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# 案例分析 # 低客单价的非标品广告怎么打，如何稳住排名，两年的老品，最近慢慢从小类10+掉到20-30，研究了很多，选了两个精准长尾词，开精准打到首页，转化一般，ACOS爆了，不知道怎么优化。
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非标品，低客单价，做了两年的老品，之前因为可能赶上潮流，两个月就爆了，一度上了top3 的位子，当时竞品不多，定价12.99，卖了半年，但是随着时间推移，竞品越来越多，排名也慢慢下滑到小类目第10,左右，本来想稳住，每个月秒杀，而且中间大幅降价，降到6，秒杀排名会上升几名，但是不明显，而且算下来是亏得。降价之后提价也很难。
最近慢慢从小类10+掉到20-30，研究了很多，选了两个精准长尾词，开精准打到首页，转化一般，ACOS爆了，不知道怎么优化。
核心大词有点泛，前排都是大卖占据，很难挤进去且转化不好。同时开了几组小词做广泛广告，转化都不行。做的越精细越摸不着头脑
同时研究了一下top20的数据，大部分几乎都是自然位很高，SIF查的SP广告位要么没有要么很靠后，自然流量占大头，广告流量只占10左右的样子（附图），难道他们全部都是站外吗？
反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多。
1. 非标品低单价，该如何优化，排名怎么拉回来？
2. top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前，把位子占据着。这种是怎么操作的？
过来更新一下，这周广告全停了，尝试站外，效果挺好的，排名也回来了，接下来就是努力稳住了。
最近慢慢从小类10+掉到20-30，研究了很多，选了两个精准长尾词，开精准打到首页，转化一般，ACOS爆了，不知道怎么优化。
核心大词有点泛，前排都是大卖占据，很难挤进去且转化不好。同时开了几组小词做广泛广告，转化都不行。做的越精细越摸不着头脑
同时研究了一下top20的数据，大部分几乎都是自然位很高，SIF查的SP广告位要么没有要么很靠后，自然流量占大头，广告流量只占10左右的样子（附图），难道他们全部都是站外吗？
反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多。
1. 非标品低单价，该如何优化，排名怎么拉回来？
2. top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前，把位子占据着。这种是怎么操作的？
过来更新一下，这周广告全停了，尝试站外，效果挺好的，排名也回来了，接下来就是努力稳住了。
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14 个回复
笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。
赞同来自:
Alex和孟想的一致意见：
1.这条链接说的是12.99美金，现在成交价却是7美金左右，说明市场在被卷；
2.全部的广告CVR有10%，但是最近七天只有7.22%；
3.七天的广告预算171.72美金，平均每天25美金，但是有9个活动组
我们的结论是：以前做起来是运气好，现在要死了，也是应该的
Alex的广告操作建议:
现在来分析，如果是我的话，我会如何处理这件事情：
1。根据CPC与CVR的实际数据，CPA大概是9美金，即出一单的成本在9美金，7.46美金的成交价假设还有20%的毛利，一单大概还有1.5美金的毛利，也就是出7单才能抵消一个广告订单，广告订单占比需要控制在15%以内；
2.我为这个产品备了很多货，无论如何也要做起来，现在是小类的30名左右，广告单一天3单左右，广告订单占比可能在80%，（反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多），所以这个链接一天只有4到5单的样子，我们第一个阶段的目标就是15单，按照85%的广告订单占比算，广告一天需要出13单，即每天需要先出117美金广告；
3.如果一天能出这么多预算，广告活动缩减至一个出单最多的活动上去，先满足单量的增长，最好的广告还有13%的CVR的
我个人的问题：
第一张图第三个广告807点击 29%IS是ASIN Target还是小词？我赌是ASIN Target，他们都说是小词哈哈。