社区 发现 Amazon 23年9月份和朋友两人单干，总回款62万...
23年9月份和朋友两人单干，总回款62万+，目前每人分钱4.6W（附上回款表和近一年利润以及近30天广告表）属于一个小小卖，总结出来一些我们的经验，涉及到利润，库存周转，广告等，可以给个人小卖家一些参考
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经验情况：
1. 做的精铺模式，两个账号（一个主做北美，一个欧洲，欧洲2月份才开卖）；初始资金是2W就开始起步做，累计投入7W+，账号就可以自循环，不用再投入，两个人第一次分钱是在24年8月份。---所以初始资金少也可以开始干亚马逊，但是会需要你持续投入，且资金少，就要花费时间长。
2. 利润方面。领星，这个ERP软件不错，很多人都在用，上面功能很齐全，所以利润完全可以参考。没有5000单都是免费用的。我现在在用，但是还没有搞清楚产品入库出库发货这个流程以及费用，所以我们方案还是看领星的结算利润，然后减去每个月的货代成本，就能算出来一个不会相差太大的每个月的利润。
3. 分钱。每个月月初分钱，按照上个月销售额的15%均分。整体行业利润是在10-20%之间，所以我们按照15%分。这里面有一个变量需要考虑，就是你自己产品的毛利，如果你不清楚自己产品毛利，多人分钱的话，一定不要让账号上没钱，因为你还要付货代，买产品，或者其他费用，不能让自己再次投钱吧。
4. 发货方式。我们第一次发货以及后续发货，基本没有选择过空运，因为是精铺，也跟我们产品有关，多是慢船，有些断货的，就让他断货，下次再多发货过去，成本问题，要的是利润，所以货运尽量是要压成本。
5. 库存周转。我们库存发货一般是3个月的销量的量。因为是慢船，所以根据船期补货，假设发货到开售是需要1.5个月，那库存就在还有2个月的时候，就开始做了。为什么没有多备货，因为担心货代有问题，船有问题，或者账号有问题，或者这个产品有问题，一旦有问题，多备货，就是折损好多，小卖家还是亏不起。
6. 广告问题。严控广告。当然根据你策略推广方式适当去提高。。整体上是严控广告，ACOS大于15%，就会选择永久关闭或者重启。烧广告打法我会去尝试，但是需要等我做到中等卖家。广告会去每天查看调整，两天一看也会。
7. 图片A+。图片自己做，因为船期慢，有时间自己做。A+没做，因为还没有注册品牌，等有注册品牌的账号，一定要做。。图片和A+以及品牌，很重要。。
8. 记账和资金管理。自己做表，虽然有了领星，但是每月回款以及每项支出都会自己做表，方便追溯和回看以及记账要求和其他人也能够看到支出和收入情况。
9. 目前情况：成本在24年8月份全部回完；目前每人分钱4.6W；现在日均销售额700美金左右，日均订单37；北美不放弃同时登陆欧洲，今年目标两个账号日销稳定在1000美金；
3.5号 补充一下广告问题。说的比较粗略些
SKU大概有三四十个，广告还是每天都会去看，会对ACOS12%以上的就会优化。
一个产品也会开好多广告组。自动广告，手动广告，定向广告，类目广告。
新品打广告，我一般是先开启自动广告，去跑词出来，但是会控制竞价和预算。使用第三方软件查看竞对的出单词或者关键词，拿来打手动，这部分会给的高些，这些词基本上是长尾词、精准长尾词等。大词，一个是不碰或者就是低竞价去跑一下看看。
1. 做的精铺模式，两个账号（一个主做北美，一个欧洲，欧洲2月份才开卖）；初始资金是2W就开始起步做，累计投入7W+，账号就可以自循环，不用再投入，两个人第一次分钱是在24年8月份。---所以初始资金少也可以开始干亚马逊，但是会需要你持续投入，且资金少，就要花费时间长。
2. 利润方面。领星，这个ERP软件不错，很多人都在用，上面功能很齐全，所以利润完全可以参考。没有5000单都是免费用的。我现在在用，但是还没有搞清楚产品入库出库发货这个流程以及费用，所以我们方案还是看领星的结算利润，然后减去每个月的货代成本，就能算出来一个不会相差太大的每个月的利润。
3. 分钱。每个月月初分钱，按照上个月销售额的15%均分。整体行业利润是在10-20%之间，所以我们按照15%分。这里面有一个变量需要考虑，就是你自己产品的毛利，如果你不清楚自己产品毛利，多人分钱的话，一定不要让账号上没钱，因为你还要付货代，买产品，或者其他费用，不能让自己再次投钱吧。
4. 发货方式。我们第一次发货以及后续发货，基本没有选择过空运，因为是精铺，也跟我们产品有关，多是慢船，有些断货的，就让他断货，下次再多发货过去，成本问题，要的是利润，所以货运尽量是要压成本。
5. 库存周转。我们库存发货一般是3个月的销量的量。因为是慢船，所以根据船期补货，假设发货到开售是需要1.5个月，那库存就在还有2个月的时候，就开始做了。为什么没有多备货，因为担心货代有问题，船有问题，或者账号有问题，或者这个产品有问题，一旦有问题，多备货，就是折损好多，小卖家还是亏不起。
6. 广告问题。严控广告。当然根据你策略推广方式适当去提高。。整体上是严控广告，ACOS大于15%，就会选择永久关闭或者重启。烧广告打法我会去尝试，但是需要等我做到中等卖家。广告会去每天查看调整，两天一看也会。
7. 图片A+。图片自己做，因为船期慢，有时间自己做。A+没做，因为还没有注册品牌，等有注册品牌的账号，一定要做。。图片和A+以及品牌，很重要。。
8. 记账和资金管理。自己做表，虽然有了领星，但是每月回款以及每项支出都会自己做表，方便追溯和回看以及记账要求和其他人也能够看到支出和收入情况。
9. 目前情况：成本在24年8月份全部回完；目前每人分钱4.6W；现在日均销售额700美金左右，日均订单37；北美不放弃同时登陆欧洲，今年目标两个账号日销稳定在1000美金；
3.5号 补充一下广告问题。说的比较粗略些
SKU大概有三四十个，广告还是每天都会去看，会对ACOS12%以上的就会优化。
一个产品也会开好多广告组。自动广告，手动广告，定向广告，类目广告。
新品打广告，我一般是先开启自动广告，去跑词出来，但是会控制竞价和预算。使用第三方软件查看竞对的出单词或者关键词，拿来打手动，这部分会给的高些，这些词基本上是长尾词、精准长尾词等。大词，一个是不碰或者就是低竞价去跑一下看看。
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