社区 发现 Amazon 23年9月份和朋友两人单干，总回款62万...
23年9月份和朋友两人单干，总回款62万+，目前每人分钱4.6W（附上回款表和近一年利润以及近30天广告表）属于一个小小卖，总结出来一些我们的经验，涉及到利润，库存周转，广告等，可以给个人小卖家一些参考
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经验情况：
1. 做的精铺模式，两个账号（一个主做北美，一个欧洲，欧洲2月份才开卖）；初始资金是2W就开始起步做，累计投入7W+，账号就可以自循环，不用再投入，两个人第一次分钱是在24年8月份。---所以初始资金少也可以开始干亚马逊，但是会需要你持续投入，且资金少，就要花费时间长。
2. 利润方面。领星，这个ERP软件不错，很多人都在用，上面功能很齐全，所以利润完全可以参考。没有5000单都是免费用的。我现在在用，但是还没有搞清楚产品入库出库发货这个流程以及费用，所以我们方案还是看领星的结算利润，然后减去每个月的货代成本，就能算出来一个不会相差太大的每个月的利润。
3. 分钱。每个月月初分钱，按照上个月销售额的15%均分。整体行业利润是在10-20%之间，所以我们按照15%分。这里面有一个变量需要考虑，就是你自己产品的毛利，如果你不清楚自己产品毛利，多人分钱的话，一定不要让账号上没钱，因为你还要付货代，买产品，或者其他费用，不能让自己再次投钱吧。
4. 发货方式。我们第一次发货以及后续发货，基本没有选择过空运，因为是精铺，也跟我们产品有关，多是慢船，有些断货的，就让他断货，下次再多发货过去，成本问题，要的是利润，所以货运尽量是要压成本。
5. 库存周转。我们库存发货一般是3个月的销量的量。因为是慢船，所以根据船期补货，假设发货到开售是需要1.5个月，那库存就在还有2个月的时候，就开始做了。为什么没有多备货，因为担心货代有问题，船有问题，或者账号有问题，或者这个产品有问题，一旦有问题，多备货，就是折损好多，小卖家还是亏不起。
6. 广告问题。严控广告。当然根据你策略推广方式适当去提高。。整体上是严控广告，ACOS大于15%，就会选择永久关闭或者重启。烧广告打法我会去尝试，但是需要等我做到中等卖家。广告会去每天查看调整，两天一看也会。
7. 图片A+。图片自己做，因为船期慢，有时间自己做。A+没做，因为还没有注册品牌，等有注册品牌的账号，一定要做。。图片和A+以及品牌，很重要。。
8. 记账和资金管理。自己做表，虽然有了领星，但是每月回款以及每项支出都会自己做表，方便追溯和回看以及记账要求和其他人也能够看到支出和收入情况。
9. 目前情况：成本在24年8月份全部回完；目前每人分钱4.6W；现在日均销售额700美金左右，日均订单37；北美不放弃同时登陆欧洲，今年目标两个账号日销稳定在1000美金；
3.5号 补充一下广告问题。说的比较粗略些
SKU大概有三四十个，广告还是每天都会去看，会对ACOS12%以上的就会优化。
一个产品也会开好多广告组。自动广告，手动广告，定向广告，类目广告。
新品打广告，我一般是先开启自动广告，去跑词出来，但是会控制竞价和预算。使用第三方软件查看竞对的出单词或者关键词，拿来打手动，这部分会给的高些，这些词基本上是长尾词、精准长尾词等。大词，一个是不碰或者就是低竞价去跑一下看看。
1. 做的精铺模式，两个账号（一个主做北美，一个欧洲，欧洲2月份才开卖）；初始资金是2W就开始起步做，累计投入7W+，账号就可以自循环，不用再投入，两个人第一次分钱是在24年8月份。---所以初始资金少也可以开始干亚马逊，但是会需要你持续投入，且资金少，就要花费时间长。
2. 利润方面。领星，这个ERP软件不错，很多人都在用，上面功能很齐全，所以利润完全可以参考。没有5000单都是免费用的。我现在在用，但是还没有搞清楚产品入库出库发货这个流程以及费用，所以我们方案还是看领星的结算利润，然后减去每个月的货代成本，就能算出来一个不会相差太大的每个月的利润。
3. 分钱。每个月月初分钱，按照上个月销售额的15%均分。整体行业利润是在10-20%之间，所以我们按照15%分。这里面有一个变量需要考虑，就是你自己产品的毛利，如果你不清楚自己产品毛利，多人分钱的话，一定不要让账号上没钱，因为你还要付货代，买产品，或者其他费用，不能让自己再次投钱吧。
4. 发货方式。我们第一次发货以及后续发货，基本没有选择过空运，因为是精铺，也跟我们产品有关，多是慢船，有些断货的，就让他断货，下次再多发货过去，成本问题，要的是利润，所以货运尽量是要压成本。
5. 库存周转。我们库存发货一般是3个月的销量的量。因为是慢船，所以根据船期补货，假设发货到开售是需要1.5个月，那库存就在还有2个月的时候，就开始做了。为什么没有多备货，因为担心货代有问题，船有问题，或者账号有问题，或者这个产品有问题，一旦有问题，多备货，就是折损好多，小卖家还是亏不起。
6. 广告问题。严控广告。当然根据你策略推广方式适当去提高。。整体上是严控广告，ACOS大于15%，就会选择永久关闭或者重启。烧广告打法我会去尝试，但是需要等我做到中等卖家。广告会去每天查看调整，两天一看也会。
7. 图片A+。图片自己做，因为船期慢，有时间自己做。A+没做，因为还没有注册品牌，等有注册品牌的账号，一定要做。。图片和A+以及品牌，很重要。。
8. 记账和资金管理。自己做表，虽然有了领星，但是每月回款以及每项支出都会自己做表，方便追溯和回看以及记账要求和其他人也能够看到支出和收入情况。
9. 目前情况：成本在24年8月份全部回完；目前每人分钱4.6W；现在日均销售额700美金左右，日均订单37；北美不放弃同时登陆欧洲，今年目标两个账号日销稳定在1000美金；
3.5号 补充一下广告问题。说的比较粗略些
SKU大概有三四十个，广告还是每天都会去看，会对ACOS12%以上的就会优化。
一个产品也会开好多广告组。自动广告，手动广告，定向广告，类目广告。
新品打广告，我一般是先开启自动广告，去跑词出来，但是会控制竞价和预算。使用第三方软件查看竞对的出单词或者关键词，拿来打手动，这部分会给的高些，这些词基本上是长尾词、精准长尾词等。大词，一个是不碰或者就是低竞价去跑一下看看。
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爱吃葱油饼的花卷 - 80后亚马逊投机者
赞同来自: 多乐小机灵 、 亚奇洛贝 、 Morven 、 无盐煮 、 Jimmy2 、 rainco 、 坏同学 、 欧应万FAddf 、 小白中的小白白白 、 塔尔刻俄斯 、 40岁前退休 、 Ron2024 、 長孫吾帥 、 不言0427 、 佚名暴富 、 168CeCe 、 麦当123 、 唯有不断前行 更多 »
只能自己一步一步的干,5000块钱起家做跟卖, 每天最大的快乐就是去仓库打包,回来后看见有20单了,30单了,第二天开开心心的去打包.就这样浑浑噩噩,开开心心的混了大半年后.发现情况不对了,单量急速上升,最难过的一次是手里只有100多块钱了,把所有的货都暂停销售了(因为没钱买货了,亚马逊还有5天才能回款),这100块钱是买了这单货给客人发过去,还是自己取消掉让自己吃5天饭,结果是心一横,买了货发过去,手里真的就剩下几块钱了.永远记得那5天,看着亚马逊接近1万刀的回款,泡面,零食都吃完了,没钱买吃的,饿了就喝水,然后躺床上不敢动,怕饿的快,最后2天都饿到恍惚,出现幻觉了. 收到亚马逊回款那天,我以为我要大吃一顿,可能是这几天饿的精神升华了,我只买了一碗面吃.然后有力气去干活了.
没多久就租了小仓库,然后开始雇第一个兼职的员工,慢慢的发现了亚马逊有很多漏洞,边摸索,边请大佬吃饭喝酒,久而久之,很多黑科技自己也会了.
然后就等来了FBA时代,那时候好像是大佬们先有内测资格,后来自己也收到了邀请,摸索着发了一批货过去(跟自发货完全不一样),然后慢慢上手,知道了托盘无上限的小把戏等赚快钱套路(懂得都懂),那时候钱来的真快啊. 后来发现海运柜游戏(还是懂的都懂),那感觉,不是赚钱,是钱往你头上砸,躲都躲不掉.那段时间狠狠的赚了很多很多..........奈何自己胆子小,收到警告后马上收手.
再一次机会降临是亚马逊shipping的时代来临,应该是2016年前后,收到了Amazon shipping的邮件,然后留了电话,对方打过来了,双方互相试探,互相沟通以后,我成功的以吹牛逼的方式把对方唬住,那时候老外真的是好骗啊,我说我每天一个柜的货量(吹牛逼的),这运费太高了.对方说我跟领导汇报先,晚点回复你,第二天对方打来电话,给了我一个无法拒绝的条件(5磅以内,$1/件,全美不分区,有过这个经验的坛友麻烦默默的点个赞吧),那时候就觉得自己比中了彩票还幸运.而且只要是进了Amazon Shipping扫描系统后,绩效延迟统统跟我没关系了.....大概1年不到,有一天登入系统的时候说要暂时关闭这个项目.......好日子就这么莫名其妙的没了.....
后来就是amazon fright, $275美西八大仓固定价格(靠着这个滋润了好多朋友,自己也赚了一笔),那时候我应该是第一批拿到这个deal的卖家,因为我在美西货代群里发出去的时候,都炸锅了.............那也是捡钱的时代,电脑前动动手指就赚到钱了.可是好景不长,一年后就取消了我的资格......然后运费快速上涨...好日子又到头了....
直到疫情的2022年,自己非常膨胀,做错了一个重大的决定,
现在只是一个做自己品牌的小麦了.........看到贴主的经历,心里真的很有感触....也看到你的认真仔细很值得我去学习.....也算是把这几年的憋屈一股脑的在陌生人面前吐槽一下,心里凉快多了...贴主加油,你一定会成为一个特别优秀的大麦.