社区 发现 行业发展交流 精品,重货,海运,目前海运价格水涨创高,...
精品,重货,海运,目前海运价格水涨创高,利润压缩,今年做得真是迷惘~求各位赐教!
一直的模式是精品、海运、重货。
今年做得真是迷茫,自从五月份其中两个产品断货小半个月之后,从原来的一万名以内,到现在排名掉到几万之后甚至十几万。
广告ACOS已经直飚40-50%,产品发海运在以前单品有30-40毛利润。今年随着海运价格水涨船高,利润压缩到10-20RMB,甚至随着类目大卖清库存模式,或者更低,产品周转率在变低!
这两个月不断尝试品牌广告等,但见效都微乎其微。
行业大卖普遍价格压在16.99-23.99之间,现在每天单量骤降,如果可以以突破0单来表示,那也不远了!产品是市场公模,价格低廉是一直被仿造~目前市场同类的产品只有三个品牌,其中包括我们!供应链问题捉襟见肘!
这个问题本来是上周写好的,美森这周已经上涨到26/27/28...甚者市场已经突破30!我们现在的发货方式是以2.5个月备货计划,发普船卡车,海运成本已经压缩到最低!回款压力是真的在无限增加,2.5月+1月销售+回款周期,接近一个季度才能回款!
新品我们今年也在上,但是今年上新品是倍感压力,首先缺少了很多人工干预,新品连续差评的来,我们正在改造产品的包装盒质量等待,打算重上Listing,但始终觉得回款压力变得无限拉长是不健康的发展形态~
请问论坛各位有什么建议吗~请指教~
我们也在试图找一些轻小产品来平衡重货的回款压力,目前不清楚方向是否正确~
45 个回复
好想养猫啊 - 欲渡黄河冰塞川 将登太行雪满山
赞同来自: Mason19 、 人间I惆怅客 、 上知天文 、 andy222222 、 小鱼的小雨 、 前夕 、 saldmslk 、 light0 、 suweisuwei 、 xiaoxiaolan 、 Will一Ping 、 一条小混混 、 Keduoli 、 yesterday123 、 孔乙己 、 阿阿雯 、 拜托所有EL 、 从无到有 、 Mitchell233 、 Avalanche 、 Aaaaaaap 、 zyer55 、 聚又散 、 Jay Zhou 、 anan888 、 川流不息 、 ChaunceyGan 、 总觉 、 jovi 、 jutta 、 Dara123 、 missynescafe 、 ALilya 、 小鸭子嘎嘎嘎 、 修心慎言 、 温文尔雅拳 、 weixin14751 、 Yidaogo 、 弦断有谁听 、 JuliaYoung 、 /Reborn 、 8块腹肌彭于晏 、 长得丑才活得久 、 砸锅卖铁搞运营 、 小王别说话 、 皇后一点钟 、 去年夏天 、 捌玖不离拾 、 xbwzgq 、 时光小偷 、 Johan不多想先生 、 emnalyy 、 qingran 、 Whyman_Chan 、 旮匿1997 、 在Jeff家搬砖 、 小松鼠的喵星人 、 lemontree1894 、 陆铭轩 、 小龚同学 、 Simonn 、 回头是岸 、 Ssen森森 、 腹黑的小麦 、 weixin58366 、 Adam002 、 rei 、 最靓的仔 、 hhj187785 、 cruisin 、 Zoey77 、 yunxiwei 、 tra1997 、 jessepinkman23 、 河洛老杨 、 AzaBon 更多 »
可这种情况其实是饮鸠止渴,毕竟大家都亏的起一段时间,等到决定退场的时候已经是亏了很久了
所以最好还是出现这种问题就趁早退场,长痛不如短痛
在试图找一些轻小产品来平衡重货的回款压力,目前不清楚方向是否正确~
个人认为产品是否轻小不关键,你成本低了,竞品也低;发货剩下的钱,可能会在推广上亏掉,7.99的产品,2的竞价。。。
今年要做长期赚钱的市场,只能去做市场竞争还比较小的,早点进入,多链接矩阵,做品牌化来建立护城河
否则就是季节性产品来做短期利润,但是通常第一年是赚不到钱的,非常依赖对于市场的判断,会有清不完货的风险
总之,轻小产品并不比重货更好做,只有更好做的市场
以上都是今年推产品或失败或成功的感叹,如有不对还请见谅