过去，日本站作为体量不算很大的亚马逊站点，竞争环境还不算激烈的市场。成为了我们公司的主要站点之一。如今，日本站亚马逊卖家遭遇了近几年以来最大的挑战。我们正在考虑这个市场是否值得继续发展下去。

主要的原因，是因为汇率的波动，导致日本站点卖家什么都不用干，睁开眼睛就是利润压缩。

年初，我们公司已经针对产品成本、物流成本做了极致压缩，能走整柜的绝对不走海运，能走海运的绝对不发空运。能直发FBA的绝对不走海外仓。我们用力、用心压缩每一道成本。争取在日渐激烈的市场环境中求得生存。
没想到从年初的0.049汇率一路飙降到如今的0.044。

我们今年的产品对比去年同时期、同售格，还优化了产品、物流成本的情况下，毛利对比去年仍跌幅超过50%。这还是没考虑人工成本增加的情况。

在如此的艰难的环境下，我们已经没有任何更好的方法去做这个市场。除非我们用比较坏的方法：
1. 售卖成本更低价的产品。这代表更垃圾的品质。偏偏日本人对品质的要求极高，稍有偏差，就是差评。这条路只能做快销品，无法长期耕耘。目前做了几年平稳的类目和老链接，估计会付之东流。
2. 继续压缩利润，降价。我们发现，在汇率更差的今年，日本亚马逊市场整体销售价格对比去年反而更低了。（类目中除了2个品牌大卖以外）这是针对整体市场做出的调整，在没有找到更合适的产品前，为了保证目前产品的动销。只能降价，避免滞销带来更多的损失。

最后一个方法，不算坏，但是最难见效的一条路，需要花费更多的时间、更多的金钱：

打造出自己的品牌，不去优化成本，去优化产品设计、产品质量。通过产品传递给客户品牌的价值观和情绪感受。
我从一个普通的亚马逊卖家，开始想要学习品牌营销，品牌打造这些知识。渐渐的，我感受到，这不是一个人能完成的，需要一个团队，甚至是一个公司去做这件事情。

在这种情况下，我只能在目前的环境下苟活自己，然后默默积累。等到自己有了足够的实力后，朝着自己想走的路，一往无前。
有感而发，希望今年在亚马逊日本站点中遇到困境的卖家朋友们互勉。