社区 发现 Amazon 【亚马逊日本站】日元汇率连续几个月跌破新...
【亚马逊日本站】日元汇率连续几个月跌破新低，从年初的0.049汇率一路飙降到如今的0.044。我们今年的产品毛利对比去年同时期仍跌幅超过50%，正在考虑这个市场是否值得继续发展下去
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过去，日本站作为体量不算很大的亚马逊站点，竞争环境还不算激烈的市场。成为了我们公司的主要站点之一。如今，日本站亚马逊卖家遭遇了近几年以来最大的挑战。我们正在考虑这个市场是否值得继续发展下去。
主要的原因，是因为汇率的波动，导致日本站点卖家什么都不用干，睁开眼睛就是利润压缩。
年初，我们公司已经针对产品成本、物流成本做了极致压缩，能走整柜的绝对不走海运，能走海运的绝对不发空运。能直发FBA的绝对不走海外仓。我们用力、用心压缩每一道成本。争取在日渐激烈的市场环境中求得生存。
没想到从年初的0.049汇率一路飙降到如今的0.044。
我们今年的产品对比去年同时期、同售格，还优化了产品、物流成本的情况下，毛利对比去年仍跌幅超过50%。这还是没考虑人工成本增加的情况。
在如此的艰难的环境下，我们已经没有任何更好的方法去做这个市场。除非我们用比较坏的方法：
1. 售卖成本更低价的产品。这代表更垃圾的品质。偏偏日本人对品质的要求极高，稍有偏差，就是差评。这条路只能做快销品，无法长期耕耘。目前做了几年平稳的类目和老链接，估计会付之东流。
2. 继续压缩利润，降价。我们发现，在汇率更差的今年，日本亚马逊市场整体销售价格对比去年反而更低了。（类目中除了2个品牌大卖以外）这是针对整体市场做出的调整，在没有找到更合适的产品前，为了保证目前产品的动销。只能降价，避免滞销带来更多的损失。
最后一个方法，不算坏，但是最难见效的一条路，需要花费更多的时间、更多的金钱：
打造出自己的品牌，不去优化成本，去优化产品设计、产品质量。通过产品传递给客户品牌的价值观和情绪感受。
我从一个普通的亚马逊卖家，开始想要学习品牌营销，品牌打造这些知识。渐渐的，我感受到，这不是一个人能完成的，需要一个团队，甚至是一个公司去做这件事情。
在这种情况下，我只能在目前的环境下苟活自己，然后默默积累。等到自己有了足够的实力后，朝着自己想走的路，一往无前。
有感而发，希望今年在亚马逊日本站点中遇到困境的卖家朋友们互勉。
主要的原因，是因为汇率的波动，导致日本站点卖家什么都不用干，睁开眼睛就是利润压缩。
年初，我们公司已经针对产品成本、物流成本做了极致压缩，能走整柜的绝对不走海运，能走海运的绝对不发空运。能直发FBA的绝对不走海外仓。我们用力、用心压缩每一道成本。争取在日渐激烈的市场环境中求得生存。
没想到从年初的0.049汇率一路飙降到如今的0.044。
我们今年的产品对比去年同时期、同售格，还优化了产品、物流成本的情况下，毛利对比去年仍跌幅超过50%。这还是没考虑人工成本增加的情况。
在如此的艰难的环境下，我们已经没有任何更好的方法去做这个市场。除非我们用比较坏的方法：
1. 售卖成本更低价的产品。这代表更垃圾的品质。偏偏日本人对品质的要求极高，稍有偏差，就是差评。这条路只能做快销品，无法长期耕耘。目前做了几年平稳的类目和老链接，估计会付之东流。
2. 继续压缩利润，降价。我们发现，在汇率更差的今年，日本亚马逊市场整体销售价格对比去年反而更低了。（类目中除了2个品牌大卖以外）这是针对整体市场做出的调整，在没有找到更合适的产品前，为了保证目前产品的动销。只能降价，避免滞销带来更多的损失。
最后一个方法，不算坏，但是最难见效的一条路，需要花费更多的时间、更多的金钱：
打造出自己的品牌，不去优化成本，去优化产品设计、产品质量。通过产品传递给客户品牌的价值观和情绪感受。
我从一个普通的亚马逊卖家，开始想要学习品牌营销，品牌打造这些知识。渐渐的，我感受到，这不是一个人能完成的，需要一个团队，甚至是一个公司去做这件事情。
在这种情况下，我只能在目前的环境下苟活自己，然后默默积累。等到自己有了足够的实力后，朝着自己想走的路，一往无前。
有感而发，希望今年在亚马逊日本站点中遇到困境的卖家朋友们互勉。
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匿名用户
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美国站天天封号，日本站天天招商，黑科技横行，日本站死账号也挺难的，说明什么？
美国站一条链接稳定了吃很多年，日本站可以稳定链接么？汇率低了，卖家价格有变化么？运费汇率低么？运费低么？
日本站新品出个几单，除了大类目，小类目谁看不见，一些XX卖家不看利润一股脑就过来开卷，主打一个出单。(我一个季节性的599bs，平本清库存都有人过来卷，过了季节直接扔，批量清货不存在的....这都有人卷，也是吐了，美国站同样的东西8美金，体量还大）
本人从16年开始做日本，做到前几年干不动了，转美国了。美国是很卷，动不动封号，但是体量在那里，长久性在那里，除了退货率高，其他的其实都吊打日本。
个人感觉，日本站你就把什么好评卡，明信片黑科技搞起来赚钱也蛮容易的，白帽运营去美国把，日本难哦。
日本站偷偷吃个肉小体量的全部人都能看见，大体量的卷起来我个人感觉可一点不比美国狠。（看看热门类目的新品榜，大多数不是黑科技，就是刷,，绿标懂得都懂，有时候感觉日本站大佬真牛逼，体量一天上限不到30单，上架不到一个月刷单50+5星评价，这钱给美国不香么？
听到日本，个人感觉量小事多差评多，一个链接能白帽4.3分以上2年我称你为大佬。
多尝试下其他站点把，或者大胆点，反正活着亏钱还不如大胆尝试，美国站天天封号，日本站反正我这些年去过的公司和自己的账号警告不断，封号没有。
想到啥说啥，个人感受而已，我反正不弄日本站了，不说赚钱，亏了好多还没有持续性发展。
我一个学日语的，我的确很狠狠嫌弃日本站。
以上，希望对楼主有所参考性。