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干货来咯~最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤，这简直是爆品保姆级别精品新品推广计划了，纯分享，看到就是赚到了
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AI 摘要
适合正在制定新品上线推广与投放计划的电商卖家、运营团队查阅。
本文整理了一套12周的新品推广与广告投放实战方案，聚焦定价、广告投放、促销与备货协同。
1.
阶段性目标与促销设计：
在前两周突破零单、积累初始评价并配合 Vine；第3-6周按阶段目标扩张，逐步提升销量与广告覆盖。2.
广告投放策略与预算管理：
自动与手动广告并行，动态竞价，核心词与长尾词测试，确保广告占比随阶段调整。3.
备货与库存对齐：
3000件在售基础+在途库存和每周计划库存对应目标销量，确保供应充足。4.
评价与内容创意的早期积累：
第1-2周通过折扣与视频提升转化并获取评价，早期口碑建立。5.
监控与调整机制：
设定关键指标、阶段性目标及回滚/调整节点，确保月度目标与盈亏平衡的实现。
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AI 摘要
最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤，大佬总结就是推广步骤要快准狠，狠狠学到了，感谢大佬！！！不知道归纳的有没有问题。
举个例子————————————————————————————————————————————————
关于产品以及目标：
产品确认有市场机会，竞品淡季月销5000+pcs，竞品售价$32.99。产品有差异化，不属于同质化产品，自家模具
该产品的成本+头程为70RMB，正常售价为$29.99~$32.99，亚马逊佣金是售价的15%，广告预算前期可放宽广告花费/销售额占比100%，50%，30%，需要逐步调到正常8%-15%之间，同时销量需要处于一个周期阶段平均增长的（第一周做到10单，第二周做到20单，第三周做到30单，第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值）,可以低价促销和使用优惠卷折扣，前1-2月的亏损需要你自己把握，最好在2-3月实现盈亏平衡，必须把排名和单量做上去
备货：3000pcs在售+15天在途库存+10天在途库存+每周计划库存数（与你的目标销售数量匹配）
一、周期推广计划表（12 周推广计划）
售价：$29.99~$32.99 定价:$29.99
阶段一：冷启动期（第 1-2 周）
核心目标：突破零单，积累初始评价, vine同步开启
折扣策略：
第 1 周：40% off 优惠券（$17.99），（叠加Prime专享折扣15%，折后价$15.29，确保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 优惠券（$20.99），取消 Prime 专享折扣避免叠加风险
广告策略：
自动广告：
预算$50/天，竞价$0.60（参考亚马逊新品期建议值），开启紧密 / 宽泛匹配。
重点监控: 曝光和点击，否定低转化 ASIN（点击 > 15 次无转化）。
手动广告（精准匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，避免跑偏，固定竞价，每日预算$50
第一周就找人做商品推广视频等互动场景，或者在开卖前好做视频，提升转化
第二周新增长尾词测试转化率
销量目标：第 1 周 10 单，第 2 周 20 单（说实话这个才是目的，站内不管什么方法必须要有增长,不是平均数，最终达到即可）
广告销售额占比控制：允许 100%（前 3 天测试期）→ 第 2 周降至 30%左右
阶段二：快速增长期（第 3-6 周）
核心目标：第 3 周 30 单，第 4 周 50 单，第 5 周 70 单，第 6 周 100 单
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 优惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提报（折扣 15%，需提前 3 周申请）
第 5-6 周：10% off 优惠券（$26.99）(现在折扣coupon都会应该deal价格，看看影响的价格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就缓缓)
广告策略：
自动广告：
预算 $100 / 天，否定低转化 ASIN（点击 > 15次无转化）
筛选高转化词，手动添加至精准广告组
手动广告（词组匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，改为动态竞价 - 提高和降低, 预算$80 / 天，只看转化（曝光点击正常情况下）
针对竞品 ASIN 投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.60，定向 “购买过该商品的消费者”
品牌广告（头条搜索）：同款产品多3个+以上可以做，没有不做这个
流量拦截：针对竞品 ASIN投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.80，抢占关联流量
广告销售额占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%
阶段三：稳定盈利期（第 7-12 周）
核心目标：实现盈亏平衡，降低广告依赖
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 优惠券（$28.49），仅在周中低流量时段启用
第 9-12 周：取消所有优惠券，维持原价 $29.99，通过秒杀LD, BD去推广
广告策略：
添加手动广告（精准长尾词）
淘汰低转化关键词（点击 > 15 次无转化）或者降低竞价
月销量目标：4000pcs
广告销售额占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周稳定在 10%-15%
广告预算和CPC自己把握，能达到目标单量即可。
单量根据市场竞品销量去判断，不是随便说多少就多少的，目标差得不多也算完成，计划肯定是和实际有差距的。
其中数据肯定是会有波动的，细节自己把握，需要根据市场情况去调整，大佬TA已经推广过还几个爆品了方法差不不太多。同时还需要公司的配合发货计划，广告预算是否充足，前期亏损评估公司是否可以接受，这些需要配合好。如果没有达到预期怎么调整第一个月就可以判断出来，第二个月必须要调整。
这简直是精品爆品保姆级别新品推广计划了，纯分享，看到就是赚到了。
大家帮我看看有没有问题，没问题下半年我就要干了，希望别把老板公司搞倒闭了(狗头保命)
举个例子————————————————————————————————————————————————
关于产品以及目标：
产品确认有市场机会，竞品淡季月销5000+pcs，竞品售价$32.99。产品有差异化，不属于同质化产品，自家模具
该产品的成本+头程为70RMB，正常售价为$29.99~$32.99，亚马逊佣金是售价的15%，广告预算前期可放宽广告花费/销售额占比100%，50%，30%，需要逐步调到正常8%-15%之间，同时销量需要处于一个周期阶段平均增长的（第一周做到10单，第二周做到20单，第三周做到30单，第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值）,可以低价促销和使用优惠卷折扣，前1-2月的亏损需要你自己把握，最好在2-3月实现盈亏平衡，必须把排名和单量做上去
备货：3000pcs在售+15天在途库存+10天在途库存+每周计划库存数（与你的目标销售数量匹配）
一、周期推广计划表（12 周推广计划）
售价：$29.99~$32.99 定价:$29.99
阶段一：冷启动期（第 1-2 周）
核心目标：突破零单，积累初始评价, vine同步开启
折扣策略：
第 1 周：40% off 优惠券（$17.99），（叠加Prime专享折扣15%，折后价$15.29，确保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 优惠券（$20.99），取消 Prime 专享折扣避免叠加风险
广告策略：
自动广告：
预算$50/天，竞价$0.60（参考亚马逊新品期建议值），开启紧密 / 宽泛匹配。
重点监控: 曝光和点击，否定低转化 ASIN（点击 > 15 次无转化）。
手动广告（精准匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，避免跑偏，固定竞价，每日预算$50
第一周就找人做商品推广视频等互动场景，或者在开卖前好做视频，提升转化
第二周新增长尾词测试转化率
销量目标：第 1 周 10 单，第 2 周 20 单（说实话这个才是目的，站内不管什么方法必须要有增长,不是平均数，最终达到即可）
广告销售额占比控制：允许 100%（前 3 天测试期）→ 第 2 周降至 30%左右
阶段二：快速增长期（第 3-6 周）
核心目标：第 3 周 30 单，第 4 周 50 单，第 5 周 70 单，第 6 周 100 单
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 优惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提报（折扣 15%，需提前 3 周申请）
第 5-6 周：10% off 优惠券（$26.99）(现在折扣coupon都会应该deal价格，看看影响的价格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就缓缓)
广告策略：
自动广告：
预算 $100 / 天，否定低转化 ASIN（点击 > 15次无转化）
筛选高转化词，手动添加至精准广告组
手动广告（词组匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，改为动态竞价 - 提高和降低, 预算$80 / 天，只看转化（曝光点击正常情况下）
针对竞品 ASIN 投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.60，定向 “购买过该商品的消费者”
品牌广告（头条搜索）：同款产品多3个+以上可以做，没有不做这个
流量拦截：针对竞品 ASIN投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.80，抢占关联流量
广告销售额占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%
阶段三：稳定盈利期（第 7-12 周）
核心目标：实现盈亏平衡，降低广告依赖
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 优惠券（$28.49），仅在周中低流量时段启用
第 9-12 周：取消所有优惠券，维持原价 $29.99，通过秒杀LD, BD去推广
广告策略：
添加手动广告（精准长尾词）
淘汰低转化关键词（点击 > 15 次无转化）或者降低竞价
月销量目标：4000pcs
广告销售额占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周稳定在 10%-15%
广告预算和CPC自己把握，能达到目标单量即可。
单量根据市场竞品销量去判断，不是随便说多少就多少的，目标差得不多也算完成，计划肯定是和实际有差距的。
其中数据肯定是会有波动的，细节自己把握，需要根据市场情况去调整，大佬TA已经推广过还几个爆品了方法差不不太多。同时还需要公司的配合发货计划，广告预算是否充足，前期亏损评估公司是否可以接受，这些需要配合好。如果没有达到预期怎么调整第一个月就可以判断出来，第二个月必须要调整。
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大家帮我看看有没有问题，没问题下半年我就要干了，希望别把老板公司搞倒闭了(狗头保命)
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mizili - 不期而遇的温暖，悄然改变那些看似的混沌。
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全篇看下来，干货是没看到，废话倒是不少。
首先，我问你产品开售后，不出单怎么办？
就算按照你说的，做促销，开优惠券，可还是不出单怎么办？
是继续降价吗？还是把优惠券从40%提高到50%？
可如果还是不出单怎么办？
按照你说的，第 1 周 10 单，第 2 周 20 单，是不是就得S？
好，就算前两周S到这个量了，可第三周，直到你计划的第12周呢？
继续S下去吗？
你前期一没权重，二没评论，你说做绿标，美国的绿标，有时候要放出去一个月后回来。
这段时间，你没评论怎么办？
转化率怎么保证？S+C评吗？
如果只靠这种手段，你怎么保证你的链接，能活到你计划的第12周呢？
再来，广告CPC，能低到你说的0.6吗？
可以的，但不是你，是你对标的竞品。
大概率你上架了，就是人家CPC的十倍。
因为你是新品，没有权重，没有购买记录，没有评论，啥都没有。
好，就算你头铁，CPC就设置为0.6。
那跑了一周，甚至两周，广告没啥曝光，没有点击怎么办？
是不是得提高CPC？提高到多少？
从0.6-0.8，再从0.8-1.5……
而前提是，你的客单价，才29.99。
如果把CPC提高到3美金，也就是点10次，你的广告已经达到100%占比了。
按照你说的，第一周允许广告占比100%，可还是没出单怎么办？
甚至按照每天50美金的广告预算，全花完了，还是不出单的话，广告占比已经高达160%了。
这时候又该怎么办？
又是如何在下一周，把广告占比降低到30%的？
后面又是如何逐步降低到20%？15%的呢？
还有，你说开手动，自动，品牌等等，没问题，那这些数据又是哪里来的呢？
自动广告，否定低转化 ASIN（点击 > 15次无转化）
如果超过一半以上的ASIN，都是点了15次没出单，难道都给否掉吗？
否完之后，曝光，流量下跌，通过什么补回来呢？
还有手动广告，核心词主要1-5个关键词精准投放，改为动态竞价 - 提高和降低。
是哪个大聪明教你的操作？
一个新品，一条啥都没有的新链接，敢在前期，就打精准，还是动态竞价？
这就好比，连走路都不会，就准备要飞了？
说实话，可能排名靠前的竞品都不敢怎么打。
最终的结果就是，你的链接承接不住这庞大的流量，然后全部流失，链接跳转率奇高。
而你给出的所有广告数据，是拍脑袋想出来的。
这不是推新品，这是找S。
还有什么，产品有差异化，不属于同质化产品，自家模具。
唉，我问个问题，你调研过市场吗？分析过竞品的评论吗？
你怎么保证你的差异化，就一定有用呢？买家就一定接受呢？
如果只是改个外观，加个配件，那不叫差异化，那叫鸡肋。
最令我感到费解的是，第一周做到10单，第二周做到20单，第三周做到30单，第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值。
我就好奇了，这个增长是怎么预测的？
一个产品，一个类目，一个市场的增长，是基于其关联的流量。
而亚马逊的流量，无外乎就是，搜索+关联流量。
这里补充一句，其实关联流量也跟搜索流量相关。
也就是说，非季节性产品，能有增长的前提是，该产品相关的关键词的热度要有增长。
说白了，就是搜索此类产品的人要变多。
那这又是如何预判出来的呢？能达到你所说的，每周的销量几乎翻倍增长？
当然，有可能是突然爆火的产品，比如TK上的一些网红产品。
如果是此类产品，那我只能说，也许此刻已经有人在注册专利，也许此刻准备低价卷的竞品，已经准备上架了。
最后，我想奉劝一句，不要迷信所谓的大佬。
他们所给你分享的只是经验，你要学习的是人家的思考方式，而不是具体的操作。
因为任何一个运营推起来的爆品都是不可复制的。
就像成功不可复制一样。
否则，这行为什么有那么多公司亏损？是这些公司的老板请不起大佬？买不起这些课吗？