所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

干货来咯~最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤,这简直是爆品保姆级别精品新品推广计划了,纯分享,看到就是赚到了

发帖16次 被置顶6次 被推荐2次 质量分1星 回帖互动322次 历史交流热度6.14% 历史交流深度0%
最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤,大佬总结就是推广步骤要快准狠,狠狠学到了,感谢大佬!!!不知道归纳的有没有问题。

举个例子————————————————————————————————————————————————
关于产品以及目标:

 
产品确认有市场机会,竞品淡季月销5000+pcs,竞品售价$32.99。产品有差异化,不属于同质化产品,自家模具

该产品的成本+头程为70RMB,正常售价为$29.99~$32.99,亚马逊佣金是售价的15%,广告预算前期可放宽广告花费/销售额占比100%,50%,30%,需要逐步调到正常8%-15%之间,同时销量需要处于一个周期阶段平均增长的(第一周做到10单,第二周做到20单,第三周做到30单,第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值),可以低价促销和使用优惠卷折扣,前1-2月的亏损需要你自己把握,最好在2-3月实现盈亏平衡,必须把排名和单量做上去

备货:3000pcs在售+15天在途库存+10天在途库存+每周计划库存数(与你的目标销售数量匹配)

一、周期推广计划表(12 周推广计划)

售价:$29.99~$32.99   定价:$29.99

阶段一:冷启动期(第 1-2 周)

核心目标:突破零单,积累初始评价, vine同步开启

折扣策略:
第 1 周:40% off 优惠券($17.99),(叠加Prime专享折扣15%,折后价$15.29,确保≥成本 1.1 倍)
第 2 周:30% off 优惠券($20.99),取消 Prime 专享折扣避免叠加风险

广告策略:

自动广告:
预算$50/天,竞价$0.60(参考亚马逊新品期建议值),开启紧密 / 宽泛匹配。
重点监控: 曝光和点击,否定低转化 ASIN(点击 > 15 次无转化)。

手动广告(精准匹配):
核心词主要1-5个关键词精准投放,避免跑偏,固定竞价,每日预算$50

第一周就找人做商品推广视频等互动场景,或者在开卖前好做视频,提升转化
第二周新增长尾词测试转化率

销量目标:第 1 周 10 单,第 2 周 20 单(说实话这个才是目的,站内不管什么方法必须要有增长,不是平均数,最终达到即可)

广告销售额占比控制:允许 100%(前 3 天测试期)→ 第 2 周降至 30%左右

阶段二:快速增长期(第 3-6 周)

核心目标:第 3 周 30 单,第 4 周 50 单,第 5 周 70 单,第 6 周 100 单

折扣策略:
第 3-4 周:20% off 优惠券($23.99),配合 BD(Best Deal)提报(折扣 15%,需提前 3 周申请)
第 5-6 周:10% off 优惠券($26.99)(现在折扣coupon都会应该deal价格,看看影响的价格是否可以接受,可以接受就做,不可以接受就缓缓)

广告策略:

自动广告:
预算 $100 / 天,否定低转化 ASIN(点击 > 15次无转化)

筛选高转化词,手动添加至精准广告组

手动广告(词组匹配):

核心词主要1-5个关键词精准投放,改为动态竞价 - 提高和降低, 预算$80 / 天,只看转化(曝光点击正常情况下)

针对竞品 ASIN 投放 Sponsored Display 广告,竞价 $0.60,定向 “购买过该商品的消费者”

品牌广告(头条搜索):同款产品多3个+以上可以做,没有不做这个

流量拦截:针对竞品 ASIN投放 Sponsored Display 广告,竞价 $0.80,抢占关联流量

广告销售额占比控制:第 4 周降至20%,第 6 周降至 15%

阶段三:稳定盈利期(第 7-12 周)

核心目标:实现盈亏平衡,降低广告依赖

折扣策略:
第 7-8 周:5% off 优惠券($28.49),仅在周中低流量时段启用
第 9-12 周:取消所有优惠券,维持原价 $29.99,通过秒杀LD, BD去推广

广告策略:
添加手动广告(精准长尾词)

淘汰低转化关键词(点击 > 15 次无转化)或者降低竞价

月销量目标:4000pcs

广告销售额占比控制:第 8 周降至 12%,第 12 周稳定在 10%-15%

广告预算和CPC自己把握,能达到目标单量即可。
单量根据市场竞品销量去判断,不是随便说多少就多少的,目标差得不多也算完成,计划肯定是和实际有差距的。

其中数据肯定是会有波动的,细节自己把握,需要根据市场情况去调整,大佬TA已经推广过还几个爆品了方法差不不太多。同时还需要公司的配合发货计划,广告预算是否充足,前期亏损评估公司是否可以接受,这些需要配合好。如果没有达到预期怎么调整第一个月就可以判断出来,第二个月必须要调整。


这简直是精品爆品保姆级别新品推广计划了,纯分享,看到就是赚到了。

大家帮我看看有没有问题,没问题下半年我就要干了,希望别把老板公司搞倒闭了(狗头保命)

https://assert.wearesellers.com/questions/20250611/a539b6a2279eb72f4959f8e78c9f3a25.jpg
已邀请:
说话比较直接,还请见谅。
全篇看下来,干货是没看到,废话倒是不少。
首先,我问你产品开售后,不出单怎么办?
就算按照你说的,做促销,开优惠券,可还是不出单怎么办?
是继续降价吗?还是把优惠券从40%提高到50%?
可如果还是不出单怎么办?
按照你说的,第 1 周 10 单,第 2 周 20 单,是不是就得S?
好,就算前两周S到这个量了,可第三周,直到你计划的第12周呢?
继续S下去吗?
你前期一没权重,二没评论,你说做绿标,美国的绿标,有时候要放出去一个月后回来。
这段时间,你没评论怎么办?
转化率怎么保证?S+C评吗?
如果只靠这种手段,你怎么保证你的链接,能活到你计划的第12周呢?
再来,广告CPC,能低到你说的0.6吗?
可以的,但不是你,是你对标的竞品。
大概率你上架了,就是人家CPC的十倍。
因为你是新品,没有权重,没有购买记录,没有评论,啥都没有。
好,就算你头铁,CPC就设置为0.6。
那跑了一周,甚至两周,广告没啥曝光,没有点击怎么办?
是不是得提高CPC?提高到多少?
从0.6-0.8,再从0.8-1.5……
而前提是,你的客单价,才29.99。
如果把CPC提高到3美金,也就是点10次,你的广告已经达到100%占比了。
按照你说的,第一周允许广告占比100%,可还是没出单怎么办?
甚至按照每天50美金的广告预算,全花完了,还是不出单的话,广告占比已经高达160%了。
这时候又该怎么办?
又是如何在下一周,把广告占比降低到30%的?
后面又是如何逐步降低到20%?15%的呢?
还有,你说开手动,自动,品牌等等,没问题,那这些数据又是哪里来的呢?
自动广告,否定低转化 ASIN(点击 > 15次无转化)
如果超过一半以上的ASIN,都是点了15次没出单,难道都给否掉吗?
否完之后,曝光,流量下跌,通过什么补回来呢?
还有手动广告,核心词主要1-5个关键词精准投放,改为动态竞价 - 提高和降低。
是哪个大聪明教你的操作?
一个新品,一条啥都没有的新链接,敢在前期,就打精准,还是动态竞价?
这就好比,连走路都不会,就准备要飞了?
说实话,可能排名靠前的竞品都不敢怎么打。
最终的结果就是,你的链接承接不住这庞大的流量,然后全部流失,链接跳转率奇高。
而你给出的所有广告数据,是拍脑袋想出来的。
这不是推新品,这是找S。
还有什么,产品有差异化,不属于同质化产品,自家模具。
唉,我问个问题,你调研过市场吗?分析过竞品的评论吗?
你怎么保证你的差异化,就一定有用呢?买家就一定接受呢?
如果只是改个外观,加个配件,那不叫差异化,那叫鸡肋。
最令我感到费解的是,第一周做到10单,第二周做到20单,第三周做到30单,第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值。
我就好奇了,这个增长是怎么预测的?
一个产品,一个类目,一个市场的增长,是基于其关联的流量。
而亚马逊的流量,无外乎就是,搜索+关联流量。
这里补充一句,其实关联流量也跟搜索流量相关。
也就是说,非季节性产品,能有增长的前提是,该产品相关的关键词的热度要有增长。
说白了,就是搜索此类产品的人要变多。
那这又是如何预判出来的呢?能达到你所说的,每周的销量几乎翻倍增长?
当然,有可能是突然爆火的产品,比如TK上的一些网红产品。
如果是此类产品,那我只能说,也许此刻已经有人在注册专利,也许此刻准备低价卷的竞品,已经准备上架了。
最后,我想奉劝一句,不要迷信所谓的大佬。
他们所给你分享的只是经验,你要学习的是人家的思考方式,而不是具体的操作。
因为任何一个运营推起来的爆品都是不可复制的。
就像成功不可复制一样。
否则,这行为什么有那么多公司亏损?是这些公司的老板请不起大佬?买不起这些课吗?
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s