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干货来咯~最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤，这简直是爆品保姆级别精品新品推广计划了，纯分享，看到就是赚到了
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最近和一个爆品大佬聊了新品推广步骤，大佬总结就是推广步骤要快准狠，狠狠学到了，感谢大佬！！！不知道归纳的有没有问题。
举个例子————————————————————————————————————————————————
关于产品以及目标：
产品确认有市场机会，竞品淡季月销5000+pcs，竞品售价$32.99。产品有差异化，不属于同质化产品，自家模具
该产品的成本+头程为70RMB，正常售价为$29.99~$32.99，亚马逊佣金是售价的15%，广告预算前期可放宽广告花费/销售额占比100%，50%，30%，需要逐步调到正常8%-15%之间，同时销量需要处于一个周期阶段平均增长的（第一周做到10单，第二周做到20单，第三周做到30单，第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值）,可以低价促销和使用优惠卷折扣，前1-2月的亏损需要你自己把握，最好在2-3月实现盈亏平衡，必须把排名和单量做上去
备货：3000pcs在售+15天在途库存+10天在途库存+每周计划库存数（与你的目标销售数量匹配）
一、周期推广计划表（12 周推广计划）
售价：$29.99~$32.99 定价:$29.99
阶段一：冷启动期（第 1-2 周）
核心目标：突破零单，积累初始评价, vine同步开启
折扣策略：
第 1 周：40% off 优惠券（$17.99），（叠加Prime专享折扣15%，折后价$15.29，确保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 优惠券（$20.99），取消 Prime 专享折扣避免叠加风险
广告策略：
自动广告：
预算$50/天，竞价$0.60（参考亚马逊新品期建议值），开启紧密 / 宽泛匹配。
重点监控: 曝光和点击，否定低转化 ASIN（点击 > 15 次无转化）。
手动广告（精准匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，避免跑偏，固定竞价，每日预算$50
第一周就找人做商品推广视频等互动场景，或者在开卖前好做视频，提升转化
第二周新增长尾词测试转化率
销量目标：第 1 周 10 单，第 2 周 20 单（说实话这个才是目的，站内不管什么方法必须要有增长,不是平均数，最终达到即可）
广告销售额占比控制：允许 100%（前 3 天测试期）→ 第 2 周降至 30%左右
阶段二：快速增长期（第 3-6 周）
核心目标：第 3 周 30 单，第 4 周 50 单，第 5 周 70 单，第 6 周 100 单
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 优惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提报（折扣 15%，需提前 3 周申请）
第 5-6 周：10% off 优惠券（$26.99）(现在折扣coupon都会应该deal价格，看看影响的价格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就缓缓)
广告策略：
自动广告：
预算 $100 / 天，否定低转化 ASIN（点击 > 15次无转化）
筛选高转化词，手动添加至精准广告组
手动广告（词组匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，改为动态竞价 - 提高和降低, 预算$80 / 天，只看转化（曝光点击正常情况下）
针对竞品 ASIN 投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.60，定向 “购买过该商品的消费者”
品牌广告（头条搜索）：同款产品多3个+以上可以做，没有不做这个
流量拦截：针对竞品 ASIN投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.80，抢占关联流量
广告销售额占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%
阶段三：稳定盈利期（第 7-12 周）
核心目标：实现盈亏平衡，降低广告依赖
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 优惠券（$28.49），仅在周中低流量时段启用
第 9-12 周：取消所有优惠券，维持原价 $29.99，通过秒杀LD, BD去推广
广告策略：
添加手动广告（精准长尾词）
淘汰低转化关键词（点击 > 15 次无转化）或者降低竞价
月销量目标：4000pcs
广告销售额占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周稳定在 10%-15%
广告预算和CPC自己把握，能达到目标单量即可。
单量根据市场竞品销量去判断，不是随便说多少就多少的，目标差得不多也算完成，计划肯定是和实际有差距的。
其中数据肯定是会有波动的，细节自己把握，需要根据市场情况去调整，大佬TA已经推广过还几个爆品了方法差不不太多。同时还需要公司的配合发货计划，广告预算是否充足，前期亏损评估公司是否可以接受，这些需要配合好。如果没有达到预期怎么调整第一个月就可以判断出来，第二个月必须要调整。
这简直是精品爆品保姆级别新品推广计划了，纯分享，看到就是赚到了。
大家帮我看看有没有问题，没问题下半年我就要干了，希望别把老板公司搞倒闭了(狗头保命)
举个例子————————————————————————————————————————————————
关于产品以及目标：
产品确认有市场机会，竞品淡季月销5000+pcs，竞品售价$32.99。产品有差异化，不属于同质化产品，自家模具
该产品的成本+头程为70RMB，正常售价为$29.99~$32.99，亚马逊佣金是售价的15%，广告预算前期可放宽广告花费/销售额占比100%，50%，30%，需要逐步调到正常8%-15%之间，同时销量需要处于一个周期阶段平均增长的（第一周做到10单，第二周做到20单，第三周做到30单，第四周做到50单等等有一个增长趋势慢慢趋于稳定值）,可以低价促销和使用优惠卷折扣，前1-2月的亏损需要你自己把握，最好在2-3月实现盈亏平衡，必须把排名和单量做上去
备货：3000pcs在售+15天在途库存+10天在途库存+每周计划库存数（与你的目标销售数量匹配）
一、周期推广计划表（12 周推广计划）
售价：$29.99~$32.99 定价:$29.99
阶段一：冷启动期（第 1-2 周）
核心目标：突破零单，积累初始评价, vine同步开启
折扣策略：
第 1 周：40% off 优惠券（$17.99），（叠加Prime专享折扣15%，折后价$15.29，确保≥成本 1.1 倍）
第 2 周：30% off 优惠券（$20.99），取消 Prime 专享折扣避免叠加风险
广告策略：
自动广告：
预算$50/天，竞价$0.60（参考亚马逊新品期建议值），开启紧密 / 宽泛匹配。
重点监控: 曝光和点击，否定低转化 ASIN（点击 > 15 次无转化）。
手动广告（精准匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，避免跑偏，固定竞价，每日预算$50
第一周就找人做商品推广视频等互动场景，或者在开卖前好做视频，提升转化
第二周新增长尾词测试转化率
销量目标：第 1 周 10 单，第 2 周 20 单（说实话这个才是目的，站内不管什么方法必须要有增长,不是平均数，最终达到即可）
广告销售额占比控制：允许 100%（前 3 天测试期）→ 第 2 周降至 30%左右
阶段二：快速增长期（第 3-6 周）
核心目标：第 3 周 30 单，第 4 周 50 单，第 5 周 70 单，第 6 周 100 单
折扣策略：
第 3-4 周：20% off 优惠券（$23.99），配合 BD（Best Deal）提报（折扣 15%，需提前 3 周申请）
第 5-6 周：10% off 优惠券（$26.99）(现在折扣coupon都会应该deal价格，看看影响的价格是否可以接受，可以接受就做，不可以接受就缓缓)
广告策略：
自动广告：
预算 $100 / 天，否定低转化 ASIN（点击 > 15次无转化）
筛选高转化词，手动添加至精准广告组
手动广告（词组匹配）：
核心词主要1-5个关键词精准投放，改为动态竞价 - 提高和降低, 预算$80 / 天，只看转化（曝光点击正常情况下）
针对竞品 ASIN 投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.60，定向 “购买过该商品的消费者”
品牌广告（头条搜索）：同款产品多3个+以上可以做，没有不做这个
流量拦截：针对竞品 ASIN投放 Sponsored Display 广告，竞价 $0.80，抢占关联流量
广告销售额占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%
阶段三：稳定盈利期（第 7-12 周）
核心目标：实现盈亏平衡，降低广告依赖
折扣策略：
第 7-8 周：5% off 优惠券（$28.49），仅在周中低流量时段启用
第 9-12 周：取消所有优惠券，维持原价 $29.99，通过秒杀LD, BD去推广
广告策略：
添加手动广告（精准长尾词）
淘汰低转化关键词（点击 > 15 次无转化）或者降低竞价
月销量目标：4000pcs
广告销售额占比控制：第 8 周降至 12%，第 12 周稳定在 10%-15%
广告预算和CPC自己把握，能达到目标单量即可。
单量根据市场竞品销量去判断，不是随便说多少就多少的，目标差得不多也算完成，计划肯定是和实际有差距的。
其中数据肯定是会有波动的，细节自己把握，需要根据市场情况去调整，大佬TA已经推广过还几个爆品了方法差不不太多。同时还需要公司的配合发货计划，广告预算是否充足，前期亏损评估公司是否可以接受，这些需要配合好。如果没有达到预期怎么调整第一个月就可以判断出来，第二个月必须要调整。
这简直是精品爆品保姆级别新品推广计划了，纯分享，看到就是赚到了。
大家帮我看看有没有问题，没问题下半年我就要干了，希望别把老板公司搞倒闭了(狗头保命)
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首先就是类目的选择，想用这套理论，类目不能太红，太红这个站内预算没有社媒加持，大概率成为炮灰，也不能太蓝，太蓝的类目不足以支撑这个销售目标。
其次，链接的前期准备工作做了没，评论打算弄多少，种子链接安排了多少，主图视频和top视频安排好没有，测评的资源安排好没有？
然后，初始广告设置想的太美好了，自动0.6能烧多少预算，能跑出多少数据？你当还是五年前的亚马逊呢。
然后精准词的点击量转化率怎么保证？转化不达标，单量怎么保证？
除非是天选类目，不然这一串问题的答案只有一个，就是“刷”，根据目标单量和预估的广告位，还有需要的补评数量，去控制免评单，不然就这点预算纯打站内，又想冲量，又想前面几周就能降低ACOS，你搁这做白日梦呢。
还有，价格折扣是需要参考价格的，第一天就想弄参考价，肯定是刷了免评的。BD提报是要提前申请的，申请是要有销售数据的，第一周你什么数据水平就想提报BD然后三四周就开秒啊。
还有“广告销售额占比控制：第 4 周降至20%，第 6 周降至 15%”，哪来的这么大自然流，真当杰夫是你姐夫了？
其他问题应该还不少，但是懒得再去思考了，这份所谓的“精品爆品保姆级别新品推广计划”没必要再去看多几遍，只能说，这份计划，看着就像是那些培训班噶韭菜的，真有点经验的都能一眼看出压根不现实。