社区 发现 Amazon BSR一万名太远,只争关键词当先
BSR一万名太远,只争关键词当先
鄙人认为并没有那么大影响,毕竟客户购买东西时,只按搜索结果显示先后,并不是按小类排名去搜索购买,所以鄙人一直以为打造关键词的自然排名比追求小类排名更重要。
我们以安可做的这个翻译耳机为例,我们多选几个排前面的ASIN,把他们的流量词导出来,如下图所示

我们去掉一些相关性为0的,点击转化率低于1的,因为这些词基本是不相关的。
我们再去掉TOP3点击率高于40%的,高于这指标的基本被垄断了,所以这种词我们放弃。
我们按点击转化率排序,这里要着重提下转化率,西柚的转化率采用的是7天归因值,亚马逊采用的是24小时归因值,这中间还是有点差别的,比如消耗品类,客户可能在搜的当场就成交了,这个对于24小时和归因来说是准确的,但是拿衣服品类来说,客户从搜索到成交中间时间跨度可能是有7天之久的,我们用个漫画来展示下(漫画是引用的)。


所以接下来我们就以点击转化率由高到低进行排列,结合ABA排名或者搜索量来选我们的目标词,如果我们是小卖和小小卖,我们就选ABA排名大一点的,比如ABA值30000以上的,如果我们是中大卖,那我们就挑前面一点的.
再说说我的广告策略,我习惯在新品各项准备工作做好后,开个自动紧密,预算10美金,加手动精准主打词,比如translation earbuds real time,预算设50-100美金,CPC设最低建议价,TOS比例加100%,然后每2小时监测排位效果,没到理想位置就再加比例。表格是借用了之前论坛的一个大佬做的关键词记录工具,现在应该找不到了被商用了。

给大家看看我近2个月打的一个新品用西柚查的流量分布图,高客单价产品,不是耳机类目哈。目前还是稳在首页的,同预算下,TACOS从第一月的40%降到了现在的24%,订单也是从最初的两三天一单到一天一到三单。

3 个回复
给产品打工 - 跨境电商打工人
赞同来自: 跨境小菜鸟9527
关键词分析对亚马逊起着指导作用,主打的“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”
如何理解这十六字经营秘术呢?
不理解没关系,不要悲观不用慌,太阳下山有月亮.
所谓猫虎同槽,不要刻意追求某种打法,利润比爆单更重要。
(狗头表情包)