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请教下如何系统性做关键词的调研? 一个是关键词和竞品该如何去选择?

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新人小白有几点疑惑,请大佬们解答。
 首先,做关键词调研目的感觉无非两种。一是推新品前期去搜集关键词埋入Listing,二是优化Listing时,找一些广告,竞品中的词查漏补缺。
 
那么问题来了。
 
1. 推新品时期,如何确定竞品呢?
①如果直接去BSR找卖的好的同类型产品,会不会因为竞品存在时间比较久卖的也好,导致它的关键词都是一些大词,对我们小卖家来说打不下来。
②如果想要卖的新品市场特别小,同类型竞品根本没有BSR前100的,而且该产品的核心关键词就几百,小几千的月搜索量。同类型的产品只能找到几个,销量也不是特别高。
这个时候是不是应该在扩大下范围,去寻找稍微有一点差异的卖得好的同功能类型产品呢?
 
 
2. 在搜集了一堆关键词后,如何去筛选合适的词呢? 怎么判断这个指标比如点击转化共享率适不适合埋入Listing啊?
我目前在下载了ABA的搜索词后,也不知是因为大促过后还是关键词选的有问题,用ABA去找关键词结果给我弄出来10000多条关键词。很多很多都是不相关的,比如带有gift,girl等等。
 
这个时候如何去进行筛选呢,总不能一万多条数据我都去亚马逊前台看一遍与产品是否相关吧
同时,如果筛选出了相关的词,用什么来判断主推哪个词呢?
  
还没入门,我现在已经一脑子问号了。求各位大佬给解惑~~~~
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Dean哥哥 - 亚马逊运营(达己先达人),兼职代运营

赞同来自: Ss233neu

首先问题就来了,选品一定得避开红海、血海类目
 
如果BSR常年霸占销售榜居高不下,并且BSR前25有好几个他品牌下的产品那么这个类目已经被他垄断了,你是竞争不过他的
 
包括这个产品的大词各类词已经被他垄断
 
新卖家进入竞争的话,一是CPC极高,二是占不到广告位置,三是出单寥寥无几,做到后面会面临滞销的风险,也竞争不过人家的价格及review
 
最好是参考中等水平,高点销量,近6个月、3个月、1个月的新卖家有多少,且review数量不能相差太离谱的,如果一个类目里头部占了一个月100单里有80的单量,那么剩下这20单里就是你们后面的小卖家去竞争了,再一个如果是公模产品,那就是低价同行互相内卷但最后两败俱伤的境地
 
其次说道筛选关键词,应该通过sif、卖家精灵、js、ABA、某些工具插件进行反查
 
筛选出点击和转换同在70%之内的词,来打广泛,但前期你的lisiting要大量埋词,埋精准词
 
参考几家竞对的标题从而分解出他们标题的顺序,卡了什么关键词,我一般惯用的标题写法是:品牌+关键词1,形容词+关键词2+功能,关键词+用途。主推词是不一定的,有可能别人打得好的词你不一定适用,前期先打自动+广泛,让它跑词,一周内查看数据,买家搜索词可以试着打精准,再看看是搜索页出单还是商品页,可以适当增加百分比

Dean哥哥 - 亚马逊运营(达己先达人),兼职代运营

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首先问题就来了,选品一定得避开红海、血海类目
 
如果BSR常年霸占销售榜居高不下,并且BSR前25有好几个他品牌下的产品那么这个类目已经被他垄断了,你是竞争不过他的
 
包括这个产品的大词各类词已经被他垄断
 
新卖家进入竞争的话,一是CPC极高,二是占不到广告位置,三是出单寥寥无几,做到后面会面临滞销的风险,也竞争不过人家的价格及review
 
最好是参考中等水平,高点销量,近6个月、3个月、1个月的新卖家有多少,且review数量不能相差太离谱的,如果一个类目里头部占了一个月100单里有80的单量,那么剩下这20单里就是你们后面的小卖家去竞争了,再一个如果是公模产品,那就是低价同行互相内卷但最后两败俱伤的境地
 
其次说道筛选关键词,应该通过sif、卖家精灵、js、ABA、某些工具插件进行反查
 
筛选出点击和转换同在70%之内的词,来打广泛,但前期你的lisiting要大量埋词,埋精准词
 
参考几家竞对的标题从而分解出他们标题的顺序,卡了什么关键词,我一般惯用的标题写法是:品牌+关键词1,形容词+关键词2+功能,关键词+用途。主推词是不一定的,有可能别人打得好的词你不一定适用,前期先打自动+广泛,让它跑词,一周内查看数据,买家搜索词可以试着打精准,再看看是搜索页出单还是商品页,可以适当增加百分比

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