社区 发现 Amazon 请教下如何系统性做关键词的调研? 一个是...
请教下如何系统性做关键词的调研? 一个是关键词和竞品该如何去选择?
首先,做关键词调研目的感觉无非两种。一是推新品前期去搜集关键词埋入Listing,二是优化Listing时,找一些广告,竞品中的词查漏补缺。
那么问题来了。
1. 推新品时期,如何确定竞品呢?
①如果直接去BSR找卖的好的同类型产品,会不会因为竞品存在时间比较久卖的也好,导致它的关键词都是一些大词,对我们小卖家来说打不下来。
②如果想要卖的新品市场特别小,同类型竞品根本没有BSR前100的,而且该产品的核心关键词就几百,小几千的月搜索量。同类型的产品只能找到几个,销量也不是特别高。
这个时候是不是应该在扩大下范围,去寻找稍微有一点差异的卖得好的同功能类型产品呢?
2. 在搜集了一堆关键词后,如何去筛选合适的词呢? 怎么判断这个指标比如点击转化共享率适不适合埋入Listing啊?
我目前在下载了ABA的搜索词后,也不知是因为大促过后还是关键词选的有问题,用ABA去找关键词结果给我弄出来10000多条关键词。很多很多都是不相关的,比如带有gift,girl等等。
这个时候如何去进行筛选呢,总不能一万多条数据我都去亚马逊前台看一遍与产品是否相关吧
同时,如果筛选出了相关的词,用什么来判断主推哪个词呢?
还没入门,我现在已经一脑子问号了。求各位大佬给解惑~~~~
7 个回复
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赞同来自: Ss233neu 、 520MrBarry
1. 我们找关键词是先汇总关键词,广告数据(如果有),下拉框,竞品流量词,关键词词跟等方式先汇总一个关键词词库,然后从词库中挑选一些关键词出来应用。
至于挑关键词,主要你看你如何定位。如果定位是头部卖家,那你一定得侧重打核心大词。如果定位中下部的卖家,可以打大词,或者可以看下小词是否足够以支撑你实现销量目标,工作理应围绕目标区走。
a.大卖一般是流量词多,并不是说它的流量词都很难大,你可以找一些竞争小的去切入。
b.如果无同类竞品,可以找类似竞品。不过需要注意的是词的相关性问题,比如你们都是摄像头,但是他们是定位是WIFI摄像头,你则是普通无WIFI的摄像头,你打这些词正常效果也不会很好。
2. 筛选关键词可以自己的目标定位,前期可以找一些相关性高的词,如果推广预算不是很足,可以找相关性高+偏长尾的关键词,这样比较容易切入。
关键词你可以从流量(如ABA排名大于5w),从相关性(带gift的关键词你觉得不相干,你就不要),从流量占比(ABA点击&转化占比超过50%的就不要)等等维度去筛选。你不知道怎么筛选,是因为你还没有确定你的筛选逻辑,筛选逻辑则是根据你的目标去做的。
以上,希望对你有所帮助。