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到底该如何判断链接优化是否到位,跟竞品的差距到底在哪里?

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到底该如何判断链接优化是否到位,跟竞品的差距到底在哪里?

对于亚马逊优化的重要性,应该不需要过多的说明了吧。个人坚持一个原则,就是亚马逊链接没有优化到位之前,不会开始产品的推广工作。当然如果在后期推广过程中发现有部分关键词表现更好的情况下,会做一些调整,但是大的改动一定是不允许的。
那亚马逊链接优化的目的是为了告诉平台和消费者产品具体的是什么东西,这部分是关系到SEO。另外消费者在收到货之前根本不知道产品质量好坏,购买决策完全是受到产品的展示好坏的影响。所以链接优化的重要性真的太高了。

链接优化的内容包含如下14个要点,各位朋友可以对照自己运营模式去一一对应,最好形成适合自己产品优化的SOP流程。

1. Title 标题
2. Search terms 搜索词
3. Price 价格
4. Images 图片
5. Bullet points 卖点
6. Product description 产品描述
7. Product information 产品信息
8. Variants 变体
9. Fulfillment 物流
10. Q&A 问答
11. Review 评论
12. A+页面
13. Video 视频
14. Promotion 促销

对于关键词埋词模块,在做好关键词词库之后要根据关键词的搜索量及推广策略合理的处理到文案中。那还有一个非常重要的问题是如何判断自己的产品链接优化是符合消费者审美,能直击客户痛点的呢?这边分享一个自己思路,既然要判断消费者层面,为什么不直接让客户做出选择呢?

第一步,找到对标的竞品。注意这里一定是对标的竞品,需要考虑相关性及竞争关系及推广周期。千万不要直接选择类目bs,这是错误的。

第二步,找到的竞品和自己的产品,很可能不再同一个页面,这样很难测试出点击率。因为亚马逊中一个重要概念:位置决定点击率。现在我们要做的事情是排除位置影响因素,单纯测试链接优化程度。这里可以使用某某精灵的一个免费功能链接生成器,将几个不同竞品生成到一个链接。具体操作如下:
0418-1.png


大家生成的链接,就可以看到不同位置的竞品可以集成到同一个页面,这样更容易判断链接展示效果。同时这个时候去生成市场分析报告才是最精准的,不然市场样本的相关性及准确性就有误差。
0418-2.png


第三步,把这个链接发给积累的私域圈子里。让真实的消费者给几个产品的展示效果打分排名,并说明各个产品的优劣,这样就可以更好的优化链接了。这里估计很多卖家朋友又要说了,没有积累私域圈子怎么办。那就只能去付费去调研了,一般来说1美金一份调研结论,具体要花费多少看你的需求了。这样的工具很多,自己可以去找找,真的不知道再找我吧。

如上步骤更适合刚做亚马逊不久,对链接优化及展示效果还不够有深刻理解的卖家朋友,如果是老卖家就自动忽略吧,这时候经验的重要性就提现出来了。
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