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如何优化转化不稳定的PPC广告?

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刚做PPC肯定会发现一个问题,转化稳定,忽好忽坏,有时候5%以内,有时候根本没有转化,到底是哪里出了问题,献上一点拙见,不全面,期待更多大牛的补充!
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1、市场需求不变,竞品不变,自己产品页面没问题的情况下,你的流量来源出了问题,可能是匹配词问题,如果查看搜索词报告后发现相关性不OK,那就优化搜索触发词;
如果发现相关性ok,那就要对比现在的触发词和之前的触发词的主消费词有什么变化,因为不一定相关性很强就会有转化,例如我账户一个产品吃一个词(aaa),但是就不吃这个词的复数(aaas)。
 
2、如果你流量来源没问题,那就是市场波动,你要观察竞品是不是也有你这样的情况
 
3、如果都不是,你就做如下改善
A:对比单品销售成本是否有上升?如果没有继续引流即可
B:目前成本是否可以HOLD住,如果可以,继续引流,稍微做下活动,把关键词排名冲上去,情况就越来越好
C:适度降低出价,观察转化情况
D:增加更多精准词去改善
E:观察消费时间,判断是否有竞争对手用软件点击,如果有,可以改变主要消费词,或者暂停缓一缓,再上线
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恋池 - 云淡风轻

赞同来自: manish Adoncn 跨境女王

cpc关键词优化有以下几点:
(1)初次做亚马逊CPC关键词,建议卖家朋友还是先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据作基础才能让大批量的CPC投放更有效果,尤其对于亚马逊上中小卖家而言。
(2)小批量测试时,可以使用自动生成,而非手动键入,每天通过后台下载自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来,同时进行手动投放,持续优化CPC关键词和产品详情页面,逐渐累积权重。
(3)观察和总结消费金额和流量之间的关系,找出一个最佳平衡点,即二者之间的投资回报率(Return of Investment Rate,ROI),从而实现CPC投放的利益最大化。从而实现CPC投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调整来获得,通常通过5~10天的测试,基本上就可以确定一个合理的数值了。
(4)在高转化率的关键词都被找出来,ROI也保持合理的平衡后,卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词,从而继续提高成交率和销售额。
(5)有条件的话,可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台,借鉴其标题、描述和关键词等。

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