从事这么多年优化工作，慢慢意识到一点：你需要越简单明了的告诉谷歌，你的网站是干什么的。


但是，我们会发现一个问题！


我们按照以前SEO的常识把该做的SEO因素都做了（包括LSI关键词设置，H标签，标题描述等等），但还是全部做完下来，发现排名优势并不明显。


在一次机缘巧合的情况下，我翻阅了Authorityhacker里的一篇关于网站结构优化的文章，这篇文章所说的细节给了我们一个新的启发，作者做了大量的调研，发现DA很低的站点也能打败DA高的站点，所利用的就是网站站内结构的优化，大量提高站点的相关性，再通过少量的相关性链接来打败竞争对手。








图片来源于：authorityhacker.com
(两个小站点的排名比大站点的排名还要厉害)



以前我们只考虑到站外的链接需要相关性，但是却忽略了一点：站内结构也需要做相关性优化！



什么是站内结构相关性



所谓站内结构相关性优化，就是把相关性的知识放在一起，打造成为一个闭环，让搜索引擎看到你的分类的时候，都是关于这个分类的内容，而不是跳到其他内容去，这样有助于增强搜索引擎对你的词义印象。


这就和给人贴标签一样，如果一个人经常做一样事情，比如宋星是专门做分析的，卢松松专门搞自媒体的一样，一想到SEO相关的自媒体博客站点就会想到卢松松，想到网站分析就会想到宋星。网站其实也是一样的，只要你的分类里的文章只介绍一件事情或者围绕一个分类来写，搜索引擎就会给你贴上一个明确的分类标签，当用户搜索相关内容的时候，搜索引擎就会从索引库里推荐你的站点出来。（网站表达的信息越明确，排名会越容易提升）




比如Loss weight的分类，那么我们分类下的文章都只写关于loss weight，不会在loss weight的文章里添加其他主题的链接，也不会在这个分类页面添加其他分类的文章。



咋一听好像很简单，但是很多人都没意识到。比如我们的blog里面就会在侧边栏（sidebar）加入最近的文章，如果分类页设置了这个，就会把所有的分类文章都展示在同一个分类里，导致相关性稀释了。（现在好一点的主题，sidebar设置都会加入仅显示哪个分类的文章）



要清楚一点就是每个分类下面的文章尽可能的只内链回本分类下的文章或者分类，不能链接到其他分类下的文章。



Authorityhacker文章提出两个点，但是我觉得可以把他归纳成一个点就行了，打造一个封闭的不相互联系的闭环，让爬虫每当进入一个分类，都只抓取这个分类下的所有内容而不会出现其他内容。










如图所示，Silo1和Silo2都是一个独立的闭环，文章和文章之间可以相互链接，也可以指向silo page，但是silo1页面下的post是不能指向silo2的post的。


比如我写的一篇关于减肥的文章，我是不能带链接到改善睡眠这个分类文章上面去的，这样会严重的稀释了这个分类的相关性。可能我们之前写文章以及做内链建设并没有关注到这个点，很多人会觉得内链就是要各种打通，对搜索引擎友好就行了，但其实这样的做法并不正确。




如何在强化Silo Page的相关性？


如果你的是新站点，这个问题就比较好解决
1.发布文章之前做好文章规划，这个在国外非常流行。所有作家都会把近一个月内要写的文章都确定好主题了，然后再按照时间表一步步完成文章。我们同样也是借鉴这样的来做，这样有助于我们更好的梳理文章的逻辑关系。
2.对各Post针对性的做内链，包括Post与Post之间，或者Post与Page之间的内链，让每个分类下的知识点串联起来。





如果你的是老站点，已经发布了很**ost，就需要审计之前的文章
1.规范文章的分类，确定好你的Page的类别。以前我们发布文章的时候添加分类也是非常随意的，导致有些分类其实是有重叠的成分，所以在做之前我们先要把分类梳理一遍，这样我们才能进行下一步的post的归类；
2.审阅之前发布的文章，确定所属的Silo Page分类，将文章一一归类回相应的分类去；
3.把一个分类下的Post都列出来，然后彼此内链，加强该分类下的相关性；
4.检查内链是否有链接到其他Silo Page的文章链接，如果有，就去掉。
5.优化分类页面，确保sidebar部分以及content部分不会出现其他分类的内容。



很多人说做外链排名上不去，其实就是要分析两个点
1.链接的相关性

2.网站结构的相关性


只要做好这两点，其实你的链接不需要太多都还是会有一个不错的排名。


永远记住一点：搜索引擎的任务就是让用户找到他所要的信息，只要你的信息非常有可能是用户想要的，他是超越考核指标的存在。也就是说相关性的重要程度远比考核标准强，只有在所有站点的相关性都非常一般的情况下，算法才会去利用考核标准以及用户行为反馈的数据去给一个比较明确的排名。



有兴趣可以查阅authorityhacker的原文
https://www.authorityhacker.com/site-architecture/ 查看全部

很多人刚开始用yoast SEO插件的时候，都只是使用了他最基础的功能 - 针对每个页面进行**标题，描述和关键词，但是yoast的功能远远不止那些，接下来我们看看，他究竟还能帮我们做什么。


分页优化（optimized Pagination）
我们知道wordpress CMS会生成一些/page1/，/page2/等分页，很多人没有注意这些小细节，如果不去打理这些细节，你的分页就会不断的稀释你整站的权重。我小密圈写过的一篇文章：权重是水，页面是杯子，杯子越多，每个页面能分到的水就越少，所以我们就要使用到yoast的分页优化功能。


注意：当你刚安装完yoast SEO插件的时候，高级功能部分是隐藏掉的，你需要在“features”打开这个高级功能。








然后你在yoast的侧边栏就会看到多了很多功能列表








我们点击进入“Titles & Metas”选项，点击“Other”，然后找到这个选项，选择“Noindex”







在SEJ里有一篇文章，就是关于做了分页优化和没做分页优化的对比，做过分页优化的自然搜索量提升了20%以上，这也验证了我所说的权重分配的原理，有兴趣可以看下这篇文章：

https://www.searchenginejourna ... 9508/



所以，分页优化是非常必要的。如果你用的不是wordpress，你可以用代码noindex，或者robots屏蔽掉/page/后面的路径。（用robots屏蔽的弊端这里还未发现，希望有精力的同学可以一起研究下，我自己的博客就用robots屏蔽掉分页了）




优化分类页面以及Archive页面
Wordpress生成的category和archive也没办法更改样式（对于新手来说），因为是PHP调用的。除非你去改PHP文件，但这个对我们代码基础薄弱的人来说不太靠谱，而且生成的这些页面也非常不利于优化。特别是archive这个页面，他还会生成出多个分页，所以我们很有必要把这些页面给noindex掉。


怎么做？


还是打开“Titles & Metas”，然后找到“Taxonomies”选项，把category和tag都noindex掉。








然后点击“Archives”这个选项，继续Noindex掉这个archive页面








这样，我们的网站被谷歌收录就只是收录那些比较重要的页面，而不再是乱七八糟的页面。


图片链接优化


此外，我们会发现，当我们post图片在一个文章或者页面里的时候，点击图片会跳到图片链接去。比如 http://www.xxx.com/wp-content/ ... x.png



如果用户不惦记返回而直接点击关闭，就会直接把你这个页面关掉了！ 这可是你辛辛苦苦带来的流量，有可能就是你潜在的用户，因为图片链接的问题导致客户流失了，痛心吗？ 肯定痛，因为有些行业做adwords竞价，一个点击甚至去到8美元。


怎么解决？


Yoast SEO插件提供图片链接优化的功能，可以让用户点开图片的时候，打开的依然是你原有的文章链接，这样就不会怕这个图片跳转到图片所在的上传链接那了。


具体操作：点击“Advance”，找到“permalink”选项。
把  “Redirect attachment URLs to parent post URL”这个选项改成 Redirect即可








当然，Yoast SEO还有面包屑导航设置功能，XML Sitemap功能等等，这些就不做重点说明了，因为很多主题都附带了面包屑导航了，XML也可以自动生成了。


很多人说自己做了SEO没效果，但真正SEO是从细节方面去做好优化，配合高质量的内容输出和高相关的反向链接导入，网站排名不日而成。 查看全部

不知道大家有没有遇到过这样的一个问题？
辛辛苦苦把排名什么的做到首页，结果很快排名就掉下来。



我曾经把一个工业类的大词做大了首页前四，带来了非常大的商业价值，该词每次点击出价能去到45人民币，但是由于跳出率过高，网站很快就下去了，典型的昙花一现。












跳出率高的弊端








1.影响收益：网站跳出率高，推广的成本也就相应高了。同样花了100美元推广，A网站跳出率在50%，B网站跳出率高达90%，排除极端现象，A网站的收益肯定会比B网站的收益较高。

2.关键词排名不稳固：当你的网站从搜索引擎带来了流量，这些关键词却高达70%以上的跳出率，那搜索引擎就会认为他推荐的这个页面不是用户所要的，逐渐的就会将该关键词的排名降下来。













那么我们要如何来降低跳出率呢？










1
标题描述优化


如果你是一家中国的制造商，你应该在标题或者描述里面提醒别人，我们base在中国。假如我们把die casting manufacturer这个关键词做到首页前三，这时会有很多寻找die casting服务的人通过搜索引擎点进来，因为标题没有写清楚是哪个地方的供应商，如果搜索者想找美国本地的供应商时，那他可能会很快的离开网站。当这样的情况出现比较多的时候，搜索引擎会根据你网站的表现，认为你的站点不是搜索者所需要的，就会让你的排名降下来。






2
页面内容优化


我们每个页面都要有侧重点，你不可能什么关键词都做，要清晰的让搜索引擎以及用户知道，我的这个页面就是介绍什么的。很多人经常会出现这样一个误区：巴不得把所有长尾词都放到首页去，导致网站突出的主要内容被淡化，不仅搜索引擎爬虫不知道你的页面主要介绍什么，用户看了也会一头雾水。


记住：网站的每个页面一定要突出他特有的作用，关键词布局必须要有侧重点。



换位思考下，假如自己是一名搜索者，以搜索者的角度看你的网站，首页是否有我想要了解的信息？按照换位思考的方式去优化你的站点，同时也能提高搜索者的体验度，降低跳出率。






3
停留陷阱


所谓的停留陷阱，就是一些能够吸引眼球的做法。我们可以把视频放在登录页上，通过一些活动策划等手段来增加用户在网页的停留时间。（前提是不影响用户体验）


打个比方，比如商家促销倒计时。快到那个时间点，会有一大批人在登录页那等候着，最具代表性的非小米莫属了，通过饥饿营销让大家在那排队等候着，其实就是设置一个陷阱让大家在网页那停留。


比如视频，我们可以通过简单的一个视频简介来介绍公司或者一些促销活动，这些都可以让用户停留至少1分钟，这样你的网页的表现率就会大大提高。


记住一点：停留陷阱和用户体验是不冲突的，要做的非常自然，而不是为了牺牲用户体验来做停留陷阱，这样只会适得其反。






4
优化广告



如果你有做类似adwords、facebook这块的广告投放，一定也会去除掉一些不相关的词。（有相关经验的一般都知道如何做否定词），否定掉不相关的词，然后再从GA上面看看相关的词的表现程度如何。


facebook广告图片，不要图与信息不符。我看过微博经常会出现一些广告，推文里面的游戏视频非常酷炫，但是点击去到app store的时候，发现不是同一款游戏，这样大家毫无疑问会关掉这个商店。facebook做法也一样，必须要保证图片的内容就是介绍你的产品的，不要单纯为了吸引流量而去做这事情，这样只会大大提高跳出率。






5
网站速度优化

如果你的站点网站加载速度超过5秒以上，那对不起，即使你刚才四步优化的再好，跳出率也是很难降下来的。
我们可以通过google站长工具里的速度检测来查看网站的速度得分，他也会给到你具体的优化建议。


如图所示，打开谷歌站长工具，然后点击WEB TOOL， 点击Pagesped insight







然后会出现一个输入地址栏的地方








然后谷歌就会根据你的浏览速度给你一个综合评分，你可以根据他的提示来优化网站的速度。




接下来，给大家看下我近期优化的一个站点，跳出率做到24%。








再看看每个渠道综合的跳出率






即使目前跳出率做到这个程度，我们发现通过搜索引擎来的流量有部分关键词还是有超过70%的跳出率，所以综合的搜索引擎跳出率就是29%，是所有渠道最高的一个。我们还会对应的landing page进行改版，让通过搜索关键词进来的用户第一时间点找到想要的信息，并且尽可能的避免一些错误点击。（也就是内容不是用户所需要的 查看全部

早期长尾理论非常的火，以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但，就现阶段的社会情况而言，靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。




我们来看看百度百科对于长尾理论的解释：
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。


以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉，可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升，已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵，甚至还不足以支付这些成本。


举几个生活上面最容易理解的例子：
1








市面上非常多牌子的手机，不论是价格还是配置都非常不错，但是我们就是不想买，而苹果一年也就只出1-2款手机，但大家都在排队买。


你说，长尾理论在这里凑效了吗？



如果手机厂家为了满足不同客户需求，做出各种不同配置的安卓手机，把货源铺的足够多，找各种不同的店面去铺销售渠道，铺的足够多。最后会怎样？ 库存成本大量提升，资金链极其容易断裂，能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本，要是手机商用长尾理论去铺市场，那就离倒闭不远了。


我曾经分析过OPPO，他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机，并且花钱请大牌明星代言，做出头部资源来带动销量，最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。



2








假如电影院推出一部没有任何明星阵容，导演也不出名的片，而且电影题材也不是热门的IP，你觉得你会花钱去看吗？ 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博，他好不好看你完全没办法去判断，只能靠运气了。


但是要是电影结合了热门的IP（鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些），再配搭大牌明星阵容，你会去看吧？ 这是肯定的！即使这是部烂片（比如成龙最近拍的那些片），还是会有很多人去看。


如果电影公司运用长尾理论来拍电影，拍摄很多部不同题材的电影，因为预算问题而请一些不知名的演员，通过多种不同的题材去吸引受众，这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说，一部片真正电影公司赚的只有20-30%，大部分利润是给了大牌明星当片酬了。









既然说到头部资源，我们不得不说一下什么是头部资源。
头部资源：指的是集中精力在某个点上做突破，然后带动其他尾部资源的提升。



大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗？ 因为只有集中精力打造一款爆款，才能从平台上面吸引来足够多的流量，再将这些流量导流到店铺其他产品页，带动其他产品销量，如果每个产品都平平无奇，那你的流量很难有所突破，销量自然提升不起来。


足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星，而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次，真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了，俱乐部也是一个利益集团，也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。




我们该如何调整我们以后的策略？
集中资源去开发产品和打造爆款，比如做亚马逊的，我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时，第一印象是：“哦，他们家的XXX产品非常不错”，而不是做了多种不同的产品，别人听到你的品牌时一点印象都没有。


集中精力做一个项目而不是多个，我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做，结果发现项目都做的不精，毕竟人的精力是有限的，所以我们需要集中精力去把一个项目做好，把他做成案例，只有这样才能带动起其他项目的发展。


虽然走了不少弯路，但是现在让我真正意识到，打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论？或者你有通过长尾理论而成功的案例，不妨分享出来，我们喜欢有思维碰撞的理论。 查看全部

最近准备开基于内容来做的网赚小密圈，发现大家都很积极。但是在准备开始之前，很多人还不知道自己要做哪个领域，今天Daniel教大家如何筛选利基市场。大方向把握准确，后面的工作就更加得心应手啦。


本来这个是打算放到小密圈来讲的，不过我觉得应该让大家提前做好准备，先普及下知识先把！


选择熟悉的领域







我们找利基市场不一定要做目前最热门的，而是做自己熟悉的领域是最好的。因为有经验，所以你对这个领域更熟悉，你所撰写的文章更有深度，只有这样你才能说服那些读者，让他们根据你推荐的产品去购买。


举个例子，我本人偶尔就会出现失眠。当你出现失眠的情况，自然就会上网寻找一些如何减缓失眠的方法，以及辅助产品。那么我们就可以在撰写此类文章时再做一些科普，还有数据调研，让文章写出来更据说服力。



前期先选择2-3个熟悉的利基市场，然后下一步我们要对数据来进行筛选




数据分析，考虑市场体量及排名可行性






1.Google Trend

通过google trend我们可以挖掘这个利基市场的发展前景。
如图所示，我搜索失眠这个词的时候，发现指数是不断的网上走的。










2.Google Keyword Planner
google关键词规划师能够让你清楚的知道这个市场需求量究竟有多大。我们可以看到在10-100万之间的搜索量，可见这个市场还是挺大的。如果你找到一个利基市场，搜索量太小，有可能你搜的词不是别人经常搜的词，也有可能是市场需求量本来就小。除非客单价非常高，否则不建议做。










3. Moz Explorer
我们前面几个工具确实看到了非常不错的数据，但是我们别忘记了竞争度的可行性。Moz explorer就非常的清晰告诉我们，做这个词的可行性去到多少










像insomnia这个词opportunity只有38，可以说这个市场竞争非常激烈。虽然我们做的是内容营销，能够比较快速的将关键词坐上去，但是如果竞争度太大，就怕投资回报率太低。所以一般我们只选择opportunity在50以上，diffculty在50以下的词。










像sleep disorder这样的词，他的机会就更大一些。




因为刚开始做网赚的基本都是新站点，所以前期排名比较吃力。
下面有ahrefs统计过的数据，关于一年以内的域名排名去到首页的有多少。







可以看到，排名第一的，平均天数去到950天，将近3年时间。
而低于365天的，大部分都排名在第二页。（当然，这并不代表你做一个网站什么都不理放在那里第二年就有排名，还是需要做相关的排名优化）









3年以上的老网站，有将近60%的页面能排名去到前十。这个也验证了站内权重分流的问题。



这些数据都是ahrefs分析超过200万的网站排名得出的，可以看到，网站如果运营的越久，他排到首页的可能性就越大。
所以，在做网赚，选利基市场不仅还要选对关键词，还要尽早开启你的网站。


有没有办法超越高DA站点？当然也不是不可能。后续我会在小密圈教大家，如何通过网站构架利用少量的链接来打败高DA的竞争对手。


相关利基产品选择与分析








别光看关键词分析，可行性分析。我们也要找一找有哪些产品符合我们这个利基市场的。



首先我们可以先从几个大平台入手








亚马逊拥有大量的优质产品，我们可以在亚马逊上面搜索关于睡眠障碍之类的关键词，查找相关产品。



在亚马逊上面搜索insomnia，会发现有将近71,384款产品可供你选择，其中包括了电子书，还有一些辅助药品等。










至于需要推广什么产品，想拿多少佣金，我们就可以参照亚马逊这个佣金表格，找到适合你文章的产品。






















主要是卖虚拟产品为主，也有一些实体产品，但相对而言比较少。






（图片来自authorityhacker）



因为自己懒得登录Click Bank了，所以拿别人网站的图片给大家看看，登录进入click bank后会发现又超级多的产品在这里等着你去推广，当然别忘了我们要选择一些热门产品，如果选择差的产品可能转化率会非常低，所以我们通常在CB上面找产品，第一个动作就是按G**排序








（图片来自authorityhacker）


Gravity可以反映这款产品的受欢迎程度，推广他们综合的收益会将对高一些。















CJ也是最老的affiliate联盟平台了，他的产品也是非常充足。我们同样可以在上面搜索一些关于睡眠障碍类的课程书或者一些实体产品来进行推广。










（图片来自authorityhacker）




当然，网络联盟的平台还有不少。类似walmart，target，ebay等等。还有类似国内的跨境电商也支持做联盟，比如gearbest、sammydress、sheinside等等。


甚至，你还可以在google上面搜 [关键词] + "affiliate program", 找到一些并非主流的联盟。但是不排除这些联盟比较坑的情况，个人建议还是以大平台为主，除非他们的产品非常优秀，而且只有在他这里才能买的到。










基本上，链接带有affiliate的都是可以做联盟的。



OK，今天就介绍到这里，选择一个利基市场是非常重要的开端，我们还要考虑到他的延伸性。比如我的niche站点并非以解决睡眠为主的，更多的可能往健康方面做利基市场，这样我不仅可以介绍解决睡眠的文章，还可以介绍一些减肥，运动健康等等话题。 查看全部

大家好，今天给大家讲一些可能大家还不知道、目前也很少有人用的内容，有可能成为亚马逊的一个趋势，在这次讲解中我先不去讲解具体的做法，先用一些思维方法去分析到底是怎么回事，希望大家在跟着思维去思考以后，知道到底可以怎么去做，以后有一些什么新的玩法。所以先卖个关子慢慢地一点一点给大家讲。

首先我认为，这个是新的玩法，跟现在的站内或者站外的推法是完全不一样的，也是亚马逊的一个新的项目，关于新的玩法到底该怎么去选品、布局很重要，这个方法基本上是用不到之前旧的方法的，如果在前期可以抢到机会成为第一批的用户的话，就能用非常少的钱上到首页，所以可以尝试。

那它是什么呢？Expert recommendations。






不知道大家是否有发现，现在搜索一些关键词的时候，在首页的某些地方会多出来一个叫做“专家建议”的项目，经过跟亚马逊项目组的人沟通以后了解到，这是一个新的项目，还在试运行阶段，只会给部分的人去试用，只是从网站的红人自己的文章、历史记录先抓起来，但因为转化率非常高，专家会给你分析很多东西，有可能在未来成为主流，






看细节页面：
项目的名称“专家建议”旁边有一个网红的名称，这其实就是一个博客形式的东西，亚马逊现在会找很多的红人自己在搞一个博客，关键词里面嵌入一些文章，文章里嵌入一些产品。如果跟红人达成合作或者产品符合亚马逊的一些推广需求，就可以花较少的钱上到某一个关键词的首页。跟其他人去做对比会发现，红人是有一定的说服力的，其次，文章里有很多各种各样的分析也很有说服力，会让客户购买的可能性更高。所以在这方面花费的钱可能比在关键词上首页和广告打的首页会少一些，不过这个项目要到全面开放以后才可能实现。
点进文章以后，会发现有以下几部分内容：






第一部分是网红的认证标志，有网红的名字；

其次是文章的title标题，这个title含有搜索这个文章的时候输入的关键词，说不同的文章会有不同的关键词，会展示在不同关键词的下面。红色的那一行是发布时间，是在2018年2月21日。说明现在这个项目还处于试运行阶段，只是抓取网红的历史文章，并没有谁已经开始尝到甜头、直接跟网红开始合作了。我认为这是个机会，我们可以提早于别人准备、联系这些已经发布的网红，当亚马逊开放这个服务，我们就成为了第一批去吃果子的人，也就成为第一批做到低成本上首页的人。

接着往下看的一部分是正文，正文会对产品从各种功能、性能、参数进行多维度的分析；

再往后是对推荐的产品进行对比，下面会有一个推广这些产品的链接，这个链接的展示项目也非常全，包括标题、review和价格。

说到重点了，大家会发现，底下的按钮是直接加购物车的，这一点的意思是买家不用点到你的链接就可以直接把产品加到购物车，过滤了一个环节，如果他点到你的链接可以看到差评或者看到竞争对手的产品，可能就不会购买了，所以直接加购物车转化率会更高一些。

文章里会推荐三个款产品，分别是三种推荐的形式，比如说“**的选择”，就是网红会选择哪一个款，第二个Top Pick，第三个Best Buy。三个不同的类从三个维度决定哪款最适合买家，跟我们之前搜索关键词会有Best Selling、Top Rated类似，产品到底适合哪一方面也是需要考虑的。






请看上图，这一页上写了三句话：另辟蹊径、千人千面、人心所向的趋势。

为什么这么写？
 
可以发现这个**推广的产品是价格非常高的产品，其实现在的一般思维来看，我们会觉得价格高的产品是没有办法销售的，因为亚马逊现在的规则并没有太去推这个千人千面，（千人千面很多人都会有所了解，是天猫上非常稚嫩的一个系统，会根据这个买家不同的标签向其推广不同的产品，是想买50块钱的产品不会推荐150块的，想是买200块的产品不会推荐300块的，是这样的一个机制），我认为亚马逊也正在构建这样的一个机制，以后也许会有更多的高价值产品上到亚马逊上。亚马逊现在的机制是“我的所有的产品是面向所有的客户”，因为可能现在美国站和其他站点大多数人买的还是便宜，但买的便宜并不是外国人普遍消费能力不足，而是现在去亚马逊等电商上消费的人还是冲着便宜去的，像现在卖得比较好的爆款都是价格比较低、性价比很高的产品，但不代表外国人就不会购买一些高价值产品，这就是我写的“另辟蹊径、千人千面、人心所向”。

我接触过的很多网红其实是看不上比较便宜的产品的，说明外国人也喜欢好东西，从这一方面思考的话，想买好东西的人没有去亚马逊，但不代表以后不会来，随着电商的发展，这些高价值的产品一定会在亚马逊占领一定的份额，想想我们国内的淘宝和天猫，我们刚开始去淘宝的时候都是去找便宜的，但是现在上天猫看看，贵的东西也卖得非常好。
所以亚马逊做这个事也是让一些高价值的产品能够展现在人们的面前，而且通过一些高转化率的方法促进人们购买。一方面会想办法把一些买高价值产品的流量引进来，另一方面要跟一些低流量岔开，从技术角度讲，如果说大部分人在买一些性价比高的产品的话，可能关键词排名上都是一些低价值产品，买高价的人进来以后是找不到高价产品的，就只能去搜一些大牌的品牌名，但通过这种方法的话，有些人在第一次搜索的话，就可以找到自己想要的产品。

而据我所知，这只是亚马逊的千人千面的第一步，后续有好几个类似于千人千面的项目也在运行中，所以我们要抓住这个机会，在别人还在挤低价产品挤破头的时候，考虑卖一些高利润的产品，可能这些产品的采购成本很高，同样他的利润也很高，如果用利润乘销售数量的话，并不比卖爆款的效果差，尤其是亚马逊又配备了新的流量渠道，这是我们需要考虑的。

尤其当我们知道外国人并不是只买便宜、很多人还是想买一些好东西的时候，在跟网红的沟通上，他其实看不上亚马逊现在销量很高的产品，一定要有这个思维提前去做准备抓住这一点。






接下来点进去看文章分析，有一部分没有截到，最上面是推荐的这几个产品进行对比，产品与产品相比，在哪些方面强点，哪些方面弱点，底下是功能对比，比如音量、音质等。我们从这些上面可以分析出什么呢？我们平时在卖产品的时候其实并没有考虑他们外国人真实想要什么。我们一定要考虑他们想要什么，我们就给他们展示什么，这样才能真正吸引到他们，其次我们要根据网红写的这些文案，去思考我们的文案该如何修改，展示些什么内容，还有文案里的关键词，怎么表达，通过这些可以看到三点：

第一，外国人真实的关注点；
第二，我们的文案该怎么去修改结构、内容，怎么去优化关键词展示，这是最值得关注的问题。对选品和产品改进也有好处，知道了外国人喜欢什么东西，就向着优良的选品去选择，尤其是有了这样的推广方法以后，没有必要选择低价值的东西，一个月卖一两万台，没有必要这样，反而有风险，因为积压的库存更多，相比之下，也许只需要卖高价值产品，有百分之百的利润，一个月只需要卖一千台，利润也非常的可观，而且风险和库存也会控制得非常好，这个就是库存和风险的控制；
第三，既然有些人可以通过这些方式上首页、吸引到很大的流量，有没有可能跟她做一些关联营销呢？当然刚才讲到，很多人直接加购物车不会点到相应的页面里，但还是有一部分人会点过来，如果跟这些人也关联起来营销也会分到一些流量，尤其是在表达方式和产品类型非常相似且更具有优势的情况下，也会分到一部分流量。






接下来点入网红的个人页面，会发现几个内容，第一个是网红会把自己的网站给列出来，另一个是可以看到他历史文章的列表，如果他有网站的话是可以联系到的，他会在网站上留下联系方式。可以跟他沟通能否把我们的产品也做一个对比。

亚马逊在做一个电商平台的博客，在做谷歌ICU的时候知道博客是非常重要的部分，亚马逊在做这个博客也是希望他的博客可以被谷歌抓取，这样很多人在谷歌上搜关键词的时候也会搜到这些文章从而进入到亚马逊的站点内来购买亚马逊的产品，其次他的这种表现形式会促进客户的购买，而不是半途而废或中途而走，最后我们知道他更擅长卖一些好产品，因为客户对他了解得更多就更可能去买，真正想买贵产品的人他也不想自己在搜索之后满眼都是便宜的产品。

小结：

今天的小知识点先跟大家分享到这里，目的是想让大家知道：
第一，这个新项目一定要重视，我认为亚马逊的千人千面一定会越来越浓；
第二，千人千面以后的高价值产品趋向也会越来越浓，没有必要一头扎进爆款产品的低价产品里，完全可以顺应亚马逊的发展和规则，做一些千人千面的推广方法、产品。
 

*A答疑


*：跟网红合作，网红图啥？直接的代言宣传费用还是产品抽中佣金？
A：网红最关注的是两点问题，第一点他从中可以受到什么益？比如赚钱，第二点是他的粉丝会不会增加，如果他的粉丝增加，那他的宣传力会越来越大，那他以后赚钱的机会会更多，所以说从跟网红合作的方面来考虑的话，第一是你有没有好的产品，他对你的产品感不感兴趣，如果说你的产品很好的话他可以做出很好的内容。第二点你会不会给他佣金？你给他佣金的话他也会考虑跟你合作，但如果你的产品不好的话他可能会挑剔，第三点，你会不会给你的网红一些福利，比如你的产品在他的视频里面可以给一个code码，相当于在给他的粉丝福利，他的粉丝就会很高兴，数量也会增加，他就会考虑跟你合作。
其实关于亚马逊后期的日本的千人千面的项目还有很多，我真的觉得是一个很好的机会，大家就没有必要硬挤一艘船，可能都会掉下水。你完全可以去另辟蹊径去找一个新方法，去推一些别的产品，也许可以生存下去，也可以获得更好的收益。


*：国外有没有一些类似国内的一些直播平台，比如快手、抖音之类的？
A：我可以跟大家分享一下我正在搭建一个新的平台，站外营销的平台，可能对于很多人来说想搭建这么一个系统会非常复杂，因为第一方面会投入很多的资金，第二这个系统是有多种多样的方面的系统，需要非常多技术人员去实行，我会来搭建这样一个系统，我来投入资金，后面可以跟大家一起来使用，我有这个想法。
首先国外也是有很多直播平台的，但是国外的直播平台远远不如国内的火爆，尤其是欧美，一些短视频平台。但日本的直播平台是非常流行的，日本的抖音可以说是非常厉害、跟国内非常相近的，但有些人可能会说日本的抖音怎么去做宣传呢？很简单，现在流行一个东西叫做远程手机，跟远程电脑一样，可以通过在手机上下载抖音，然后去联系一些在抖音上的红人，让他来帮你去做营销，我觉得这个方法是非常好的。另外至于美国的直播平台我建议你还是去Facebook上看看，Facebook上有各种各样的直播，这些人一小时的浏览量有三四千，如果你可以跟他合作进行推广的话你的流量也不会太小，当然我还是建议你做一个code这样转化率会更高一些，红人也更愿意去做一些，因为他的粉丝会得到好处，粉丝也觉得捡到了便宜。
刚说的远程手机网上是可以搜到的，搜到美国、日本就可以下载抖音直接使用的。


*：平台什么时候做好呢？
A：可能在两三个月之内。我做好以后大家一起使用，因为只推广我的产品的话也太单调了，希望大家一起使用。我实际帮你推广产品花费多少费用你出相应的就行了，这个平台能够运营起来，大家就不用在站外营销上投入太多，这是一个双赢的东西。我可以透露我在这个平台上的投入是比较大的，有五六个人了，我还会招更多的人来做这个事情，第一是对我有益，第二是可以跟大家一起分享，而且其实这个平台我是非常看好的，对于相应的理论和方法我也是掌握得比较好的，其他人来做不一定可以做得起来。


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为什么打电话销售人员每天都有自己固定的工作量？为什么派传单的每天必须要派送完所有的传单？为什么社交媒体操作人员每天都要加固定的好友？


可能作为一名普通员工，只知道领导安排的事情我照着做就是了，根本没考虑过他背后的意义。所以很多人会出现觉得工作很枯燥，没有方向感的现象。如果员工都能理解营销漏斗模型的概念，把营销分阶段化去执行，就不会出现跳槽率变高的情况了。



科普：什么是营销漏斗模型


营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。










这是典型的一个互联网线上营销的漏斗模型。首先我们要吸引足够多的展现，才有下一步的点击、访问、咨询和订单。因为每个行业都有一个平均的转化率，在同等网站、营销水平下，订单的获取大部分是取决于你的曝光量去到多少。



比如做电话营销的，一些公司要求电话销售一天要打200个电话，或者按通话时间来算。按行业平均转化率千分之三来算，只要打够5天或者打满多少时间，都能成交2-3单。


而在这个过程中其实是有个数据反馈的过程，通过大量的展现，你能了解到整个行业的需求量或者精确受众群体，通过优化这些数据可以提高你的转化率。


通过营销漏斗模型我们能知道什么？


1.了解展现量在营销活动的重要性，所以我们在做任何活动的时候，首当其冲要考量的是展现量。不论任何行业，只要涉及到营销都会涉及到展现量，比如传单成功派发数，有效通话个数，电子邮件的到达率及成功打开率等等。
 

2.让营销工作变成阶段性工作。很多销售人员都是因为经常被拒绝，受不了打击而离职换岗。他们真的是害怕拒绝吗？不是，他们害怕的是在看不到的方向里努力。但如果销售人员都知道这个行业的平均转化率，他就会有目的性的去完成该项工作量，并且部分优秀的人会通过不断优化数据来提高自己的转化率。
 

3.看清营销活动的本质。当你知道任何营销活动都离不开营销漏斗模型的时候，你就知道每次营销活动该从哪里开始考核起。比如，我们现在在一个shopping mall做活动，我们考核的应该就是员工如何能够拉拢到多少人流量来参观我们的活动，而不是一上来就考核我今天需要多少订单。当你把任务布置的更加细节化，这个活动就越容易获得成功。



当你能深刻理解这个营销漏斗模型时，你做任何事情与决策都会有所启发。比如你现在给你开个店铺，你会开在便宜的人流量比较少的地方呢，还是开在人流量多但是租金比较贵的地方呢？ 查看全部