话题：亚马逊Search terms新规发生的变化！有卖家假设亚马逊想慢慢取消Search terms。你觉得是否存在？
 
在亚马逊后台Search terms 菜单栏中 add more 被取消了，而且由之前最多 5 行改变为限填 1 行，限制不得超过 250 个字符，其中空格也算进 250 个字符长度限制。如果卖家填写的Listing Search term关键词超出限制，系统就会出现如下的提示：
 





Search Terms有什么作用呢？卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

面对2018亚马逊Search Terms新规，我们应该怎么应对？

第一点：将关键词融入到标题，分五点特性以及描述

这个就很好理解了吧，虽然说search terms被限制只有250个字符了，我们listing的标题也能写250个字符，五点描述每行100个字符，五行就是500个字符，描述2000个字符，所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。不过需要特别注意：上面我说到，后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品，知道你的产品是什么，有些什么样的特性，归根结底这些词是写给机器看的。将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变，所有的语句需要通顺流畅，要让顾客一目了然，看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。简单的来说就是需要写一句话关键词，一个句子里面包含了相应的关键词，还需要保持语句通顺，没有语法错误。

第二点：将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善

以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在search term有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的listing。（以上观点来源：跨境电商张志强）
 
卖家可以使用如下UTF-8字符串长度和字节计数器：https://mothereff.in/byte-counter，检查字符串长度/字节数。

关于Search terms的写法还要注意：
1. 一定要保持在限制的长度字符内；
2. 建议用空格分隔单词或用英文的半角符号逗号分隔；
3. 在单词的拼写上不要出现错误，可以使用全部小写；不要有重复关键词，尽可能的多写几个关键词；
4. 建议不要混合语言。 例如，如果客户使用西班牙语浏览amazon.com，若带有英语搜索的字词会自动翻译成西班牙语。
5.旧listing的search terms重新修改。亚马逊将search terms从5行合并成了1行，字符依然是不超过250个字符。重要的是之前上传的产品search terms选项合并之后就很有可能超过了250个字符，后续卖家或许还要重新修改超出字符的部分。
 
其实自2017年8月18日开始，亚马逊就已正式宣布卖家后台的关键词限制在250个字符以内！此限制针对美国和欧洲市场。大大缩减search term的字符数，还有印度站200个字符，日本站500个字符。

过去卖家在后台发布产品的过程中一共可以填写五行，每一行可以填写1000个字符，五行就总共可以填写5000个字符。有卖家表示5000的字符便于自己的Listing有更大的机会被消费者搜索到，但也让不少的卖家在面对Search term填写感到困惑。

这次亚马逊关键词新规的改变，酷仔认为缩短字符数不仅提高了Listing的搜索质量，还提升了用户体验。也可以让卖家们好好利用这250个字符，精准的筛选出不同的关键词，能更用心对待自己的产品和消费者。 查看全部

对于亚马逊卖家来说，8月15日是一个比较特殊的日子，亚马逊会以其为节点，收取FBA长期仓储费。

长期仓储费本来就让人揪心和心疼，几乎每个卖家都会在自己库存数量的基础上被征收不少的长期仓储费用，但今年的8月15日就更让人揪心，其一是2018年4月1日之后，亚马逊已经上调了仓储费率，其二也是更糟糕的是，亚马逊还将从2018年9月15日开始，在仓储费上涨的同时，更是调整了长期仓储费的核算。
 


这里的调整，其实就是上涨。FBA仓储费涨价了，意味着卖家除了面对成本增加、关税增加之外，还要承担仓储费用的上涨了。

其中，最核心的就是，自 2018 年 9 月 15 日起，长期仓储费将实施调整，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
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通过上面亚马逊官方的长期仓储费率表可以看出，同样体积的产品，在2018年9月15日之后，长期仓储费几乎涨了一倍！

当然，亚马逊提高长期仓储费也有自己的逻辑，毕竟对于一些卖家来说，库存长期滞压在FBA仓储中心，确实浪费了亚马逊的不少资源，而按照亚马逊当前的销售体量，各个仓储中心已经基本处于饱和状态（这从卖家发货到FBA仓库之后从签收到上架的时间越来越长就可以知道），所以，亚马逊必须通过费率的调整来影响卖家，让卖家自行从成本的角度考虑来减少滞留在亚马逊FBA仓储中心的货量。

针对这次长期仓储费的调整，作为卖家我们该怎么应对呢？

第一、自然是尽可能加快销售速度了。如果销售速度够快，不仅可以节省长期仓储费，而且资金周转速度快本身就意味着可以多赚钱，所以，卖家还是首要的应该在销售上下功夫，少选产品，精选产品，精品化选品，精细化运营，非常必要；

第二、每次备货适量，量出为入，根据自己的日常销量，结合备货周期、发货时效、销售速度等要素，综合考虑，不过度备货，也尽量减少断货的出现；

第三、充分利用中转仓来降低成本，有些卖家可能因为货品特性和运输时效等原因，动辄大批量发货柜到美国，那么，就应该充分利用当地的中转仓为自己服务，大批量的货物可以放置在中转仓中，根据销量的情况，即时性的补货到FBA仓，以此来控制FBA长期仓储费过高的问题；

第四、选品上，能选小不选大，能选轻不选重。相对于大而重的产品来说，小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势，但唯一不足的就是可能卖家多、竞争激烈，但如果在选品时能够做好权衡，也许你会发现小而轻的产品也会别有风景，甚至如果你够极致，专门选择符合FBA轻小计划的产品，然后在轻小计划的基础上来运营，相信也可以独辟蹊径，取得不错的成绩。 查看全部