社区 发现 Amazon 从自发货泛铺转行 FBA 精铺遇难题，求...
从自发货泛铺转行 FBA 精铺遇难题，求大神支招！
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本人最近从自发货泛铺艰难转行到 FBA 精铺，过程中遇到了一堆棘手问题，特来此求解，先提前感谢各位大佬了！
之前做泛铺货时，一个店铺动辄几千几万个 SKU，靠纯自然流量，不开广告。有些产品自发货能稳定出 5 - 10 单，我就直接转 FBA 了。
但现在纠结的是，还有些产品自发货只出了 2 - 3 单，通常这些出两三单的产品集中在1-3个月左右。
这种情况能不能转 FBA 呢？我该从哪些角度判断这几单是纯属巧合，还是产品本身有受欢迎的潜力呢？
我想要是可以通过分析出单词来辅助判断，如果能确定产品受欢迎，可以使用用什么工具或软件，能精准查询到这些出单词呢？这对后续优化 listing 和投放广告肯定大有用处。我目前买了卖家精灵、飞鱼数据、H10、西柚找词这些工具，可因为这类产品出单量少，没什么数据支撑，好多都查不到数据。。。。。大家有没有更好用的软件推荐？或者有没有大神能指导下，怎么把现有工具用得更溜？
除了上述问题，我还想知道，对于这类产品，在决定是否转 FBA 时，还需要考量哪些因素？
或者还是我把问题想复杂了，我既然是搞精铺，毕竟离不开个“铺”嘛，还是应该不管三七二十一，先发一批产品过去看看？有另外一个问题又来了，测款应该发多少产品。。。。
真心希望各位电商大神不吝赐教，无论是分享经验、提供方法，还是推荐靠谱工具。再次感谢大家！！
之前做泛铺货时，一个店铺动辄几千几万个 SKU，靠纯自然流量，不开广告。有些产品自发货能稳定出 5 - 10 单，我就直接转 FBA 了。
但现在纠结的是，还有些产品自发货只出了 2 - 3 单，通常这些出两三单的产品集中在1-3个月左右。
这种情况能不能转 FBA 呢？我该从哪些角度判断这几单是纯属巧合，还是产品本身有受欢迎的潜力呢？
我想要是可以通过分析出单词来辅助判断，如果能确定产品受欢迎，可以使用用什么工具或软件，能精准查询到这些出单词呢？这对后续优化 listing 和投放广告肯定大有用处。我目前买了卖家精灵、飞鱼数据、H10、西柚找词这些工具，可因为这类产品出单量少，没什么数据支撑，好多都查不到数据。。。。。大家有没有更好用的软件推荐？或者有没有大神能指导下，怎么把现有工具用得更溜？
除了上述问题，我还想知道，对于这类产品，在决定是否转 FBA 时，还需要考量哪些因素？
或者还是我把问题想复杂了，我既然是搞精铺，毕竟离不开个“铺”嘛，还是应该不管三七二十一，先发一批产品过去看看？有另外一个问题又来了，测款应该发多少产品。。。。
真心希望各位电商大神不吝赐教，无论是分享经验、提供方法，还是推荐靠谱工具。再次感谢大家！！
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3个酒仙 - 搞了8年亚马逊，什么都懂一点，也就一点点
赞同来自: kucoco
2. 我举个例子，一个月我产品A，点击100个，出单5，转化5%。转FBA了
相同类目产品B，点击10个，出单2，转化20%。 那其实这个产品B 是你比较疑惑是否要转FBA的品，因为数据样本少，可以针对这些品开一定低预算的广告，增加其点击，减少偶然性。 如果点击增加了，转化还是能达到你类目的那条线，那就可以考虑补货。 （通过广告形式去扩大流量减少偶然性）（如果你产品数量多，广告其实低预算跑自动也可以和你的自然流量也比较接近，有精力后续手动那更好）
3. 其实你买的这些软件足够用了，无需再购入其他。 西柚找词可作为关键词反查工具，卖家精灵可以帮助你查看竞对和类目情况。
目前如果是你出单比较少的情况，相关关键词软件很难抓取到你的出单词。1） 因为目前市面上的软件都是通过ASIN的自然/广告的位置，再结合关键词ABA的排名搜索量来确认这个ASIN 的流量和具体的出单词。 2) 出单词那如果后续你开广告了，广告报表能看到出单词和客户搜索词
我的建议是这套出单词的逻辑，适用于后续链接优化和增长。 目前通过出单词去判断产品是否受欢迎可能逻辑上不是很通。是否收到欢迎建议看第二点
4. 发多少货，取决于你对这个产品周转和资金周转。 如果资金压力大，我建议第一批数量可以少备一些，宁愿断货补第二批。 如果资金压力不大，可以考虑推量不断货维持链接稳定为主。
建议1: 如果是多变体产品，第一批备货最多备2-3个SKU，主推SKU占比6-70%以上
建议2：资金周转如果有压力，把货备在你觉得最有潜力的产品上，整体的SKU数量不宜多
建议3：需要考虑到备货到上架的时间，（下单给工厂到FBA上架的时间），如果不想断货，这个将直接影响到后续你的备货数量
建议4：产品周转，断货和冗余 以及日销直接的取舍。
综上： 最终要备多少货， 可以2点者结合来看
1. 目前转化率*（系数A）* 预估流量* 备货周期天数
系数A ： 目前已有FBA产品转化/ 这个产品之前FBM 的转化
预估流量： 目前自然流量（转FBA+推广之后 肯定会增长）+后续打算每日广告预算/单个点击
2. 可以通过卖家精灵的竞对看，和你品类，差不多款式功能，FBA，差不多价格，评论数小于10的，他们一天多少量