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讨论一个开发产品问题,关于小类目的热销品有没有选的必要?

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 以前选品是选的稍大类,有较大的市场量。已知竞争的程度,再进入到类目中,通过运营可以吃到一定的份额。

今年开品的时候,开了两个小类目的款,属小类目热销品。观察到产品单链接能够月销1000-2000单,当时只有少部分卖家在做这个类目,类似的款式也只有3家,看了下竞争也不激烈。

找了下货源,在1688有类似款的基础款。查了下专利没问题。找到了厂家,问了专利的问题,厂里说是自己开模的,觉得没啥问题,就下单了2000件微创新的新款
 
发货过去到了美国站点,问题就出现了。
  1. 估计现在整体市场不佳,盯着小类目的热销的卖家也很多,1688的基础款在美区铺了50+链接
  2. 厂家微创新的款又放给了几十家,微创新的款也铺了30-40个链接
  3. 然后同质化就很严重,类目小,除了第一名,其他人都吃不到量了

 
这个地方有个经验教训
  • 小类目过于火爆的产品,大家都会盯着
  • 1688能拿到类似款的通货
  • 上面两点叠加起来,会造成哪怕小类目,也能挤死
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“卷” 的本质是同质化竞争。选择红海或小类目前,先评估自身资源:有资金和品牌能力,可切入红海细分场景;有供应链或场景化运营优势,小类目仍能 “小而美” 盈利。核心是找到与资源匹配的竞争维度,而非盲目追逐类目大小。
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