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感谢知无不言这个论坛,让我普及了很多知识盲区——开品思路探讨

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首先,感谢知无不言这个论坛,让我普及了很多知识盲区。
 
在讨论开品思路这个问题之前,我们来讨论下现在跨境电商公司运营产品的方向,大致应该可以分为三类:
1,铺货模式---不管什么产品,只要利润点达到公司定的要求,就是一个字:上! 99%的产品是走自发货。
2,精铺模式(这个是我在内陆城市才听到的)---会简单的调研市场,有符合要求的产品,会小批量的发FBA,这个小批量的定义,一般都是在20-50个之间。
3,精品模式---深入的调研市场,了解市场需求,分析竞品情况,进行产品改进或者升级。在精一点的,会根据需求,开私模,做独家产品。首批订货量差不多都是500-1000个起步。
 
小弟想重点和大家讨论的,如何进行精品的开发,每个人都有每个人的开品思路,我先说下自己开品的大概思路以及总结的注意点吧(美国站)
1,分析市场容量:我常用的,一个是谷歌趋势,看关键字的搜索热度,最近一年的趋势,可以看出这个产品短期搜索表现怎么样,最近五年的趋势,可以看出这个产品的长期搜索表现怎么样;另外一个是借助抓取销量的软件,来看整个小类市场的容量怎么样,但是有一点,软件的数据都是有延后性的,因为他们的数据包都是按周或者按月买的。抓取BS前100的数据,大概能判定整个小类的容量有多少。
2,分析竞品情况:调研了市场容量后,能做或者不能做,心里大概有个数了,能做的产品,找出意向产品,我个人倾向于那种新挤进小类BS100的新品。然后对应的去找竞品竞品进行逐个分析,我一般会关注几个点(产品上架时长、整体评分、产品图片、差评点),然后用表格整理出来,最后归总,就能得出产品的痛点在哪,哪些是可以优化的。
3,找产品:我常用的做法,一个是之前供应链的积累,如果一个供应商是做厨卫类的产品,那他的圈子里面肯定也有做这一块产品的,他会推荐他的朋友或者合作伙伴给你认识,这样的资源是比较靠谱的。另外一个,通过1688去找产品,关键字搜索,有看到意向产品,再优化关键字,进行二次搜索,也可以识图搜索,这种方式找产品,可选性比较大,通过不断的去找几家供应商聊,大概能得出这个产品的一个大概价位。
4,利润核算:因为运营那边的推广,刷单,测评没一个准数,所以我一般不把这一部分计算进去。需要注意的几个点就是,一个是产品的头程费用,是要用整箱的重量乘以物流单价再除以单箱数量,这样才是准确的每个产品的头程费用,而不是直接用产品毛重或者抛重去乘以物流价格;另外一个是尾程派送,记得加上亚马逊的包装重量,才是配送的重量。
 
 
写的有点乱,也比较笼统,大家将就看吧,后续再更新——————
 
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大佬牛批,快速提升Review的方法和关键词优化思路是我想分享的,就是威望值不够

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