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从自然订单占比聊一聊广告的目的,认知决定了广告是否能成功

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从自然订单占比聊一聊广告的目的,认知决定了广告是否能成功

近期有卖家朋友C来找我交流沟通,卖家C的问题是:产品在前台是可以搜索到的,关键词也被亚马逊收录了。但是每天只能靠广告出单,很烧广告,你遇到过这种情况吗?

很明显这个问题就是说产品出单都是广告订单,自然订单很少。那第一件事情就是要去查询一下关键词排名情况,看关键词的自然排名是否在首页。
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可以看出卖家C的产品关键词自然排名都是比较靠后的,这种情况下想要有自然订单是比较难的。
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(截图来源于西*找词)

当然还有一种情况是什么呢?关键词的自然排名已经在首页了,但是关键词的广告排名更加靠前。举个例子,比如关键词women dresses自然排名在首页中部,women dresses的广告自然排名在首页顶部,会出现这样一个情况。

消费者用关键词women dresses搜索后在搜索结果顶部点击了women dresses的广告位后直接下单了,那是广告订单。

想自然订单占比较高需要两个条件。

一个是关键词的自然排名尽量靠前,第二个是关键词的自然排名比广告排名更靠前。当产品的自然订单占比较高时,该产品盈利的可能性会更大。当然如果部分产品利润远高于广告的acos,那单纯靠广告订单也可以做到盈利,这样的产品自然也是少数的。
自然订单占比低的排查步骤应该如下:

1. 查看广告的出单词是关键词还是ASIN,要知道ASIN是提升的是关联流量并不是搜索流量,这部分流量的可控性相对较差。
2. 如果广告的出单词是关键词,就确认广告的匹配方式是什么?如果不是精准匹配的话,提升这个关键词权重的持续性会比较差。
3. 最后再对比关键词自然排名和广告排名。

那该如何提高关键词的自然排名呢?最直接有效的方式肯定就是亚马逊站内广告了,特别是SP广告中的精准匹配。

那亚马逊广告的目的是什么呢?
如果在卖家的认知里广告仅仅是为了出单,那广告的打法就缺失了指导方向。个人认为打广告的目的就是为了以后不打广告。这句话怎么理解呢?当一个产品新上架时是没有自然流量的,因为产品没有关键词自然排名,这时候就需要通过广告去引流出单从而提升关键词的自然排名,所以广告就 是一个手段,目的是让产品有自然流量。很多卖家广告占比一直很高,降低了广告费,产品就不出单了。其中很大的可能性就是没有用广告去推动关键词排名的思维,仅仅在关注出单或者acos高低。

试想一下如果广告每天可以出10单,但是这10单的出单词都是分散的,那对这个10个词的提升作用都不明显了,那广告暂停了很可能持续掉排名然后不出单,所以更优的方案是不是应该是找到适合的关键词然后推到很靠前的位置,并且能做到广告减少关键词排名依然不下降。

备注:跟卖家C的交流内容已经得到卖家C的授权许可,如果卖家C介意就不会分享出来,我还是非常注意个人隐私的,尊重每个人的想法。之前所有的贴子都是如此。
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我觉得题主的分享的思路还是挺正确的
不过我觉得有一点细节是,我发现亚马逊在无痕模式下去前台查关键词,它的广告位和自然位也不完全是恒定
一方面是会随着一天的查询时间不同而不同,说白了就是广告词的竞争程度和广告组的预算是否还充足的问题
另一方面是会随着邮编的改变而不同,这个大家可以自己去试一试,当然不是所有的词都会这样,但是我试过自己的部分投放词确实会存在这个问题

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