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匿名用户
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我觉得你可以分析下,目前你一天80单,在这个类目/细分市场的份额占比有多少?如果份额占比低,说明你的链接权重确实相对比较低。
1.先看下你业务报告session数据,与广告click数据占比情况,注意10个click有可能归因为1~5个session,因为session属于访客数量(去重过的),click纯粹是点击数量(一个买家多次点击也算入)。
如果你的session比click少很多,那意味着你的自然流量占比非常低,链接总的流量基本都是来自广告流量,这导致你的广告订单占比居高不下。
2.自然流量占比低,对应你的大词自然搜索排名不够好和自然关联坑位不足,自然搜索排名这一点可以从品牌分析-搜索词表现-ASIN视图,对应确认这个ASIN在各个关键词自然搜索点击/加购/购买数量情况。
3.再看看业务报告的订单数量/session,看看综合转化比如何,如果综合转化率比广告转化低很多,说明有可能存在你链接转化率较差,导致整体自然权重增长存在难度。即链接转化速率不如竞对。
通过1和3,判断你的综合流量转化,与广告流量转化差异程度如何。
根据你的截图看:
1.广告转化25%。
2.客单价较低(10+美元)的缘故,导致你ACOS偏高(CPC也是一方面)。
从广告层面:
25%的广告转化率,我觉得提升空间很难了。
1.广告类型是否有调整空间?一般情况SB/SD广告对自然权重帮助较低。 SP帮助相对多一些,但SP的CPC需要控制,特别是你这种低客单价产品。
2.CPC的降低,可以从匹配方式、广告位、关键词类型、竞价方式、投放定位去调整(ASIN、类目)
3.针对推特定流量大词的广告组,是否有单独的精准匹配去服务,目的是跑关键词转化率和转化数量,提升关键词排名和自然流量,而不是追求ACOS。
4.近一个月的广告报表汇总下,看看search terms是否比较分散,你这种转化率比较好的广告表现,需要把大部分的点击转化次数集中在几个流量大词上,这样才比较利于权重增长。
从推广销售方面:
1.引流方式多元化,避免单一靠站内广告。周期性deal、站外、折扣等方式,相当于减少广告花费,把部分推广费用放在其他引流/推广渠道,看看投入产出比是否能比站内广告多。
2.变体布局优化?如果你这个链接做引流款(无利润),那做其他变体捆绑,提升父体流量利用率,增加父体毛利率。
论坛相关帖子也可以参考:
https://www.wearesellers.com/question/78180
https://www.wearesellers.com/question/46757