社区 发现 Amazon 成熟期的产品,广告占比60%,是否应该减...
成熟期的产品,广告占比60%,是否应该减少预算,专注利润就好了?
虽然广告出单占比60%以上,整体下来,还是有利润的
提问1:我想把预算砍到40刀,但是又担心影响单量,所以一直不敢动
提问2:因为ACOS一直在利润范围内,一直都不知道怎么下手砍掉哪个广告组?很纠结
提问3:综合以上两个提问,引申出这个问题:如何在降低预算前提下,做更多利润,毕竟能省下40刀,就能多出280人民币的利润
下图是最近30天的数据。
补充:如知友所言,产品的核心关键词自然排名,都在首页的中下方。我的产品精准核心关键词在ABA是没有排名的,相似关键词是ABA排名是3万跟10万,主要是我这个材质是唯二,另外一家可以忽视。
竞争情况:有4个比较优秀的(主要做的比较早),月单量都在500+,我价格比他们都高点,虽想降价,但是无奈成本太高,降了做单量,资金成本也高,利润不见得会多多少
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1、根据楼主的描述,AOCS在利润的范围内,说明产品转化是稳定,然后广告单占比60%,我猜测楼主的类目产品关键词是比较分散的,然后楼主的关键词自然排名并不靠前,估计在首页中下方以后的位置。产品转化稳定良好,要稳住订单量的核心前提是稳住流量,如果目前情况收缩预算,订单量大概率会减少。所以这里建议是,要么把核心词自然排名搞上去,要么只能维持预算。
2、既然ACOS在利润范围内,为何要降预算呢?你少一单,竞对就会比你多一单,久而久之就把你给挤下来了。
3、先集中预算把各个词的自然排名搞上去,然后可以降CPC降预算,改为捡漏式广告即可。