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疫情当下，我这样的新品该如何走下去，请各位大佬支招~
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前话
本人产品开发出身，年前决定开始单干，产品方面信心可能大一些，但是运营非常薄弱，基本等同于小白。但既然决定单干了，就准备好了交学费的心态。好在年前疫情还没爆发时催着供应商把货赶出来了，赶着最后一班1.22日的美森发了200个，本人运气一向很差，不出意外货物被查验了10来天，直到2.21日才签收。结果刚上架没一个晚上就被系统误判为外用护肤品审核，又开case申请解除，一直等到2.28日才正式开卖。
说实话，毕竟是运营的第一款产品，还是不抱有很大期望。前期我是按照微赚的23.99美元+10%的折扣销售，先开了自动广告和大词广泛，都是比建议竞价稍微高0.2左右，各预算30美元，（竞价策略是动态-提高和降低），没想到2.29日就出了2单，心里那个高兴啊，这样每天2-3单持续了4天，到了第5-7天，出单开始上涨到5单，5单，8单，上架前期有找服务商刷了4个QA，做了几个测评（在我们论坛里找了一个服务商价格还不错，就是派单和上评完全控制不住，要了6个测评，最终做了8个，可能是因为我的单量小不好控制吧），3.10日来了第一个评价，但是服务商好像没沟通好，导致10-11号一连来了六七个review(生怕账号挂掉，难道刚开始就要结束了？),忐忑的过了几天，也没收到小红旗啥的，暂时不管了。在3.7日大词自然位置排到首页第7行，接下来平均每天有7单的销量，最高的时候有12单。
问题
但是很快就遇到了新手和新品普遍存在的问题，就是ACOS非常高，由于类目的原因，竞价非常高（CPC 1.5-2左右）,所以刚开始就遇到北京时间早上6-7点左右就超预算了，然后基本上要加到40左右才行，产品整体亏损比较大。
3.17日是个分水岭，除了众所周知的原因，还有库存只剩不到一半了，所以把价格先把提到了24.99+10%折扣，没几天又提高到25.99+5%折扣。好在大类目没有被限制发货，并且产品属于室内室外都可以使用，所以受到的影响没有那么大，销量还是维持在日均7单左右。
3.17日前自动广告CTR大概0.33%左右，acos 65%-70%之前徘徊，日曝光量由每天5000左右增加到10000左右；广泛大词CTR0.5%左右，acos 60%左右，日曝光量由每天3000左右增加到8000左右
3.17日调价后，自动广告和广泛大词的曝光量依旧比较高，但是CTR断崖式下跌，广泛大词从最高0.55%降到了0.35%，acos最高到过65%（目前下降到了53%）； 自动从最高0.36%降到了0.27%。ACOS最高到过65%（目前60%）。
主要问题不管是调价前后，ACOS都太高了，竞价太贵了，总体广告成本占到了销售额的40%。然后就是CTR降得太快了，价格目前还不敢降下去，甚至导致3.24日大词自然排名从首页掉到了第三页，直到今天才恢复到首页（3.28日），单量倒是维持着7-10单，也没有上涨。
然后前几天也做了精准和词组，竞价都是按照系统推荐范围的最高点设置的，但是曝光和点击少的可怜
总体下来自然单占比25%，广告单占比75%
转化率13%-14%
求大神分析以上小弟的做法有那些不对的地方，接下来的广告该怎么去优化，请求指点一二。
PS: 没有去开悬赏问题，不是舍不得花钱，是因为系统需要做实名认证和充值，我觉得会导致问题得到的流量很小，很多大神无法回复我的问题。
本人产品开发出身，年前决定开始单干，产品方面信心可能大一些，但是运营非常薄弱，基本等同于小白。但既然决定单干了，就准备好了交学费的心态。好在年前疫情还没爆发时催着供应商把货赶出来了，赶着最后一班1.22日的美森发了200个，本人运气一向很差，不出意外货物被查验了10来天，直到2.21日才签收。结果刚上架没一个晚上就被系统误判为外用护肤品审核，又开case申请解除，一直等到2.28日才正式开卖。
说实话，毕竟是运营的第一款产品，还是不抱有很大期望。前期我是按照微赚的23.99美元+10%的折扣销售，先开了自动广告和大词广泛，都是比建议竞价稍微高0.2左右，各预算30美元，（竞价策略是动态-提高和降低），没想到2.29日就出了2单，心里那个高兴啊，这样每天2-3单持续了4天，到了第5-7天，出单开始上涨到5单，5单，8单，上架前期有找服务商刷了4个QA，做了几个测评（在我们论坛里找了一个服务商价格还不错，就是派单和上评完全控制不住，要了6个测评，最终做了8个，可能是因为我的单量小不好控制吧），3.10日来了第一个评价，但是服务商好像没沟通好，导致10-11号一连来了六七个review(生怕账号挂掉，难道刚开始就要结束了？),忐忑的过了几天，也没收到小红旗啥的，暂时不管了。在3.7日大词自然位置排到首页第7行，接下来平均每天有7单的销量，最高的时候有12单。
问题
但是很快就遇到了新手和新品普遍存在的问题，就是ACOS非常高，由于类目的原因，竞价非常高（CPC 1.5-2左右）,所以刚开始就遇到北京时间早上6-7点左右就超预算了，然后基本上要加到40左右才行，产品整体亏损比较大。
3.17日是个分水岭，除了众所周知的原因，还有库存只剩不到一半了，所以把价格先把提到了24.99+10%折扣，没几天又提高到25.99+5%折扣。好在大类目没有被限制发货，并且产品属于室内室外都可以使用，所以受到的影响没有那么大，销量还是维持在日均7单左右。
3.17日前自动广告CTR大概0.33%左右，acos 65%-70%之前徘徊，日曝光量由每天5000左右增加到10000左右；广泛大词CTR0.5%左右，acos 60%左右，日曝光量由每天3000左右增加到8000左右
3.17日调价后，自动广告和广泛大词的曝光量依旧比较高，但是CTR断崖式下跌，广泛大词从最高0.55%降到了0.35%，acos最高到过65%（目前下降到了53%）； 自动从最高0.36%降到了0.27%。ACOS最高到过65%（目前60%）。
主要问题不管是调价前后，ACOS都太高了，竞价太贵了，总体广告成本占到了销售额的40%。然后就是CTR降得太快了，价格目前还不敢降下去，甚至导致3.24日大词自然排名从首页掉到了第三页，直到今天才恢复到首页（3.28日），单量倒是维持着7-10单，也没有上涨。
然后前几天也做了精准和词组，竞价都是按照系统推荐范围的最高点设置的，但是曝光和点击少的可怜
总体下来自然单占比25%，广告单占比75%
转化率13%-14%
求大神分析以上小弟的做法有那些不对的地方，接下来的广告该怎么去优化，请求指点一二。
PS: 没有去开悬赏问题，不是舍不得花钱，是因为系统需要做实名认证和充值，我觉得会导致问题得到的流量很小，很多大神无法回复我的问题。
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李寻欢1992 - 小卖家
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首先是转化率，建议你对转化率做一个区分，自然流量和自然转化率是多少，广告流量和广告转化率是多少。这样做的目的是，如果你的自然转化率比广告转化率高蛮多，我的建议是降低广告流量，这样把整体的转化率拉上去一段时间再看看。建议做一个记录，把自然流量和广告流量区分开。观察自然流量增加或者减少。
第二是广告，按照题主$23.99的售价，acos在60%左右的话，CPC竞价1.5美金，大概10个点击可以有一个订单成交，就广泛匹配而言，我个人认为这个转化率是还不错的，主要是单次点击太贵，我建议降低竞价。原因是高的竞价基本分配给了比较热门的大词或者中大词，导致可能有一些竞价比较低的高转化的长尾词分不到流量，影响出单。热门的词转化率本身就低，这样拉高了广告支出，同时拉低转化率。如果题主觉得有必要保持现在的竞价，也可以再开一个广告活动，匹配更低的竞价，观察订单量以及ACOS。
第三，题主在问题里面两次提到了观察大词的排名。建议您除了大词以外，同时去观察一下其他出单词的自然排名。一般的做法是，先推长尾词和精准词。长尾词自然排名稳定并且转化率稳定之后，再慢慢推中大词，最后再推大词。因为你的是新品，七八个review就用大词去和老卖家竞争本身就是很吃亏的。大词在很大程度上拼的是权重，review数量、星级和价格。这些你都不具备优势。