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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 测款起飞大货血亏，做了一款外观和功能都比较明显的差异化产品，偏季节性，旺季在3~8月（淡季三分之一），头部100+单/天；客单：40$+ 前期200件测款……家人们给点意见链接还能抢救下吗
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AI 摘要
本文适合亚马逊自建品牌的新手卖家，聚焦新品广告与备货策略。
本文记录一个季节性新品在亚马逊上的上市、断货、补货与广告投放的起伏与挑战，并给出改进策略。
1.
新品上线与初期广告效果：
新品上线后 Vine 广告带来快速出单，前期日均 10-20 单，断货前实现约 4000 美元利润。2.
断货期对广告成本与销量的冲击：
断货后补货，广告成本飙升，CPC 增倍，ACOS 上升，降价+30%优惠券导致亏损，预算从 50/日增至 100/日。3.
广告结构与自然转化的矛盾：
手动精准大词在首页/第二页，广告烧钱却未带来自然单，自然流量回升乏力。4.
断货后的库存策略与投放调整：
断货后需调整补货策略，分阶段重启广告，避免一次性大额降价和全面亏损。5.
可执行的优化路径：
加强库存预测、优化出价与关键词策略、平衡促销与利润、考虑多渠道与新链接/变体测试。
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AI 摘要
今年开始的单干小白，做了一款外观和功能都比较明显的差异化产品，偏季节性，旺季在3~8月（淡季三分之一），头部100+单/天；客单：40$+ 前期200件测款，工厂做货+海运5月下旬才到仓上架
做了vine开了广告。上架第一天就出单，之后递增最高去到20单，平均大概10单/天，广告单占比50%左右，看数据表现不错马上联系厂家又订了500件。很快在6月上旬就断货了，算了下除去vine的成本还盈利4000左右。
盯着计算机显示的+4000~~小白的我心想，这裸奔新品的数据放眼整个亚马逊绝逼都是炸裂的存在，这难道不是妥妥的爆品？
很快时间来到了7月中旬，没错新品断货了整整35天，当时vine回评20+评分4.5，很自信的并没有做新链接，老连接500件陆续到仓上架，信心满满的准备收割美帝。
打脸来的很快，到货后重启广告，原先表现好好的几个广告开始摆烂，也可能跟刚过去的会员日有关，CPC涨了一倍。acos飙升。于是开始降价+30%优惠券纯亏广告去推，表现时好时坏，来来回来调广告调预算，截止到今天已经推了半个月了，一天纯亏100$广告，平均一天5/6单，几乎没有自然单。面对厂家时不时的问一声该补货了，小白的我无言以对快秃了，不知道如何调整应对，附200件测品和现在的广告数据，求大神指点
——————————————————————分割线——————————————————————
原广告数据（2023.5.22~6.13）
手动精准
自动广告
现广告数据（2023.0716~0730）
手动精准
自动广告
----------------------------
断货前：
每天广告预算平均50左右，自动广告跑的比较好，出单多于手动精准，按利润率算整体ACOS还有一点盈利，广告业务报告的日均流量共计100出头，大类排名2W~3W
补货后：
降价+优惠券成本价出，每天广告预算平均100左右（纯亏广告），原来的自动广告跑不动了，竞价比建议竞价高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出单，几天后直接关了，新开了一组自动跑了几天数据也远不及原来的，广告业务报告的日均流量50~60，因为出单不稳定，排名2W~4W跳动。
疑问：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
做了vine开了广告。上架第一天就出单，之后递增最高去到20单，平均大概10单/天，广告单占比50%左右，看数据表现不错马上联系厂家又订了500件。很快在6月上旬就断货了，算了下除去vine的成本还盈利4000左右。
盯着计算机显示的+4000~~小白的我心想，这裸奔新品的数据放眼整个亚马逊绝逼都是炸裂的存在，这难道不是妥妥的爆品？
很快时间来到了7月中旬，没错新品断货了整整35天，当时vine回评20+评分4.5，很自信的并没有做新链接，老连接500件陆续到仓上架，信心满满的准备收割美帝。
打脸来的很快，到货后重启广告，原先表现好好的几个广告开始摆烂，也可能跟刚过去的会员日有关，CPC涨了一倍。acos飙升。于是开始降价+30%优惠券纯亏广告去推，表现时好时坏，来来回来调广告调预算，截止到今天已经推了半个月了，一天纯亏100$广告，平均一天5/6单，几乎没有自然单。面对厂家时不时的问一声该补货了，小白的我无言以对快秃了，不知道如何调整应对，附200件测品和现在的广告数据，求大神指点
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原广告数据（2023.5.22~6.13）
手动精准
自动广告
现广告数据（2023.0716~0730）
手动精准
自动广告
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断货前：
每天广告预算平均50左右，自动广告跑的比较好，出单多于手动精准，按利润率算整体ACOS还有一点盈利，广告业务报告的日均流量共计100出头，大类排名2W~3W
补货后：
降价+优惠券成本价出，每天广告预算平均100左右（纯亏广告），原来的自动广告跑不动了，竞价比建议竞价高0.3也一天也跑不完，曝光很差不出单，几天后直接关了，新开了一组自动跑了几天数据也远不及原来的，广告业务报告的日均流量50~60，因为出单不稳定，排名2W~4W跳动。
疑问：
1、目前手动精准推广的三个核心大词，广告排名都在首页，自然排名2个在第二页，1个在第一页中部。且手动精准竞价调的比较高，每天很快就烧完了，按理应该会有自然单，但实际是烧完广告基本不出单了，业务报告流量也基本没有恢复，所以大词有自然排名不出单这一点是为什么？
2、新品长时间断货后应该怎么推？我这个品还有救吗？可以的话，我应该采取哪些措施？跪求大神出出主意，贵谢!
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