社区 发现 Amazon 新品一天二三十单，但自然单占比太少，感觉...
新品一天二三十单，但自然单占比太少，感觉为亚马逊在打工，求问大佬如何解？？？
发帖19次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动352次
历史交流热度5.29%
历史交流深度0%
介绍下大致情况，6月份选品时该产品亚马逊平均售价在30美金左右（毛利大约50%），6月底订货，7月初发海运，8月中旬到仓（花了大约40天，有点坑），等到8月中旬上架时，由于市场竞争对手增多，产品开始打价格战，亚马逊平均售价降到20美金左右（毛利25%），所以为了在上架时保持产品的竞争力，定价由原计划的28.99$改为19.99$,等于说毛利只有25%，上架第一周上了几个直评，然后开启自动广告（30美金预算），配合每天2单左右的送测，每天出单5-7个左右，自动广告的综合ACOS在50%附近，自然单占比很小。
上架两个多星期后，有了十来个VP评论，然后开启了手动广泛和指定ASIN广告，每天大约150美金左右的广告预算，每天出单20-30个，综合ACOS还是在50%左右，Bid出价在1.5$(推荐竞价），转化率在15-20%左右，不断优化广告持续10来天，但几乎没有效果。
产品的排名情况：现在在同类竞品中排在第7-8名左右，排在我前面的竞品价格分布在16.99-24.99$的区间，top1买家评论数在2k，top2-7评论数的都是大几十到几百（三分之二是rating），我的评论数是20几个，但我的评分4.9，他们的都在4.1-4.3。
现在的问题是：1.产品的毛利低（25%）
2.广告bid高（1.5$左右）
3.广告的转化率正常（15-20%）
4.自然单占比少（占比不到20%）
导致的现状是：为亚马逊义务打工。。。。
我现在的想法是：在保持单量不降低的前提下，慢慢的调低Bid，慢慢的调高价格增大产品毛利。但心里没底，不知道单量能否稳住，但不做任何调整的话真的是为美国光头佬免费打工了，小宝宝心里委屈啊....
这种情况求问各大佬该如何是好？该如何降低ACOS,该如何提高自然单的占比？
上架两个多星期后，有了十来个VP评论，然后开启了手动广泛和指定ASIN广告，每天大约150美金左右的广告预算，每天出单20-30个，综合ACOS还是在50%左右，Bid出价在1.5$(推荐竞价），转化率在15-20%左右，不断优化广告持续10来天，但几乎没有效果。
产品的排名情况：现在在同类竞品中排在第7-8名左右，排在我前面的竞品价格分布在16.99-24.99$的区间，top1买家评论数在2k，top2-7评论数的都是大几十到几百（三分之二是rating），我的评论数是20几个，但我的评分4.9，他们的都在4.1-4.3。
现在的问题是：1.产品的毛利低（25%）
2.广告bid高（1.5$左右）
3.广告的转化率正常（15-20%）
4.自然单占比少（占比不到20%）
导致的现状是：为亚马逊义务打工。。。。
我现在的想法是：在保持单量不降低的前提下，慢慢的调低Bid，慢慢的调高价格增大产品毛利。但心里没底，不知道单量能否稳住，但不做任何调整的话真的是为美国光头佬免费打工了，小宝宝心里委屈啊....
这种情况求问各大佬该如何是好？该如何降低ACOS,该如何提高自然单的占比？
倒计时：
35 个回复
Hongfei - 80后跑者
赞同来自: 易了名 、 Greenscc 、 qwqwqw 、 宁波彭鱼宴 、 q377425870 、 小青 、 坏蛋阿杜 、 yuyuyu 、 无可取代VoV 、 弦上画 、 StevenXu 、 路过的小运营 、 毕加索 、 我叫tu娟不叫士娟 、 思哲Richard 、 luke2016 、 koyomo 、 华瀚物流青岛直发海外仓 、 xclanhe 、 小杨同学 、 wild_enliang 、 江西正能量 、 飞雪连天射白鹿 、 kakaroy 、 想飞的小小人 、 Leanne 、 卿本佳人 、 小麦家一枚 、 啊龍 、 反高潮 、 乳酸菌 更多 »
推产品不要着急，不要着急，不要着急