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断货一次后CPC广告点击和购买率迅速下降,如何补救!

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1月份上架的私模新品,一直不温不火,3月底开始重新推,广告2个词直接开精准,每天的广告花费从200美金加到800美金都可以花完,这样子每天控制在500美金左右 刚开始ACOS 100%多 该产品订单从每天几单,慢慢的10多单、20多单、30多单、5月劳动节放假那几天到40多单 然后50多单,ACOS降到50%左右,由于预测销量失误,4月底发了一票海运过去,结果在5月10号左右完美断货了,然后FBM预售5月底发货,每天订单大概10单的样子。原SKU因为条形码-ASIN 冲突所以不能创建FBA计划,然后跟卖自己换了SKU 再重新创建的FBA计划,在原广告组里面添加了此SKU,结果广告ACOS急剧上升到100%多,而且广告订单也减少非常多。5月份如果不断货的话,广告的订单应该是700单左右。但是现在半个月过去了广告订单才160单左右 ACOS在100%了,虽然在慢慢下降但是不知道是否还能恢复到之前的效果。有哪位大神遇到过类似问题,非常期望可以交流一下,感激不尽!
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断货影响最大的就是流量,转化是不变的,你能日出50单,那也能证明你的产品是能卖的。一箱苹果隔了一个星期那也还是那一箱苹果,没有任何变化,listing同理,况且listing还不会变质不是么。看到的转化低了,其实是流量降低间接影响到转化低。
 看下你的广告排名和自然搜索排名下降到哪里,流量是不是少了很多,你这类产品日单这么多,估计断货这么多天影响挺大的。坑位掉十位,在电脑端上如果是表格显示而不是行显示的话,那也就一行两行的差距,或许首页不翻页都能看到,只是位置不同罢了。但是手机端差别就大了,手机亚马逊也就只能同时显示两到三款,那下降十个坑位那起码得要往下划四五下才能看到。你的要划第六下才能看到,可能客户就差那一下才能看到你的产品。于是客户点了前面的产品,进去之后的关联广告,由于你产品断货广告排名也下滑到了第二页,客户也没翻页,又一次的错失掉你的产品。
举个通俗易懂的例子,你玩LOL,你血量1000,护甲500,对方打你的伤害扣掉护甲之后是1000,你吃一下就死了。但当你血量或者护甲其中多1点,你就能不被一下秒。这里1点数值的收益是100%的,这个就是阈值了。
在亚马逊的排名中也是存在的,差一位我就能在电脑端大词的搜索中不下滚或者是不翻页。那这一位的收益是巨大的,但是这种情况在数据中是体现不出来的。
 
建议:大方向是流量,细分下来是产品坑位,你可以把这么高的预算放到S单,刷大词精准地把排名提上来(注意一定要是当地的惯用词),大词尽量让自然排名在前面广告排名在后面,小词就交给广告解决。(要注意上面说的坑位阈值问题)
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