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社区发现 Amazon 断货一次后CPC广告点击和购买率迅速下降...

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断货一次后CPC广告点击和购买率迅速下降，如何补救！

发帖7次被置顶0次被推荐0次质量分1星回帖互动82次历史交流热度12.68% 历史交流深度0%

1月份上架的私模新品，一直不温不火，3月底开始重新推，广告2个词直接开精准，每天的广告花费从200美金加到800美金都可以花完，这样子每天控制在500美金左右刚开始ACOS 100%多该产品订单从每天几单，慢慢的10多单、20多单、30多单、5月劳动节放假那几天到40多单然后50多单，ACOS降到50%左右，由于预测销量失误，4月底发了一票海运过去，结果在5月10号左右完美断货了，然后FBM预售5月底发货，每天订单大概10单的样子。原SKU因为条形码-ASIN 冲突所以不能创建FBA计划，然后跟卖自己换了SKU 再重新创建的FBA计划，在原广告组里面添加了此SKU，结果广告ACOS急剧上升到100%多，而且广告订单也减少非常多。5月份如果不断货的话，广告的订单应该是700单左右。但是现在半个月过去了广告订单才160单左右 ACOS在100%了，虽然在慢慢下降但是不知道是否还能恢复到之前的效果。有哪位大神遇到过类似问题，非常期望可以交流一下，感激不尽！

17 个回复

KeroSpinel - 从国企转行到亚马逊，大公司跳到创业公司。简直是豪赌

赞同来自: hy35409 、 Lynn Deng 、 lmao 、 Vila0314 、机智如我、邓晨、 Lawson 、谁是左又、做人最紧要系开心、 SamTang 、海豚的细语、逆境无赖、 Calends 、 Gypsophila 、 weixin33060 更多 »

断货影响最大的就是流量，转化是不变的，你能日出50单，那也能证明你的产品是能卖的。一箱苹果隔了一个星期那也还是那一箱苹果，没有任何变化，listing同理，况且listing还不会变质不是么。看到的转化低了，其实是流量降低间接影响到转化低。
看下你的广告排名和自然搜索排名下降到哪里，流量是不是少了很多，你这类产品日单这么多，估计断货这么多天影响挺大的。坑位掉十位，在电脑端上如果是表格显示而不是行显示的话，那也就一行两行的差距，或许首页不翻页都能看到，只是位置不同罢了。但是手机端差别就大了，手机亚马逊也就只能同时显示两到三款，那下降十个坑位那起码得要往下划四五下才能看到。你的要划第六下才能看到，可能客户就差那一下才能看到你的产品。于是客户点了前面的产品，进去之后的关联广告，由于你产品断货广告排名也下滑到了第二页，客户也没翻页，又一次的错失掉你的产品。
举个通俗易懂的例子，你玩LOL，你血量1000，护甲500，对方打你的伤害扣掉护甲之后是1000，你吃一下就死了。但当你血量或者护甲其中多1点，你就能不被一下秒。这里1点数值的收益是100%的，这个就是阈值了。
在亚马逊的排名中也是存在的，差一位我就能在电脑端大词的搜索中不下滚或者是不翻页。那这一位的收益是巨大的，但是这种情况在数据中是体现不出来的。

建议：大方向是流量，细分下来是产品坑位，你可以把这么高的预算放到S单，刷大词精准地把排名提上来（注意一定要是当地的惯用词），大词尽量让自然排名在前面广告排名在后面，小词就交给广告解决。（要注意上面说的坑位阈值问题）

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4. 查看权限：对于私密悬赏任务，仅任务发布方和在悬赏结束前参与回帖的答主有权查看互动内容。

第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
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第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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4. 乙方理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到网络信息或其他用户行为带来的风险，甲方不对任何信息的真实性、适用性、合法性承担责任，也不对因侵权行为给乙方造成的损害负责。

第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。