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新品推广，刚运营了半年，11和12月迎来些许上升后，大部分时间都是平平无奇。如何提高流量和转化率，请大神来指点，虚心受教！
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本人新手刚入门亚马逊。新品推广，刚运营了半年，11和12月迎来些许上升后，大部分时间都是平平无奇。如何提高流量和转化率，请大神来指点，虚心受教！
5月份上架的产品，属于儿童消费类别，大类竞争有点大的那种。但选品做了个差异化的东西，竞争还不算太强。
半年来，转化率从起初的6%，到后面每个月都有提升，最终在12月来到接近12%。中间好的时候一度去到20%也是有的。
这个转化率不懂是好是坏？店铺的流量也是没有起来。
核心词转化超低，主要的出单词都是ASIN投放和具体的ASIN商品投放来的。
广告开了精准和词组（大词和中词） 和ASIN投放(这个最好)，每个广告都是$15-20的预算/天
整体ACOS 是 60%，ROAS 是1.6,点击率 0.3%，CPC $1美金不到。
11，12月整体ACOS 是 30%，ROAS 是3.2 --如果单独拿ASIN投放的活动来看，数据还会更好，而且点击率0.8%，比整体高得多。
有做测评，评论数在50左右，4个星以上，净利润能有30%
自然单和广告单占比是6:4，自然单高一点
但1月份以来，各方面急剧变差。如果销量不起来，后续又会面临补货不及时和断货状态。
现在问题是
*如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？
*目前这个月份1月底，是否有必要通过免评来占首页坑位(如果2月普遍转化不好，岂不是做无用功)？
*是否很有必要迅速拉高销量来扩大系统补货限制，避免断货？
之前有通过送免评和测评结合来达到首页自然位，虽然送的不多，但目的总算达到，就是成本送的肉疼。
附上3个月来的截图，请大神指导，感谢！
5月份上架的产品，属于儿童消费类别，大类竞争有点大的那种。但选品做了个差异化的东西，竞争还不算太强。
半年来，转化率从起初的6%，到后面每个月都有提升，最终在12月来到接近12%。中间好的时候一度去到20%也是有的。
这个转化率不懂是好是坏？店铺的流量也是没有起来。
核心词转化超低，主要的出单词都是ASIN投放和具体的ASIN商品投放来的。
广告开了精准和词组（大词和中词） 和ASIN投放(这个最好)，每个广告都是$15-20的预算/天
整体ACOS 是 60%，ROAS 是1.6,点击率 0.3%，CPC $1美金不到。
11，12月整体ACOS 是 30%，ROAS 是3.2 --如果单独拿ASIN投放的活动来看，数据还会更好，而且点击率0.8%，比整体高得多。
有做测评，评论数在50左右，4个星以上，净利润能有30%
自然单和广告单占比是6:4，自然单高一点
但1月份以来，各方面急剧变差。如果销量不起来，后续又会面临补货不及时和断货状态。
现在问题是
*如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？
*目前这个月份1月底，是否有必要通过免评来占首页坑位(如果2月普遍转化不好，岂不是做无用功)？
*是否很有必要迅速拉高销量来扩大系统补货限制，避免断货？
之前有通过送免评和测评结合来达到首页自然位，虽然送的不多，但目的总算达到，就是成本送的肉疼。
附上3个月来的截图，请大神指导，感谢！
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芜湖666 - 精铺小麦白帽可交流
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流量：你自然知道说我要去提高广告关键词的预算和竞价，你肯定也尝试过了，但是效果不好，转化跟不上，ACOS高
先盘逻辑，提高预算后的效果是浏览增多，假设点击率不变，竞价不变，转化你认为是上升还是下降？通常情况下是下降，如果是上升你的链接就不存在太大问题，可以继续去推
亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完，经常发现，平时1天才能花完的预算，可能你提高预算后，第二天早上就花完了（又或者你压根花不完预算，那问题更大，先去做点击率），这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习，于是导致的结果就是流量增多，转化降低，LIsting权重下降
于是我们提高预算后，又提高了竞价，想着排名的提升会带来更精确的，少的流量，能带来更多的订单，转化率能够提升
结果相反，我们查看了关键词的位置，确实是上升了，预算也是在第二天早上花完，但订单还是少了，ACOS还是高了，转化降低，原因前一页的流量远大于后一页，流量越多，你就要越好的转化，尤其是在按权重排名的搜索机制里，通过提高竞价带来流量压根没转化，预算又不够，LIsting的权重下降更厉害（这个有点难理解，举个极端的例子，一开始出价0.6在第二页，每天有100个人，成交10单，和提高竞价后1，每天有100个人（预算限制），订单有10，转化率一致，哪个对链接更有利，前者，后者同位置竞争对手可能转化了有15单，下次你要到这个位置你要花更高的竞价）
然后回到问题
*如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？
通过你的描述，我们已知出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品，
浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择，如果单纯为了提高订单，可以加大对ASIN的广告投入，影响就是，预算提高，流量增加，点击率高于平均水平，转化提高，记得选择正确的ASIN，定期筛选
预算不多的情况下（界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了），可以把ASIN做主要的方法，好处的竞价低，acos控制容易，坏处订单不稳，自然订单会少
但是，把这个作为主要方法后，你要想办法去提高订单量，这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑，除了广告外，站内折扣，会员折扣，优惠券，这是浏览性质产品的一种做法，针对预算较少的情况的做法（功能性质产品千万别试）
ASIN广告有：自动，手动，品牌，展现，都开了最好， 控制好上面提到的流量和转化情况（不是流量越多越好）
把这个作为主要方法的产品我刚好有一个是这样的，顺便提一嘴
主要做法：预算充足，且长期做下去，手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助
广告的目的：让自己的关键词自然位置越来越向前跑，通过广告关键词的出单，提高我们在这个关键词的权重，最终实现自然订单远远超过广告订单的状态
词怎么找？
自动广告跑不出词，或者跑出的词顶不住ACOS，归根到底和产品的性质，关键词都有很大的影响，比如一个装饰类型的产品，Home decor下出单最好，但是你去打这个词，怎么死都不知道，因为产品属性决定的，当然不是说浏览性质的产品就打不了关键词，因此精确到某个搜索关键词下，找到搜索结果只有这些或者绝大部分是这些产品的词就很重要，重点是打这些词（多个反查竞争对手关键词软件，搜索结果多找找，如果广告跑不出词）先从中长尾有一定搜索量的入手
流量怎么提高，转化怎么提高（这个问题好泛）
自然+广告，首先做好转化率，稳定后，找词，确定一个合适的位置，简单说就是别一天10几单的产品去对标人家一天100单的产品，选一个相近的产品位置，接着是关注流量的上升，趋势保持上升的状态，这个阶段要把握住点击率的情况，如果产品位置差不多，点击率有3天以上不对，远低于同行，那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争，主图去优化一下，或者是优惠券，评分提高些，竞争对手不是一个，而是多个，比如在这两列，大家的订单数，REviews差距都不大。
词不要多，保持一天10个点击以上，根据自己的预算调整词的数量，浏览性质前期建议广泛，尤其是你预算不够的情况，不要一开始就去打大词，不要一开始就想着打第一第二名，尤其是别人有广告位置的时候，剩下的，就交给你选出来的产品吧
让进来的流量尽可能达成转化（尽量靠自然，趋势正常，偶尔不太正常的时候可以适量补单）
（说了这么多，好像还是没有说到点子上）
我想表达的是，不是流量越多越好，位置越靠前越好，是当前的位置是否合理，是转化率是否正常，是订单增长是否合理，是否整个Listing是一个良性发展的趋势，也是我对这个问题的想法
通过上面的思路不知道是否对你的第二个问题进行了解答，我个人觉得没有继续的操作，单纯冲上去你也很难稳定住。
*是否很有必要迅速拉高销量来扩大系统补货限制，避免断货？
备货问题有请下一位朋友，我们通常发海运，这次备多2个月货，要推的就备多一个月，备不了的就开链接，到时候合变体或跟卖