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女装新品,当核心大词自然位已经在首页上半部分,还需要打这个词的广告吗,是否还需要去占ros或商品页面的广告坑位?

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 女装上衣,定价15-19不等,最近核心大词的自然位已经推到首页上半部分了,但总体销量并没有很大的增长,反而是时高时低,低的时候10+单,高的时候30+单。最近可以看得到的是自然订单占比的确在上涨,但总销量和之前差不多,之前的广告订单占比是60%左右,最近的广告订单占比是20-30%这样,所以是广告转化变差了。这个词我在看到自然位占领首页差不多一周左右,比较稳定了,我把广告都对这个词做了否定精准,避免这个词的广告位跟自然位打架。目前销量难以突破,我认为可能还需要对这个词的ROS(rest of search)和商品页面的广告位进行投放,我尝试用较低的固定竞价,然后对ROS和商品页面加较高的竞价占比,投了几天曝光极低,每天就几十,连一百都没法突破,然后我调整竞价策略到提高与降低,效果是一样的,对目标广告位进行加权并不能得到我想要的曝光和点击,这个该怎么破?
 
目前的广告架构是:
自动:紧密、同类、宽泛,每个自动类型单独一个广告活动
手动:
①除了前面说的核心大词ros和商品页面广告卡位之外,还有两个长尾词,同样也是ros和商品页面卡位,曝光都很少,有少量点击,点击率很高。
②核心属性词根打词组和广泛,对前面打的核心大词和两个长尾词都做了精否,目的是对核心属性词根拓词,但目前转化一般,acos50%以上
③其他长尾词拓词打词组,从广告报表中筛选出来的曝光相对较高,且转化较好的词,做二次拓词,但转化也很差,很迷
④品牌视频广告,这个是所有广告活动中转化最好的一个,投的是核心大词的词组匹配,只投这一个词
 
求服装大佬指点迷津。
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aaaamo - 埋头做事

赞同来自: virtualriot hwei02

我必须得强调一个点就是
自然流量绝对不是广告流量的替代品
自然位只是曝光入口,绝对不能100%承接广告流量的转化,尤其是在转化漏斗前期(也就是CTR阶段)广告展示其实承担了品牌提醒和流量分流作用。你否掉了广告精准词后,导致你这个词在多位曝光缺失。核心词只占自然位首页,不一定覆盖顶部广告位、视频、商品推荐、尾部卡位你否定精准后,所有通过广告流量打通的那些补充位全部没了,导致整体流量断层。
 
你否掉了自然位所在的大词广告,逻辑是“避免自我竞争”,但实际上在高竞争类目(如女装)中,不是相互竞争,而是相互补位。不要否定精准,恢复精准广告投放,只是:
  • 降低竞价
  • 只抢占商品位、ROS、品牌广告位
  • 控制预算并监控广告新订单转化来源(可以用广告归因工具看是不是新流量)

 
ROS 和商品位不出量的问题
你尝试用:固定竞价 + ROS/商品页面出价提升比例,但是曝光极低,就说明你给的基础竞价太低,ROS和商品页面曝光不是按“加权比例”来,而是“你基础竞价是否足够先进入竞价池”,再才按比例加权。你加了100%,但cpc0.2美金不够打入池,根本无法触发你说的加权。
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