社区 发现 Amazon 女装新品,当核心大词自然位已经在首页上半...
女装新品,当核心大词自然位已经在首页上半部分,还需要打这个词的广告吗,是否还需要去占ros或商品页面的广告坑位?
目前的广告架构是:
自动:紧密、同类、宽泛,每个自动类型单独一个广告活动
手动:
①除了前面说的核心大词ros和商品页面广告卡位之外,还有两个长尾词,同样也是ros和商品页面卡位,曝光都很少,有少量点击,点击率很高。
②核心属性词根打词组和广泛,对前面打的核心大词和两个长尾词都做了精否,目的是对核心属性词根拓词,但目前转化一般,acos50%以上
③其他长尾词拓词打词组,从广告报表中筛选出来的曝光相对较高,且转化较好的词,做二次拓词,但转化也很差,很迷
④品牌视频广告,这个是所有广告活动中转化最好的一个,投的是核心大词的词组匹配,只投这一个词
求服装大佬指点迷津。
7 个回复
aaaamo - 埋头做事
赞同来自: virtualriot 、 hwei02
自然流量绝对不是广告流量的替代品
自然位只是曝光入口,绝对不能100%承接广告流量的转化,尤其是在转化漏斗前期(也就是CTR阶段)广告展示其实承担了品牌提醒和流量分流作用。你否掉了广告精准词后,导致你这个词在多位曝光缺失。核心词只占自然位首页,不一定覆盖顶部广告位、视频、商品推荐、尾部卡位你否定精准后,所有通过广告流量打通的那些补充位全部没了,导致整体流量断层。
你否掉了自然位所在的大词广告,逻辑是“避免自我竞争”,但实际上在高竞争类目(如女装)中,不是相互竞争,而是相互补位。不要否定精准,恢复精准广告投放,只是:
ROS 和商品位不出量的问题
你尝试用:固定竞价 + ROS/商品页面出价提升比例,但是曝光极低,就说明你给的基础竞价太低,ROS和商品页面曝光不是按“加权比例”来,而是“你基础竞价是否足够先进入竞价池”,再才按比例加权。你加了100%,但cpc0.2美金不够打入池,根本无法触发你说的加权。