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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 美国站点，新品推了两三周只有四个流量词在首页，数据是上涨的，其他流量词无坑位，已经想不到办法怎么把词拉出来了，埋词已经埋了很多，还是系统bug，哪方面出了问题
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美国站点，厨具分类，新品目前评论12/5.0分，第一周广告预算8美金，第二周20美金，第三周广告预算35美金，我们公司是穷打法，我这个广告预算已经是超标了，平时不怎么管理广告，只靠产品
各位我最近推新品遇到了一个很奇怪的问题，我的文案已经将所有流量词埋上了，但是在推了一段时间后发现，只有四个流量词有坑位，其他坑位一直不出来。下面附上了我的数据表和推广流程，希望能抛砖引玉，大家来讨论一下，最近亚马逊的流量逻辑我真的是搞不懂了，以前按我的拓词思路，在新品上架的时候我的产品基本上所有流量词都能有坑位，这一次推的超级累。
新品前期：我参考了同款，类似款的文案，将图片文案都做到了他们有的我有，他们没突出的我突出了的情况。拓词工具我参考了品牌增长里的商机探测器探了这个市场的所有主要流量词，以及sif的多个竞品对比流量词，还有亚马逊品牌排名加以佐证，最后得出来18个流量词，占亚马逊排名10000名以内。（见附图1-日期下的为每日的我的产品关键词页数+坑位）
埋词的时候已经将前期要推的两个主词埋进去了，还有一些流量巨大次相关的词埋了很多在A+描述ST，甚至图片命名
附图2为销售日报表格
推广第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，选择了一个亚马逊排名2000内的精准流量词进行了每日2-3单的刷单，资源都是自己Facebook的老客户，账户全部是20个评论以上的，并且自己拍摄了两个场景视频放在了QA和related video里，这个词在4月26号到达了首页，但是自然单是在4/28号开始增加的，后面平衡了一段时间，到了5/9号才开始增加到十几单一天
广告部分从第一周广告预算8美金，只打自动广告5美金和精准给两个刷单词5美金，第二周发现只有四个词有坑位，将其他毫无坑位的词加入词组广告推，发现一周后效果不佳，取消了词组广告，转而推DSP商品定位，商品定位里也是毫无竞争力，于是第三周 广告预算分配：5美金手动商品定位同款价高竞品，10美金给已经出现坑位在首页的关键词打精准广告稳定坑位，15美金给另外14个毫无坑位的关键词精准广告看看能不能引出来，5美金自动广告低竞价拉长尾词
推广第三周5/5-5/11，找了个金发白人拍摄了一个露脸视频和使用视频，1分钟，将几个使用场景也剪辑了进去，控制10秒钟。分别埋在了QA和主图视频里，5/9号显示，当天发现尺寸标小了，进行了更改，次日自然单新高，有了十单，之后就开始稳定一天十几单直到现在，但是查关键词还是只有四个词有坑位。
可是如果光靠这四个词我肯定没办法做到数据再增长，但我已经想不到办法怎么把词拉出来了，埋词已经埋了很多，究竟是哪里出了错呢，还是系统bug，是不是填错了哪项数据会导致关键词展示不齐全
各位我最近推新品遇到了一个很奇怪的问题，我的文案已经将所有流量词埋上了，但是在推了一段时间后发现，只有四个流量词有坑位，其他坑位一直不出来。下面附上了我的数据表和推广流程，希望能抛砖引玉，大家来讨论一下，最近亚马逊的流量逻辑我真的是搞不懂了，以前按我的拓词思路，在新品上架的时候我的产品基本上所有流量词都能有坑位，这一次推的超级累。
新品前期：我参考了同款，类似款的文案，将图片文案都做到了他们有的我有，他们没突出的我突出了的情况。拓词工具我参考了品牌增长里的商机探测器探了这个市场的所有主要流量词，以及sif的多个竞品对比流量词，还有亚马逊品牌排名加以佐证，最后得出来18个流量词，占亚马逊排名10000名以内。（见附图1-日期下的为每日的我的产品关键词页数+坑位）
埋词的时候已经将前期要推的两个主词埋进去了，还有一些流量巨大次相关的词埋了很多在A+描述ST，甚至图片命名
附图2为销售日报表格
推广第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，选择了一个亚马逊排名2000内的精准流量词进行了每日2-3单的刷单，资源都是自己Facebook的老客户，账户全部是20个评论以上的，并且自己拍摄了两个场景视频放在了QA和related video里，这个词在4月26号到达了首页，但是自然单是在4/28号开始增加的，后面平衡了一段时间，到了5/9号才开始增加到十几单一天
广告部分从第一周广告预算8美金，只打自动广告5美金和精准给两个刷单词5美金，第二周发现只有四个词有坑位，将其他毫无坑位的词加入词组广告推，发现一周后效果不佳，取消了词组广告，转而推DSP商品定位，商品定位里也是毫无竞争力，于是第三周 广告预算分配：5美金手动商品定位同款价高竞品，10美金给已经出现坑位在首页的关键词打精准广告稳定坑位，15美金给另外14个毫无坑位的关键词精准广告看看能不能引出来，5美金自动广告低竞价拉长尾词
推广第三周5/5-5/11，找了个金发白人拍摄了一个露脸视频和使用视频，1分钟，将几个使用场景也剪辑了进去，控制10秒钟。分别埋在了QA和主图视频里，5/9号显示，当天发现尺寸标小了，进行了更改，次日自然单新高，有了十单，之后就开始稳定一天十几单直到现在，但是查关键词还是只有四个词有坑位。
可是如果光靠这四个词我肯定没办法做到数据再增长，但我已经想不到办法怎么把词拉出来了，埋词已经埋了很多，究竟是哪里出了错呢，还是系统bug，是不是填错了哪项数据会导致关键词展示不齐全
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Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
赞同来自: 小棒槌 、 尼古拉斯芝士 、 疏通航道 、 Ethanlee 、 roarhorse 、 mingery1 、 回家种果冻橙 、 罗子君站wTG 、 甘先生 、 Gordonoo7 、 白白的百思特色了 、 harvey0 、 easonyoung 、 Bluebow 更多 »
此外，手机端的流量比例占比较多，建议也可以结合下手机端的排名。Chrome 浏览器按F12，点击“元素”旁边那个小图标可以切换到手机端。
关于关键词排位，影响的因素有很多，但主要是和相关性，还有你的产品这个词的出单情况相关。还有关键词排名是一个相对的概念，你这个词出1K单也不一定能排名在第一页-如果竞品这个词出的是2k单，同理你这个词只出10单-但是竞品这个词只出小几单，那么你是很有机会排在前面的。看截图你一天有10几单的单量，出去测评，分配到关键词的单量应该也不是很大。而且小类排名300多，一天十几单，这个类目竞争也是相对激烈的，这个也有可能是个原因。
a.相关性。从你文中提及的，结合了竞品，以及各种流量词的分析，我相信在埋词这块应该不大。但是比如顾客搜索portable power bank这个词，你的产品和竞品标题都主要写了这个词，但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是便携式移动电源，但是亚马逊是否充分相信你了呢？你得给予亚马逊更多的证据，比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接，你的标题。卖点，A+等等这些多次出现portable power bank这个词，这样你针对这个词的相关性才会高于竞品（除此之外，还有和亚马逊抓取有关，顾客的搜索习惯引导的）
要注意亚马逊是一个商业平台，只有产品成交了它才有佣金，所以亚马逊会尽可能的把相关性更高，更可能转化的产品推向给顾客。
注： 从内容收录重要程度来说：标题>卖点>后台search term> A+描述（这是比较多人说的排序），楼主可以通过这个逻辑去像亚马逊阐述你是卖什么的。同时在后台，广告，QA，review等等这些地方适当的嵌入相关信息。
b.出单情况。简单来说，portable power bank这个词的出单量你是高于竞品的。
所以竞品关键词排名起的很快，一般是这两个因素（其实主要是这个词对应的订单提高了）
按类目的竞争程度，以及公司现状（资源，广告预算），建议你可以从主推1-2个长尾词切入，先稳定长尾词排名，在切换到大词。还有一个就是你可以做下7DD，如果你转化不错，这个对关键词排名提升也是很好的。（还有7DD可以匹配一些大词的流量）
以上希望对你有所帮助。
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此外，手机端的流量比例占比较多，建议也可以结合下手机端的排名。Chrome 浏览器按F12，点击“元素”旁边那个小图标可以切换到手机端。
关于关键词排位，影响的因素有很多，但主要是和相关性，还有你的产品这个词的出单情况相关。还有关键词排名是一个相对的概念，你这个词出1K单也不一定能排名在第一页-如果竞品这个词出的是2k单，同理你这个词只出10单-但是竞品这个词只出小几单，那么你是很有机会排在前面的。看截图你一天有10几单的单量，出去测评，分配到关键词的单量应该也不是很大。而且小类排名300多，一天十几单，这个类目竞争也是相对激烈的，这个也有可能是个原因。
a.相关性。从你文中提及的，结合了竞品，以及各种流量词的分析，我相信在埋词这块应该不大。但是比如顾客搜索portable power bank这个词，你的产品和竞品标题都主要写了这个词，但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是便携式移动电源，但是亚马逊是否充分相信你了呢？你得给予亚马逊更多的证据，比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接，你的标题。卖点，A+等等这些多次出现portable power bank这个词，这样你针对这个词的相关性才会高于竞品（除此之外，还有和亚马逊抓取有关，顾客的搜索习惯引导的）
要注意亚马逊是一个商业平台，只有产品成交了它才有佣金，所以亚马逊会尽可能的把相关性更高，更可能转化的产品推向给顾客。
注： 从内容收录重要程度来说：标题>卖点>后台search term> A+描述（这是比较多人说的排序），楼主可以通过这个逻辑去像亚马逊阐述你是卖什么的。同时在后台，广告，QA，review等等这些地方适当的嵌入相关信息。
b.出单情况。简单来说，portable power bank这个词的出单量你是高于竞品的。
所以竞品关键词排名起的很快，一般是这两个因素（其实主要是这个词对应的订单提高了）
按类目的竞争程度，以及公司现状（资源，广告预算），建议你可以从主推1-2个长尾词切入，先稳定长尾词排名，在切换到大词。还有一个就是你可以做下7DD，如果你转化不错，这个对关键词排名提升也是很好的。（还有7DD可以匹配一些大词的流量）
以上希望对你有所帮助。