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推广后期发现是大词出单比长尾词出单稳定，广告ACOS在100-150%徘徊，计算上自然单的话，推广占比在60-70%，但是打到首页首位的竞价接近5美金，自然排名再4-5页的位置，有必要继续抢首页吗……
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1.新品开广告的时候除了自动广告，还需要把视频广告，展示型广告一起开了吗
2.新品开广告可以直接用大词做手动吗，比如iphone 13 Pro Max Case。还是建议从长尾词入手，但是长尾词的成交比较不稳定。
3.自动广告开启的时候的各模块竞价如何设置(紧密匹配,宽泛匹配,关联商品,同类商品)，广告活动的"竞价策略"和"展示位置调整出价"应该如何设置。
4.推广后期发现是大词出单比长尾词出单稳定，广告ACOS在100-150%徘徊，计算上自然单的话，推广占比在60-70%，但是打到首页首位的竞价接近5美金，自然排名再4-5页的位置，有必要继续抢首页吗。
5. 自动广告做否定关键词和asin时，否定的基准是什么，有什么要注意的事项；
6. 自动广告30天报告中，曝光低但点击次数低有出单，acos低的词是否可以拎出来做手动广告，做手动广告的话是做手动广泛还是手动精准还是词组；
7. 手动广泛词中跑出来很多不出单的长尾词，这些词是否需要否定掉，为什么？
2.新品开广告可以直接用大词做手动吗，比如iphone 13 Pro Max Case。还是建议从长尾词入手，但是长尾词的成交比较不稳定。
3.自动广告开启的时候的各模块竞价如何设置(紧密匹配,宽泛匹配,关联商品,同类商品)，广告活动的"竞价策略"和"展示位置调整出价"应该如何设置。
4.推广后期发现是大词出单比长尾词出单稳定，广告ACOS在100-150%徘徊，计算上自然单的话，推广占比在60-70%，但是打到首页首位的竞价接近5美金，自然排名再4-5页的位置，有必要继续抢首页吗。
5. 自动广告做否定关键词和asin时，否定的基准是什么，有什么要注意的事项；
6. 自动广告30天报告中，曝光低但点击次数低有出单，acos低的词是否可以拎出来做手动广告，做手动广告的话是做手动广泛还是手动精准还是词组；
7. 手动广泛词中跑出来很多不出单的长尾词，这些词是否需要否定掉，为什么？
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A1：没必要且容易迷失
开自动活动目的
1. 检测核心关键词&类目选择是否准确（与主观预期一致性）
2. 指导推广方向（紧密匹配&广泛匹配代表关键词方向；关联商品&同类商品代表关联流量方向。哪个方向CTR和CVR双高，后面就重点攻克方向。视频广告展现由搜索框关键词开启，展示型广告依据商品的关联程度定夺）
3. 发掘惯用表达、长尾词和市场新热度词
Q2： 新品开广告可以直接用大词做手动吗，比如iphone 13 Pro Max Case。还是建议从长尾词入手，但是长尾词的成交比较不稳定。
A2：啥手动广告活动？手动-广泛 还是 手动-精确？直接是指跳过做自动广告活动然后直接做 手动-广泛 or 手动-精确吗？
官方建议顺序 自动 -> 手动-广泛 -> 手动-精确。每一步进行到下一步的关键词是
页面准备 和 绩优。页面准备是指页面足够丰富合意（流量来了能不能接住？）；绩优是指绩优关键词或者相关商品（引流效率高不高？）
按部就班是普通链接的最优解，这像极了人生。
Q3：自动广告开启的时候的各模块竞价如何设置(紧密匹配,宽泛匹配,关联商品,同类商品)，广告活动的"竞价策略"和"展示位置调整出价"应该如何设置。
A3：各模块建议全开，理由见A1。竞价策略可先参考官方建议-固定竞价，大致摸清自身链接竞争力和市场水平距离。展示位置调整出价，为时尚早。等自动跑一段时间之后，下载位置报告看表现后再决定不迟。把问题交给时间。
Q4.推广后期发现是大词出单比长尾词出单稳定，广告ACOS在100-150%徘徊，计算上自然单的话，推广占比在60-70%，但是打到首页首位的竞价接近5美金，自然排名再4-5页的位置，有必要继续抢首页吗。
A4: ACOS or ROAS取决于 单次销售平均客单价Price、广告转化率CVR、广告单次点击价格CPC-Bid。ACOS过高或者ROAS过低，可以先从这三个技术指标来分析。
所以问题可以继续拆解 ：你的产品销售平均客单有提升的空间吗？（组合购买Bundle、多件购买）
广告转化率有提升的空间吗？分两方面，显性-广告准确性和隐性-详情页优化。广告准确性，一种办法就是 精准关键词+TOS加价（Top of Search位置。大前提，95%的购买行为发生在前三页。位置越靠前，点击率越高，消费者的购买可能性越高）。那么在预算和转化率可观的前提下，强攻首页推动自然关键词排名上升就有意义。不然，还是小富即安。详情页优化就不谈了，问题太大。
单次点击价格有降低的空间吗？商品投放和品牌投放应该没啥大机会了。可以看一下展示投放里的新功能。或者不嫌弃的话，可以试试钓鱼广告。字面意义上的低bid（可选0.02）
Q5：自动广告做否定关键词和asin时，否定的基准是什么，有什么要注意的事项
A5：1.不要着急，要耐心。广告活动是需要时间来归因的，甚至不同的时机表现的结果也不一样
2.精确否定和词组否定的概念要搞清楚。先做自己链接的属性划分，对照链接的跑词，对不相干的属性坚决使用词组否定。
3.至于其他基准，参考你的业务目标和类目平均水平（其他卖家不知道的话，就对照老品。比自己以前的水平好一点，日拱一卒就好了）
Q6：自动广告30天报告中，曝光低但点击次数低有出单，acos低的词是否可以拎出来做手动广告，做手动广告的话是做手动广泛还是手动精准还是词组
A7：找30个这样的词，开手动-广泛是不是另一种形式的钓鱼广告？美滋滋。
个人看法，广泛可以提升一点曝光，当然也只是高一点。而且既然能出广告单应该是有契合的关键买点在里面，广泛也许可以找到另一种表达。（如果无，那么更应该广泛了，捕鱼用大网）
Q7：手动广泛词中跑出来很多不出单的长尾词，这些词是否需要否定掉，为什么？
A7：这一大群不相关的长尾词是否有 意向集合度 ？例如，你是一个单个的产品，跑出来30多次Pack、Set of ... 这样的套装词；你是黑色，跑出来很多White、Red 这样的颜色词。
以及很多具体是多少？这些长尾词 占 总的客户搜索词的比重具体是多少？
具体问题具体分析，Case by Case.
有可能，我所说的都是错的。一家之言，仅供参考