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接手了一个同事的店铺,优化了图片还有listing文案,调整了广告架构,目前自然订单占比各50%,接下来应该如何调整才能提高自然单占比呢

发帖4次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动34次 历史交流热度11.11% 历史交流深度0%
目前的广告架构如图
 
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流量结构
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排名
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产品为高客单产品,已经推了有半年了,评分不到30个,4.2分,目前广告花费占比过高,几乎达到月销售额的15%,利润比较低
目前有以下几个疑问
1. 大词ABA200以内,平均CPC2美金左右,大词要继续打吗?
2. 目前大部分长尾词的自然排名都比较稳定,都能到第一页,要不要集中预算打其他词?如腰部词?还是继续以长尾词为主,推到第一页前几位?
3. 目前店铺FB3.4分,无法开任何优惠券还有折扣,在保证盈利的基础上接下来怎么扩大流量呢
4. 我将二级词,三级词,按照ABA排名多个词放同一个广告活动(不超过5个)开精准,要不要拿出来单词单组去打?
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小卖一枚,姑妄言之,姑且听之高客单价产品,广销比15%,按照一般的产品看,应该是有利润的,看你的acos23.56%,按照一般的选品逻辑,结合你现在开不了优惠,广告单的毛利是能覆盖花费的。而且你现在上架时间也就半年,产品还处于增长期,没有必要过于压缩广销比,拉下数据,看看这个产品还有没有向上的潜力。
1.200以内的大词,以你现在的listing质量我感觉承接不住流量,建议用低价+广泛的形式拓展流量范围,短时间没必要投入太多预算
2.长尾词自然排名比较稳定,建议根据长尾词的词根做下区分,选几个合适的二级词推,长尾词--二级词--大词,这样的逻辑相对比较平滑,考虑到你刚接手店铺,最主要的是维稳,其次才是做突破
3.FB评分3.4,建议先过一遍FB,把能删的删了,实在删不了的,看看店铺有没有低客单价的产品,或者刷几单自发货。没有折扣,没有活动,还要保证利润去做流量增量,感觉有点难搞。试试亚马逊的达人带货吧,客单价比较高,佣金相对丰厚,应该能吸引不少红人。
4.不要在一个广告组里放ABA排名差距太多的词,这样出来的数据不准。可以分下组,比如1w-2w为一组,尽量流量比较相近。
再一个你现在SP广告活动太多了,建议收缩一下,然后考虑SB和SD。不同的广告类型有不同的广告位,尽可能多测试一下,确定那些广告位你的产品比较有优势。还有就是评价数量太少了,半年时间才不到30个评价,高客单的产品更要评价来做信任背书,评分也太低了,需要重点优化一下。
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