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接手老产品,预算=出单量×利润,但是由于一直没有打手动位置,很大程度依靠自动广告出单的产品,要怎么解决没有自然位的问题?

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标题只能写一段,详细来写:
本人接手了一个老产品,ACOS在40%,加上自然单量,虽然每个月都能够盈利,但是广告占比一直在20以上,算下来的毛利少之又少,我上上个月接手之后想要获得自然位置,于是开始打手动广告,但是由于本身产品订单有限,每天自动广告几乎吃完了广告的预算,加上是老产品,一个月的尝试之后,ACOS升高到70%,我期间做的操作如下:
1、自动广告的出单词拿出来打(3单以上)
2、用H10数魔等工具分析获得同类产品的广告词
3、配合我自身有一定位置的关键词,选择了2-3个大词的中长尾,开短语和精确
 
由于预算不够,我降低了部分自动广告的预算,(订单减少的主要原因),手动广告带来的订单几乎为零,甚至有一两周ACOS超过100%,预算没有给充足是一个原因,另一个原因是竞价有点高,我总不能把所有预算都给它,不给自动打。。
 
有考虑过不考虑预算问题,每天让他充分跑完,尝试了2周,效果也不是很理想,市场产品本身点击率是不错的,点击率高于平均值,转化方面review数量不少,现在也有100来个,评分4.6
 
尝试了站外促销的方式,打了30%的折扣,产品在站外的退货率很高(有点离谱的高),站内退货率很低(几乎为0)。个人觉得跟产品的属性有关,站内大家的产品都是类似价格和类似定位,消费者的落差不大,站外没有对比,落差比较大
 
优化了图片,价格,五点,标题,期间都是以周为单位进行优化。
 
现在的关闭了手动广告,原因是又跑到100%了,词换过一次,但是精准关键词就那3个,我们其他产品同类别的也是这几个词,词应该是不存在问题,同类产品依然占据着这些广告位置,只跑自动广告和头条广告,效果也开始不太好了,应该是上上下下老是调整广告影响的
 
订单比我接手的时候低了一半,ACOS升高了15个点,价格为了配合测试降低到了行业线以下已经无法保证30%的利润了,现在我难了,老板已经好几次跟我说你业绩不太行了
 
现在的广告
手动广告暂停(老板要求)
自动广告预算减少(产品降价订单减少导致的广告预算减少)
竞价降低(广告表现越来越差,光花钱,不转化)
 
接下来的打算:(老板意思)
产品降价到不亏本状态,只开少部分便宜广告(自动和头条)看看效果
 
还不行的话我该怎么办?
提桶跑路嘛?
本来备货是这3个月预计销量的备货量,按我现在的下滑趋势,要卖到明年2月去了,多了3个月,亏损很大,毕竟仓储费贵了那么多。
 
一个是老板的这个办法每天能够带来的流量变少了很多,这会导致什么问题?对listing的影响大吗?
一个是如果这个办法无效,接下来我还有什么办法
最后是我在做这件事犯的错误在哪里
 
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赞同来自: 芜湖666 yitian5039 Oriana 跨境小星星

芜湖起飞,鬼刀一开,看不见走位走位,哟,难受.
咳,跑偏了,帖主可以先从这几个角度去分析;
一、现在这个链接的日均流量是多少呢?转化率又如何?关键词的排名是多少呢?广告销量占比多少
二、姑且咱们先不论关键词的准确与否,没有找到自然位,证明关键词排名是比较靠后的,也就是该关键词在链接中的权重不够高,那么就需要从如何提高关键词权重出发,那角度就有标题,五点,A+描述,QA,评论等地方的埋词可以处理
三、再说如何筛选关键词,
靠谱的关键词工具如下:
1.最靠谱的是亚马逊后台的Brand Analysis,这个是通过A9算法得出来的,也是最靠谱的一个方式
2.AMZ123上的各站点热搜词,这个也是定期在后台汇总品牌分析的数据
3.辅助的关键词工具:merchant Words,Helium 10,Sonar
4.亚马逊搜索框的下拉框,小类前五十的竞品标题都可以参考
5.广告报告跑出来的客户搜索词等
四、广告
这里提供下我自己的关键词思路,仅供参考
通过第三点筛选出关键词后,主选大词进行埋词,配合测评主刷该词,提到首页后换下一个大词,广告主打大词+广泛.
定位广告主要针对BS榜有优势的产品,可以是价格优势,明显功能优势或者其他方面.
理清这几点,这条链接基本就搞定了,就可以继续摸鱼了.

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