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做的是灯具类目,产品的广告主要以广泛和自动的同类为主,广告ACOS是35%,但广告订单占比在70%左右,自然流量和自然订单都比较少,我应该怎么优化呢?

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做的是灯具类目,产品的广告主要以广泛和自动的同类为主,广告ACOS是35%,但广告订单占比在70%左右,自然流量和自然订单都比较少,我应该怎么优化呢?
 
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灯具类目我也有涉及,你出现这种情况,有可能是一开始新品的运营策略出现问题,一开始我是要保证转化率稳步上升,而不是盲目加大广告预算,这样到最后你很难做的,而且没什么利润,你这个acos算是比较高了,估计是没什么利润,广告费比70%以上
针对这种情况,建议先优化广告结构,现在你这情况最重要的是提高转化率以及关键词的自然排名,然而你广告结构以广泛和自动为主,是不太合理的,你可以把转化率好的自动和广泛先保留,如果广泛不好,直接关掉,或者调小预算,你这情况我个人不建议开广泛,然后,根据你的关键词库,找出最核心和强关联的那几个主关键词,开手动精准匹配,一个广告活动里面放一个关键词,有五个关键词,就开五个精准广告活动,提高或者降低策略,竞价选择比建议竞价低一些,然后bid加50%-100%,卡首页位置,保证每个广告活动每天有5个点击以上,然后算预算,之后每天监控关键词的广告和自然位置,根据情况做调整。看到关键词如果大部分在前3页,可以适当调整精准广告预算,转化率好的加大预算,结合每个月4-6次的站外,以及秒杀,大概就能把关键词推到首页,推到首页之后稳住,可以继续报秒杀,做其他活动稳固位置
一般情况下,我会从新品抓起,这个很关键,决定你产品后面的发展,一般新品提升自然排名,我会把转化率稳步上升,控制订单量,再结合站外,打产品打上去,或者低价加大优惠券,纯靠广告,保证每周广告点击量稳步上升,逐步加到50个点击,广告结构合理的情况下,自然访问量也会上去的,之后我会注意一天链接的广告访问量占比超过50%,不会去随便调整预算
灯具类目我也有涉及,你出现这种情况,有可能是一开始新品的运营策略出现问题,一开始我是要保证转化率稳步上升,而不是盲目加大广告预算,这样到最后你很难做的,而且没什么利润,你这个acos算是比较高了,估计是没什么利润,广告费比70%以上
针对这种情况,建议先优化广告结构,现在你这情况最重要的是提高转化率以及关键词的自然排名,然而你广告结构以广泛和自动为主,是不太合理的,你可以把转化率好的自动和广泛先保留,如果广泛不好,直接关掉,或者调小预算,你这情况我个人不建议开广泛,然后,根据你的关键词库,找出最核心和强关联的那几个主关键词,开手动精准匹配,一个广告活动里面放一个关键词,有五个关键词,就开五个精准广告活动,提高或者降低策略,竞价选择比建议竞价低一些,然后bid加50%-100%,卡首页位置,保证每个广告活动每天有5个点击以上,然后算预算,之后每天监控关键词的广告和自然位置,根据情况做调整。看到关键词如果大部分在前3页,可以适当调整精准广告预算,转化率好的加大预算,结合每个月4-6次的站外,以及秒杀,大概就能把关键词推到首页,推到首页之后稳住,可以继续报秒杀,做其他活动稳固位置
一般情况下,我会从新品抓起,这个很关键,决定你产品后面的发展,一般新品提升自然排名,我会把转化率稳步上升,控制订单量,再结合站外,打产品打上去,或者低价加大优惠券,纯靠广告,保证每周广告点击量稳步上升,逐步加到50个点击,广告结构合理的情况下,自然访问量也会上去的,之后我会注意一天链接的广告访问量占比超过50%,不会去随便调整预算
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