我是一个练习时长4年的中鸟运营，快放假了实在不想干活，来跟大家分享一下我自己总结的经验。为什么要分享出来呢，因为我在跟练习时长较短的运营朋友交流中，我发现他们对于市场认知和梳理的理解比较模糊，以此为引子就写了一些自己的想法，希望大佬们指点一二，看看有无误区。也欢迎练习时长较短的朋友进来学习。我是做美国站非标品的，这些经验仅从非标品市场得出。很少发表分享经验，可能有的用词不准确。
 
1. 市场认知
推广一个产品，最重要的是运营的认知。如果对于自身要进入的环境都看不清，那怎么去进行有逻辑有思路的推广呢？像无头苍蝇一样的成功只能叫运气。
首先要明白什么是市场？简单的说，市场就是同一类流量的总和，例如黑色置物架这个词，会有不同的书写组成方式而形成多个关键词，那么这多个以黑色为主题的属性关键词组成就是一个市场，在这个市场下的关键词流量是相互的，当你其中一个关键词获得自然流量的时候(自然位)，其他相关关键词也会有自然流量增益。类目最大的市场被称为大词市场，也就是不带任何属性词的关键词组成的市场。(也可称为流量方向)

作为一个合格的运营应当清楚类目下不同市场的特点，每个类目中都有多个市场，所以在开始推广之前我们就需要对这个类目下的市场流量构成进行一个初步了解，大词市场占了类目多少占比，最大的属性词市场是什么，我们的产品符合在哪些市场中进行推广，哪些市场值得推广，哪些市场竞争度更大，哪些市场转化更高。不同的市场有不同的特点，梳理出推广的优先级，这是流量框架搭建的第一步。这也是运营的大局观认知。

 2. 流量市场梳理
流量市场梳理，简单地说就是关键词整理。首先要得到整个类目的关键词，且关键词需要带上一些数据(如转化率，点击率，广告数，竞价...)。通常我们会使用第三方工具进行直接导出(卖家精灵，欧鹭，西柚...)，这里建议用类目大词词根进行反查后导出。
得到导出的数据表格后，我们在表格中将同类关键词整理到一起，然后建议以市场为维度计算统计出需要的数据，这里以卖家精灵的关键词挖掘来举例，

搜索量：取总值。代表热度大小。可以计算出市场在类目中的流量占比。并认识到类目下各市场的规模和组成。
购买量：取总值。代表市场大小。这是直接反映出市场规模的，有的市场虽然搜索量高但购买量低。
购买率：用总购买量/总搜索量得到。代表转化率高低，反映关键词的转化率，但不等同于平均转化率，这个数值只能用来与其他市场作对比，不能直接用于预估产品数据表现或广告投产表现。

点击率：用总点击量/总搜索量得到。代表点击率高低，反映关键词的平均点击率。
SPR：关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量。这个数值反映出该关键词的自然流量获取难度。数值越低，自然流量获取越简单。

广告竞品数：表示近7天内进入过该关键词搜索结果前3页的广告产品总数。这个数值反映出该关键词的广告竞争度。需注意这里的数量包括了所有类型的广告流量，有的产品其实只是投放了比较泛的广告而恰巧出现在了这里，所以需要结合关键词单词复杂程度进行分析。

点击/转化集中度：表示搜索结果页头部产品的点击/转化占比。这个数值反映出这个关键词下顾客的疲劳程度，数值越高说明顾客退出搜索结果页浏览得越早，自然位排名靠后的产品能得到的自然流量数和订单量相对越低。

PPC竞价：取平均值。这个数值体现产品前期的广告投产比高低。数值越高，投入越贵。需结合关键词购买率和SPR一同分析，购买率高可以降低Acos，SPR低可以降低Acoas和Asoas，这几个数据都关乎着整体广告表现。

 以上是我个人认为比较重要的数据，能帮助我们梳理出各个流量市场的优劣势。至于这些数据怎么通过表格计算和呈现没有限制，我自己有按这些逻辑做简单的表格，但是都是比较草稿化的，就不分享出来了，这里仅提供一个梳理流量数据分析的角度。