携手并肩！上次泉州及义乌见面会太过热情，单场人数就已破 700 人次！BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命！BQool 2017 将展开中国多场巡回会议，与各地亚马逊卖家有约， 解决卖家们店舖运营难题。BQool 大会首站将在福建省起程，将有四场培训会与卖家共囊盛举！







                                                                               ＞＞＞三月活动举办单位资讯＜＜＜

                                                                                      主办单位：BQool 比酷尔

                                                   协办单位：WorldFirst, 亚易知识, 斑马物流, 福建诺亚, 雨果网, AMZ123

BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命，为了帮助中小亚马逊卖家更快成长，这次活动将围绕店铺运营分享，让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。今年的 3 月18-19，BQool 比酷尔亚马逊电商培训会将与合作伙伴一起走进福州和莆田，欢迎在福州和莆田所有的亚马逊卖家参加！

                                                               2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-福州场

                                                                                            点击我立即报名

                                                               2017 年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习沙龙-莆田场

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                                                                       ＞＞＞三月 18-19 培训会活动时间地点＜＜＜

                                                                          时间：2017/03/18 下午 14 : 00 -17:30

                                                                          地点：福州教育新濠酒店（15楼会议厅）

                                                                          地址：福建省福州台江区群众路162号

                                                                          时间：2017/03/19 下午 14 : 00-17:30

                                                                            地点：双洋环球广场2楼网商创业园

                                                             地址：福建省莆田市城厢区双洋环球广场2楼网商创业园








                                                                          ＞＞＞三月 18-19 电商培训会流程＜＜＜






 
 
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》来见面会的朋友立马参加好礼多重送！


场地人数有限，想要参加的朋友请于2017／3／18 前，赶紧报名！

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BQool 作为电商产业的一环，最初宗旨就是要协助电商卖家在亚马逊马到成功， 帮助中小卖家更快成长！因此在 3月25-26日，BQool 比酷尔亚马逊电商见面会将与合作伙伴一起走进厦门及泉州，欢迎所有厦门及泉州的亚马逊卖家们踊跃参加，得取最新的亚马逊技巧与市场动态，让你对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧！








                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-厦门场

                                                                                           点击我立即报名

                                                            2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场

                                                                                           点击我立即报名

                                                                       ＞＞＞三月 25-26 大会活动时间地点＜＜＜

                                                                        ◎ 时间：2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30

                                                                        ◎ 地点：厦门港湾大酒店 （6楼观海厅）

                                                                        ◎ 地址：福建省厦门思明区鹭江道259号

                                                                       
                                                                        ◎ 时间：2017/03/26 下午 14 : 00-17:30

                                                                        ◎ 地点：泉州鲤城大酒店（1楼会议室）

                                                                        ◎ 地址：福建省泉州鲤城区南俊巷中段








                                                                          ＞＞＞三月 25 电商大会流程＜＜＜








                                                                         ＞＞＞三月 26 电商大会流程＜＜＜








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》传授亚马逊 PPC 快速上手制胜诀窍与关键词选配技巧

》讲解跨境平台上的市场目标和品牌定位

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                                                         场地人数有限，想要参加的朋友请于2017／3／25 前，赶紧报名！

                                    注意事项：活动签到将采取扫描报名二维码的方式，报名后请在手机端保留好您的报名凭证！

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此文章由 BQool 比酷尔原创，转载请务必保留原文链接

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很多跨境电商公司，亚马逊运营是分两大截的：
第一阶段，由新品开发团队进行市场调研和选品，
第二阶段，把已经开发好的产品传递给运营团队来进行销售。


在这样经营模式的团队里，亚马逊运营人员并不直接参与选品，好处是不用介入前端的产品评估、市场评估和供应商选择，可以节省不少前期市场调研的时间，不好的是，运营人员接触到的产品已经是基本敲定要拿来销售的产品，但这些产品可能并非运营人员所熟悉，产品专业知识不够，对市场的认识也可能很匮乏，如果不能做出快速的反应，可能会让整个运营节奏迟缓，甚至运营策略走偏。


那么，对于一个将要对已选定产品进行销售打造的亚马逊运营来说，该从何处入手推进运营层面的工作呢？
我觉得对于这样的亚马逊运营人员来说，首先应该具备的是积极的心态，即开放接受的态度面对产品，而不是对产品本身进行挑肥拣瘦。毕竟产品已经确定，与其挑剔产品不符合自己的偏好和运营习惯，不如沉下心来详细分析产品，发觉利基市场。

我们知道，一个新品开发人员经过多方比照后开发出的产品，必然会满足某个消费群体的市场需求，运营人员就是要对这些需求进行深度分析，从而找出市场切入点，推动产品在市场上的销售。

而亚马逊平台上庞大的数据恰恰给我们提供了分析并挖掘出这些需求的机会，一般来说，面对一个产品，运营人员第一要做的就是以产品关键词为导向，在亚马逊平台搜索并记录：

● 通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度：如果一个产品搜索结果数量太多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，如果搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场；

● 通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小：我们知道，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小；

●通过Review的平均星级来评估产品的质量：有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之；

● 在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间：通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面；

● 除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外，运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息，掌握产品的关键词，并用不同的关键词进行搜索比照，发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息，同时，要善于收集整理同行的产品详情页信息，同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容，同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方，努力把竞争对手当老师，努力从多个竞争对手的身上学习，只有这样，自己对产品的理解，对行业的理解才能够深刻和丰富起来，如此，才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。
[]文/赢商荟老魏[/] 查看全部

以下总结是基于我们自己2017年操作的几款产品得出的一点新体验，甚至称不上经验，只能说是供大家参考，权当开拓思路吧。

因为当前的竞争比较激烈，卖家多，竞争激烈，几乎没有哪个产品还可以称为蓝海产品了。激烈的竞争中，狭路相逢勇者胜，原来的小批量发货多批次补货的模式会因为你库存少价格高而不足以在激烈的市场竞争中撬动一块蛋糕了。在当前的情况下，采取以下的方式就显得更加有效。

第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下，采取较大批量的FBA发货，比如，一次性单品发货500甚至1000个，以1000个为例，货物入仓后，先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多，当然，此时，你可能面临的是暂时性的亏损，然后，再以成本价格持平的价格销售200个，然后，再以10%左右利润率的价格销售200个，如果此时销量稳定，维持此价格，持续销售，暂时不要追求你所期望的更高的利润率，同时准备好第二批货物补仓，要确保FBA仓不断货。

第二、在以低价促进初始销量的同时，要确保收到和销量匹配的Review。我们知道，对于大部分类目来说，一般真实留Review的比率大概是1%，那么，卖家需要适当提升收到Review的比率，从1%提升到3%左右，具体怎么操作，我就不在此说了，总之，你懂的。3%的留评率，高于竞争对手，但也不致于高到太假，一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外，随着销量的增长，也不可否认的可能收到差评，面对任何一个差评，卖家要在第一时间联系买家，取得买家的谅解修改差评，同时，还要针对差评，补充三个好评上来，两手同时抓，以确保评价的相对稳定。

第三、对于正在打造的产品，要适当的投放一定量的站内广告，不需要追求首页广告位，但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。

结合以上步骤，如果Listing排名上升，就维持，如果Listing排名下降，就降价拉升销量进而拉升排名，如果收到差评，就刷评去均衡，如果收到竞争对手的恶意评价，就找资源为竞争对手留差评进行反制，总之，以上过程是一个动态的平衡，要确保几个重要环节的紧密配合。

对于大部分的产品来说，如果你能够在产品上线的前阶段，快速以低价打开销售并维持稳定的销量，基本上可以很快的提升Listing的排名，同时，经过几百个销量之后，排名基本上就稳定下来，此时，你已经有了一定的利润了。 查看全部

卖家期待已久的 Amazon Sponsored Product Ad 最新 update 终于要出卢了，这次亚马逊改造 PPC 界面，变得更人性化，并增加了卖家长久以来都在询问的筛选功能，BQool 赶在新的界面上线前试用了一阵子，立马跟大家分享使用心得！
首先来回顾下精彩文章
犯错了吗？7 个操作评论的行为让您被关店！
必看！Amazon 索取好评问题答疑！
PPC 广告到底要用哪个？ Broad、Phrase、Exact match？
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析（Part 1）

现在卖家可在 Campaign manager 的页面直接搜寻你要的 Campaigns，只需简单在搜索栏击入 Campaign 的名称，就会跳出对应的搜索结果。







搜索的功能不只有局限在 Campaign，Ad group、Ads 跟 keywords 都拥有搜索功能！最棒的是，卖家搜寻完成后，还可以筛选搜寻结果，把想分析的广告数据按照高低或是日期等筛选方式排列。拥有好几页的 campaigns, ad groups 或是 ads 跟 keywords 的卖家可以善加利用这功能，加快编辑 PPC 广告的速度，方便作业。

Campaign 筛选器












PPC 广告数据选项

广告表现的数据还不只有亚马逊默认显示的，卖家可以自行增加噢！想要减少或是增加更多的选项，只需要点选 configure columns，即可自定义广告的数据栏位。












新 Bid+ 功能正式上线

在 campaign manager 里面，多出了一个 bid+ 的选项，开启 bid+ 亚马逊会自动帮卖家目前竞价的广告金额增加 50%，提升广告出现在搜索结果页面上方位置的次数，取得最好的曝光机会。（会建议 PPC 广告在比较前面的时后，再开启）


…………在这先给各位透露下，下篇我们将会介绍如何玩转 BID +功能 有兴趣的小伙伴们可千万别错过！







说来说去广告归广告，出价再高，商品本身的 Reviews 以及店铺的 Feedback 太少也还是很难带动转化，小伙伴们还是要明白，Review 和 Feedback 才是转化的最大影响因素！那还在等什麽赶快注册卖家反馈软件来自动提升你的好评吧！
 
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 接着昨天的文章来写，回答一些读者日常操作中关于CPC广告的一些提问。

问：新店铺没有购物车，该如何投放站内广告？
答：运营是一个循序渐进的过程，新店铺短时间内没有购物车，没有购物车时不能投放站内广告，但卖家也不要着急。其一，站内广告只是运营的一个环节，其二，在没有购物车时，卖家可以通过FBA发货，低价促单等方式让Listing产生订单，就当前的情况来说，一般一条Listing采用FBA发货后或者出了几单后，一般就会有购物车了。拥有了购物车，就可以投放站内CPC广告了。

问：投放站内广告时是否要紧跟系统建议出价调整自己的出价呢？
答：仅作为参考即可，真实的出价还需要依赖于自己产品的售价和利润额。根据广告转化率，一般来说，建议单次出价的价格在自己产品毛利润的十分之一左右浮动为宜。

问：站内CPC广告投放对自然流量是否会有影响呢？
答：有影响。亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，站内广告为店铺带来流量，如果在带来流量的同时，增加了销量，提升了转化率，这样可以拉升产品排名，进而会有更多的自然流量进来，反之，如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化，则会导致排名下降，进而自然流量减少。

问：在自动广告的投放中，我看到广告报表中有很多词语有很高的曝光量，却只有很少的点击，我该如何处理这些呢？
答：自动广告是按照相关性来自动匹配的，如果自动广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题，五行特性，产品描述，Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。

问：在手动广告中，Listing详情页面的相关内容对广告的影响有多大呢？
答：手动广告是以卖家设置的广告关键词作为匹配的基础的，Listing详情页面的内容只是在转化环节起到作用，属于深层次的影响，在曝光和点击的第一阶段影响不是特别大。

问：站内广告投放时，我可以把多个产品放在同一群组做广告吗？
答：可以的，但为了广告投放的精准性和查看数据报表时反馈得更精确，建议不是特别相关的产品，最好分组建立广告组。不同的产品，相关性的体现是不一样的，比如，同样是卖鞋子，有些产品相关性的关键词是“Shoes”，可另一些产品高度相关性的关键词却是“Men's  Shoes”，更进一步的，对一个卖男鞋的卖家来说，其产品的相关性关键词则可能是“men’s sneakers”，产品不同，相关关键词是有很大区别的，建议广告投放尽可能精确化，以减少无效关键词带来的无效点击，从而起到降低广告费用的目的。

问：我是否可以按照系统的提示以$0.03或者$0.05的出价来投放广告呢？
答：可以。但是从曝光和转化的目的来看，在当前各个类目都是卖家众多竞争激烈的格局下，过低的广告出价并不能给自己的Listing带来有效的曝光和点击。

问：在激烈的广告竞争中，如何才能够让广告投放更有效呢？
答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。

问：对于一个已经成为Best Seller的产品，是否还有必要投放广告？
答：Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位。Best Seller优势明显，对于一个卖家来说，如果一条产品成了Best Seller且利润可观，此时，有必要适当的投放部分广告，以维持其稳定的销量，进而维持其排名。

站内CPC广告是一个相对复杂的话题，每个卖家实操中都会遇到很多问题，欢迎大家就自己遇到的问题，和我互动，老魏我也会在随后的文章中汇总后集中解答。

如果觉得文章对你的运营有帮助，欢迎转载，也欢迎推荐给你身边做跨境电商的朋友。 查看全部