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新品不知道能不能卖出去?4种低成本高效测品方法

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相信大家在做亚马逊的时候有面临一个十分重要的问题。选的品不知道到底能不能卖出去,市场怎么样,很多新手卖家都是选品没有做好,导致最后亏损清仓。尤其是现在各个类目都处于红海状态,测品的风险相对以前要更大。
这里给大家介绍几种低成本高效的测品方法,可以大大提高新品投入市场的成功率。
简单来说可以分成以下几个步骤:
  1. 明确产品目标用户
  2. 找到目标用户
  3. 询问目标用户愿不愿意买你的产品
  4. 产品投入市场 / 根据目标用户反馈改进产品

 
通过以上步骤,即使没有实体产品,只是有一个产品概念,只要有一个产品图片就可以进行市场测试!这就大大降低了新品开发的风险。
 
1. 明确产品用户
在做新品开发,投入市场进行测试的之前,一个非常重要,但是很多卖家朋友在市场调研的时候都忽略的问题就是用户分析!你要明白是谁需要用你的产品。
 
1.2 产品目标用户
有的新手卖家朋友可能对用户分析不太擅长,我们可以借助ChatGPT等AI工具通过竞品review进行产品用户分析。

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1.2 产品一般用户
我们找产品目标用户的时候太过精准的话有可能不太好找,相当于我们给它添加了好几个筛选选项。
另外一类用户我们可以把他们归类为一般用户,即这样一个群体,他们里边可能包含需要你产品的人,也包含其他不太需要的人。
当然,目标用户群体越精准,后续给我们的产品反馈也就越能反映市场的需求。
2. 找到目标用户在哪
明确了我们产品的目标用户之后,我们就要进行分析在哪里可以找到目标用户。
同样,我们可以通过ChatGPT等AI工具分析用户旅程(User Journey)来进行分析。​

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这样通过一个购物旅程的分析我们能大概知道用户购买这个产品的时候可能出现的地方,其中有哪些地方是我们可以增加用户触点的。比如,有的用户浏览完你的产品可能去谷歌搜索看一些产品测评博客,那么我们就可以联系一些博客站长做一些自己产品的外链,这属于后续在运营推广上的手段。
下面我详细介绍几个低成本且高效的途径来触达用户进行产品市场验证。3. 获取用户反馈3.1 群组或论坛
通过Facebook群组进行产品调研,快速获取用户反馈。

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比如我们是卖柜子的,可以找一些居家装修,搬家或者类似的群组,通过2种不同款式和价格来发现用户更喜欢哪个,通过评论我们还可以收集详细的用户反馈来进行针对性的产品开发。
另外一种就是我们可以通过找一些Deal群组,因为一般这种群组的都是喜欢在亚马逊购物的,这种就属于一般用户。通过这种群组我们也可以获取一个大概的市场反馈信息。
当然,除了FB我们还可以通过其他渠道的群组或论坛进行测试。
在找到这些群组之后我们一定要先联系群主免得被踢,可以给一些费用最好是让群主来发帖。
 
3.2 广告测试
另外一种方法就是做一个新品预售的落地页landing page。
通过FB,GOOGLE或TIKTOK来进行新品的图片或视频素材投放来测试不同素材的点击率等相关数据来分析哪个产品市场反馈更好。
当然,这种方法操作起来对没有独立站经验的卖家来说可能稍微复杂一点,但是FB或TIKTOK可以通过人群定位所以最终数据会更精准一点。
 
3.3 市场问卷工具
其实市场上有很多类似的市场问卷工具。其中在亚马逊电商领域比较出名的一个就是PickFu。通过设定问题,图片等要素,设定人群定位,一般1-2天就可以快速得到一个非常精准,详细的市场用户反馈信息。

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可以测试自己产品的2个不同版本,不同外观设计哪种市场接受程度更高。
也可以用自己产品图片跟竞品对比进行测试,自定义设置价格,review,标题等信息,看用户更倾向哪种选择。​

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当然价格相对来说可能会较高,一般一个用户1美金的费用,个人建议是最少选择50个用户进行测试,否则反馈的信息会不够准确,我自己用的话一般是选择100人。
如果你想用PickFu进行测试,可以通过我的联盟链接来注册,双方都可以获得10美金的优惠。
https://www.pickfu.com/r/4ZIU0F
另外大家可以通过谷歌搜索PickFu promo code来找到一个50美金的优惠,为了防止优惠码失效大家可以自己去找找最新的。

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3.4 建立自己的私域流量池
最后,如果你是深耕某个垂直领域的品牌卖家,那么我强烈建议你建立并维护好自己的品牌用户。
在开发新品投入市场之前,可以通过这些自己的品牌用户先进行市场数据的收集,根据用户反馈来验证这个新品的市场效果。
结语:
当然,以上只是比较常用的一些新品测试方法。大家如果有更好的方法欢迎一起来分享!
我们的目的是低成本,高效运营,降低FBA新品风险让大家都赚更多钱。
已邀请:
谢谢楼主的分享,pickfu这个网站看起来确实很不错,准备接下来进行尝试

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