所在分类:  产品开发 所属圈子: Amazon 产品开发

探讨选品思维/流程:选品一般看那些维度?这些维度怎样认定是可做的?以及选品是否有更好的思维流程?

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动22次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
先说一下我选品的时候一般思路
在各个渠道(前台/1688/展会)看到一款主观认可的产品--确定其主要关键词/类目--用卖家精灵分析市场需求--需求OK--前台搜索产品竞品并展开分析优势/劣势/售卖价格--寻找样品--核算利润--给业务上架
 
问题:选品一般看那些维度?这些维度怎样认定是可做的?以及选品是否有更好的思维流程?
 
已邀请:

杰克肉丝 - 我的能量,超乎你想象。Base in Wuhan

赞同来自: Drinxx mason1968reznov 天天121天天 LIUJIAYIN SpongeCheese 在挪威等极光 微风哒哒哒哒 欣欣ZMAA KkKeepmoving oliviahui LILILILILILII 华南城下的新星 passingtime 寂寞的风 Lucia666 锅锅锅 板栗的栗 CherryKerwin su1604466285 哈喽小王 hjh0415 不会运营的开发 Volition 李世煌 嘻嘻哈哈132040 iningui Nicole Chow kuajing2021 一支哇 玩迷糊了 cactus07 yufu666 积极的西瓜 zoey在摸鱼 littleben 北京一只羊 卡布基诺 东吴万里船 小皮球gii 学猫叫运营 komoribe 找月亮的孩子 limooo 海贼王过大桥 你爆单了吗 Lizi柳 阳春三月下扬州 葡萄柚不加冰 心无旁骛的相拥 姜thing 爱看电视剧的我呀 豆本豆豆奶啊 weixi7940 axuesco qwqwqw 黑色的 fineyishun Annieyoung 跨境小哥886 Eng2Trd 赚money 波妞在此 白裙子冲冲冲 好好好好好 dkshen 17839966966 huang61030488 YLammmm rainckel kkk123456 nanachen89 Joceyc 123chenshao wendya123 减肥吗 htk0819 seeu西柚 Andy刘 lyl梨23333 imDylancc Wordworld123 unodostres wanf967 Connie23 ck1999 小海2020 皮皮呀 跨境职篮新秀 MIUsael 爆发的小青年 amazon1122 Big007 更多 »

其实大家说的都有漏掉的地方
因为不同体量的卖家,选聘思路和方向是截然不同的。1,市场容量:看市场容量是否满足自己的需求。比如说小卖家,选择比较细分的市场,平均月销量要卡低一些,大卖家选择大一些的市场,太小的市场撑不起公司的营业额。
2,市场周期:A,上升or下降:看市场体量/主关键词搜索量是向上走的还是走下坡路,尽量选择上升市场去做
                      B,季节性:看是否季节性产品或者传统市场。避免由于季节性造成市场误判
                      C,看类目产品生命周期怎么样,长期主义卖家,就要选择能卖很多年的这种类目。如果前一百名经常更换淘汰,说实                          话这种类目不适合大部分卖家。毕竟我可不想天天去选产品测品,那样太累了。
3,竞争度: A,前台搜索主关键词出来的链接数,链接数多寡直接决定竞争程度
                    B,CPC也是一个判断竞争的重要指标。cpc高,意味着行业竞争激烈,尽量选择CPC低于1的行业切入。
                    C,垄断度:品牌垄断度,卖家垄断度,商品垄断度,前三商品点击份额,前一百名的新品数量,等等,都是判断垄断的一些蛛丝马迹。判断行业是否固化,新卖家是否难以进入,品牌认知度是否过高,排除这些因素,再进入能避免很多损失。
4,流量入口:先多挖掘行业关键词,判断关键词搜索入口多少,入口多更利于新卖家进入分一杯羹。其中要注意主关键词点击集中度怎么样,太过集中也要注意是否这个类目买家比较认品牌,也会对新品牌不大友好。
5,利润:这是比较重要的一环,分析是否有利润,没有利润的类目不要碰,也说明竞争已经白热化
6,退货率:这一点也很重要,退货率过高往往会把利润吃的骨头都不剩
 
以上是判断行业是否能进入,如果以上都符合你的要求,那么恭喜,你找到不错的类目了。
接下来最重要的是,
1,分析买家真正的需求点,查看是否还有未被其他卖家满足的功能性需求你可以填补。
      如何挖掘买家需求点:A,关键词挖掘这一步可以给你一些灵感,看看有哪些带有功能性,特征性的品类词卖家数较少,CPC较低,有一定的搜索量,这种点往往就是产品开发的方向
                                      B,其他卖家评论123星评论的评论内容,多看看也会有收获,从别的成熟产品里面去找缝隙,未被满足的需求点进行定向开发
                                      C,new release榜单,这是抄近路的方法,不过往往这个时候别人已经开发好了,你再做上去有一定的难度。
2,看这个类目是否能对产品进去二次创新,做到人无我有,人有我优,价格还比别人略低一些。便宜又好,永远都是硬道理。
3,产品到货之后,打爆款和长期注意的运营思路又不一样,要去接孩子放学了,接回来再继续聊。
        
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群