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探讨选品思维/流程:选品一般看那些维度?这些维度怎样认定是可做的?以及选品是否有更好的思维流程?
在各个渠道(前台/1688/展会)看到一款主观认可的产品--确定其主要关键词/类目--用卖家精灵分析市场需求--需求OK--前台搜索产品竞品并展开分析优势/劣势/售卖价格--寻找样品--核算利润--给业务上架
问题:选品一般看那些维度?这些维度怎样认定是可做的?以及选品是否有更好的思维流程?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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因为不同体量的卖家,选聘思路和方向是截然不同的。1,市场容量:看市场容量是否满足自己的需求。比如说小卖家,选择比较细分的市场,平均月销量要卡低一些,大卖家选择大一些的市场,太小的市场撑不起公司的营业额。
2,市场周期:A,上升or下降:看市场体量/主关键词搜索量是向上走的还是走下坡路,尽量选择上升市场去做
B,季节性:看是否季节性产品或者传统市场。避免由于季节性造成市场误判
C,看类目产品生命周期怎么样,长期主义卖家,就要选择能卖很多年的这种类目。如果前一百名经常更换淘汰,说实 话这种类目不适合大部分卖家。毕竟我可不想天天去选产品测品,那样太累了。
3,竞争度: A,前台搜索主关键词出来的链接数,链接数多寡直接决定竞争程度
B,CPC也是一个判断竞争的重要指标。cpc高,意味着行业竞争激烈,尽量选择CPC低于1的行业切入。
C,垄断度:品牌垄断度,卖家垄断度,商品垄断度,前三商品点击份额,前一百名的新品数量,等等,都是判断垄断的一些蛛丝马迹。判断行业是否固化,新卖家是否难以进入,品牌认知度是否过高,排除这些因素,再进入能避免很多损失。
4,流量入口:先多挖掘行业关键词,判断关键词搜索入口多少,入口多更利于新卖家进入分一杯羹。其中要注意主关键词点击集中度怎么样,太过集中也要注意是否这个类目买家比较认品牌,也会对新品牌不大友好。
5,利润:这是比较重要的一环,分析是否有利润,没有利润的类目不要碰,也说明竞争已经白热化
6,退货率:这一点也很重要,退货率过高往往会把利润吃的骨头都不剩
以上是判断行业是否能进入,如果以上都符合你的要求,那么恭喜,你找到不错的类目了。
接下来最重要的是,
1,分析买家真正的需求点,查看是否还有未被其他卖家满足的功能性需求你可以填补。
如何挖掘买家需求点:A,关键词挖掘这一步可以给你一些灵感,看看有哪些带有功能性,特征性的品类词卖家数较少,CPC较低,有一定的搜索量,这种点往往就是产品开发的方向
B,其他卖家评论123星评论的评论内容,多看看也会有收获,从别的成熟产品里面去找缝隙,未被满足的需求点进行定向开发
C,new release榜单,这是抄近路的方法,不过往往这个时候别人已经开发好了,你再做上去有一定的难度。
2,看这个类目是否能对产品进去二次创新,做到人无我有,人有我优,价格还比别人略低一些。便宜又好,永远都是硬道理。
3,产品到货之后,打爆款和长期注意的运营思路又不一样,要去接孩子放学了,接回来再继续聊。