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亚马逊老司机如何手把手教会稚嫩小萝莉选品

我想去外面的世界多走走,于是想招一名有潜力的同事帮我搬砖。有一天一名自称集智慧与才华于一身的妹纸加我微信,说需要一份工作,然后在某个周末晚上约了顿5毛钱的晚餐。见面时才发现是一枚小萝莉(窃喜),假装认真的问了一下工作经验,然后第二天便过来上班了。

既然是同事就应该有一个不错的昵称,根据人物特征,性格以及说话方式,我决定叫她:暴走小萝莉

日常从listing到ppc到测评到推广,教了一个星期,感觉她是一个很认真的人,工作也很积极,天天回去的也比我晚。所以教完运营后,我决定把我的压箱绝技:选品,教给她。

选品之前我对暴走小萝莉说了两句话
1.选品是一件很简单的事情,不需要做任何excel表格
2.选品思维是一个说服自己的过程

然后开始很happy的选品教学
1.定位:价格 20,美金+,销量15+,reviews 50-
2.寻找定位产品
3.分析销量:reviews/上架时间 品牌 店铺
4.分析产品:相同款式数量,利润,缺陷
5.测款
完了

用简单的语言表达就是:
选品要有一个明确的目标,然后通过new release榜单,以及junglescount配合的方式快速找到符合定位的产品。
找到产品之后要对目标产品销量进行分析,主要分析维度:是否刷单,品牌或者店铺本身,然后与自身实力进行对比,从而分析自己做,推上去的可能性。
确认了是小卖,竞争力也不强,接着要对产品本身进行分析,要分析的因素主要是:款式是否不错,做的人多不多(一般不建议做超过4个人在做的款式,做的人多,利润会被拉低),然后用amazon利润计算器分析利润,保证利润率30%+,再分析产品可能的缺陷。
然后去1688寻找款式,接着买100-200个产品,发过去,通过折扣+测评+广告的方式,测试是否受到市场欢迎。

Ok,选品流程就这些。然后简单性的选择了home and kitchen类目做了一些小实操。

接着对暴走小萝莉说:
1.看吧,选品很简单,思维最重要
2.选品是一个需要耐心的过程,是一个筛选,分析,确认然后再筛选,再分析,再确认的过程。
3.我认为你很聪明,,会很有潜力(其实我对每个人都是这么说的)

然后对暴走小萝莉说,下午你实操,不要求你选出款式,但是你要把这个流程走熟练就可以了。。。
 
 
以下是暴走小萝莉独白篇。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
 

亚马逊开发小白的打怪升级之路(一)

2019年7月24日,阴,报道有雨。
  是个适合睡觉的好天气,对,在我在办公室迷迷糊糊约周公下棋的时候,BOSS突然说;“来,今天教你选品”
  我一个抖机灵,醒了。说起怎么进了亚马逊这个大天坑,可能需要点好几根烟,诸位朋友都知道业内流传着一句话:“七分靠选品,三分靠运营”,由此可见选品的重要性。遇到我BOSS这种人美心善还关爱智障儿童的慈善家,内心感动无以言表,唯有泪两行。   
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我努力控制内心的狂喜,表面波澜不惊(淑女包袱还是要的),搬起我的小板凳,掏出我的小本本,优雅又端庄地开始学习。BOSS讲的很简单,通俗易懂:
一:类目定位 (确定好你想做的类目)
定位:(JS)
价格: 16-20+ dollar、
日销量:15+
月销量:450+
Review:50-
二:寻找定位产品
1.分析销量(keepa)
找销量稳定的
在很短的时间内,曲线升降明显的原因:折扣、站外活动
2.Review | 上架时间
新品榜 Review 50-
新品榜 Review过多(不考虑)原因:新老款合并变体,有老款的流量支撑 短期内刷单过多 点进去店铺,专业做某款产品,推出新品,款式经验(可考虑)
3.品牌
把店铺名放到Google上搜索,出现XXX.com的就是官网
官网做的一般的 (可考虑)
AMZ自营的     (不考虑)

4.店铺
Feedback=rating<200个,小卖 (可考虑)
三:分析产品
1.同款数量
将产品关键词放到搜索框,看前6页,同款卖家≤3家(可考虑)
≥3家可以考虑配件形式,后者差异款
2.利润
1688找货源,确定成本价
3.研究差评
四:测款
尼玛啊,就这样??合着老娘曾经做的那一张张EXCEL都没啥卵用?! 
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我的高中哲学老师告诉我:实践是检验认知正确与否的唯一标准。于是我蹦跶蹦跶回电脑桌,准备实操。
我按着BOSS的步骤一步步稳稳的走着,开始,嗯很顺,老铁,没毛病。通过JS我火速点开了几条链接,摩拳擦掌地准备下一步 — 分析销量,review、
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据keepa数据显示,某个链接不是很符合标准,pass. 继续! 还有4个链接呢,嘻嘻嘻。

这家销量稳定!符合产品定位,容我打探一下敌方军情,我靠,5000+ Feedback,溜了溜了
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我一路筛选到有可以上1688找同款的产品,仿佛看到胜利在像我招手,后来证明真是我想多了,生活处处充满惊喜和反转,我想说,我离当场去世也就差那么一点点吧。
1688居然找不到同款?! 什么情况,这么个家用玩意我大天朝两元店还找不到同款?说好的made in china呢???
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后经我询问BOSS,哦,这家店人家是专业做这个的,你看前台第一页基本都是他家做的,他们应该是申请了专利,自己开的私模。
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心情:晴转多云,方法挺简单的,实操和自己想的差距还是有点大。选了一下午的品,没选出个结果,总是半路杀出个程咬金。不过每走一次选品流程,都感觉自己又充实了一点点,分析问题也更全面。
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好啦,今天的哔哔到此结束,以后我会经常哔哔自己的选品经验哒
一路打怪升级攒经验,坚持赚钱目标不动摇!
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 都tm怀疑我精分,暴走小萝莉真人照来一张。。。。。。。。。。
暴走小龙虾.jpg

 
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所以,你到底是boss还是暴走小萝莉???????????

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