最近，《创业圈黑话指南》这一内容刷屏了创投届和互联网创业者的朋友圈，黑话（Jargon）这种看名称就自带神秘加成的东西，在给予创业者源源不断力量的同时，又被各种圈内人用来作为自嘲的工具。外行人如果听到两个跨境电商人的聊天，估计会以为这是两个特工在接头，不明白的人听的是一脸懵，明明大家讲的都是中文汉字，普通人聊天用白话，跨境电商人用的难不成是甲骨文吗？？？
 
跨境电商曾经也是吹起过很多猪的风口行业，当我们讲出口跨境电商的时候，一定要讲国内的亚马逊卖家们。作为地球上第二懂亚马逊中国卖家的ERP公司，积加ERP祭出此文，只为博各位看官一笑。
 






 
亚马逊小黑话课堂开课啦，跨境电商聊天老说黑话，别打他，他真不是装的。
 

黑话一：跨境电商
 
原义：由于互联网发展迅速，外贸订单碎片化而产生的新型贸易行为，出现更多的小多次交易，甚至是零售订单，一般是中国这样的制造业大国借助人口红利发展更为迅猛。（哇好厉害！走出国门！富国兴邦！）
 
解读：说白了就是利用咱们国家货源多、劳动力便宜、美元欧元汇率好、结汇渠道灰色、万国邮联补贴等先天条件赚钱的生意。（说好的富国兴邦呢？狗子你变了！）
 

黑话二：亚马逊
 
原义：可能是历史上最伟大的电子商务公司/IT公司/云计算公司（牛逼！高大上！世界五百强！）
 
解读：中国亚马逊卖家的巨型仓库，而且时不时要收租（牛逼是真牛逼，房租也是真滴贵！）
 

黑话三：爆款
 
原义：在电商业务中，一定周期内出单数非常多的单品（人手必备！时尚宠儿！）
 
解读：需要使用刷单、刷Review、烧广告费等无所不用其极的方式推销，卖得很多并且没有利润的单品（买一送六了解一下？）
 

黑话四：运营
 
原义：负责把电商销售的实体产品数据化，并想办法把流量更好地转化成订单的人员，同时管理线上商铺（企业人才！中流砥柱！）
 
解读：使用刷单等方式务必让更多流量进来，使用刷Review方式务必骗客户购买，使用更高广告费务必让同行没有订单。（以前我没得选，现在我想做一个好人....不，做个人就行了）
 

黑话五：站外营销
 
原义：亚马逊卖家在亚马逊平台以外的促销网站、社交媒体网站等渠道对产品的价值、促销、使用体验等信息，对目标受众进行传播的过程，一般用以提升产品知名度和一定期间销量。（好想法！好有能力！）
 
解读：站内流量无力抢夺的伪高大上选择。（海里捕鱼捕不过你们，我上小溪捞虾米总行了吧！）

 
黑话六：选品
 
原义：对受众或者目标市场进行定位，然后进行需求研究与满足、供应链配套的过程，一般与市场营销中的“市场调查”关联较深。（专家！犀利！有眼见！）
 
解读：竞争对手什么卖得好，我就卖什么。（跟风狗）

 
黑话七：小组制
 
原义：类似于稻盛和夫的“阿米巴”模式，一般是指为了保持小规模创业公司的活力，提升核心人员激励，在电商公司内部以裂变方式进行内部创业或者经营的方式。公司向每个小组提供职能部门支持，每个亚马逊小组自负盈亏，独立经营按一定份额进行分红。（冲鸭！我们是最棒的团队！）

解读：老板发现亚马逊风险太大，愿意牺牲部分利润来找人共担风险的一种方式（被卖了还给人数钱，扎心了老铁）

 
黑话八：姐夫
 
原义：姐姐的丈夫（真·姐夫）
解读：Jeff Bezos，亚马逊创始人，被亚马逊卖家们推上世界首富宝座的男人。Jeff=姐夫。（真想让他做我姐夫）
 
 
旺季来了，所有的积加人都认为，使卖家们快乐和让卖家能发展的事情，都应该成为我们的追求。祝君开心，祝君爆单！ 查看全部

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问，究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢？在运营和辅导学员的过程中，在讲授具体的选品方法之外，我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上，它们分别是：刚需制胜，田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜：

什么是刚需制胜呢？这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢？是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢？还真不是。

日常生活中，我们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢？原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的颜色，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的款式等等，不一而足，这些你自己的偏好综合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢喜，于是下单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出，过程不是标准化的，而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品，每个用户的偏好各不相同，其选择也千差万别，如此之下，一个卖家要想卖得多卖得好，必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择，如此一来，SKU就膨胀了，需要准备的库存也成倍增长，而最终的结果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品，我认为不属于我们讨论的刚需品。

与之对应的是，有一些产品，用户在购买时，往往是因为对其功能的需求和必需，而不过多考虑其外在的内容，这类的产品，才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀，试想，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？一个可以拧螺丝的工具，至于颜色、款式等，你真的在意吗？答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的，但螺丝刀，随便什么颜色呢。

基于上述分析，我对刚需产品的定义是，用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时，如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时，发现你在意的是其功能而非外在，你的脑海里想的是“我需要”这个产品，而不是“我喜欢”这个产品，那恭喜你，选品成功了一半。

田忌赛马：

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选***，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！

问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高，几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评，但必须说的是，对于不同的产品，用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机，如果手机上有一个小划痕，大部分消费者极可能是不接受的，但如果是买个洗脸盆呢？即便有几个划痕也无伤大雅。看，同一个消费者，对于不同的产品，其品质要求是真实有差别的。

作为卖家，当我们选一款产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追高，只会因为成本高而死掉。

所以，在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可。

当然，选择了刚刚好的产品，怎么样才能卖得好呢？

高质量的产品图片。

网上购物其实是一个看图购物的过程，如果你能够提供优质的产品图片，配合上中等的产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户下单了，而客户收到货物，产品又是刚好符合消费者预期的，这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权：

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理，选择了侵权的产品，开头卖得很好，但中途却被投诉了，被系统识别到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的些许盈利还不够填补后面的坑，信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。

选品的方法有很多，可供选择的产品也有很多，但只有我们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针，选品成功的几率才能更大，也只有坚持了这12字方针，运营才能做得更长久。
文/赢商荟老魏 查看全部

12月已经过了一半，即将进入2019年，各位卖家做好爆单的准备了么？然而在这年末期间，亚马逊却不断爆出新政策，让不少卖家措手不及！新规即将在1月开始落实，亚马逊将限制卖家销售这些产品！

政策一：2019年1月4日起，苹果独立销售的第三方卖家listing将被移除

苹果公司与亚马逊达成协议，限制销售?!

在今年11月，苹果公司与亚马逊签署了相关协议。具体内容酷仔之前也告知过大家，点击上方链接回顾一下。

近期，第三方卖家们也陆续收到了亚马逊的通知，亚马逊告知卖家必须在2019年1月4日前在平台移除所有Listing，售空所有现有产品。同时，亚马逊也建议希望继续在平台上销售苹果产品的卖家，主动与苹果公司取得联系，成为苹果授权经销商。

此外还有一些小卖家销售二手或翻新的苹果产品，现在这些苹果卖家也需要获得苹果的授权，成为苹果授权的服务提供商。该项目有个要求：卖家想成为苹果授权的服务提供商必须有一个实体店，可供顾客前往，而且他们只能使用苹果官方的零件。

除了苹果官方授权，翻新二手产品的苹果卖家还需要经历所有翻新卖家要经历Amazon Renewed项目考核。

政策二：2019年1月16日起，卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品

近日，亚马逊卖家收到通知，2019年1月16日之前不在Amazon Renewed计划中的卖家将被删除所有的翻新产品。卖家们以后想在亚马逊上销售翻新产品就必须申请Amazon Renewed计划。亚马逊通过该申请后才有销售的资格。

成为亚马逊续签卖家的条件如下，仅供卖家参考：续签条件▼

1、在申请之日起的前90天，显示符合资格的翻新工程采购总值最少为50,000美元，您可以在发票上划掉单位购买量。打算提供以下相关产品的卖家：家居、家居改善、工具、草坪及花园、户外、厨房、运动、玩具或汽车，可提供发票，显示在过去180天内符合资格的翻新采购总额最少为50,000美元；

2、如果您是亚马逊上的现有卖家，要求ODR（即Order Defect Rate，订单缺陷率）为0.8%或更低，在过去90天内至少有700个订单。

3、如果您想获得许可列出工厂翻新项目列表(没有制造商保修)，你需要提交至少8张样本单位的图像进行产品和包装评审。（产品在盒子的运输中，包装内部和填充物，产品的顶部和底部、产品的四个面）

4、贵公司对所有翻新的产品提供90天的保修期。

5、如果您想获准在消费电子产品类别中列出苹果品牌，我们需要开具的发票为过去90天，发票上的苹果翻新产品总价值为250万美元。

6、一旦申请获得批准，您可以通过列出翻新、二手、和开箱产品或将您的优惠添加到现有产品列表来开始销售。

当客户下单时，您可以自行完成，也可以使用亚马逊的Fulfilment 。

Amazon Renewed计划优势

Amazon Renewed计划的优势包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天（或更长时间）保修期，可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”

Amazon Renewed计划产品类别

据了解，Amazon Renewed计划的产品包括以下类别： 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals（翻新优惠产品）”

酷仔提醒大家，应该及时做好运营策略的调整，想要继续在亚马逊销售翻新产品，最好申请Amazon Renewed计划。如果卖家们没有符合上述的条件，还是尽快清理库存，或者重新制定其他产品的销售方案~

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