上一篇帖子的多变体产品是否有必要全部进行广告投放看到了一些知友的补充回复及问题，在此进行拓展并分享一下个人的思路见解。
 
关于补充点1：
广告投放遵循实际效果为原则。我们一开始会自不自然的以某个或者几个变体为主，人为有重点的去投放，但是往往可能不是最优办法。尤其是很多变体之间并无明显的差异，比如颜色变体，可能只是个人感官，最终需要市场来检验。 

部分运营会进入一个认知误区，个人觉得它好看/耐用等等，但是我们要知道不同的地区各自文化不同，这些不同会影响该地区的整个市场，比如以日本和美国市场的时尚类商品图片风格为例：
日本：
①使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特，东方面孔
②图片色彩柔和，风格清新
③很少使用饱和度过高的颜色
④展示全身搭配，配饰也相对朴素



美国：
①使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔
②倾向于通过 Pose 展示身体的曲线美
③图片饱和度相比日本站较高
④重点突出款式/颜色的流行元素。



所以当我们跨入和我们有文化差异的市场时，一定不要带入太多个人思想因素。不要我认为……，我觉得……，而是要深入当地市场去观察实际市场情况。
当然如果没有条件进行实地考察，那就只能通过搜索引擎或者各平台搜集的当地销售数据进行分析。
一、通过亚马逊选品指南针



二、通过插件，比如我现在要了解Wireless Charger这个市场，确认主推ASIN，可以通过商品分析看到在Wireless Charger这个类目里面，黑色占比最高，其次是蓝色、白色。所以可以初步判断客户对此产品的主要喜爱颜色是黑色。


 
当然，如果我们担心是因为季节性或者其他原因，属性会进行更替，可以在属性销量趋势这里观察历年各颜色的销量趋势，稳固自己的判断。


 
此外，热销榜单也能在一定程度上代表了客户对产品属性的选择，也可以作为参考范围。


 

三、通过其他各电商平台提供的选品报告

关于补充点2：
广告投放有节奏投放的特性。在不同的阶段，可能投放的情况不一样，比如一开始可能没有太多评价，没有太多优势，不能一上来就猛砸广告预算，只能根据有限预算测试出效果比较好的变体；随着销量的提升，可能你会考虑拓展流量，可能会启用另一些变体的广告（可能单独开）

我个人觉得，一个产品，有很多关键词流量需要我们去抢夺。我们可以通过关键词库


 
看看市场月搜索量较高的词或者词组。根据流量去分配预算、竞价。
新品期我的目的应该是快速让链接在各个我想要的关键词搜索页面中出现我的自然位，从而对自身链接权重加持进行加速。那么问题就来了，新品期可能出现没有优势的情况（没有评价，售价平平，品牌没有知名度等等），我在有ABC三个变体的情况下，我只有30的预算，cpc是1，我是将预算投给ABC各10次点击出现自然位的速度快？还是把30的预算集中在A上出现自然位的速度快？回归到问题的开头，我的目的是为了快速获得自然位，所以我应该把预算都集中在一个变体上，而不是把预算分摊给其他变体。当然如果大家的想法跟我不一样，也可以相互交流。

所以我希望大家能够明确你开广告的目的是什么。这样才能决策你的广告该如何布局。
补充点3：（3）广告投放有变化的特性。有些产品可能存在变体之间热度切换的问题，比如有一些季节性产品，款式差不多，有一些夏天用，有一些冬天用，呈现季节性变化的问题；也有一些是流行趋势变化的问题，比如今年主要流行的颜色，可能会影响其中某个销量需求增加。所以，需要时不时的监控关键词变化，并用少量预算去做测试。
这个补充思路挺好的，大家可以进行测试。

关于问题：
Q:目前已知多变体的核心主asin是哪个，广告也集中在这个asin上面，但是其他变体没有广告 要开启广告的话是自动手动都一起开吗？词方面怎么选择呢，和核心asin一样的话会不会冲突产生竞争并且抬高cpc呢。
A：这个是根据个人预算和开广告的目的来的我认为其他变体开启广告的目的核心是帮你拓展流量，你可以当它是一个主链的辅助。关于会不会冲突产生竞争太高cpc的问题，我建议可以去看这个帖子梳理一下逻辑：https://www.wearesellers.com/question/107432。 


 
当然，如果你依旧担心开同样的词会产生竞争，那么你可以通过词库去开一些外围词（相关度相对较低的词）。你开一些和你主推ASIN的不同的外围词这样就不会抢位。

以上都是我的个人见解，若有不足之处，欢迎指正。