相信很多卖家朋友最近都发现亚马逊现在越来越不好做了，广告竞价越来越高但是效果却不尽人意。

一个正常的listing在稳定期之后它的广告销售额应该不超过整体销售额的30%，而TAcos，广告花费占整体销售额的比例最好控制在15%以下。

那么作为另外另一个主要流量来源 - SEO，你有好好去做吗？
 
如果你想做好自己listing的SEO而又不知道该怎么去做，那么跟着这篇文章一步步去做，在SEO这方面基本上你就能超过90%的卖家。
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1. SEO基本原理
具体什么是SEO我就不多废话了，不清楚的小伙伴可以直接谷歌或百度。
下面我主要说明一下影响SEO的几个主要关键因素：

1.1 关键词匹配度
SEO类型：On-page SEO站内
重要程度：⭐⭐⭐⭐⭐
可行性：⭐⭐⭐⭐⭐
这是影响SEO最重要的一个因素。
即用户搜索词与你文案里关键词是否匹配，其中又涉及到不同的匹配方式，我们简单把它分成精准匹配与宽泛匹配。精准匹配，即用户用的搜索词完全一致的出现在你的文案里；宽泛匹配，即用户用的搜索词在你的文案里有部分单词或同义词，近义词等。
当然一个产品的用户搜索词可能有几百上千个，我们不可能把所有的搜索词都以精准匹配的方式写到文案里，后边我会教大家如何去做。
 
1.2 加载速度
SEO类型：On-page SEO站内
重要程度：⭐⭐⭐
可行性：⭐⭐⭐⭐⭐
以独立站来说加载速度是影响用户跳出率的一个非常重要的因素，主要是页面上的图片及视频这些多媒体素材的影响。一般一个页面加载超过3秒还没加载出来，用户就会直接关闭这个页面。
虽然亚马逊会自己优化所有listing页面的加载速度，但是我们仍然可以通过一些操作或多或少来提高自己listing页面的加载速度。
 
1.3 外链
SEO类型：Off-page SEO站外
重要程度：⭐⭐⭐
可行性：⭐⭐⭐
 
外链，简单来说就是亚马逊网站以为的网站上挂有你listing的链接可以点击跳转到你的listing页面，其中包括社媒平台，博客站，Deal站等。
外链属于站外的SEO，需要我们把站内的SEO做好之后再进行操作效果会更好。
 
2. 亚马逊Listing如何做关键词SEO
 
2.1 建立关键词库
要做亚马逊listing的seo，首先我们要知道自己产品相关的都有哪些关键词。
建立关键词库这一步建议大家在产品调研阶段就完成。通过其中一些长尾词我们可以发现用户对尺寸，颜色，功能等产品特性的一些偏好，对我们产品开发也有很大的帮助。

关键词来源：

• 工具 - 魔词，H10，卖家精灵等这些工具都可以
• 后台品牌分析
• 竞品ASIN反查关键词
• 亚马逊前台搜索框下拉拓展
• 谷歌关键词分析师

 
关键词汇总筛选：
将所有渠道获取的关键词汇总到一个表里，我们主要需要用到2列，搜索词以及搜索量。这里我们以dutch oven这个产品举例说明。
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按搜索量降序排列之后我们需要对关键词进行分类：

• Close Match - Primary: 找出1-10个与自己产品最相关且流量高的词作为精准匹配埋入listing
• Close Match - Longtail: 将相关的长尾单个单词或词组列到这里
• Loose Match: 类目大词，互补产品高流量词，拼写错误词等。也是将长尾单个单词或词组列到这里
• Negative - Phrase: 完全不相关的单个单词，比如我的dutch oven是正常尺寸，那我就可以把mini作为否定词组放到这里，所有买家搜索词里带mini这个单词的就都不会展示
• Negative - Exact: 搜索词整体是与自己产品完全不相关的

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其中做listing的SEO我们主要用到Close和Loose match两种，Negative否定关键词主要用于后期广告上。
 
3. Listing文案埋词
整理好关键词库之后我们就要进行产品listing文案方面的工作。
 
3.1 可读性
首先，我们写的listing文案是给人看的，所以如果你整体文案的可读性非常差，买家也不会买账，整体的转换就会非常低。
那么怎么写出有趣，流畅能吸引用户的文案呢？
 
3.2 埋词
另一方面，我们写的listing文案也是给机器看的，即亚马逊的搜索系统。这就需要我们在文案里能尽可能多的匹配买家搜索词来获取更多SEO流量。
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我一般是通过这种表格+公式的形式来检测自己文案里关键词的埋词情况。

• Primary：选择1-10个以精准匹配的方式埋入文案
• Longtail: 尽可能多的长尾单个单词或词组埋入文案
• Count列为这个关键词在文案里出现的次数
• Title列，如果这个关键词出现在标题里，则这一行标记绿色的T
• FEATURE列，关键词出现在五点里，标记F
• SEARCH T列，关键词出现在search term，标记S
• DESCRIPTION列，关键词出现在描述，标记D

 
这样我们可以很清楚的看到各关键词出现的次数以及出现的位置，出现0次的是需要我们在文案里进行添加的。

4. 权威链接
权威链接即你在谷歌搜索某个关键词时出现的亚马逊产品页面链接，权威链接里一般是5个关键词+ASIN，主要是影响谷歌搜索排名。
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权威链接里面的关键词一般是系统从标题里面抓取的，可操作性不高，新手的话可以直接忽略。当然你如果想把listing优化到极致，可以尝试以下几种方法：新品前期标题写短一点，保证所有重要的词都收录进权威链接，后期在进行调整
创建多个listing链接，每个链接用不同的标题，检查符合自己期望的权威链接进行运营
 
5. 图片SEO
5.1 图片关键词
对图片增加关键词描述，独立站一般叫alt text，可以增加搜索引擎对图片信息的收录，因为系统是没法直接读取图片内容的。
在亚马逊制作A+版块的时候，上传图片同样可以增加图片关键词，这里我们千万不要忽略，同样在我们整理好的关键词库表里依次添加没用过的关键词。
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5.2 加载速度

另外一个对图片进行SEO优化的方法就是在不影响清晰度的前提下减小图片文件的尺寸，以提高listing页面的加载速度。
这里推荐大家使用这个工具来对图片文件进行压缩。
https://www.iloveimg.com/compress-image​

6. QA Review
最后，在人工操作进行QA或review的时候，尽可能的加入相关关键词同样对我们listing整体的SEO有着明显的帮助。
当然，这部分只是作为补充，我们在操作的时候注意下就行。
 
7. 外链
外链的话，现在市场上也有很多服务商在做外链，这里我建议大家审核好再考虑做不做。

Q: 什么时候适合做外链？
A: 外链是一个长期持续性工作，且短期不会有明显效果（deal站除外），建议在产品稳定盈利后再考虑要不要做外链。
 
Q: 怎么检查外链的好坏？
A: 可以通过相关工具检查外链的DA PA评分，https://www.dapachecker.org/
 
Q: 外链是不是越多越好？
A: 外链并非单纯的越多越好，还是要考虑外链的评分，太多垃圾外链反而对你的listing链接有负面影响。
 
Q: 怎么查看自己或竞品链接的外链情况？
A: 可以通过相关外链检测工具进行查询，https://ahrefs.com/backlink-checker
 
通过以上几个步骤我们基本就完成了listing的SEO优化