社区 发现 产品开发 标品产品内卷怎么破解?价格越来越低,质量...
标品产品内卷怎么破解?价格越来越低,质量越来越差。劣币驱逐良币。
这种局面怎么破解呢,大佬们出来聊聊
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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羲皇
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第一,用户分类。
首先你自己要明确你是做哪类用户的生意,是家庭年收入4.2万美金以下的低收入家庭、4.2-20万美金之间的中等收入家庭,还是20万美金以上的高收入家庭,不同的收入家庭对产品的需求也不一样,有钱人要逼格,你的产品他买回去不能提升他家庭的格调,有用吗,你可以看看精英人士的家庭生活场景就能理解了;低收入的人生活勉强能保证,对他们来说足够便宜,能使用,没有安全问题就行;置于中间的一群人,他们的对产品的追求是性价比,俗称是又想最好,又不太愿意花太多钱,尤其是大环境不好的时候,收入下降,生活成本增加,对产品的性价比要求就更高了,也就是现在的卷卷卷了,产品的质量也可以适当的变化一下,提供一个思路,如何让这类用户感觉占便宜了?做产品不要想着做全部人群的生意,否则在后面做产品的时候,你就会失焦。
第二,市场细分。
市场细分不是简单的将用户分墩,人群+生活场景进行细分,利用场景分析器(网上能搜索到)对人群的生活场景进行切片,找到用户遇到的问题,待解决的痛点/不爽的点。找到这个点后,还需要考量市场体量,不同体量,里面的竞争对手实力也不一样,每个公司的资源不一样,你要认清自己公司的实际情况去挑选适合的市场容量,这个有点难(控制自己的欲望)但也要适当的克制,不然结局就是青铜挑战王者,可想而知。选择市场的时候第一要务是你能在这个市场里面活下来。
第三,产品打造。
这个要结合上面两点,聚焦产品卖点,根据你自己的分析找到的用户需求点,结合工厂的技术、成本等,去做产品聚焦,与其把资源平均分摊到所以功能上面,还不如聚焦到一到两个点上,起码用户在想用其他的产品替换你的产品的“成本”会变高。
这个思路需要自己不断的打磨。如果你觉得这个不适合自己,那还有一个思路,就是“效率”,你的反应效率要比别人快,当你上架1.0版本的时候,你就要准备好2.0版本的产品,你要做到比别人快。有的类目是三个月的红利期,有的是半年或一年,根据自己的类目情况做准备。这个方式要看自己公司的基因,公司内部审批流程慢就不用考虑了,除了公司基因的支持外,还需要供应链的支持,因为你对新品需求较大,需要大类的工厂来支撑你,一家工厂一年的新品研发数量是有限的(鞋服类除外),所以需要你多跑多泡供应商。以上是我的思考,欢迎大家指正和扩充。