社区 发现 Amazon 求救如何把这个曾经站在大类700多名,但...
求救如何把这个曾经站在大类700多名,但现在已经跌到大几万名的老品链接救回来,平时基本稳定在一两万,到目前为止快2000个review,全部自然留评,评分4.5分
好了,疏于对这个产品的维护的恶果来了。从去年开始我发现多了两三个卖家做这个公模产品,一开始我也没怎么在意,因为那时这个产品我还是排名最高的那个卖家,主关键词也还能在首页,当然广告也自然还是没做。慢慢的,我的流量和转化率越来越差,销量也自然越来越差,关键词首页也越来越少了,到今年下半年已经被这几个竞品完全超过,虽然我价格还是比他们低一两美金,但是review和评分都差不多,关键词的位置无论是广告位还是自然位,他们都在首页,而我大部分关键词已经跌出前三页了。。。
所以请教一下各位怎么救这个链接?因为之前我没打广告,所以很多关键词的广告的权重是肯定比竞品差的,人家都站稳脚跟了,我去正面交锋的话是不是不合适?但要挽救关键词排名也只能广告了吧?那针对这种有一定权重和销量的老品,这个翻身广告怎么打?另外我对比过竞品,他们的图片和A+也做得不咋地,甚至有一家连A+都没做,所以我再优化一下我的链接质量是否可以?因为之前听说如果一直有在卖开的链接就尽量不要动,虽然现在卖的越来越差,但是不知道会不会动了后更不好?
本人运营能力极差,只是靠产品红利混了这两年,所以望各位大神赐教,万分感谢!
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阿良良木 - 公众号:跨境电商运营出海笔记
赞同来自: wubin3 、 猫霸鼠
做完了广告方面的准备以后,我们再在布置listing上面下功夫,毕竟你的产品历史权重积累很好,也有足够多的Review基底,配合一下冲量手段,很快就能上位,结合广告布局,操作如下:
上面介绍的内容仅仅为你补充了之前疏于维护流量的部分。由于目前你所处的市场正在经历较为激烈的竞争当中,因此还需要在前期配合广告布置一些营销手段。
1.在广告布局好以后,为产品开启Coupon,促进用户点击你的广告并且进来下单。Coupon的力度视你的利润率以及推广决心而定。高单价的产品建议减少固定金额,低单价产品建议按百分比给优惠。用Coupon+广告的组合来前期强势销量破冰。
2.对你过去30天的订单进行Request Review,激活Listing的KPI。这个可能有点玄学,但是我的主观感受是,亚马逊对我们的listing有两层考核,第一层就是明面上的销量转化率,第二层是水面下的Listing活跃分(像后台的工具里面有很多是不体现在listing上面的,比如买家之声,退货退款等等)。尽快激活Listing在系统里的表现。
3.开启站内秒杀,秒杀根据我们的操作经验来说,可以拉升关键词排名和关联流量排名。
经过以上关键词流量+关联流量+视频广告流量的补充,并用Coupon辅助广告加强前期的销量破冰,后续再根据数据进行第二三轮的优化(第二三轮的优化需要等第一轮的数据产生了,才好视情况判断)。