社区 发现 Amazon 为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以...
为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以维持在核心大词的首页，而稳定一年的产品会突然一下子掉到第二页呢？
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最近发现很多大类排名几万名的新品都上了核心大词的首页，然后我们一直在首页一年多的老品，突然掉到了第二页中间位置，原本以为是系统问题，然而已经过去一个多星期了，还是如此，开case客服说是正常波动，没有异常。
转化率和之前差不多，但是流量和单量少了差不多3分之1，同行都正常，小类排名原本一直在30以内，现在也掉到了50-70之间，所以现在只能依赖于高价广告维持维持流量了。
有几个问题希望有知道的麻烦解惑，谢谢！
1、为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以维持在核心大词的首页，而稳定一年的产品会突然一下子掉到第二页呢？
2、产品是个薄利多销的低客单价产品，平常都是10美金广告跑跑，如遇到这种自然位，流量，单量下降的情况，是否要加大广告呢？（意味着几乎没利润了）
3、这个老品有几千个review，没有变体，这样的产品这个时候，你们是否会考虑合并一些新颜色变体进去，来老带新呢？
转化率和之前差不多，但是流量和单量少了差不多3分之1，同行都正常，小类排名原本一直在30以内，现在也掉到了50-70之间，所以现在只能依赖于高价广告维持维持流量了。
有几个问题希望有知道的麻烦解惑，谢谢！
1、为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以维持在核心大词的首页，而稳定一年的产品会突然一下子掉到第二页呢？
2、产品是个薄利多销的低客单价产品，平常都是10美金广告跑跑，如遇到这种自然位，流量，单量下降的情况，是否要加大广告呢？（意味着几乎没利润了）
3、这个老品有几千个review，没有变体，这样的产品这个时候，你们是否会考虑合并一些新颜色变体进去，来老带新呢？
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匿名用户
赞同来自: qhhmmm 、 元气元气 、 HarryDaDa 、 XTX
“别人家的新品上了核心大词的首页”，新品本身在亚马逊是有流量和权重的短期倾斜，加上关键的刷单，转化率会很高，这个新品在该关键词下的坑位就会很容易有上首页并且持续一段时间。题主的老品都有几千个review了，说明这个类目的体量应该是蛮大的，有人进入这个类目，应该是带着强有力资本进入，刷单应该会持续比较长的时间。
转化率这个概念不光是对产品而言，其实亚马逊在品牌分析里面就引入了关键词的转化率概念，关键词的坑位很大程度上受到该词转化率的影响（当然销量、文案埋词、广告、关键词的关联性...也会有影响），但是个人觉得在该关键词下的转化还是最主要的因素。细节上剖开来说，产品的销量是由各个词的转化成交以及其他有效流量（关联、广告位...）所带来的销量求和。
“转化率和之前差不多，但是流量和单量少了差不多3分之1，同行都正常，小类排名原本一直在30以内，现在也掉到了50-70之间，所以现在只能依赖于高价广告维持维持流量了。”
1、为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以维持在核心大词的首页，而稳定一年的产品会突然一下子掉到第二页呢？
这个时候看转化率没变，只是说明产品整体的转化率没有变，并不能代表对应的关键词转化率没变，坑位掉了，大概率就是转化率比不上前面的人，位置被抢走了。题主有历史权重在，不会掉太远。
2、产品是个薄利多销的低客单价产品，平常都是10美金广告跑跑，如遇到这种自然位，流量，单量下降的情况，是否要加大广告呢？（意味着几乎没利润了）
广告是可以加大，但是侧重点要在具体的高转化率词上面，如果一味地加大“掉到第二页的词”预算，这样可能会适得其反，造成点击增多，转化率下降，产生负面效果；题主可以仔细研究下自己链接的广告出单词，把预算加到高转化率的出单词上，从其他地方找单量，提升转化，从而保住原来的小类目排名，排名上去了，亚马逊就会对链接匹配优质流量了。
3、这个老品有几千个review，没有变体，这样的产品这个时候，你们是否会考虑合并一些新颜色变体进去，来老带新呢？
这个老带新其实是比较佛系出单，服装类目就是很贴切的例子，带来单量的总是那几款颜色，其他变体颜色的单量其实是很一般的，产品开发要有对市场颜色的充分调研，有足够的市场判断和数据分析后，加入颜色变体是可取的，不然切勿盲目大量投入，这个坑踩过，清库了好久。
前段时间也是遇到新品冲进自己所在的类目，上来就很猛，低价狂刷单，高转化率拿到大词位置，导致自己的广告效果变得很差，关键词坑位也是在掉，我个人的做法是广告里面细扣B类和C类词的转化，不理会这种大词的坑位冲击，配合7天deal，熬了2个月，它顶不住了，自然而然地就看不见了，毕竟一般的人还是扛不住长期亏本的产品，回本周期太长了，但是3C类目那种熬鹰大佬就另说了。
个人拙见，仅供参考 以上
匿名用户
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“别人家的新品上了核心大词的首页”，新品本身在亚马逊是有流量和权重的短期倾斜，加上关键的刷单，转化率会很高，这个新品在该关键词下的坑位就会很容易有上首页并且持续一段时间。题主的老品都有几千个review了，说明这个类目的体量应该是蛮大的，有人进入这个类目，应该是带着强有力资本进入，刷单应该会持续比较长的时间。
转化率这个概念不光是对产品而言，其实亚马逊在品牌分析里面就引入了关键词的转化率概念，关键词的坑位很大程度上受到该词转化率的影响（当然销量、文案埋词、广告、关键词的关联性...也会有影响），但是个人觉得在该关键词下的转化还是最主要的因素。细节上剖开来说，产品的销量是由各个词的转化成交以及其他有效流量（关联、广告位...）所带来的销量求和。
“转化率和之前差不多，但是流量和单量少了差不多3分之1，同行都正常，小类排名原本一直在30以内，现在也掉到了50-70之间，所以现在只能依赖于高价广告维持维持流量了。”
1、为何上架没几天排名几万开外的新产品，可以维持在核心大词的首页，而稳定一年的产品会突然一下子掉到第二页呢？
这个时候看转化率没变，只是说明产品整体的转化率没有变，并不能代表对应的关键词转化率没变，坑位掉了，大概率就是转化率比不上前面的人，位置被抢走了。题主有历史权重在，不会掉太远。
2、产品是个薄利多销的低客单价产品，平常都是10美金广告跑跑，如遇到这种自然位，流量，单量下降的情况，是否要加大广告呢？（意味着几乎没利润了）
广告是可以加大，但是侧重点要在具体的高转化率词上面，如果一味地加大“掉到第二页的词”预算，这样可能会适得其反，造成点击增多，转化率下降，产生负面效果；题主可以仔细研究下自己链接的广告出单词，把预算加到高转化率的出单词上，从其他地方找单量，提升转化，从而保住原来的小类目排名，排名上去了，亚马逊就会对链接匹配优质流量了。
3、这个老品有几千个review，没有变体，这样的产品这个时候，你们是否会考虑合并一些新颜色变体进去，来老带新呢？
这个老带新其实是比较佛系出单，服装类目就是很贴切的例子，带来单量的总是那几款颜色，其他变体颜色的单量其实是很一般的，产品开发要有对市场颜色的充分调研，有足够的市场判断和数据分析后，加入颜色变体是可取的，不然切勿盲目大量投入，这个坑踩过，清库了好久。
前段时间也是遇到新品冲进自己所在的类目，上来就很猛，低价狂刷单，高转化率拿到大词位置，导致自己的广告效果变得很差，关键词坑位也是在掉，我个人的做法是广告里面细扣B类和C类词的转化，不理会这种大词的坑位冲击，配合7天deal，熬了2个月，它顶不住了，自然而然地就看不见了，毕竟一般的人还是扛不住长期亏本的产品，回本周期太长了，但是3C类目那种熬鹰大佬就另说了。
个人拙见，仅供参考 以上