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巴西市场值不值得做? 第二篇

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在1月初的时候写过一篇 亚马逊巴西市场值不值得做?,最近朋友去了巴西那边待了两周多,回来后去找他交流了一下,和当初的十分乐观是有些变化。

1.头程问题并没有想象中的简单,清关是概率问题,海运过去正常是两个月,如果清关不顺利可能是三个月 四个月,甚至更久。
2.巴西海外仓时不时会有暴雷,当地的合规没有做好会容易被本土公检法部门查,这里面是有不少坑。
3.当地人收入普遍较低,大部分人收入在2000人民币左右,读过大学的在3000左右,贫富差距十分大,银行的利息有年化16%,有钱人一直有钱。
4.比较好的一点是,巴西人的消费观念和美国人类似,超前消费,月光族,喜欢用信用卡。
5.那边的线下批发市场当前情况可以理解为是十多年前的华强北,充满机会,也充满危险。
6.比较火的产品很容易翻倍的涨价,因为一批货火爆了后,后面再到货就是要两三个月后了,整个巴西没有货,需要从海外运过去。
7.什么样的人在巴西市场赚到了钱?大概有这么四类人群画像。
A.几年前过去那边做贸易,做批发的商家,赚到了钱,现在这些人也在扩展电商平台,双线发展。公司赚到了大钱。
B.国内专业做电商的团队,有实力,有资金,趟过了很多坑,形成了自己的完整闭环,在巴西建立了自己的海外仓和海外团队。这样的公司,在巴西一年做2-3亿人民币销售额就相对轻松了很多。
C.小卖家深耕巴西的也有赚到钱的,老板1个中国人再招一两个本地人打包发货,卖十个八个款单品,一个品一天能出二三十单,一个月几万块利润也是有的。租一个三四百平的仓库,把货提前运过去,租金很便宜20-30元一个平方,还算是比较好的仓库。
D.家具用品精品团队卖家,做大爆款,囤货过去,一个品一天能出三四百单的,就做少数几个品。
 
8.关于巴西要不要做,我的理解
巴西人对产品的需求还处于早期,需要把成本控制到比较好的水平,才能在产品上有非常大的优势。
在巴西做到一定规模的公司,基本上老板或者家里人、亲戚是拿了巴西的身份,在那边长居,把公司的运营和发展进行了合规化。
如果没有有经验以及在巴西拿到了一定结果的人愿意带你,最好还是不要大力的去投入,至少实现一个完整的初级闭环后再加大投入。

9.巴西的机会有哪些?
对于国内的工厂来说,找到巴西市场做的好的公司形成合作,给巴西来供货,巴西缺货,做巴西市场的公司卖货也是一样需要国内优质的供应链支持。

对于做电商的团队来说,如果在巴西有一定的人脉资源,或者有朋友巴西市场做得比较好,是可以考虑切入巴西市场。
10.目前美客多和虾皮是巴西电商的前两名,亚马逊是第三
11.巴西人都很热情,很开放,当地是强制不允许加班的,大部分上班族是会自己带饭,因为快餐比较贵。
12.国内飞过去巴西要26个小时左右,签证办理是要有一定资产或者是巴西那边的公司给你发邀请函,价格从一两千,到六七千不等,朋友这次过去巴西,办的签证费用在三千左右,因为他有朋友在巴西给他发了邀请函。
 
大家也来讲讲自己了解到的巴西的情况呀
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Leo2020

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非常中肯的分享。我们刚开始在尝试,了解到的信息差不多。
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