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亚马逊巴西市场值不值得做?

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1月7号的时候过去乐荟中心参加巴西市场的一个交流会,有一些做巴西的卖家和亚马逊的官方经历做了分享,收获挺多,就把一些信息分享给了一个好朋友朱总。
 
没想到今天上午聊天的时候朱总讲到昨天去了一趟广州,已经搞定了两个巴西的本土店,我被他无敌的执行力震了。接着就过去他办公室那边,聊了一下,然后中午一起吃饭。

他做巴西的逻辑是很清晰的,目前他们有tiktok的货盘,在美国、墨西哥都有做,渠道也做了亚马逊、temu、美客多和tiktok,巴西会先做美客多渠道,等摸通了然后复制到亚马逊渠道上去。

巴西美客多的本土店会直接让墨西哥的美客多运营来负责,轻车熟路,只增加了一个新站点,相对轻松的切入方式了。他会在春节之前就先发一批货过去巴西,因为只能海运,到货时间差不多两个月时间,时间因素影响很大。

巴西的难点有三个
1.本土店铺
2.头程物流、海外仓
3.税费问题
目前是都有服务商做的还不错,朱总是刚好有朋友有这三个方面的资源,水到渠成,我给分享的巴西情况只能算是催化剂了,不起决定作用。

上周的时候报名了一个在当天下午举行的亚马逊分享沙龙活动,费用69元,之前是看到他们的宣传比较多,想着过去听听,从坂田打车过去坪洲新村,差不多一个钟。

在那听了两个小时,听不下去了,讲的太基础,更时候一些新手、小白卖家和运营,就问了朋友杨总今天有没有上班,沙龙的活动地址和杨总的办公室不远,十多分钟的车程。

到了杨总那边后我讲了一下我认识比较深刻的两个点。

1.小站点让专职运营来做会比北美运营兼着做容易拿到更好地结果,讲了我们两个小站点专职运营拿到的结果情况是超出我们之前预期的。

2.在单一市场有产品测试验证成功后,一定要及时的去上更多产品,占领这个站点的更多市场份额,单一站点市场份额增长不太动的时候,再来拓展到更多的站点。这一条策略我们用了两年,效果很好,最近听卫哲的分享,他也有讲到同样的策略逻辑。
杨总也分享了一些他的收获,我给他提出来一个问题,就是巴西这个市场到底要不要去做?他的答案让我也深有启发。

他说要去找到身边认识的或者是朋友认识的已经在做巴西,且拿到结果的人,去好好聊一下,从实战过的人那去了解真实的巴西市场情况,人效怎么样,投产比情况如何等等。

他讲了自己今年一个比较大的突破点,之前新品首单采购的时候四五万元的费用就让他很有压力,担心卖不动卖不掉。现在新品首单的下单很多是二三十万的费用,也没觉得有什么担心了,模式测试跑通了。
巴西到底要不要做?

还要结合自己公司的战略情况,是做精品的还是铺货的,现有的资源去做巴西市场是否匹配。
就我们来讲,我们的主力产品在巴西的销量是很少的,如果不去开发新的适合巴西市场的产品,去做巴西也是很鸡肋,拿不到什么大的结果。

巴西市场的增长速度很快,人口数量、人均GDP、当地人的消费习惯等这些宏观的背景来看是非常好的一个有红利期的市场。
 
大家也说说自己的看法和情况呀 一起讨论下
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你写日记呢?又猪总又羊总。有没有驴总?任何市场体量再小也都有做的好的,这个问题没必要深入讨论
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