对面的父老乡亲们看过来,本人现在一边创业,一边给公司打工。小有所成。

职业发展匿名用户 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 162 次浏览 • 35 分钟前 • 来自相关话题

跨境电商运营招不招应届生?

团队管理蓝莓小蛋糕 回复了问题 • 16 人关注 • 13 个回复 • 1855 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

amazon 墨西哥站上面的价格是用$美元的,价格怎么那么高??

AMAZONhugh2018 回复了问题 • 13 人关注 • 9 个回复 • 1916 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

求助:Listing因为标题超过200字符被禁止显示,修改无果,联系客服无果,有小伙伴遇到类似问题吗?

AMAZON独步天下 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 690 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

如果不做亚马逊,你会做啥~欢迎教导

职业发展hugh2018 回复了问题 • 61 人关注 • 39 个回复 • 8615 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

运营人员2名新手,目标一天50个单,目前是一天只有几个单,而且广告花费很大,如果是大家,会怎么云去做

AMAZON晕唿唿 回复了问题 • 33 人关注 • 30 个回复 • 2977 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

投诉你的会不会是竞争对手而不是专利(版权)持有人?

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知识产权Gavinne 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 31 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

家居类床品做了大半年的欧洲站新店铺,怎样达到5月份4万英镑销售额,目前每月才1.5万英镑左右

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 9 人关注 • 8 个回复 • 664 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

新链接的评论被撸空,但是测评者还能上评就是不在前台显示

AMAZONhellokittyhxl 回复了问题 • 14 人关注 • 8 个回复 • 498 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

今年35万资金产品预算,人员2个,账号2个美国1个欧洲,如果是各位,会有怎么样的产品开发计划?

AMAZON千叶 回复了问题 • 53 人关注 • 20 个回复 • 2517 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

【日亚求助】FBA发货的产品被下了大量恶意的货到付款订单,如何挽回损失。

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 13 人关注 • 11 个回复 • 1219 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

技术贴:亚马逊 翻新 listing的详细教程和细节分享

AMAZON不休 回复了问题 • 143 人关注 • 55 个回复 • 5615 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

亚马逊SC账号最新ARA功能应用场景

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 3 个评论 • 110 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

最近,亚马逊的seller central账号更新了一项新功能,brand analytics,即品***。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了,大家也有所了解,我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路,抛开数据的准确度不说,这是一份相对而言的数据,没有具体的数值,关键指标有三个,搜索频率排名(Search Frequency Rank),点击共享(Click Share),转化共享(Conversion Share)。另外,也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度,日周月季度。这里引入一个新指标:竞争程度,也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加,得出前三名对关键词的垄断程度,即竞争比例。竞争比例越高,关键词被前三名垄断的程度越高,则竞争越大。所以,我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合,便能得到需要的信息。
 
 
从单一数据源的角度来说,我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词,分析点击和转化占比,辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说,可以得知点击和转化较高的词汇,进而分析出具体产品是否有上架的潜力。从多个数据源结合的角度,我们可以从类目,关键词或者ASIN的视角,以周月或者季度为单位,做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三,可以监控其变化,或者从趋势中找出有明显变化的关键词,判断是否有进一步分析的必要。
 
类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据,把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图,用关键词排名和竞争程度作为筛选控件,便于缩小数据范围,如下图所示。红绿色表示竞争程度,红色代表竞争程度大,绿色代表竞争相对小。由于是类目数据,主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率,并避免激烈的竞争。接着,排除异常值,有一些数据是在点击率100%或者转化100%,但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现,都是非常精准的词,比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下,我的理解是这些数据的基数太小,由于数据源都是相对数据,所以仅从比例来看,会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据,有些新品在刚开始出几单的情况下,转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率,等到流量慢慢上去后,转化率也会随之下降,直到正常水平。此处也可以这样理解,但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下,从图中可以看出,在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词,虽然点击率不是很高,但是竞争程度也可以接受,如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索,查看对应的产品,再用竞品分析,市场调查等方法确定该品类是否可以上架。





当然这样直接看是比较费劲的,下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先,我不想要排名太靠前的产品,这意味着高竞争度,把排名筛选到300以后(具体排名根据类目来定,因为camera其实是二级类目,所以暂且从300开始)。把竞争程度稳定在60%以下。这时,我们得到了一些高点击,高转化,低竞争的词,如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场,虽然某些产品有些年头了,但是比直接漫无目的的找细分市场,更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名,只是一个榜单,所以也有一定局限性。这里只提供一个思路,而不是绝对方法。





下面加上时间维度,以月为单位,对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月,19年1月的数据,所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序,结合点击和转化,来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单,所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看,或者找到目标关键词查看趋势。





那么,让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份,这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份,转化率比12月略低,是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式,一是如果此关键词的整体流量不变,ASIN不变,关键词分配给此ASIN的点击率变多,有可能是该产品加大了推广力度,如优化产品页面,加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降,所以第一种假设是不成立的,那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势,多维度分析原因,判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据,但是1月份有了数据,说明之前此关键词并没有进入榜单,最近进入了榜单,也可以进一步分析。





下面利用类目关键词数据分析出词频,获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索,继续扩展,根据更多数据判断产品潜力。




 
关键词或ASIN分析
 
接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板,关键词数据一是可以用来找长尾词,选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词,进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品,cute和ultra slim说的的外观,quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异,同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。




 
综合来说,亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助,毕竟是从内部出来的数据,具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我,一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图,我已经共享,有兴趣请查看。​https://public.tableau.com/profile/terrywang#!/vizhome/Keyword-AmazonCameraCategory/sheet0 

另外,上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题,大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友,**微信,我再拉到微信群,提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》。
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最近,亚马逊的seller central账号更新了一项新功能,brand analytics,即品***。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了,大家也有所了解,我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路,抛开数据的准确度不说,这是一份相对而言的数据,没有具体的数值,关键指标有三个,搜索频率排名(Search Frequency Rank),点击共享(Click Share),转化共享(Conversion Share)。另外,也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度,日周月季度。这里引入一个新指标:竞争程度,也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加,得出前三名对关键词的垄断程度,即竞争比例。竞争比例越高,关键词被前三名垄断的程度越高,则竞争越大。所以,我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合,便能得到需要的信息。
 
 
  • 从单一数据源的角度来说,我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词,分析点击和转化占比,辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说,可以得知点击和转化较高的词汇,进而分析出具体产品是否有上架的潜力。
  • 从多个数据源结合的角度,我们可以从类目,关键词或者ASIN的视角,以周月或者季度为单位,做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三,可以监控其变化,或者从趋势中找出有明显变化的关键词,判断是否有进一步分析的必要。

 
类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据,把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图,用关键词排名和竞争程度作为筛选控件,便于缩小数据范围,如下图所示。红绿色表示竞争程度,红色代表竞争程度大,绿色代表竞争相对小。由于是类目数据,主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率,并避免激烈的竞争。接着,排除异常值,有一些数据是在点击率100%或者转化100%,但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现,都是非常精准的词,比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下,我的理解是这些数据的基数太小,由于数据源都是相对数据,所以仅从比例来看,会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据,有些新品在刚开始出几单的情况下,转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率,等到流量慢慢上去后,转化率也会随之下降,直到正常水平。此处也可以这样理解,但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下,从图中可以看出,在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词,虽然点击率不是很高,但是竞争程度也可以接受,如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索,查看对应的产品,再用竞品分析,市场调查等方法确定该品类是否可以上架。

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当然这样直接看是比较费劲的,下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先,我不想要排名太靠前的产品,这意味着高竞争度,把排名筛选到300以后(具体排名根据类目来定,因为camera其实是二级类目,所以暂且从300开始)。把竞争程度稳定在60%以下。这时,我们得到了一些高点击,高转化,低竞争的词,如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场,虽然某些产品有些年头了,但是比直接漫无目的的找细分市场,更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名,只是一个榜单,所以也有一定局限性。这里只提供一个思路,而不是绝对方法。
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下面加上时间维度,以月为单位,对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月,19年1月的数据,所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序,结合点击和转化,来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单,所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看,或者找到目标关键词查看趋势。

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那么,让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份,这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份,转化率比12月略低,是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式,一是如果此关键词的整体流量不变,ASIN不变,关键词分配给此ASIN的点击率变多,有可能是该产品加大了推广力度,如优化产品页面,加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降,所以第一种假设是不成立的,那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势,多维度分析原因,判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据,但是1月份有了数据,说明之前此关键词并没有进入榜单,最近进入了榜单,也可以进一步分析。
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下面利用类目关键词数据分析出词频,获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索,继续扩展,根据更多数据判断产品潜力。
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关键词或ASIN分析
 
接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板,关键词数据一是可以用来找长尾词,选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词,进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品,cute和ultra slim说的的外观,quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异,同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。
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综合来说,亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助,毕竟是从内部出来的数据,具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我,一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图,我已经共享,有兴趣请查看。​https://public.tableau.com/profile/terrywang#!/vizhome/Keyword-AmazonCameraCategory/sheet0 

另外,上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题,大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友,**微信,我再拉到微信群,提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》
 

我们来聊聊各大亚马逊所需要提供的认证,刚做亚马逊的小白可提前了解,做好准备工作

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问下在同一个地址, 怎么开2个号不会被关联?

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亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)

产品开发比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 227 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

做亚马逊七分靠选品,但是你真的会选品吗?
这个问题太重要了!

一定要摸着自己的心问上三遍

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?



相信多问几遍就能把自己问到豁然开朗(怀疑人生)

酷仔混迹亚马逊圈子多年,

近年来更是见过不少卖家说做亚马逊难,

难于上青天啊

近期文章可参考以下:
亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)
2019还相信亚马逊不能索评催评吗?附亚马逊催评索评邮件QA锦集
心疼!退货商品该怎么办?
退货! 一个亚马运卖家们的噩梦
春节后第一天上班,为何如此艰难?!


可是做亚马逊最难的是什么?

是出单吗?是 Review 吗?

是站外引流吗?是站内广告吗?

是处理差评吗?是 Listing 优化吗?

是测评或刷单吗?还是关键词设置吗?

都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问,好的开始是成功的一半,选品的技巧绝对是成功的关键!有良好的选品技巧一定会成功嘛?不一定,还要靠后续的运营技巧。但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

这边先把选品16部列出,后面将会针对每一项详细解说!

商品价格介于 10~50美金

商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用,不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 (Merchantwords.com)

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的,1~7项为选品必备条件,8~10项相对重要但非必备,11~16项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。

一、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。

试想,如果今天你要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌货是国际品牌的商品,自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。

介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。






如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ,可以直接通过进阶筛选器,选择价格区间和商品分类,另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。









二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。









重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量,建议选品尺寸可以在大号标准尺寸(Largestandard-size )之内,如果在小号标准尺寸(Small  standard-size )之内是最好的!

 







下图是亚马逊美国站 FBA 的收费,亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费,对于小号标准尺寸(Small  standard-size )的商品收费不变,还不选这个尺寸的商品是傻了吗?从表格也可以很明显的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超过一磅的话也最好可以低于2~3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。









商品重量影响的是你的利润空间,这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加,你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本,调高只是弥补成本,并没有让你的利润增加,但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话,商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外,可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小,让选品过程变得更有效率,建议一般都选择 Standard 标准尺寸。









三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best SellerRank(BSR)。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖 1~2个 ,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件,有很多的说法,有人说 10000名之内即可,也有人说 500~2500名 才是最好的条件,更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR 的筛选条件是可以在往后抓的,像是书籍类的商品,抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5%,但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5%而已。

不就类别探讨的话,我们取一个中间值推荐给大家,挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类?以下图为例,此商品虽然在小分类有很好的排名,但在大分类排名却只有在21571名 ,有很大的可能这个商品销量不是很好。








最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的, BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

 








四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争,肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外,你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品,光商品就打不过人家了,而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍,例如你搜索的词是 Dog Collar (狗项圈),虽然第一页有大品牌的商品,不过商品是 Bark Collars (止吠狗项圈),跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品,如果是这样的情况,即使有大品牌在第一页,但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是,你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别:

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

 

通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选,避免已经被大品牌霸占的类别。

 








五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单
坚固耐用 容易在中国找到制造商 没有电子零件 没有可拆解的部份 不需要说明书也会使用 产品只具备单一功能 普遍性



六、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话,是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千 Review 的商品,你觉得你有机会打败他吗?买家肯定是选 Review多的购买嘛!

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2~3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品,但搜索结果第一页的 Review 非常少,可能低于 5个 Review ,恭喜你找到一个具有潜力的商品,可以挤到第一页的机会非常大!

大家都知道,Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能,直接搜索关键词,直接呈现亚马逊搜索第一页的数据,即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量,每个商品的平均 Review 数量,以"Power Bank"举例,这个商品扣除掉广告商品,第一页只有一个商品是低于 50个  Review  的,重点是平均每个商品有将近2500个 Review ,这表示这个商品不适合开发,已经有大品牌商品挤在第一页,如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的!







说这么多,相信小伙伴们看着看着也累了,咱们后半 7~16 步留到下篇,觉得受用的话请伙伴持续关注 BQool 比酷尔,让酷仔用最强选品神器:BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路!新的一年选品开跑~

在选品这条道路上,有 BigTracker 你不孤单!
 





 
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做亚马逊七分靠选品,但是你真的会选品吗?
这个问题太重要了!

一定要摸着自己的心问上三遍

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?



相信多问几遍就能把自己问到豁然开朗(怀疑人生)

酷仔混迹亚马逊圈子多年,

近年来更是见过不少卖家说做亚马逊难,

难于上青天啊

近期文章可参考以下:
亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)
2019还相信亚马逊不能索评催评吗?附亚马逊催评索评邮件QA锦集
心疼!退货商品该怎么办?
退货! 一个亚马运卖家们的噩梦
春节后第一天上班,为何如此艰难?!


可是做亚马逊最难的是什么?

是出单吗?是 Review 吗?

是站外引流吗?是站内广告吗?

是处理差评吗?是 Listing 优化吗?

是测评或刷单吗?还是关键词设置吗?

都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问,好的开始是成功的一半,选品的技巧绝对是成功的关键!有良好的选品技巧一定会成功嘛?不一定,还要靠后续的运营技巧。但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

这边先把选品16部列出,后面将会针对每一项详细解说!

商品价格介于 10~50美金

商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用,不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 (Merchantwords.com)

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的,1~7项为选品必备条件,8~10项相对重要但非必备,11~16项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。

一、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。

试想,如果今天你要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌货是国际品牌的商品,自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。

介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。

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如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ,可以直接通过进阶筛选器,选择价格区间和商品分类,另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。


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二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。


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重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量,建议选品尺寸可以在大号标准尺寸(Largestandard-size )之内,如果在小号标准尺寸(Small  standard-size )之内是最好的!

 
218-4.png




下图是亚马逊美国站 FBA 的收费,亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费,对于小号标准尺寸(Small  standard-size )的商品收费不变,还不选这个尺寸的商品是傻了吗?从表格也可以很明显的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超过一磅的话也最好可以低于2~3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。


218-5.png




商品重量影响的是你的利润空间,这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加,你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本,调高只是弥补成本,并没有让你的利润增加,但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话,商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外,可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小,让选品过程变得更有效率,建议一般都选择 Standard 标准尺寸。


218-6.png




三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best SellerRank(BSR)。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖 1~2个 ,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件,有很多的说法,有人说 10000名之内即可,也有人说 500~2500名 才是最好的条件,更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR 的筛选条件是可以在往后抓的,像是书籍类的商品,抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5%,但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5%而已。

不就类别探讨的话,我们取一个中间值推荐给大家,挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类?以下图为例,此商品虽然在小分类有很好的排名,但在大分类排名却只有在21571名 ,有很大的可能这个商品销量不是很好。


218-10.png



最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的, BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

 

218-7.png




四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争,肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外,你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品,光商品就打不过人家了,而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍,例如你搜索的词是 Dog Collar (狗项圈),虽然第一页有大品牌的商品,不过商品是 Bark Collars (止吠狗项圈),跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品,如果是这样的情况,即使有大品牌在第一页,但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是,你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别:

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

 

通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选,避免已经被大品牌霸占的类别。

 

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五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单
  • 坚固耐用
  •  
  • 容易在中国找到制造商
  •  
  • 没有电子零件
  •  
  • 没有可拆解的部份
  •  
  • 不需要说明书也会使用
  •  
  • 产品只具备单一功能
  •  
  • 普遍性




六、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话,是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千 Review 的商品,你觉得你有机会打败他吗?买家肯定是选 Review多的购买嘛!

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2~3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品,但搜索结果第一页的 Review 非常少,可能低于 5个 Review ,恭喜你找到一个具有潜力的商品,可以挤到第一页的机会非常大!

大家都知道,Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能,直接搜索关键词,直接呈现亚马逊搜索第一页的数据,即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量,每个商品的平均 Review 数量,以"Power Bank"举例,这个商品扣除掉广告商品,第一页只有一个商品是低于 50个  Review  的,重点是平均每个商品有将近2500个 Review ,这表示这个商品不适合开发,已经有大品牌商品挤在第一页,如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的!

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说这么多,相信小伙伴们看着看着也累了,咱们后半 7~16 步留到下篇,觉得受用的话请伙伴持续关注 BQool 比酷尔,让酷仔用最强选品神器:BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路!新的一年选品开跑~

在选品这条道路上,有 BigTracker 你不孤单!
 

2月份直播海报(横板).jpg

 
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看过那么多广告教程,我们依旧做不好广告

AMAZON吴先森 发表了文章 • 4 个评论 • 333 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

听过那么多道理,我们依然过不好这一生;看过那么多广告教程,我们依旧做不好广告,那么对于亚马逊的广告,我们究竟差在哪里。

我们先不说广告,我们先来说一个现象,一个身体体质很好的人,偶尔有个小毛病,吃点药马上就可以见效;一个身体素质很差的人,有了小毛病,吃药的只有一次比一次的剂量重才可以,而且效果还不能达到,到底是药的问题还是人的问题,一目了然。

不是你的广告没做好,而是你的Listing本身有问题,每天出个两三单,还想着广告很好,真心觉得可以放一放了,广告做的很好的人,必定他的Listing自然出单和流量也不错。有的人说我自然出单不错,就是广告转化太差了,那我们再来分析一下。

那么我再来说一个模型,大家身体都还可以,但是想通过锻炼和调理变得更好,该怎么做。有的人胡吃海喝,什么好吃的有营养的都吃,每天运动3小时以上,结果一圈下来,不但身体没有见好,而且会还变差了。有的人,通过食谱,补充各种营养,每天看教程,慢慢调整不一样的方法,身体逐渐变好,直到达到想要的身体条件。所以任何套路都是需要,时间和调整的来应对的。

广告也是一样,热词,大词,中长尾词,长尾词,这四种词的作用不一样,热词我们主要用来引流量,大词我们主要用来占坑位和带来一些销量,中长尾才是我们必争的战场,长尾词要抱着能够出单,不要太多花费。

从自动广告开始跑词,通过跑出来的词慢慢埋到我们listing中,通过重点词进行重点和多次铺埋,一般3`5次属于比较合理的范围,这就是我们说的广告词的相关性,慢慢去淘汰我们之前认为好的词,转化流量曝光比较好的词,重点放到手动广告里面去

手动广告,广告的精髓就是选出符合我们Listing的词,搜索引擎优化出流量和转化出来的词,通过手动广告的三个层级,逐渐筛选出来那些表现好的词,并且放到精准中,加大投入,这样分配好我们预算。

当然说起来容易,做起来难,有时候为了销量不得不在大词上面投入很多花费,有时候和对手竞争,占坑位不得不投入大量钱,关键是你要知道为什么打广告,销量、坑位、曝光、转化等明白了目的再去做广告就会清晰很多

听过那么多道理,我们依然过不好这一生,关键是你自己想过什么样的生活,我们连自己想过什么的生活都不知道,听那么多道理有什么用呢。

看了那么多广告教程,我们连自己想做什么都不知道,怎么会把广告做的有声有色。

生活和亚马逊其实差不多,把亚马逊做好,把生活过好,2019年,我们加油。

本文为跨境电商无涯说原创,如需转载,请联系本人WX:13620991381 查看全部
听过那么多道理,我们依然过不好这一生;看过那么多广告教程,我们依旧做不好广告,那么对于亚马逊的广告,我们究竟差在哪里。

我们先不说广告,我们先来说一个现象,一个身体体质很好的人,偶尔有个小毛病,吃点药马上就可以见效;一个身体素质很差的人,有了小毛病,吃药的只有一次比一次的剂量重才可以,而且效果还不能达到,到底是药的问题还是人的问题,一目了然。

不是你的广告没做好,而是你的Listing本身有问题,每天出个两三单,还想着广告很好,真心觉得可以放一放了,广告做的很好的人,必定他的Listing自然出单和流量也不错。有的人说我自然出单不错,就是广告转化太差了,那我们再来分析一下。

那么我再来说一个模型,大家身体都还可以,但是想通过锻炼和调理变得更好,该怎么做。有的人胡吃海喝,什么好吃的有营养的都吃,每天运动3小时以上,结果一圈下来,不但身体没有见好,而且会还变差了。有的人,通过食谱,补充各种营养,每天看教程,慢慢调整不一样的方法,身体逐渐变好,直到达到想要的身体条件。所以任何套路都是需要,时间和调整的来应对的。

广告也是一样,热词,大词,中长尾词,长尾词,这四种词的作用不一样,热词我们主要用来引流量,大词我们主要用来占坑位和带来一些销量,中长尾才是我们必争的战场,长尾词要抱着能够出单,不要太多花费。

从自动广告开始跑词,通过跑出来的词慢慢埋到我们listing中,通过重点词进行重点和多次铺埋,一般3`5次属于比较合理的范围,这就是我们说的广告词的相关性,慢慢去淘汰我们之前认为好的词,转化流量曝光比较好的词,重点放到手动广告里面去

手动广告,广告的精髓就是选出符合我们Listing的词,搜索引擎优化出流量和转化出来的词,通过手动广告的三个层级,逐渐筛选出来那些表现好的词,并且放到精准中,加大投入,这样分配好我们预算。

当然说起来容易,做起来难,有时候为了销量不得不在大词上面投入很多花费,有时候和对手竞争,占坑位不得不投入大量钱,关键是你要知道为什么打广告,销量、坑位、曝光、转化等明白了目的再去做广告就会清晰很多

听过那么多道理,我们依然过不好这一生,关键是你自己想过什么样的生活,我们连自己想过什么的生活都不知道,听那么多道理有什么用呢。

看了那么多广告教程,我们连自己想做什么都不知道,怎么会把广告做的有声有色。

生活和亚马逊其实差不多,把亚马逊做好,把生活过好,2019年,我们加油。

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