啊哈哈哈哈，这是一个炎热的夏季，本宝宝好久没出来透气了，今日热的不行，留言还没回完，算了，先出来写一篇文章吧。
       最近单干了心情特别爽，有很多朋友关心我下一步，谢谢大家，我将继续前行创造，我说过，将做一个引领和改变亚马逊产品开发及相关行业的前进步伐的男子。
     啊哈哈哈，本次对过往分享给大家的工具包及调研模板将一一进行使用介绍和思维介绍，帮助大家使用和创新工具。今次首先分享如下话题：
      创业小专题(创业宝典）：3.5W块钱怎么投资产品？
      首先对亿恩网小编妹子先抱歉下，这月底前将给你预定的大数据选品内容出品构思。再次对给我留言的童鞋们先说下抱歉。。。。本人将开通分流系统，大家不着急的问题可以先联系我的助理小百QQ2048338422，带大家进入VIP提问群，互助提问计划开启，没有人能解答的再由在下上场.
     很多童鞋问我怎么选一款好的产品，什么样的产品才算好？产品开发遇到了瓶颈怎么办？A9变后用哪些维度去选品？怎么采集亚马逊数据?本文章末尾总是有意想不到的活动，啊哈哈哈。
    创业小专题(创业宝典）：3.5W块钱怎么投资产品？
     3.5W块钱其实够出好几款产品了，很多童鞋一直担心做不起来，其实不管产品开发还是运营管理，在百晓堂协会曾经的会员中不乏成功案例，现在的开发和运营的童鞋们都靠着怀里揣着的几万块钱做起来了。
    鉴于我对所有流程的熟悉及自有店铺创业的经验，我这里给大家总结下小店铺自创业成功案例宝典：1个月打造new release，2个月店铺销售额出现多款稳定出单产品,3个月销售收入超过1-3W美金/月。（实际情况参照运营驾驭能力）
   当然我曾经有月单款产品1个月销售10W美金在这里就不和要创业的童鞋说了，以后再说，先说下大家需要做的吧：
 一：选品期间做的事情
    A.选一款具有市场需求销量不低于200个单月的产品，排名不大于30000名，具体情况参照销售额情况，选品销售额应高于5000美金以上---可软件JS测试。（新品除外），然后用软件跟下销量或者手动跟下销量。水平高的话就估算下销量。
      所选价格因为考虑在3W-4W资本以内，所以你要考虑的是，没有工厂优势情况下，你需要选取一些大卖不愿意进的类目产品，什么产品大卖不进呢？一个是公模化产品，一个是季节性产品多数类目品牌大麦没时间搞和换类目，再一个是新类目新公模产品，一些小类目或者起初走量不低后期可能会走量的产品他们前期是不会做的。 
     而作为小麦的生存空间，如果找到上述三点的选品将能使你如鱼得水。（如果你想知道是哪几个类目，可以向本公众号回复：哪些类目适合小麦，公众号管理员晓晓将把答案给大家玩。）
   B.市场容量操作和和趋势分析就不细说了，根据keepa中排名情况和亚马逊搜索情况决定，用关键词类魔词等查查需求量，搜索高就符合规则。
   C.分数不能低于3.6，不同行业不同。查查差评原因，选品找到解决该问题的产品。
   D.绕开需要大量推广评论的产品，参考标准通常该类产品单款覆盖超800以上的产品出现几个以上基本上该产品都被垄断了，具体以该类目及所在站点进行参考。绕开推广需求大的产品将让你运营起来更方便，因为你小店铺运营推广开发都是你一个人。
   E.查专利后在1688上找。
    上述情况找到10款产品，重点配制2-4款产品，然后接下来安排下面事情了。建议产品找10-30元内产品，通常能卖6-30美金左右，按照20元成本来计算，首期出货成本每个100个，1010020=20000元，这里对于5-6款产品只需要投资20个不到的量过去，则最终成本变为52020+10000=1.2W元
 二：运营期间做的事情
     A.找到合适的产品后开始找人进行作图，建模很重要，找兼职300一套，副图也很重要，幅图加点描述，新店铺没有商标没法做A+，2个月后还是要做的。预计10套产品图，其中建模3-4套即可，合计打包价2000左右。
    B.小站点的就去找fiverr等兼职网站找，几百一个差不多，美国站就自己来吧，每天做1个文案。
   C.标题和cpc，标题模仿行业优秀者把，这个在SEO搜索中占比很高，核心词+品牌词+特色词组合，这里黑车啊卡位啊关联啊这里通省略，今天带大家都是创业必经之路，然后不做那些了，搞搞CPC，这里除了我往常说的3组CPC打发（自动1组，手动2组）和反查关键词填充和ST前期精填后期填满外通行法则外，中途运营调整策略这里抱爆一下:如果曝光高，转化低的广泛词则转为精确。如果曝光低，不够消费竞价点击的只管尝试调高你竞价，一般是该词建议竞价出价位，放心调，因为建议关键词价格还不一定有点击，竞争大哇。为什么要这样调，告诉你，新手大把的关键词没有点击。有钱消费不出去，原因就是竞价还不够亚马逊起步价，然后安装消费计划不断调整该词，这种方法试用一周才有效果，一两天就关闭了效果还没出来就关了，如果后面出现关键词消费高没有什么转化，再按照点击情况贡献来排序关键词库来降低他们竞价，持续到不影响曝光没有的情况。（这招厉害了，相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光，这个情况是有很多附加值的。）
    广告费预计单款20美金一个月3个30天=1800美金，1.26W，其它产品7款则4-10美金2天开一波升降，最终不好的产品慢慢放弃。预计费用6K。
    三：推广期间要做的事情
    啊哈哈哈，推广也是你一个人，不会推广啊？怎么办？简单，找评论啊，做QA啊，不管你是开发还是运营，都很容易学，找些具有测评资源的群加进买家群，其次自己去facebook群组搜review，即有很多群组，加入很多买家。还有的就是去一些测评网站，比如Snagshout 之类网站做销量，销量基数大也能提高留评基数。其他的就是找人刷几单，30元一单，找推广留评也是30一单，自己找推广则不要钱，QA是2元一个，店铺评论也是要做的，其他的还有用老蛇那种工具去采集邮箱了然后联系别人了。
   这个费用3款主产品合计找60个评论，其它7款产品找合计30个评论。费用合计2700元。
    四.最终：
  啊哈哈哈，我们算算总费用：2700+6000+12600+2000+12000=35000元，
顺利的话，第一个月自然流量单大概主款每个日出2-5单，合计日出10单一天，
2个月后某2款产品日出40单，其它产品合计出20单，如果你在一个月出现new release则单款有望在第二个月突破40单。这期间注意补货，不然很容易断货，起来很不划算的。尤其主款。

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当你的标题优化配合广告效果，完美的吸引客户点击你的 Listing 后，如果你不是超级大卖，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那优化 Bullet Points 将是一件非常重要事，优化的好不好将会直接影响销量和转化率。

关于标题和 Listing 优化可以参考
 
［BQool原创］亚马逊产品标题怎么写
［BQool技巧］如何技巧地优化您Amazon的Listing
［BQool 干货］如何做好亚马逊标题的SEO（1）！
［BQool 干货］如何做好亚马逊标题的SEO（2）！
［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 - 搜索页面（１）
［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 - 商品页面（２）
［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 - 标题分析（３）

当你问起亚马逊卖家 Listing 如何优化，大伙总是头头是道的分享标题该如何优化，重点总是放在标题的优化上，却忽略了 Bullet Points 的重要性。

Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为＂Key Product Features＂







Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，另外还会被纳入关键词索引范围，所以这块可以说是非常的重要！以下将分享几个 Bullet Points 的操作技巧，还有好与坏的范例分享，让各位小伙伴可以直接体会 Bullet Points 奥秘。  

[]善用标题塞不下的关键词[/]
有在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定都会有很多的关键词在手，但标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里，如果手上有多余的关键词不要浪费，可以巧妙地运用在 Bullet Points 上，让 Listing 能有最好的优化。

亚马逊的 A9 算法是否有将 Bullet Points 列入影响搜索排名的因素之一？

依照亚马逊官方的说法，Bullet Points 是不能影响搜索排名的，也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系。

但事实呢？事实上是 Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引，也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词（Keywords）确实有助于提升搜索排名，让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。虽然没有直接的证据证实在 Bullet Points 裡的关键词能够影响搜索排名，但是可以确定的是你在 Bullet Points 裡塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名，所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在Bullet Points ，观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。

假设今天要卖的是摇摇杯（Blender Bottle），经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。
 
 
[]Blender Bottle[/][]Loop Top[/][]Shaker Bottle[/][] 28-Ounce[/][]Dishwasher safe[/][]BPA-[/][]Phthalate free[/][]Flip cap[/][]Protein Shakes[/][]Ergonomic[/][]Easy to Carry[/][]Measurement Markings[/][]Easy mixing[/][]Meal Replacements[/]
 
一般一定会有更多的关键词，这边就挑这个商品的前几名关键词做示范解说，另外更多比较不重要的关键词可以选择摆在 Search Term ，填写 Search Term 时尽量不要重复填写相同的关键词，只是浪费空间对搜索排名没有帮助。

重复的关键词对于搜索排名是否有帮助？（实操分享）
亚马逊搜索潜规则！？关键词是否被索引看这篇！

如果把关键词都塞进标题，会导致标题不合理又荒谬，假设适当的选几个关键词塞进标题，标题为
 
[]BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top[/]
 
剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。







这里给个错误示范图，千万不要像这位老兄把关键词塞好塞满到 Bullet Points 里，完全没有可读性，不知道商品重点，没办法一目了然。







Bullet Points 本来就是要你写要点的，让买家可以快速的知道你的商品特质，关于字数限制最近也有修改，可参考这篇。

亚马逊 Bullet Points 规则改变！字数大幅调降！

2. Bullet Points 要有可读性，可一目了然商品要点

大家都知道，当今是个资讯爆炸的时代，网路上充斥着太多的信息，我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字，肯定是略读随便看看的。
网路文章一直流行包含数字的标题： 
[]三个方法有效提升销量及转化率[/][]两天时间，3篇文章10万+，他们是这样做的![/][]如果你能做这10个动作说明你身体很好![/]
 
不外乎就是要让你觉得只需要少少的时间，略读后就能快速掌握要点，也算是网路上的一种速食文化了。
 
老外又比我们更懒了，老外又比我们更懒了！老外又比我们更懒了！
 
他们属于只看重点的民族，以下举个一目了然的例子。
 
这样的 Bullet Points 看起来真的舒畅爽快啊！












3. 开头字词使用大写英文更清晰

每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什麽，让买家可以只关注自己想知道的要点，不需要全部都看过，懒人的一大福音！

















4.  强调商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你，要点要写商品的特性（features），但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力，只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力，以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。
 
首先列出商品的重要特性，这些特性通常都包含重要的关键词。







这些特性为什麽重要？能带给买家什麽样的好处或是能解决什麽样的问题？







接着以大写标示每行的重点标题，描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。







以下分享几个好的范例
商品链接：http://t.cn/RKXRRIm







特别建议看一下这款，老美买水瓶最重要的是啥？ BPA - FREE！写在第一点简洁有力！ 
 
 商品链接：http://t.cn/RKXEywq







商品链接：http://t.cn/RKXEkci







比酷尔 BQool 小编总结

其实不同类的商品，Bullet Points 写法差很多，小编也碰巧发现在手机版上其实只会呈现 Bullet Points 前三点（小伙伴们不妨利用这优势加强前三点的内容）。以上提的方法是所有类别都可以运用上的小技巧，但是细节的话建议各位看商品分类的 Top 100 怎麽写的。
例如电子配件类商品可能会跟型号有关，一般型号会填在 Bullet Points 的最后一行。不同类别的填写方式小伙伴们应该是更清楚地，基本上你的类目，BSR 前几名的热卖商品看过一遍就能抓到概要了！


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应该有不少卖家有收过这样的停权电邮，停权原因是买家抱怨收到的商品和商品描述不符。
电邮内容如下，亚马逊会告知已经移除店铺销售权，列出哪个 ASIN 和买家抱怨的原因。







电邮的后半段，亚马逊表示如果卖家可以提出完善解决抱怨原因的办法，就有可能恢复卖家的销售权。限时 17 天内要提解决办法，如果没有提交亚马逊将移除店铺 Listing 并且持续冻结账户资金。最后告知几个你可能违反的亚马逊条款，针对这些条款提出解决办法。







以下电邮内容是一位申诉成功的卖家分享的，在这边分享给小伙伴们参考申诉策略，如果有遇到相同的问题可以用同一个套路编写申诉电邮，BQool 比酷尔小编强烈建议不要照抄！一定要针对自己的状况去写，不要直接复制贴上发给亚马逊了。
电邮主题：
Appeal Letter to Amazon Seller Performance Team

电邮内容：
Dear Amazon.com Seller Performance Team,

老招式了，首先承认自己的错误，条列式清晰明了。

We recognize and understand the mistakes we made to bring us to this point.

These are our mistakes

[]Listing products that do not match the detail page 100%.[/]
[]Failure to include appropriate quantities for product we listed against, as described on the detail page.[/]
[]Failure fulfill products that match the detail page’s specification including but not limited to height, length, width, weight, color, material, brand, unique product identifier, functionality and authenticity of the product.[/]
[]Improperly identify products we created listings for. Example: We didn’t provide full explanation that our products are the material we actually stated them; sometimes lacking any claim to material integrity at all.[/]
[]Failure to comply with Amazon.com image and description compliance. Example: Our main images do not have white backgrounds with only the product in the image. Our descriptions were not full enough to provide the customer with full information to make a confident purchase on Amazon.com. This results in unsatisfied customer upon receipt of the item.[/]
接着针对每一项承认的错误提出解决办法。
Steps we have taken and will continue to take:

[]We have removed all listings that are not within Amazon.com policy. We will not relist until a full analysis of all ASINs. Only when the product matches the ASIN 100% will we then list the product for sale. There will be a two person review of appropriate item being packaged for delivery in an Excel type checklists that the fulfillment team can log, record, and track. If the product does not match the product detail page 100% we will delete product from our account.[/]
[]We have gone through all our warehouse inventory and have taken out all items that show any signs of damage or defectiveness. This has ensured all products are ‘new’ as described on the detail page.[/]
[]We have re-written the description and bullet points to improve accuracy of the item’s presentation to Amazon.com standards.[/]
[]We have re-written all weights, dimensions and quantity per order.[/]
[]We have re-photographed all items that are not displaying the product accurate enough.[/]
Please let us know what should be done to reinstate our account, we are looking forward to hearing from you.

Sincerely,
XXXXXXXXXXXX

电邮发出后，很快就收到就收到亚马逊自动回复的电邮，表示将在 24 小时内联系卖家。

等待回复的同时，不要怠惰！这位卖家为了表示修正错误的决心，在等待回复的同时就先做了以上提出的改善动作。（BQool 比酷尔小编也不得不说这卖家真上进..）

While we waited for a reply we started doing exactly what we stated in our appeal.

[]We removed inventory from listings we received prior performance notifications over to check the quality and ensure it matched what was described on the listing.[/]
[]We started changing out main pictures that did not have a pure white background.[/]
[]We updated and changed product information and went into as much detail as possible about the product.[/]
[]We contacted customers who left negative feedback and attempted to improve the feedback submitted by those customers.[/]
虽然自动回复的信件表示 24 小时内会联系卖家，但这位卖家迟迟没有收到回信，等了十天之后决定发第二封短短的电邮，著名发信时间，询问是否能告知最新处理进度。

Our account was suspended 7/29/16. We sent in our appeal letter on 8/4/16. We have not received a response from seller performance team. Can you please give us a update of our appeal?

Thank you for your time.

Sincerely,
XXXXXXXXXX

接着三天后，收到恢复销售权的通知。从申诉电邮发出后，总共是等了两个礼拜左右才收到回信，这应该算是快的，有的等超过一个月的都有。







还沉浸在恢复销售权喜悦的同时，隔天马上又收到第二封停权电邮。表示提交的计划不可行，审核没有通过。要冻结这位卖家账户的资金，电邮内容如下图。







卖家表示，感觉像是前一天的通过电邮是一个人看了觉得可以就发了通过的电邮，第二封又是另外不同的人看了觉得不行，就发了停权电邮。

于是卖家又在发了一次和一开始完全一样的申诉电邮，另外附上前一天审核通过的电邮内容（附在最下方的 Additional information 区块里）。

隔天又马上收到恢复销售权的通知．．．






 
BQool 比酷尔小编总结

亚马逊的处理效率就不多说了，竟然品质如此低落。同一封申诉电邮不同人审核，竟然有完全相反的结果，没有个标准在。已经审核过的 Case 也没有关掉，竟然还浪费人力处理同一件事。

这篇实战经验分享给小伙伴，如果有同样困扰的朋友可以参考申诉套路。再次提醒，千万不要完全的照抄内容，一定要针对自己的商品或是店铺状况填写，用词也可以自行修改。

其他申诉可以参考这几篇，皆有范例分享
［BQool分享］如果被停权该如何写给亞馬遜回信（１）
［BQool分享］如果被停权该如何写给亞馬遜回信（２）  
［BQool分享］成功申诉提前发货的电邮（附范本）！            

最后祝福各位伙伴店铺顺顺利利，订单节节高升！

美国 Prime Day 就是昨天！有稳定订单的伙伴们，不要忘了索评，不能错果每一个可以获取 Review 的机会！
 
 
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