最火红商品系列不知不觉来到第六篇，还没看过先前几篇的可以先参考看看。
［BQool爆料］美国目前最火的商品（３）
［BQool爆料］美国目前最火的商品（４）
［BQool爆料］美国目前最火的商品（５）

继先前朋友们热烈反应，这次换个方向来介绍但同样也是给各位在选货上一点建议。今天要介绍的是 Oil Diffuser，相信各位对这商品都不陌生。尤其皮肤容易干燥或在干燥气候城市生活过基本上冬天多少都会放一个，好点的有香熏的功能，不管在视觉上和睡眠上品质都会好些。尤其这类产品体积不停在缩减，小点可随手拿着不管在办公室，出差，瑜珈都可使用。有些讲求无香精残留，洁净空气，无噪音等都是能为商品加分的条件。

价格在10刀上下，对买家而言是不是符合我们说过的：这东西不贵，轻，方便，小，不容易坏！特别注意全年都适用！
 
看完前面仍觉得这是个很有潜力的商品，您是不是也想试试看？






但请看下面这款Oil Diffuser价格和排名记录，您明白吗？价格从接近30刀一路来到接近10刀。

透过产品调研软件 BigZata ，特别注意上周价格和本周价格仅增加三刀但商品排名却掉了50％。











代表有许多同类型竞争对手且商品质量已经无法吸引买家购买，唯一影响因素只剩下价格。
 
单看这一个数据您可能还不相信，接着看看其他几个Oil Diffuser。






这款Oil Diffuser使用产品调研软件 BigZata 也可看出价格从十周前的22刀掉到现在12刀且持续了一段时间。






接着这款Oil Diffuser同样使用产品调研软件 BigZata 也都清楚看到过去十周来购物车价格止减不增。











透过产品调研软件 BigZata观察也看出 商品数量减少到 Top100 只剩 282 个，显示会卖 Oil Diffuser的卖家越来越少。






下图在 SD，说明了在众多款Oil Diffuser竞争下价格高的全被贴上差评。






好评全留给超级低价的商品。






面对这低利潤甚至會賠錢的價格出售，您伤的起吗？

诚心建议，要卖 Oil Diffuser 这类商品前请慎重考虑。除非您的商品在外型功能上有重大突破（可以加湿、超大容量、特殊功能等等），不然众多同类型商品的竞争下，最后剩的也只是在比谁的价格便宜，造成毛利超低或者累积库存压力的恶性循环。

在选货时别只想要搭上火红商品的热潮，特别注意价格和商品特色！
不然日出几百单但赚没多少钱不也挺头疼的。

另外利用Bigzata 可以清楚看商品的各项趋势，不需花时间记录，也能轻松知道什麽样的价格有竞争优势，哪项商品有发展潜力，让您的市场调研更轻松又省时！

四百多万项商品的趋势只有您知道！别人看不见商品趋势只有您看见就代表您已经领先众多竞争对手啰！
 
还在等什麽！免费试用立即看看目前的商品趋势！
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参考其他相关文章介绍
［BQool 干货］BigZata 产品调研：选品秘诀（文长）
                                                                                                                       作者：Dan, Social Media Specialst
 
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亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表，纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易，但要进一步剖析报表上销售金额，数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。通常在亚马逊上经营店铺获利好且经验老到的卖家，不管店铺规模大或小，随时都会注意报表上数字的变动，查看数据是否透露出销售趋势的蛛丝马迹，BQool 今天要跟大家分享如何抽丝剥茧有效率的分析 ASIN 报表的技巧。
亚马逊后台数据分析，请看...

［BQool原创］Amazon Seller Central 后台数据分析大解密（１）
［BQool原创］Amazon Seller Central 后台数据分析大解密（２）

按照惯例，最受卖家重视的资讯是　近一周的销售表现　与　过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意：

• Ordered Product Sales－商品的销售数量就是店铺的产值绩效，商品的曝光度和被购买率(转化率)，卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

• Sessions - 多少买家造访你的商品页面，一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数)，Sessions 主要衡量店铺商品的来客率，透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现 (低来客率代表你的 listing 关键字做太烂，或是店铺的 feedback 不够，请使用 BQool 卖家反馈软件增加你的 feedback 数量，还可以索取商品好评，增加你店铺曝光机会)。大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions，越高的 sessions，有越多机会转化客人。

Sessions 不好时，卖家应该思考的问题

• 平均商品量是否有下降？
• 畅销产品是否有缺货？
• Sessions下降时，是否有变动或取消 Sponsored Products 广告？
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box？
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助，24 小时没有中断的快速调价，帮你抢下 buy box ！

［BQool 原创］如何利用规则保护黄金购物车

现在知道报表上的两大重要的数据，接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点：

1. 检查畅销商品的库存量
无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化，假如卖家库存量是零，买家想购买您的商品也买不到，一切的努力也是白费，因此卖家需要时常关注商品库存量。

以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的，此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。






2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品
下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列，很明显的，最上面的商品卖出总金额傲视群雄，第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少，这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多，但却有无限的潜力，比如下图中孤立出来绿色格子栏位，这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的，通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间，卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率，发挥潜力商品的应有销量。






如果站内的推广效果不显眼，您需要做站外引流，可以考虑 BQool 评论客，帮您打站外广告，并增加商品好评，这可说是亚马逊卖家的福音啊！这是短时间内透过 BQool 评论客在社群渠道跟dealsplus 的推广所达到的高点击效果。






商品排名冲到 Top #100 之外～瞬间提升到 Top #4。






3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)
店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响，卖家需时常注意商品转化率，不要让高 sessions 量欺骗，低的 buy box 占有率会带来低转化，如果你是做跟卖，你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战，这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格，比对竞争对手价钱，进一步的抢下 buy box。
 
有关账号健康跟卖家排名好文分享
［BQool 干货］亚马逊的 Account Health 大解密
［BQool 干货］亚马逊的 Seller Rating 大解密

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总而言之，报表上的数据分为来客率和购买率两种类别，解读报表中的关键就在此：

来客率 (曝光绩效因素)
• Sessions
• Average offer count

购买率 (转化绩效因素)
• Sales
• Average sales per order
• Average selling price
• Buy Box Percentage
• Average offer count

如果细心分析报表中的数据，可清楚了解店铺销售状况，优势和弱点丶哪些商品值得继续开发丶哪些问题是卖家要花时间解决以及应主力关注的目标产品。比如说，卖家在过去几周发现销售正走下坡，而且 sessions 也有下滑的趋势，此现象代表卖家需要专注在提升商品的购买率，并采取必要的行动达到这目标，像是改进商品，价钱变动，或是优化商品页面等。
 
推荐几篇技巧文，让大家参考学习！
［BQool 分享］15个优化你的亚马逊销售量的宝贵建议
［BQool 干货］挖掘出亚马逊高转换率关键字
［BQool 干货］免费关键字工具又一弹！Scientificseller

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说实在的最近最近大家讨论　WHO MAY REVIEW A REVIEW
这个链接讨论的很凶：http://amzn.to/2aYOMXw






原因是里面有一段话：

To post a review, customers must spend at least $5.00 using a valid credit or debit card.
 
翻译成中文是：
 
为了要能够留 Reviews ，买家需要使用信用卡，并且至少需要花费 $5 USD 以上。
 
这个稀松平常的文字，被很多人曲解成为：
 
大家都觉得 每次 留评价都需要在产品上面付 $5 刀．．．











其实这就是亚马逊的规定而已．．．

你如果在亚马逊没有花过 $5 USD，是没办法留 Reviews 的！
 
但是只要你花了一次、一次、一次！

你就可以在亚马逊上面留评了；就差在有没有 VP 而已。
 
大家也可以这样想：
你找 Top Reviewer 送测，他们会想要花 $5 买你的产品吗？（除非是高价品）
不可能的，你一定是免费送！

那这些 Top Reviewers 从今以后都要要开始花 $5 来 Review 产品吗？我认为是不可能！
 
别再相信没有根据的事实，基本上你只要在亚马逊花过 $5 ，就可以留评论了！
 
并不是每次留评都要花 $5．．．．
 
看看别人的成功经验
［BQool 成功客户分享］- BQool 评论客篇(4)    
 
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还在用你那不着边际、使出无尽的洪荒之力写日文模板吗？
这篇直接送大家了，亚马逊日本站的快看过来！






对，你没看错，这是透过 BQool 卖家反馈软件寄送索取评论电邮的成效，开启电邮有 63%，点击率高达 50%。这数字代表啥？表示有 63% 的人收到你的电邮，并且打开了你的电邮！
更棒的是，有 50% 的买家，点击了你的电邮里面的链接！
 
你现在一定在想：为什麽效果这么好，而且为何 BQool 的索取电邮会有点击率？不瞒你说，使用卖家反馈软件的效果就是如此的好，因为 BQool 卖家反馈的电邮模板是有可点击的索取评论链接，买家点击链接即可给你评论！有50%的点击率也代表有50%收到信的买家有给你评论的可能！
 
                                        索评论电邮没人看？效仿 BQool 电邮寄送巧招，包准你评论接不完
                                               一封电邮定江山，亚马逊索取好评电邮的观念及技巧

功能好只是其中一个因素，当然 模板一定也要写的好才会有好的寄送效果。BQool 以往都是喜爱与卖家分享亚马逊的新知和技巧，今天也豪不令色传授给各位一份索取商品评论的模板，增加索取评论成功机率！

为了庆祝 BQool 卖家反馈开始支持亚马逊日本站点，BQool 今天准备了索取评论日文模板供大家做参考。






不管哪种电邮，标题一定是最重要！
 
电邮主题：{{store_name}} 商品使用状況についてのごレビュー依頼 {{order_id}}
 
内文：
 
お客様へ

この度は {{store_name}} をお利用いただき、誠にありがとうございました。

いつもお世話になった {{store_name}}  会社の営業担当 (输入你的名字) です。

前回、ご注文いただいたケーブルは問題なく使えますか。{{store_name}}  のケーブルは永久保証を提供していますので、故障時に保証カードに記載されているご案内に沿い、いつでもご連絡ください。もしくは、メールで注文番号と故障問題をこのメールアドレスにご返信ください。弊社は一営業日以内で対応させていただきます。

また、お客様が弊社の製品とサービスに満足すれば、是非ご意見、ご感想をお聞かせください。他のお客様の参考にもなります。

{{review_link_5_star: Write your review here}}

星五つの製品とサービスをご提供するために、日々頑張って努めてまいります。お客様に星五つのレビューをしていただければ、何よりもうれしいことです。

そして、弊社の新製品 i[/i] を体験していただけませんか。キャンペーンサービス中。
i [/i]クーポン：i[/i]

製品の関連情報に対し、リンクをご覧下さい：
{{store_link: Amazon Store}}

お客様には大変ご不便をおかけいたしますが、ご理解ご協力のほど、何卒よろしくお願いいたします。

i[/i]
{{store_name}}

BQool 卖家反馈软件模板可纳入多种实用变数，每个变数依照订单自动产生对应的资讯。

1. {{review_link_5_star: Write your review here}}  是个自动产生索取评论的链接和商品图片的变数，买家只要点选这链接，就可立即给予评论。商品图片不但让买家了解要给予评论的商品是什么，旁边还会附有5颗星的图示，告只买家留下好评。

2. {{order_id}} 是卖家反馈软件自动产生的单号资讯

[][i]{{store_link: Amazon Store}} 是 contact seller，BQool 卖家反馈软件也可以帮卖家产生联系店铺链接[/[/i]]
[][i]{{store_name}} 自动产生店铺名称[/[/i]]
以上是变数一小部份的范例，BQool 卖家反馈软件提供近百种的强大变数功能，让你的电邮模板资讯齐全，买家看了简单明了，顺利反馈你应得的好评！

看到小技巧了吗？里面有一个 Coupon Code 噢！顺便介绍新品  + 提升转化几率！
 
电邮寄送的样式如下：

















还想了解更多电邮模板撰写技巧？BQool 多得是！
BQool 卖家反馈软件全新上线！大数据统计让索取好评更精准（１）
在亚马逊发电邮，您的标题写对了吗？
生涯 90 万好评的亚马逊卖家，索取好评模版是这样写的！

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YouTube是目前世界上最大的视频网站，2005年由美籍华人陈士骏所创立，2006年被谷歌公司所收购，作为一家子公司来经营。对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次，其市场占有率在2011年达到43.8%，比第二名的优酷整整高出41.5%。言归正传，大家在YouTube上传视频后，无论你的视频是多么的火爆，多么的流行，有一个小阶段View的数值都是停留在301，或者是302 ，有的时候可能在300左右。那么为什么会出现这种情况呢？











其实会出现这种情况是谷歌YouTube有意为之。这是一种针对YouTube上传的新视频计算流量的规则。YouTube的一个频道所有者BradyHara说过，流量应该是一种视频的回应，一种真是存在的收看者和有很好观看经验的视频回应。Views就好比是YouTube视频网站的货币一样，与视频的热度排名挂钩，直接影响着视频的效益，因此有必要对其进行严格把关。

301 views又是怎样的一个规则呢。YouTube在处理这些观看次数的数据，本身就是一个统计和验证的过程。当你的视频上传后，你的观看次数在300之前，YouTube是不会可以地去检查这些数值，但当你的视频观看次数超过300个view的时候，就达到了YouTube视频网站的一个警戒值。这时就会有一个新的计数评估系统去接管你的视频，分析意见，得出真正的流量。

从本质上来讲，301views只是一个防作弊的数值。当你看到你的视频好几天的view一直停留在301左右，这时候你不要去在意这些，因为YouTube从接管视频，分析数据，验证等一系列工作都需要至少一天的时间。观看次数停留在301的时候，YouTube的后台都在分析数据，一旦流量被验证是真实流量，那么所有观看次数将会被添加到公共计算器，接着你的views会继续增长。

那么该怎样去定义真实流量呢。给大家举两个例子，假如你在美国的洛杉矶观看了一个视频，然后评论，接着你的YouTube的帐号在中国某一个城市登录，并且观看了同一个视频，这个观看视频的次数就会被计入无效的流量。再者就是因为视频内容与视频描述带来的误区，例如你的视频里没有体现带比基尼的女孩内容，但是你的描述有这些，造成观看者的观看意向的扭曲，在这个视频上停留了一两秒或者可以说占据视频总长度过短，那么这个观看次数就是垃圾流量。

虽然301views在某种程度上避免了一些僵尸粉和不法商人无上限的刷流量，但是也存在着一些弊端。对流量控制过于严格，对于真正流行的视频，在一定程度上丧失了它的时效性，纵使有成千上万的like，但是在某一段时间内，观看次数都被限制在301views，影响视频的排名，这就间接导致了这个视频在这段时间可能会流失一些效益。
 
作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北 原创发布于知无不言，未经许可，禁止转载。 查看全部

随着2016里约奥运游泳赛程已全部结束，今天 BQool 二哥带你们看看这次游泳竞赛的相关新闻。31岁美国游泳名将「飞鱼」菲尔普斯（Michael Phelps）单日先在200公尺蝶式到手第20金，1小时后又在4X100公尺自由式接力摘金，刷新世界纪录。除了他过人的天份外其中吸引外界关注的是，同样在游泳项目中夺金的大陆选手孙杨，与菲尔普斯在比赛时都戴着2顶泳帽出战，让人不禁好奇，难道这就是夺冠的秘诀？






一般来说，选手佩戴的内层泳帽​​是由矽胶制成，硬度相对较软；外层的泳帽通常由乳胶制成，硬度较高，能让运动员的头部会更加圆滑。菲尔普斯受访时指出，戴2顶泳帽可以减少头部在水中受到的阻力。「第一层增加了头部与泳镜的摩擦力，能防止泳镜在跳水时掉下来；第二层泳帽压住泳镜边缘，入水后能减小阻力，因为最上层泳帽可以包覆住泳镜，使他的整个头很光滑。」英国游泳选手戴维斯（Sharon Davies）说，「大家这么做已经有一段时间了，其实就是为了避免泳镜在比赛时掉下来；即使掉下来也不至于整个脱落。」她也强调，戴两2顶泳帽的先后顺序不能搞错，否则就失去固定泳镜的意义。
新闻先看到这里，各位亚马逊卖家，道行高的知道接下来要关注哪一部份的商品了吧？
首先想要成为专业游泳者最需要的配备是什么？当然是泳镜了！看得清看的明，才知道怎
么游到冠军那条路啊，我们先来看看以下第一个商品。










此款使用产品调研软件 BigZata 可以看到 Rank 在上个礼拜达到一个高点！有 87% 的成长率







在 Best Seller Rank，建议以 小类目 来看会比较准确（BigZata 是唯一支持小类目搜寻 的软件）。






产品的Review，即將邁入500 个 Reviews，也是稳定成长中。






那除了泳镜外呢？就是这篇新闻讲到的泳帽了。

有没有？数字会说话，矽胶泳帽这个礼拜大幅度的成长，可见大家都想要当飞鱼哈哈






这个卖家的 BRS ( Best Seller Rank ) 也在短短的一个礼拜内从 8000 多名冲进 2000 几乎是冲上云霄亚马逊版






相同的Review也是大幅度的成长。






子曰：工欲善其事，必先利其器。游泳选手除了要有泳镜跟泳帽外，身为亚马逊卖家的你们，怎么可以没有调研软件？
怎么可以不用 BQool 的反馈软件去增加自己商城和商品的好评？　 要挤进Best Seller 用洪荒之力多累人？

                                                                       作者: BQool 二哥

各位接下来就快去注册 BQool 调研软件- Bigzata 看看现在热销商品的最新趋势吧。那今天推荐先到这里告一段落了。
 
更多US热卖商品及选品秘诀！请看：
美国目前最火的商品（４）
美国目前最火的商品（５）
BigZata 亚马逊产品调研：选品秘诀

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BQool 为亚马逊卖家服务多年，最常听到大家对差评的抱怨。很多卖家都只追求自己的商品页面充满完美好评，而不能有任何的差评，此观念可是造就现今很多刷好评现象的罪魁祸首，这不但导致亚马逊对评论管制和审核更加严格，还造成不定时删除商品评论，卖家花了冤枉钱刷的好评全没了，赔了夫人又折兵，更严重的甚至会被关账号，让你血本无归。
可见一昧的追求好评是行不通的！如果不想只为了多出几个假好评而死号，对差评论的观念一定要改！BQool 在这篇要跟大家分享对差评的省思与差评的好处。
 
以下是一个亚马逊专业买家的 Quote：
 
＂我本身是一个买家，我在亚马逊下了不少单！在我的购买经验中，我从来不买只有 5 颗星的商品！因为为何？太！假！了！我大概买 4.5 ~ 4.8 stars 的商品，真实感比较高！另外，我在进行购买决策的时后，从来不看好评，我只会去找 3 stars 以下的评论，因为那边有我要的资讯，如果是包装有破损、物流没到等等这种小时，我还是买的下去；反之，如果商品真的很烂，那我将会离开商品页面！＂
 
买家都这样说了，你还在追求五星好评吗？尤其是现在越来越多卖家＂交换＂了五星好评，造成现在买家＂只＂看的到五星好评，然而，差评的重要性就更能凸显了！
 
1.　差评增加总评论的可信度

相信做电商的各位，一定对网上购物不陌生。购买商品前，大家一定会在互联网上查看其他买家的评价，如果一个商品的评价全都是满分五颗星，理智的买家应该会觉得事有蹊跷，完美评价非常可疑，因而报告给亚马逊查看卖家是否有造假的嫌疑。通常卖家评论被删除的主因是被买家向亚马逊打小报告，买家不是笨蛋，用不当手法增加好评，买家还是看的出来。

当你的商品页面 有各种级别的评论才合乎常理，因为不可能每位买家想法都一致，对商品拥有一样的观点。有差评的商品页面反而自然，约有六成的顾客在看到正负面混合的评价时，会更愿意信任评论的真实性。差评能提升品牌透明度，显示出顾客的评语并没经过卖家刻意操纵或过滤，买家才会相信你的商品，进一步下单。






2.　差评增加潛在顧客的购买可能

你看到这可能会反驳说，潜在客户看到差评就不买你的商品。这可大错特错，有关注差评的潛在顧客，会比只看好评的买家多出５倍机会下单！

因為关注负面评论的买家，想得到更多有关他准备要购买的商品资讯

因為关注负面评论的买家，想得到更多有关他准备要购买的商品资讯

因為关注负面评论的买家，想得到更多有关他准备要购买的商品资讯

因为这句话很重要，所以要说三次！基本上会看差评的人，才会带来转化率。此外，差评无形中让客人花更多时间浏览你的商品页面，客人会持续搜寻其他客户对你商品的评价，访客有越高的 session duration，转化率也会随之提高。

BQool 比酷尔技巧！站外引流增加转化率

[]适量的负评提升销售量[/]
一般卖家的思维是差评跟销量差是画上等号，而商品平均評分越高，銷量就會越好。就让 BQool 用下图打破这迷思吧！






[平均評分與銷售量的關係]

经 Yotpo 统计，超过12万个商品当评论在 4.8 颗星时销售量会远远大于5颗星，原因很简单，因为不可能每位买家想法都一致，对商品拥有一样的观点，完美的评价是有缺陷的评价，这让顾客容易对你的商品滋生疑窦。

[]差评提早让买家知道商品的优缺点[/]
如果客人在购买商品前已浏览过差评，清楚了解商品的优缺点，收到商品时就不会因为商品的小缺点过度失望，买家最怕收到商品有不预测性，买到的商品跟当初在商品页面上所看到的不一样。如果买家在购买商品前被卖家灌输的资讯都是最正面，最好的，完美无瑕疵的，一旦当他收到的商品跟他期望落差太大，这买家后续给卖家的问题绝对不只是差评，而是退货等的种种麻烦。
就因如此，卖家有义务透过差评去除潜在买家对商品的疑虑，再让买家自行决定购买。客户知道并接受商品的缺点，收到商品后也不会大惊小怪。

最后请尝试着：把差评转化成更多好评吧，做亚马逊不可能没有差评的，为了一个差评跟 Reviewer 闹翻，或者在公司哭爹喊娘是没有意义的！

BQool 知道任谁都不希望买家批评自己辛苦卖的商品，难免会对差评感到灰心，但这是你展现客服专业度的时后了，用心了解客人所遇到的问题，使用上不满意的地方，解决他们的疑难杂症，让客户感觉到备受重视与尊重，客户会因你耐心沟通感到欣慰，更能体会和谅解你商品的缺点，甚至还有可能成为你忠实的客户。

此外，尽力在商品页面上认真回复差评买家的评论，其他潜在买家会对你的店铺有更好地印象，好评自然会来。亚马逊的企业宗旨是 「to be the Earth's most customer-centric company」，因为他们相信正面态度服务客人，你也会受到相对的回报。

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http://blog.163.com/amazon_tools/blog/static/23577004520166284916303/
 
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不管是老卖家或新卖家，大卖家还是小卖家，只要做亚马逊，相信你对 Pay Per Click （PPC） 并不陌生，亚马逊站内广告没几种，用十只手指都数的出，因此绝大多数的卖家或多或少都有使用 Pay Per Click （关键字广告） 的经验，话虽如此，Pay Per Click 还是此销售平台卖家最容易入门上手的关键字广告。不过想要精通关键字优化，完美应用 PPC 功能，这可是需要花上时肩与功夫来深度理解 Search Term Report （PPC 关键字绩效报表），才让 Pay Per Click 成效加倍。
关键字优化与否影响 listings 的曝光率，间接牵动转换率，因此透过报表进行数据分析并优化关键字乃是操作 PPC 的首要之务。本系列文章将带领大家了解如何建立自己的 PPC 报表、PPC 数据分析和关键字优化！

不知如何做关键字广告？请看
如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms) 
                                                           
                                                              Part 1 - 自制 PPC 关键字绩效报表

首先我们从亚马逊卖家后台下载 PPC 报表。






下载后，把报表的原 txt. 格式转成Excel 表格。Search Term Report 提供的资讯丰富但杂乱无章，许多数据其实可以省略不看，建议大家可以创建合乎自己需求的报表，只分析有意义的数据，现在开始创建自己的报表吧！
我们先使用 Microsoft Excel 2016 的数据透视表功能来找出我们要的资讯，在 我们刚刚建立的 Excel 表格点下「插入」，再点选「数据透视表」。（不同的 Excel 版本界面会稍有不同，不过各选项位置大约都在同个界面位置）






点选后会跳出这视窗，直接点选确定即可。






数据透视表会新增一页，现在您可以开始从透视表中选择新表格要分析哪些数据






解析 Pay Per Click 报表重要的数据如下：






读到这有些人应该会纳闷为何 CTR （Click Through Rate） 等数据没被纳入透视表格里，这是因为手动计算这些数据会比较精准，可以计算好后再增加到表格，BQool 会跟大家解说要如何计算。现在把整理出的数据拖动到如下图示范的位置 （列的数值会自动产生，只要拖动数值到行和值即可） ，透视表就会自动成型。






关闭「数据透视表字段」并复制透视表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「选择性黏贴」黏贴数值把透视表贴上，如此一来就不需要烦恼透视表的格式，可以轻松在新的 spreadsheet 上整理数据。






表格黏贴好后，就可以在表格计算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

***Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页面主题跟图片不够吸引客人。
亚马逊产品标题怎么写？

***Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一个关键字广告的点击费是多少，请看 ACPC。想要降低平均点击费用，只需减少对关键字的出价。
2016 首发！Amazon 搜寻引擎是如何运作？－BQool
 
***Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 买家点击了广告并下单即是转化。
挖掘出亚马逊高转换率关键字

***Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一个转化所需的点击费用。

以上数据新增好后，就可以在表格单元格启用筛选器，方便数据的数值由大到小的排序。






如果需要可以在每个单元格内添上不同的颜色，栏位辩视更容易。
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