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# 案例分析 # 新品推广不佳,怎么梳理思路?图片质量是可以的,价格中等,只是还没有评价,不知道是不是无评价的原因,正常这个类目不会这么低的点击和转化

发帖16次 被置顶5次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动109次 历史交流热度14.97% 历史交流深度0%
刚上架7天的新品,广告效果很不好,自己也分析了,图片质量是可以的,a+和视频都有,价格中等,只是还没有评价,不知道是不是无评价的原因,正常这个类目不会这么低的点击和转化(正常点击率1%左右,类目转化8%左右),大家现在推新都怎么样?希望各位大佬能多分享点推广思路,老板说了再调不回来广告我就下岗了。

7天广告数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20231226/b9c056e9718c4cc6af451311a3aaed0d.jpg
 
7天精准
https://assert.wearesellers.com/questions/20231226/916275cce147448a58eccca0be42ba41.jpg
 
7天词组
https://assert.wearesellers.com/questions/20231226/03236a0ecfd2a9f65730c40db4958b75.jpg
7天词组的搜索词数据,就感觉这个的点击转化还算正常
https://assert.wearesellers.com/questions/20231226/e67b53e2b0e7e807707d659a6a04c519.jpg
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1. 总数据看,大部分广告点击率偏低。 
可能像你说的,没有review,导致点击率偏低。
从平均cpc看,你的单词点击成本过高,高于建议竞价。可能主要原因是广告没啥权重,这种是需要权重积累的事情,需要时间。
2. 转化低?
不到5%的转化,新品是有可能出现的。在我看来,你的也都算正常数据。只是不知道你说的类目正常转化应该是多少,从何得出。转化短期是波动的,长期是稳定的。你的广告时间周期还是比较短,看不出来你的类目数据。
3. 优化广告
你对比一下广泛,词组和精准这3组广告活动,本应该点击流量更多的广泛,为什么点击这么少?
一周72个点击,怎么说呢,这流量不算多,可以说是有点少。与其用头部获取10个流量的成本,可能不如用其他位置获取20个流量。主要就是你的100%的顶部竞价策略。本来你的预算就不多,还用这个策略。
你这光秃秃的listing,上来给这么高的竞价,IS开始就高,没有review优势,你的价格和同位置的产品是否有价格优势?所以,真的把广告打到头部是好的么?
建议还是降低cpc,来优化acos。以更低的成本,获取更多的流量。
至于关键词什么的,给不出什么建议,如果你的广告都是大词或者长尾词,建议竞价高,建议找一些建议竞价低的吧。
 
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1. 总数据看,大部分广告点击率偏低。 
可能像你说的,没有review,导致点击率偏低。
从平均cpc看,你的单词点击成本过高,高于建议竞价。可能主要原因是广告没啥权重,这种是需要权重积累的事情,需要时间。
2. 转化低?
不到5%的转化,新品是有可能出现的。在我看来,你的也都算正常数据。只是不知道你说的类目正常转化应该是多少,从何得出。转化短期是波动的,长期是稳定的。你的广告时间周期还是比较短,看不出来你的类目数据。
3. 优化广告
你对比一下广泛,词组和精准这3组广告活动,本应该点击流量更多的广泛,为什么点击这么少?
一周72个点击,怎么说呢,这流量不算多,可以说是有点少。与其用头部获取10个流量的成本,可能不如用其他位置获取20个流量。主要就是你的100%的顶部竞价策略。本来你的预算就不多,还用这个策略。
你这光秃秃的listing,上来给这么高的竞价,IS开始就高,没有review优势,你的价格和同位置的产品是否有价格优势?所以,真的把广告打到头部是好的么?
建议还是降低cpc,来优化acos。以更低的成本,获取更多的流量。
至于关键词什么的,给不出什么建议,如果你的广告都是大词或者长尾词,建议竞价高,建议找一些建议竞价低的吧。
 
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