春节前，不少卖家收到亚马逊官方邮件，其内容大致为：对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单，亚马逊卖家必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。

这封邮件在年前出现，让许多卖家这年过得 “不痛快”，心里压着块“大石头”，就想着年后开工该怎么处理这个棘手的问题。毕竟距离邮件中提到的截止日期（2019年3月1日）越来越近，卖家可能即将面临封号关店或停止发货的危机。

                                                                         （图/亚马逊官方邮件截图）

在解决问题前，出口卖家应当明晰一点：德国增值税体系要求是由最终消费者去承担税费，因此从严格的意义上讲，增值税并非由卖家去承担，卖家需承担的义务是代收并且每月如实申报给当地税局。

言归正传，尽管谈及多次，出口卖家仍对于注册及申报德国VAT有很多疑惑，因此广州积特税务组针对近半个月卖家最为关心的几个问题作了解答：

Q1、谁需要注册和申报VAT？

以下销售模式需缴纳VAT：

1. 卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；

2. 卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT；

3. 卖家从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。

不在欧盟境内的卖方如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税，必须要在德国依法进行税务登记。


                                                                           （图/德国税局文件）

另值得注意的是，基于英国的低税率申报政策和远程销售的原则，很多卖家把库存放在英国，然后发货给德国的消费者。然而，3月底英国脱欧在即，如果无协议脱欧，那么远程销售制度将不再适用于英国，这就意味着货物从英国发去德国需要双重清关，也不能再用英国VAT申报德国的订单税务。因此，采取上述操作的卖家除了继续密切关注英国脱欧的情况外，还需要认真思考是否继续做德国站的市场。

Q2、中国自发货到德国，是否需要注册和申报VAT，平台有何要求？

根据德国税局要求，卖家从第三地（欧盟意外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。和以前低于22欧的自发货小包裹免税不同，在新规则下，所有从中国自发货的卖家同样需要承担申请和申报VAT的义务。


 官方表态后，亚马逊平台也开始严抓自发货。

Q3、那之前上传的DE开头的税号没用了？德国税号分几种？

首先，我们先来梳理一下德国VAT的申请流程，如下图：
 

德国人的严谨是出了名的，虽然税号多，但每个税号都是有不同作用的：

①德国本土税号（Steuernummer）：它是亚马逊要求卖家在后台填写的税号，格式是12/123/12345，也是卖家缴纳税金时使用的。之所以被人忽略，是因为以前亚马逊后台要求卖家填写的是DE开头的增值税号；

②临时税号：用于老账号补税，补税后失效；

③增值税号：格式是DE123456789，用于给买家开发票。欧盟其他国家也有这样类似的税号开头，如法国的增值税号以FR开头，西班牙则是ES……这个可以理解为欧盟体制内的成员国为了方便大家区分具体是哪国开出的发票。

但是，所有欧盟国家中，只有一个例外：英国，它有且只有一个税号。

④税务证书：它是一个完税的证明，证明卖家每个月都有如实申报、缴纳税金。亚马逊之所以要求卖家提供这个证书，主要是想提交给欧盟，意思是：我已经严格要求卖家进行申报、缴纳税金了，你别想再来搞我。

Q4、如果德国站被关，会不会影响其他欧洲站点？
 

据亚马逊官方公众号，其他站点并不会因为德国VAT而受到限制。但却有部分卖家反馈，其英国站是正常缴纳VAT税费的，结果受到德国VAT牵连，已经不能建发货计划了。

                                                                     ——图源：社区上卖家反映的VAT问题截图

对于亚马逊“嘴上一套背后一套”的做法，积特税务组能想到的唯一理由是，亚马逊希望有尽可能多的卖家留在德国站合规运营。因为3月1日的期限一到，肯定会有大批卖家被清扫出场，极大影响到亚马逊在德国市场的运营。长痛不如短痛，所以官方群发邮件要求所有卖家注册VAT、合规运营也是迫不得已的办法。 查看全部

和一些卖家聊天，有卖家感叹，“2018年很多美国站的卖家不赚钱，而很多欧洲站的卖家却盈利了，另外一些同时做美国站和欧洲站的卖家年底核算，发现美国站亏了，庆幸的是，欧洲站赚了。”身边其他的卖家也随声附和，确实如此。

这番吐槽和附和，固然可以窥探到不少美国站卖家的心声和发展状态，但同时也引出一系列问题：为什么做欧洲站的卖家赚了钱呢？为什么卖家做欧洲站就能够赚钱呢？这些赚的钱是凭什么赚到的呢？

问题很多，但答案却很单一。在欧洲站赚钱的卖家大部分都是在欧洲VAT税务上动了手脚，要么偷，要么逃，要么绕，鲜有认认真真完税且实现盈利的。

当然，老魏我是卖家，不比大家高尚，也不会站在道德高点指责谁，我想借着这个话题聊的是，在2019年，面对欧洲VAT税务问题，作为卖家，我们该怎么办？

对于当前的亚马逊卖家来说，欧洲VAT税务问题做细分拆解，英国是首当其冲的，但英国税务成本相对偏低，注册VAT税号便宜，税务处理也会因为语言相对熟悉等问题而显得相对容易，所以，亚马逊欧洲站的卖家，有相当部分走在合规化路上的第一步就是注册英国VAT税号。

但在亚马逊欧洲五站（英国、德国、法国、意大利、西班牙等）中，和英国几乎具有同等体量的站点是德国，甚至，同样的产品，在德国站可以销售出更高的价格，这当然和德国在欧洲的人口体量以及经济实力有关，但小到对我们作为卖家最直接的影响则是，体量大，销量多，利润高，所以，不容小觑，更不容错过。

谁都不想错过，可在不错过的同时，也必须思考的是，你是否有得金刚钻，能否揽起瓷器活。

面对德国的VAT市场和法律监管，对于很多卖家来说，似乎有点难。

相信很多卖家都有感触，在欧洲各国中，德国的要求是最严厉的。也正因为此，德国政府对亚马逊平台施以压力，要求平台上的卖家必须在限定的期限内注册并添加VAT税号，否则，不允许销售。这就是2018年末很多在欧洲站销售的卖家收到的系统通知邮件所反馈的内容。

但系统的通知往往是模糊和含糊的，所以，在2019年真正到来时，遇到很多卖家询问，对于德国VAT税务问题，究竟该怎样处理和应对呢？如果我在国内自发货，是否可以不注册德国的VAT税号呢？等等等等。

关于这些问题，老魏我当然也不能瞎编答案。一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求获得。

在VAT税务问题上，德国税务局明确给出如下的要求，以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税：

一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；
二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT；
三、从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
按照上述要求，从德国仓发货，从英国仓（或者其它仓）采用泛欧计划发货，以及从中国（文件中所指的“第三地”）发货等情况，都需要依法纳税。

所以，简单的一句话总结：只要你在亚马逊德国站销售产品，都必须缴纳德国VAT税。

但我们也知道，注册账号的过程中，欧洲五站是同一账号，无论你通过英、法、德、意、西五国的任意一个注册，都同时拥有五个站点的账号，如果确实暂时因为各种因素不愿（不能）注册德国VAT税号，那该怎样运营才能确保账号的安全呢？

虽然按照亚马逊官方的说法，即便德国站因为VAT问题被暂停（移除）销售权限，并不会影响其它站点的销售，但实际的情况却远非如此，稍有欧洲站运营常识的卖家都应该有所体验，欧洲站的客服太差了！如果五站中的任意一个站点出问题，等于给其它站点的账号都埋下了一颗不定时炸弹。所以，如果德国站真的因为VAT税务问题被关闭，其它站点的账号是否安全，这个问题老魏我还真给不了建议。

为了安全起见，对于欧洲站的运营，有以下几方面的建议：

第一、踏踏实实的，注册英国、德国的VAT税号，按实际销售情况申报和纳税；
第二、注册英国的VAT税号，只做英国、法国、意大利和西班牙，不做德国站，绕开德国VAT；
第三、不注册任何国家的VAT税号，利用当前法国、意大利和西班牙没有强制要求VAT的条件，只做这三个站，远离英国和德国；
第四、采用自发货的方式运营，不注册VAT，只做法国、意大利和西班牙。

文/赢商荟老魏 查看全部

撰文 / @猫嗷
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

时至2019年，跨境电商的生态环境也进一步的进行了升级，不止是平常我们一直讨论着的直通车，营销节。

同时也迎来了我们时下最热门的话题：社交媒体引流。

在我们本次实例的剖析中，我们将逐步解析这次的海外电商品牌，并解析为何它能够成功打造自己的品牌效应。




截止2019年1月，Startup Drugz作为一个独立美国电商品牌，它的定位是***售卖企业家们会穿印有奋斗鸡汤字样的T恤。




而与此同时，它仅运营4个月后就已经拿到了销售10万美金的业绩，并且在第六个月的总销售额就已经达到了50万美元。

需要注意的是，它是一个由最初由独立人创建并运营的品牌，并没有一个完整的团队。

那么它是如何做到这一点的呢？

歪猫通过对于Startup Drugz创始人Maxwell Finn的采访中，获得了一些启发。




01 Validate验证

不管你认为你的创意有多么的出众，当你将所有身家，精力都准备投入市场之前，先做一次小型的测试。

在这个新时代的互联网上，有太多营销渠道是免费而富有价值（歪猫认为要善用外网资源，客观的说，国内的生态环境确实没有那么友善）。

而在这次的案例中，店主在Shopify平台上使用了一个免费的电商主题，以及一些基本款毒鸡汤的T恤设计。

接着，店主开始与Printful这一在线打印公司合作，每个订单都是按需打印。

也即是说，店主并不需要购买任何库存。

商店启动运行之后，店主将其提交给Product Hunt，这是一个每日对新推出的产品进行投票的平台。

该平台的运行原理是：通过网站以及每日Top产品的邮件推送让店主的产品获得大量的免费曝光。

毫无疑问，Startup Drugz在推出的当天就吸引了超过17000名访客游览了店铺，并在第一周获得了超过3000美元的销售额。

而截至这个地步，店主才可以说，他的验证是成功的。

接下来的事情，就是顺势而为，优化店铺了。


02 Made up创造

伟大的品牌从来不会是偶然走运产生，与大多数失败的电子商务不同的是，这些成功者们往往将用户体验放在了核心关键。

固然产品的质量是店铺竞争力的核心，但是鉴于电子商务的局限性，用户并没有办法在第一时间内全方位感受到你的产品质量，但他们往往都会第一时间内体验到你的店铺。

消费主义在过去几年，尤其是在西方社会产生了根本性的变化，用户不仅在乎产品的质量与价格，他们更在乎一些所谓更深层次的：“文化”。

客观的说，在至今的消费体系中，消费者往往愿意为更有噱头且更具备娱乐性的产品买单。

娱乐性的核心点，在于消费者不仅会在意产品本身所能体现出的价值，他们的侧重点也会偏移到产品所能带来的社交效应上。

换言之：

● 一个具有自身定位的品牌

●一个符合产品风格的店铺界面

● 一个易被定位用户群体所传播的核心文化

这就是你所需要赋予你的店铺和产品的东西。

这也就是你如何去创造一个忠实的用户群体最需要做到的。

记住，最好的站外引流永远都是人。


03 Apart出众

许多的店铺都会犯下一个错误,那就是跟其余人一样:

● 使用同样的模板

● 使用类似的文案

● 采用严谨且商务化的语气去回应产品的评论与嘲讽。

这会让店铺产生一种冷漠的气息,消费者自然也会丧失对店铺的兴趣。这其中的问题在于，严谨商务化的语言，固然不会激起人的反感，但同样不会让所有人都喜欢。

你需要做的，是让你的品牌产生“极化”。

极化意味着你会让大多数人产生强烈的情感，固然有些人可能是厌恶，但与之相对的，也会有一群人是喜爱的。

在Startup Drugz的早期广告中，有一位杠精评论了他们称：“没有任何一位企业家会在公司里穿T恤”。大多数公司要么忽略了这种回复，要么就采用官方的回答去应对。

但与之截然不同的是，Startup Drugz采用了一系列图片，其中包含了许多著名的企业家如：扎克伯格（Facebook 创始人），埃隆·马斯克（特斯拉CEO）等等。

精心回复的答案产生了更多的互动，并由此获得了一次巨幅流量的免费曝光。

而与此同时，极化带来了的另一个优势：

付费引流的用户定位更为精准了。


04 Cash out转化

很多在做电商的新手们都会将100%的付费流量集中于去获取新用户。

这其实是一件舍本逐末的事。

在如今的电子商务环境中，首先应该考虑的是客户生命周期价值（CLTV）以及品牌忠诚度，而不是转换更多的无用流量。

在这个过程当中，Startup Drugz采用了这样一个行为：

当一位用户已经完成购买之后，他们会制作一些感谢购买的视频广告，从而提高用户的体验。（歪猫已经在国内很多淘宝，外卖店铺中看到了类似操作）

并且，他们会选择对过去30天曾经购买过他们产品的用户进行定向广告的推送。他们会追踪某些自愿提供视频的用户，并请求他们穿着Startup Drugz的产品进行照片或视频评论。

非常反常识的一个真相是：

在特定行业，一个用户的二次购买欲往往会超过他的首次购买欲望。

固然，引流方案需要不停的优化与调整，但是最为重要的在于，去照顾你现有的客户，并将提高他们的忠诚度将他们转化为你的品牌“粉丝”。

照顾好你的粉丝，他们同样也会照顾你。

 
再次重复：

最好的站外引流，是人。

关注【歪猫派】，我们将持续为您带来国内外最新最热新闻，行业热讯。并为您提供最新最快的跨境电商行业热讯，有时候，快一秒，就是冠军。 查看全部

撰文 / @喵酱
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖






近几年来，随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和，竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出，淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家，很多电商卖家和平台开始转战新兴市场。

今天我们就来说一说邻国日本电商市场的发展与现状，假如您在美欧市场遇到发展瓶颈，不妨看看日本市场的发展前景和消费文化，从而找到突破口。

众所周知，日本是个岛国，国土面积仅仅相当于中国的云南省，但它拥有近1.3亿的人口。在2017年GDP总量仍可以达到4.34万亿美元，列居世界第三位。

日本的互联网普及率高达94%，得天独厚的互联网环境，为跨境电商的孕育成长奠定了基础。据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

01

其实日本市场对于跨境卖家来说并不陌生，但是有以下几个原因让很多卖家望而却步。

● 语言的限制

虽说现在有很多翻译软件，但是还是会有日语用词不当的情况。曾经有卖家因此被亚马逊平台警告；

● 对日本消费文化的不了解；

● 相对其他国家，日本电商发展进程缓慢。






所以说跨境卖家想要进驻日本市场，除了克服语言障碍外，最重要的是了解日本人的消费习惯和消费需求。

02接下来给大家介绍一下日本消费者的一些特征：

● 看重产品质量

日本消费者非常注重产品质量，甚至一些产品相关细节也很关注，包括包装、标签，甚至是购物凭据。

● 高复购率

日本消费者一旦认可了一个品牌，会对这个品牌产生很大的依赖性，因此复购率会很高。

● 低退货率

因为日本人在选购商品时对质量以及商品的展示形式与效果要求很高。所以一旦选中了的商品，就很少会退货。

● 留评率高

购买商品后，他们如果对商品感到满意，会对商品做出真实的评价。这个可能得益于日本人严谨的工作态度。

● 奖金发放时间带来的销售高峰

日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

●日本消费者支付方式

一般日本消费者会通过以下三种形式完成支付：网上支付、信用卡支付、货到付款。

●日本消费者最佳购物时间

中午：12：00-13 ：00 ，晚上20：00-24：00时会相对比较集中。根据日本国情，日本消费者很少会选择在上班时间消费，一般会选择下班空闲时间。






介绍完了以上这些日本人的消费习惯，大家还要了解日本人的产品需求。

03日本市场的热销品类

●玩具、兴趣爱好和DIY产品

从Hello Kitty到日式堆盐，玩具、兴趣爱好及DIY品类是日本最受欢迎的电商品类。

其中，大多数电商卖家刊登的产品主要是动画手办及游戏角色相关产品，受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。

●家具及家电

日本电商市场中第二大受欢迎的品类是家具和家电，其中家居装饰和厨房用品是最大的子类目。

●食品及个护

尽管大部分日本消费者仍然会到实体店购买食杂产品（特别是新鲜食物），但在网上购买零食和国外美食很常见。

这主要是因为网购方便，而且国外一些产品在日本国内买不到。另外，来自美国的保健品和法国的护肤品在日本的需求尤其高。

●电子产品和媒体产品

尽管日本消费者喜欢在购买电子产品前在实体店试用，但他们也会在电商网站查看产品评论和价格。

●时尚用品

和全球其他市场一样，服装和时尚配饰在日本也是日益增长的品类。通常它是电商平台上最多listing和子类目的品类。

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据了解，日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。其中，来自中国卖家出售的箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品在日本电商市场占据了一定份额。

目前，日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势。相对于乐天、雅虎两个本土平台的入驻条件来说，亚马逊更适合中国卖家入驻。

而且在2017年，亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台，远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

去年亚马逊为了鼓励中国卖家进一步拓展日本电商市场，发布“2018赢在日本”新业务举措。其中包含语言支持服务、选品指导、包裹当日达等相关支持。

亚马逊如此发力足以证明日本的电商市场极具潜力，因此卖家们应该尽早关注日本电商市场，抢占先机！

虽然现在日本本土平台所占市场份额很大，但是亚马逊平台不断发力，抢占日本市场的举措。对于中国卖家来说是个新的机遇。

还有日本与中国隔海相望，物流成本相对于欧美会降低很多。并且日本站没有欧洲站的VAT税务问题。总而言之，日本将是中国卖家在跨境电商行业的另一个突破口。

END 查看全部

想知道跨境出口电商好不好做，跟着跨境电商建站平台UEESHOP的脚步，带你来了解下跨境出口电商怎么做才好。

一、熟悉平台规则：
 
选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏，熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
 
二、然后选择产品：
 
选择产品主要有以下几种方法：

一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向；
 
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考；
 
三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例；
 
四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
 
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
 
三、后期运营：
 
后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
 
通过综合分析近年来跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势：
 
趋势一： 新兴市场成必争之地
 
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、 跨境电商政策逐渐放开、 消费者购买力提升， 这些都有望成为出口跨境电商的一个潜在订单增长点。
 
趋势二： 资本化、 品牌化进程加快
 
从现在的出口跨境电商发展现状来看， 在整体经济下滑、 传统贸易下滑的大背景下， 跨境电商却风景独好， 从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。
 
趋势三： “数据+生态” 驱动明显
 
未来跨境电商将以数据为依托， 提高电商企业的成本效率， 提高跨境电商运营的精确程度，“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来。
 
趋势四： 本地化服务是大势所趋
 
随着亚马逊、 谷歌等大公司逐步进入， 势必会给当地的经营者带来更多的培育，本地化是跨境电商成功的一个要素， 也是一个发展的趋势。 查看全部

年关将近，许多办公室的白领“身在曹营心在汉”，虽然依旧兢兢业业地对着电脑工作，但心早已飘到千里之外的家乡。然而，对许多收到亚马逊邮件的跨境卖家而言，这个冬天有点冷。

在亚马逊英国站，4600个没有在英国交税的卖家已被禁止销售商品，而在亚马逊德国站，不少卖家收到了限制没税号的货物入仓的邮件。






邮件显示：您尚未上传您账号所需的增值税号，作为处罚，我们将会暂时限制您的账号的入仓权限，您无法创建新的货件至欧洲运营中心。
卖家为什么会收到姐夫的邮件？

这一切都可以追溯到去年8月1日，德国联邦内阁批准的一项法案——在线电商平台承担次级增值税责任的法案。该法案要求，自2019年1月1日起，在线电商平台必须承担起监督卖家缴纳增值税的责任。

严谨的德国人出台法案严抓逃税，亚马逊哪敢不积极配合，18年12月就多次发邮件告诫：如果卖家未在3月1日前向亚马逊提供德国税务证书副本，3月1日后就无法继续在亚马逊销售产品。然而，还是有不少佛系卖家选择忽视，使得姐夫不得不give u some color to see see

一、税务证书是什么？

税务证书并不是目前的德国税号或税务识别号，而是德国税局针对电商卖家于2019年出台的一项全新政策的税务证书 ，而且这个税务证书没有正规的会计师事务所是根本无法申请的。换句话说，2019年该政策正式实施以后，做电商的朋友要入驻Amazon、eBay，WISH等电商平台必须同时拥有德国税号和税务证书，二者缺一不可。

二、什么人需要申请证书？
那么问题就来了，为啥你会收到这封邮件呢？到底是哪里触发了亚马逊的审核或者说哪里踩了红线？ 小积来给大家把把脉，快看看下面几个“坑”，你踩中了几个：

A、使用了德国仓库； 
B、本身没有注册德国VAT，通过英国远程销售额的规则在德国销售商品，且销售额超过10万欧元/年；
C、参与了“泛欧计划”：参与这个计划意味着同意亚马逊把你的库存放在欧洲五国任何国家内，只要从德国当地仓库发货，就要办理当地国税号。

三、在哪里申请税号？ 
卖家朋友可以在两处找到详细通知：

1）您的欧洲站注册邮箱
您会收到一封如以下截图的邮件，该通知主要为提醒您德国法案的更新和对您的影响，并增加了如何申请德国证书的如下内容。






2）卖家平台News
或者，您也可以通过在卖家平台欧洲站首页的News中查找到如下通知（暂时只有英语语言可以显示该新闻）：






四、申请需要什么资料？
德国税务证书与德国VAT证书不同，注册VAT后会收到VAT证书，而德国税务证书则是在VAT证书拿到手后才可以申请。

注册VAT所需资料：
1. 营业执照、税务登记证、公司章程的德语或者英文翻译扫描件加盖公司章（如果三证合一就不需要提供税务登记证）；
2. 法人身份证明复印件或者护照扫描件；
3. 与第三方海外仓公司签订的合同或者FBA合同
4. 关于Ebay或者Amazon的账号信息
5. Amazon账号注册证明（注册邮箱）
6. 税号VAT申请信息表格

注册税务证书所需资料：
● 您的姓名（名和姓或商业名称）；
● 您的地址；
● 电话号码，传真和邮箱；
● 您是否已经在德国进行税务注册的证明，如您已注册请同时提供相关税务局名称；
● 德国增值税注册ID (Steuernummer)；
● 第三方税务服务商名称和地址（如适用）；
● 德国本地授权代理名称和地址（只对非德国或非欧洲经济区协定成员国卖家要求）；
● 您已在经营或有意经营的网上商城清单，包括每个网上商城相关“识别信息”（例如账户交易名称）；
● 地点，日期，签名和公章（如果适用）。

温馨提醒：德国新账户的VAT税号下来需要一个半月，老账户则需要两个半月，请大家提前准备，以免耽误了时机。

从亚马逊发邮件的频率可以看出，在敦促卖家申报VAT方面，亚马逊可不是闹着玩的！做过欧洲站的卖家都知道，亚马逊销量最好、利润最好的国家就是德国，如果德国站卖不了，对欧洲站的卖家来说，不管是利润还是销售额上，都将是一笔重大的损失。

再加上亚马逊欧洲站英、法、德、意、西是相互关联的，所以哪怕你多么不想注册德国VAT，只要想深耕欧洲，把欧洲做大做强，德国VAT的问题都不能再回避。 
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撰文 / @ 猫嗷

校对 / @ 猫九

编辑 / @ 喵暖





 
“如果你想要藏一具尸体，最好的地方是哪呢？”

“谷歌（百度）搜索的第二页。”


作为现代人，每当我们遇到有任何难题，知识盲点，我们的第一个想法就是：“上百度去找找。”

比如歪猫在还是外贸小白时，就曾经搜索过亚马逊的店铺运营方法。

那个时候的百度，还能够提供一些有价值的干货资讯。

而时至19年1月，百度，似乎变味了。





 
当我们再一次用亚马逊店铺怎么运营再百度上查阅的时候

作为一个搜索引擎，第一页的第一屏全是广告，是否有些过于现实了？





 
而当用户划到第二屏后，可以看到的，几乎全是百度自家平台：“百家号”的资讯指南。

不可否认，百家号肯定会有一些实用且有开创性的运营经验。但是现今的互联网环境，如此多的优秀的干货平台，系统化的资讯平台不胜枚举。

百家号的资讯真的如此优质，让其他平台的资讯完全排不上第一页么？

对于这一点，我们不置可否。

尽管百度一再宣传，百家号的内容只占10%。但谁会去翻到搜索引擎的后几页去查看内容呢？

但如今，百度作为一个搜索引擎，却完全摒弃了它作为搜索引擎该做到的：“提供优质且权重高且流量认可的内容。”

信息孤岛

歪猫今天想表达的，并不是像普罗大众一样，加入讨伐百度的大军中。尽管百度做不到如谷歌般：“Don’t be eveil.”但是商人逐利，作为跨境电商的我们，与其在一旁义愤填膺，倒不如抛去主观，重新审视这个世界。当我们都在认为现如今的世界与以前不同，不再存在信息闭塞的可能。任何不懂的事情，上网查一下，就能或多或少的了解个来龙去脉。

与此同时，过去两年炒的火热的生态闭环，如今已经在阿里，百度这些巨头公司里初现雏形。如果你平时有在意，你就会发现，在任何一个公司的信息渠道中，都会很难发现它的竞争对手的新闻。而就歪猫本身来说，也经历过在某平台投稿结果仅因为内容中含有竞品被退稿的情况。

但是近期的《百度已死》这篇热文，却无疑是打醒了在场所有人的一记耳光。仔细想想，真的只有百度，在做这样的事么？

前不久，抖音无法通过微信进行新用户登录的事刚刚被人遗忘。聊天宝，多闪等产品发布会因为无法使用微信扫描二维码全部翻车。

这些不就已经向大众证明了一件事：“我们一直以为互联网产品的核心是拉近人与人之间的距离，但如今的互联网似乎已经变为每个公司圈地，占山为王的私有产品。”

互联网本自由的流量，被圈养在了一个个信息孤岛上，遥远相望，却永不再见。

用户画像

作为商家，理解自己的目标人群，找出自己的用户画像可以说是自己的商业模式运营核心。

如果你的产品定位是可以卖给所有人，那你的产品一定会被所有人忽略，因为你无法让所有人都满意。

“想吃汉堡你会去肯德基，想喝咖啡你会想起星巴克，想吃鸭脖你选绝味，但如果有一家店，含有以上所有产品，你可能会完全记不起它。”

所以找到自己产品的适用群体，确切的用户画像，已经成为了现今社会商业运作不可或缺的一项举措。而信息孤岛时代下，我们无法只通过单一的平台去确定以及推广我们的目标人群。
 
所以我们需要做到的，就是根据不同“孤岛”的受众群体，选择适用于我们自己产品的平台，从而集中资源，进行转化。

记住，受力面积越大，力的作用就越小。





 
先机

值得庆幸的是，信息孤岛不止是中国特有国情下的特色商业模式。但凡商业的本质还是逐利，信息孤岛必然会传染并蔓延到全球。

所以于跨境电商来说，最为幸运的莫过于是我们成长的互联网环境已经走在了国际前沿。

提前入驻适用人群最为贴切的资讯，社交平台，并以此为根基进行站外引流，这将成为所有电商们的必做措施。

如果你的用户是青年学生群体，可以选择试用热门的Tiktok短视频社交进行推广。如果你的用户是倾向于电子游戏，Steam是一个非常好的用户交流平台用于引流。

如果你的用户来自各大快消行业，Yelp会是一个非常不错的推广平台。

...

我们理当感到幸运，毕竟中国互联网的起步慢过他人太多。

追赶的过程中，我们吃尽了无数教训，血与泪，金钱与良知，喝彩与讨伐。

但我们依旧翻过了那座山，找到了避风港，而故事，你真的在听吗？





 
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撰文 /  @喵酱
校对 /  @猫九
编辑 /  @喵暖

美国联邦政府部分停摆进入创纪录的33天，虽说美国政府停摆也不是第一次，但是这么长时间的的确是第一次。如此长时间的停摆导致美国大量科技产品无法上市，甚至还波及到5G网络的部署。

据此前外媒报道，美国电信行业协会(TIA)表示：“受政府关闭影响，美国联邦通信委员会（FCC）从1月3日起关闭其设备审批流程，将推迟对支持5G网络部署的设备批准。

此举可能会对推动5G竞争的设备产生“严重的负面影响”。因为政府关闭而暂停营业的美国联邦通讯委员会（FCC），导致制造商的设备测试和批准不得不被延期。

对于进出口贸易行业来说，电子类产品无法得到设备授权而导致无法进入美国市场。想要得到进入美国市场许可需要等到FCC停摆结束。

其实对于出口美国的企业来对说，FCC认证是一个绕不去的门槛。那么什么是FCC认证？为什么要做FCC认证呢？

今天**就给大家揭开FCC认证的神秘面纱！
 

 FCC认证是什么？

FCC全称美国联邦通讯委员会（FederalCommunications  Commission）。
 
直接对国会负责，通过控制无线电广播、电视、电信、**和电缆来协调国内和国际的通信，负责授权和管理除联邦政府使用之外的射频传输装置和设备。
 
根据美国联邦通讯法规相关部分(CFR 47部分)中规定，凡进入美国的电子类产品都需要进行电磁兼容认证(一些有关条款特别规定的产品除外)，即FCC认证。简单来说FCC认证就是电子类产品进入美国市场的一个强制性认证。

 

哪些产品需要做FCC认证？











 

FCC认证的三种认证模式

A.自我验证(Verification)模式
制造商或进口商确保其产品进行了必要的检测，以确认产品符合相关的技术标准并保留检测报告，FCC有权要求制造商提交设备样品或产品的检测数据。

适用于自我验证的设备包括商用计算机、TV和FM的接收器及FCC Rule Part 18 的非大众消费者使用的工业、科研和医疗设备。
 
B.符合性声明(DOC：Declaration of Confor—mity)模式
要求设备责任方(一般是制造商或进口商)必须在FCC指定的合格机构对产品进行测试.需要在产品上加贴相应的标签.在用户使用手册中进行声明，并保留报告待查。

适用于此方式的设备包括：家用电脑及外设、民用广播接收器、超再生接收器、FCC Rule Part 15的其它接收器、电缆系统终端设备和Part 18中的大众消费者使用的工业、科研和医疗设备。同时对适用于Verification的产品也可采用DOC的认证方式。

C.认证Certificon(获取ID)模式
FCC对申请者提交的样品(或照片)及检测数据进行审核，如果符合FCC规则的要求则给设备授权一个FCC ID号码。

适用于这一方式的设备包括：低电平发射器如无绳电话、自动门的遥控器、无线电遥控玩具和安全警报系统、自动变频接收器等。





 

办理FCC认证流程是怎么样的？

Step1准备产品相关资料：说明书或者规格书。
Step2确认认证方式和费用。
Step3填写申请表，并准备样品。
Step4收到样品后测试。
Step5测试完成出具报告和证书。

 

办理FCC认证所需提交的资料

1.认证申请表；
2.准备2-3个样品；
3.将提供给用户的认证产品的安装和使用手册的副本。（如该产品还没有用户手册，则可提供相关内容的草稿副本）；
4.产品电气原理图及工作原理说明。（如产品有接地或天线，应加以描述）；
5.有关产品的工作振荡频率表，表中应列出信号的传播路径和相应振荡频率；
6.其它一些需要说明的产品特点。

需要注意下：相关的文件资料需为中英文两种。

 美国的产品技术标准、进口法规的严谨堪称世界第一，了解美国市场准入规则将会帮助中国产品进一步打开美国市场。

介绍完了FCC认证的相关知识，相信跨境卖家们对电子类产品进入美国市场需要遵循的准则有了基本的概念了。卖家做好产品认证相关功课，能避免后续清关及平台检索不合规带来的损失。

最后建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号，后续会有更多高价值的外贸资讯分享给大家！


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