［BQool 分享 ] 揭秘亚马逊 Enhanced Brand Content 界面优化工具！（下）
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 178 次浏览 • 6 天前
本篇是 Enhanced Brand Content （ EBC） 的下篇啰！
还没看过的小伙伴们可以先参考上篇噢
亚马逊 Enhanced Brand Content 最强商品界面优化解析（上）
下篇重点在于成效追踪，将 BQool 的成效分享给大家参考，证实善用 EBC 对于销售有正面影响的。
销量追踪
这是某商品每日销量统计趋势图，此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ，因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。
使用 EBC 之前，此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。
使用 EBC 之后，此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。
转化率追踪
登录亚马逊后台［Seller Central］＞［Reports］＞［Business Reports］＞［Sales and Traffic］可以看到转化率（conversion rate %）
转化率的栏位为＂Order Item Session Percentage＂，可以依照自己需要观察的时间区间去做调整，可以用日，周和月甚至年来看。
BQool 这边建议要追踪转化率和销量的话，时间越长越好，一个 Listing 卖了几年了，只用几天或是几个礼拜来观察 EBC 的绩效是不公平也不准确的。建议至少要用 1~2 月以上的时间来分析 EBC 的效果，能拉长至一年是更好的，包含了整年的淡旺季，这样比较出来的结果会更显著和准确。
BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月，把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升，小伙伴们不用怀疑，前后两个月都属于淡季的，不是淡旺季影响绩效的，淡季真叫人欲哭无泪啊（泪）
EBC 优点及缺点
小编总结
EBC 虽然优缺点都有，但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的，缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦，但只要弄好了，审核过了，天下就是你的（误），是想说审核过了以上缺点都没有了，只剩下满满的优点了！
是不是每人试了都有效果，小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试，效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著，但总的来说销量和转化率都是提升的，虽然可能会有少部份的商品可能不升反降，但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看，哪里需要修正，或是要改回纯文字版的描述也都是可以的，不是所有商品都得套用 EBC 的。
不同的商品适合的商品描述样式不尽相同，这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走，摸出来就是你的！一起加油吧！
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这是某商品每日销量统计趋势图，此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ，因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。
使用 EBC 之前，此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。
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BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月，把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升，小伙伴们不用怀疑，前后两个月都属于淡季的，不是淡旺季影响绩效的，淡季真叫人欲哭无泪啊（泪）
EBC 优点及缺点
小编总结
EBC 虽然优缺点都有，但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的，缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦，但只要弄好了，审核过了，天下就是你的（误），是想说审核过了以上缺点都没有了，只剩下满满的优点了！
是不是每人试了都有效果，小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试，效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著，但总的来说销量和转化率都是提升的，虽然可能会有少部份的商品可能不升反降，但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看，哪里需要修正，或是要改回纯文字版的描述也都是可以的，不是所有商品都得套用 EBC 的。
不同的商品适合的商品描述样式不尽相同，这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走，摸出来就是你的！一起加油吧！
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使用 EBC 之前，此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。
使用 EBC 之后，此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。
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转化率的栏位为＂Order Item Session Percentage＂，可以依照自己需要观察的时间区间去做调整，可以用日，周和月甚至年来看。
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BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月，把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升，小伙伴们不用怀疑，前后两个月都属于淡季的，不是淡旺季影响绩效的，淡季真叫人欲哭无泪啊（泪）
EBC 优点及缺点
小编总结
EBC 虽然优缺点都有，但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的，缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦，但只要弄好了，审核过了，天下就是你的（误），是想说审核过了以上缺点都没有了，只剩下满满的优点了！
是不是每人试了都有效果，小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试，效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著，但总的来说销量和转化率都是提升的，虽然可能会有少部份的商品可能不升反降，但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看，哪里需要修正，或是要改回纯文字版的描述也都是可以的，不是所有商品都得套用 EBC 的。
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EBC 优点及缺点
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EBC 虽然优缺点都有，但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的，缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦，但只要弄好了，审核过了，天下就是你的（误），是想说审核过了以上缺点都没有了，只剩下满满的优点了！
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多个产品（同类型）做同一个关键词，大多数产品广告排名都靠前。这样做广告会不会自己产品跟自己产品竞争然后推高自己的PPC？
回复xiongyasheng 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 28 次浏览 • 2017-06-13 16:31
［BQool 分享 ] 亚马逊 Early Reviewer 早期评测计划完整解析
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 212 次浏览 • 2017-06-07 10:24
不知道小伙伴们还记得不，去年底亚马逊眼睛都没眨的，毅然决然的禁止所有测评和刷评行为，违者严惩。吓的卖家们及时停止所有测评，已经送出去的商品也都请 Reviewer 不用留评了。
禁止的同时亚马逊也预告了自己将会有一个官方的测评计划，BQool 也发过 Early Reviewer Program 分析文了，还没了解的小伙伴们可以先参考咱们去年的文章！
亚马逊测评 ？！卖家将有机会索取评论！
最近这个功能正式上线了！美国亚马逊卖家后台的［Advertising］＞［Early Reviewer Program］已经可以看到啰！
随着计划正式上线，规则的轮廓也越来越清楚啰！本篇将补充新的 FAQ 和费用说明。
FAQ 原文请参考：http://suo.im/21ESyS
费用 原文请参考：http://suo.im/4gMxr7
FAQ
1. 参加资格是？
目前只提供给美国亚马逊品牌卖家（brand registered sellers only）。
2. 我是亚马逊美国站卖家，但是还没有品牌备案可以参加吗？
当然不行的，一定要是亚马逊品牌卖家才可以参加。如果你已经有了自己的品牌名称和商标，在商品和包装上也有显而易见的品牌商标，就可以考虑申请品牌备案啰！
关于品牌备案可以参考
注册商标需要准备的材料！
亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌
之前暂停一阵子的品牌备案重新开放啰，还没有品牌的卖家可以准备注册啰！
注册网址：http://suo.im/30Is3z
3. 哪些 ASIN 符合参加资格？
少于 5个 Reviews ，价格高于 15美金 的 ASIN。如果价格低于 15美金，亚马逊将自动暂停像买家索评。
4. 为何只能发布美国站的 ASIN？
目前这个计划只限定美国站的 ASIN 可以参加，如果有商品是同时发布在美国和其他站点的，也都欢迎参加，但是亚马逊只会帮你和在美国站（www.amazon.com）购买的买家索评。
5. 为何我的 ASIN 申请没有通过？
可以在后台的上传记录（submission history）下载 状态文件（status file），就可以知道 ASIN 不能参加的原因。
6. 怎麽知道哪些 Review 是来自 Early Reviewer Program？
来自 Early Reviewer Program 的 Review ，会带有一个＂Early Reviewer Rewards＂橘色标签。
7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任？
这些 Review 都是购买全额商品留下的真实评论，并不是购买免费或是折扣商品。在买家购买商品之前，并不会让买家知道这个商品是有参加 Early Reviewer Program，也不会让买家在购买前知道留下 Review 会得到报酬。亚马逊希望 Review 是来自买家自行选择购买后留下最真实的 Review 。
8. 参加计划的 Reviewers 是怎麽挑选的？
亚马逊希望最真实的 Review ，能有越多的买家参与计划是越好的，而不是仅限于少数买家。Reviewer 是采取随机挑选的方式，从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的，只要符合亚马逊标准，不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。
并不是所有购买计划商品的买家都会被邀请留下 Review 。亚马逊希望有足够可信赖的 Review 能在其他买家在选购时提供帮助，并不是要以留 Review 得到奖赏报酬的方式来鼓励购买计划商品。
亚马逊员工，参与计划的卖家和其家人朋友，是不能参加 Early Reviewer Program 的。
9. 亚马逊如何奖赏 Reviewer？
在规定的时间内留下 Review 并且符合亚马逊标准（community guidelines），会给予 1～3美金 亚马逊礼物卡（Gift Card）。这个奖赏是要感谢 Reviewer 分享真实的经验，不论 Review 星级 1～5 星 都会得到奖赏。另外不管留下的 Review 多好，都不影响此位买家下一次被选为 Reviewer 的机会。
10. 卖家可以影响 Reviewer 或是他们留下的 Review 内容吗？
不行。卖家可以选择哪些 ASIN 要参加计划，但不能影响 Reviewer 留下 Review 的内容和星级。联系 Reviewer 谈论 Review 相关的事也是被禁止的。只要 Review 符合亚马逊标准（community guidelines），不论卖家是否满意，亚马逊并不会修改或是移除参与计划的 Review。
Early Reviewer Program 费用
1. 卖家什麽时后被扣费？
计划以 ASIN 计费的，当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。
从 ASIN 通过申请的那天起，持续一年亚马逊都会帮卖家进行测评计划，如果提早在一年内取得 5个 来自 Early Reviewer Program 的
Review，测评计划就会提早结束。最多取得 5个 Review，最长时效一年。
2. 哪里查看计划扣费记录？
当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。每个 ASIN 的费用会显示在上传 SKU 文件（SKU file）的上传按钮旁（Upload button）。费用将包含税金。
一旦扣费后，在亚马逊卖家后台账户报表即可看到标示为＂Early Reviewer Program fee＂的费用明细。
登陆 Seller Central > Reports > Payments > Transaction View 即可看到费用明细。
3. 如果时效一年到了，没有拿满 5个 来自计划的 Review 会退费吗？
不会退费的。亚马逊并没有保证参与计划的商品一定会拿到多少个 Review 。亚马逊是针对每一个 ASIN 收取固定费用的，在每一个 ASIN 取得第一个来自计划的 Review 后扣费，往后还是会持续进行测评计划，如同第一题说明。
4. 可以取消已经申请计划的 ASIN 吗？
已经申请计划的 ASIN 是不能被取消的，但是不需要担心，此计划是以 ASIN 计费的。只有在这个 ASIN 收到第一个来自计划的 Review 后会被扣一次费用，往后并不会有其他的扣费。
Amazon Seller Forum 热烈讨论
热心卖家帮忙总结重点，一个父体 SKU 费用 60美金，亚马逊会联系已经购买商品的买家邀请留评，时效一年最多索取到 5个 Review 为止。
有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助，觉得至少 10个 才会有效果！
目前这个 Early Reviewer Program 并不是每个账户都有的，就算有也不一定可以申请的，有卖家反应点了 Early Reviewer Program 区块都是被重新导向到 FAQ 页面，根本不能申请。所以说账户没有这区块的朋友不用紧张，有了但不能点的也不用紧张。有人是预估目前还是测试状态，以后会在扩及到所有卖家帐号都会有。
小编碎念
小编看来就是变相的出了套索评服务，然后真TMD贵，一个SKU 60美金，最少 1个，最多 5个 Review，不保证好评，留了 Review 只返现 1～3美金。不得不说亚马逊真的很有生意头脑啊，贝佐斯为了要飞上火星不择手段耶？
从禁止卖家自行测评刷单开始，都是为了亚马逊帝国未来的发展啊！
在此真心推荐，强烈建议各位伙伴还是使用索评软件吧！相较之下划算太多了，买东西没再管你有没有那个＂Early Reviewer Rewards＂橘色标签啦（而且这最多也只能拿 5个），重点还是看 Review 数量和质量啦！
不知道要用哪家索评的，就考虑试用看看咱们 BQool 卖家反馈软件呗，品质保证，良心经营，免费 14天试用，5000封 直接送你试用不怕看不出效果！注册后都有亲切专业的账户专员为您服务噢！留言者可以指定小编为您服务噢！（开玩笑的）
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5. 为何我的 ASIN 申请没有通过？
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7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任？
这些 Review 都是购买全额商品留下的真实评论，并不是购买免费或是折扣商品。在买家购买商品之前，并不会让买家知道这个商品是有参加 Early Reviewer Program，也不会让买家在购买前知道留下 Review 会得到报酬。亚马逊希望 Review 是来自买家自行选择购买后留下最真实的 Review 。
8. 参加计划的 Reviewers 是怎麽挑选的？
亚马逊希望最真实的 Review ，能有越多的买家参与计划是越好的，而不是仅限于少数买家。Reviewer 是采取随机挑选的方式，从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的，只要符合亚马逊标准，不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。
并不是所有购买计划商品的买家都会被邀请留下 Review 。亚马逊希望有足够可信赖的 Review 能在其他买家在选购时提供帮助，并不是要以留 Review 得到奖赏报酬的方式来鼓励购买计划商品。
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9. 亚马逊如何奖赏 Reviewer？
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10. 卖家可以影响 Reviewer 或是他们留下的 Review 内容吗？
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1. 卖家什麽时后被扣费？
计划以 ASIN 计费的，当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。
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3. 如果时效一年到了，没有拿满 5个 来自计划的 Review 会退费吗？
不会退费的。亚马逊并没有保证参与计划的商品一定会拿到多少个 Review 。亚马逊是针对每一个 ASIN 收取固定费用的，在每一个 ASIN 取得第一个来自计划的 Review 后扣费，往后还是会持续进行测评计划，如同第一题说明。
4. 可以取消已经申请计划的 ASIN 吗？
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有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助，觉得至少 10个 才会有效果！
目前这个 Early Reviewer Program 并不是每个账户都有的，就算有也不一定可以申请的，有卖家反应点了 Early Reviewer Program 区块都是被重新导向到 FAQ 页面，根本不能申请。所以说账户没有这区块的朋友不用紧张，有了但不能点的也不用紧张。有人是预估目前还是测试状态，以后会在扩及到所有卖家帐号都会有。
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7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任？
这些 Review 都是购买全额商品留下的真实评论，并不是购买免费或是折扣商品。在买家购买商品之前，并不会让买家知道这个商品是有参加 Early Reviewer Program，也不会让买家在购买前知道留下 Review 会得到报酬。亚马逊希望 Review 是来自买家自行选择购买后留下最真实的 Review 。
8. 参加计划的 Reviewers 是怎麽挑选的？
亚马逊希望最真实的 Review ，能有越多的买家参与计划是越好的，而不是仅限于少数买家。Reviewer 是采取随机挑选的方式，从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的，只要符合亚马逊标准，不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。
并不是所有购买计划商品的买家都会被邀请留下 Review 。亚马逊希望有足够可信赖的 Review 能在其他买家在选购时提供帮助，并不是要以留 Review 得到奖赏报酬的方式来鼓励购买计划商品。
亚马逊员工，参与计划的卖家和其家人朋友，是不能参加 Early Reviewer Program 的。
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10. 卖家可以影响 Reviewer 或是他们留下的 Review 内容吗？
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Early Reviewer Program 费用
1. 卖家什麽时后被扣费？
计划以 ASIN 计费的，当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。
从 ASIN 通过申请的那天起，持续一年亚马逊都会帮卖家进行测评计划，如果提早在一年内取得 5个 来自 Early Reviewer Program 的
Review，测评计划就会提早结束。最多取得 5个 Review，最长时效一年。
2. 哪里查看计划扣费记录？
当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。每个 ASIN 的费用会显示在上传 SKU 文件（SKU file）的上传按钮旁（Upload button）。费用将包含税金。
一旦扣费后，在亚马逊卖家后台账户报表即可看到标示为＂Early Reviewer Program fee＂的费用明细。
登陆 Seller Central > Reports > Payments > Transaction View 即可看到费用明细。
3. 如果时效一年到了，没有拿满 5个 来自计划的 Review 会退费吗？
不会退费的。亚马逊并没有保证参与计划的商品一定会拿到多少个 Review 。亚马逊是针对每一个 ASIN 收取固定费用的，在每一个 ASIN 取得第一个来自计划的 Review 后扣费，往后还是会持续进行测评计划，如同第一题说明。
4. 可以取消已经申请计划的 ASIN 吗？
已经申请计划的 ASIN 是不能被取消的，但是不需要担心，此计划是以 ASIN 计费的。只有在这个 ASIN 收到第一个来自计划的 Review 后会被扣一次费用，往后并不会有其他的扣费。
Amazon Seller Forum 热烈讨论
热心卖家帮忙总结重点，一个父体 SKU 费用 60美金，亚马逊会联系已经购买商品的买家邀请留评，时效一年最多索取到 5个 Review 为止。
有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助，觉得至少 10个 才会有效果！
目前这个 Early Reviewer Program 并不是每个账户都有的，就算有也不一定可以申请的，有卖家反应点了 Early Reviewer Program 区块都是被重新导向到 FAQ 页面，根本不能申请。所以说账户没有这区块的朋友不用紧张，有了但不能点的也不用紧张。有人是预估目前还是测试状态，以后会在扩及到所有卖家帐号都会有。
小编碎念
小编看来就是变相的出了套索评服务，然后真TMD贵，一个SKU 60美金，最少 1个，最多 5个 Review，不保证好评，留了 Review 只返现 1～3美金。不得不说亚马逊真的很有生意头脑啊，贝佐斯为了要飞上火星不择手段耶？
从禁止卖家自行测评刷单开始，都是为了亚马逊帝国未来的发展啊！
在此真心推荐，强烈建议各位伙伴还是使用索评软件吧！相较之下划算太多了，买东西没再管你有没有那个＂Early Reviewer Rewards＂橘色标签啦（而且这最多也只能拿 5个），重点还是看 Review 数量和质量啦！
不知道要用哪家索评的，就考虑试用看看咱们 BQool 卖家反馈软件呗，品质保证，良心经营，免费 14天试用，5000封 直接送你试用不怕看不出效果！注册后都有亲切专业的账户专员为您服务噢！留言者可以指定小编为您服务噢！（开玩笑的）
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禁止的同时亚马逊也预告了自己将会有一个官方的测评计划，BQool 也发过 Early Reviewer Program 分析文了，还没了解的小伙伴们可以先参考咱们去年的文章！
亚马逊测评 ？！卖家将有机会索取评论！
最近这个功能正式上线了！美国亚马逊卖家后台的［Advertising］＞［Early Reviewer Program］已经可以看到啰！
随着计划正式上线，规则的轮廓也越来越清楚啰！本篇将补充新的 FAQ 和费用说明。
FAQ 原文请参考：http://suo.im/21ESyS
费用 原文请参考：http://suo.im/4gMxr7
FAQ
1. 参加资格是？
目前只提供给美国亚马逊品牌卖家（brand registered sellers only）。
2. 我是亚马逊美国站卖家，但是还没有品牌备案可以参加吗？
当然不行的，一定要是亚马逊品牌卖家才可以参加。如果你已经有了自己的品牌名称和商标，在商品和包装上也有显而易见的品牌商标，就可以考虑申请品牌备案啰！
关于品牌备案可以参考
注册商标需要准备的材料！
亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌
之前暂停一阵子的品牌备案重新开放啰，还没有品牌的卖家可以准备注册啰！
注册网址：http://suo.im/30Is3z
3. 哪些 ASIN 符合参加资格？
少于 5个 Reviews ，价格高于 15美金 的 ASIN。如果价格低于 15美金，亚马逊将自动暂停像买家索评。
4. 为何只能发布美国站的 ASIN？
目前这个计划只限定美国站的 ASIN 可以参加，如果有商品是同时发布在美国和其他站点的，也都欢迎参加，但是亚马逊只会帮你和在美国站（www.amazon.com）购买的买家索评。
5. 为何我的 ASIN 申请没有通过？
可以在后台的上传记录（submission history）下载 状态文件（status file），就可以知道 ASIN 不能参加的原因。
6. 怎麽知道哪些 Review 是来自 Early Reviewer Program？
来自 Early Reviewer Program 的 Review ，会带有一个＂Early Reviewer Rewards＂橘色标签。
7. 为何这些 Early Reviewer Program 的 Review 值得买家信任？
这些 Review 都是购买全额商品留下的真实评论，并不是购买免费或是折扣商品。在买家购买商品之前，并不会让买家知道这个商品是有参加 Early Reviewer Program，也不会让买家在购买前知道留下 Review 会得到报酬。亚马逊希望 Review 是来自买家自行选择购买后留下最真实的 Review 。
8. 参加计划的 Reviewers 是怎麽挑选的？
亚马逊希望最真实的 Review ，能有越多的买家参与计划是越好的，而不是仅限于少数买家。Reviewer 是采取随机挑选的方式，从有参与计划商品的购买者中随机挑选出来的，只要符合亚马逊标准，不是辱骂或是不诚实的 Review 都是可以接受的。
并不是所有购买计划商品的买家都会被邀请留下 Review 。亚马逊希望有足够可信赖的 Review 能在其他买家在选购时提供帮助，并不是要以留 Review 得到奖赏报酬的方式来鼓励购买计划商品。
亚马逊员工，参与计划的卖家和其家人朋友，是不能参加 Early Reviewer Program 的。
9. 亚马逊如何奖赏 Reviewer？
在规定的时间内留下 Review 并且符合亚马逊标准（community guidelines），会给予 1～3美金 亚马逊礼物卡（Gift Card）。这个奖赏是要感谢 Reviewer 分享真实的经验，不论 Review 星级 1～5 星 都会得到奖赏。另外不管留下的 Review 多好，都不影响此位买家下一次被选为 Reviewer 的机会。
10. 卖家可以影响 Reviewer 或是他们留下的 Review 内容吗？
不行。卖家可以选择哪些 ASIN 要参加计划，但不能影响 Reviewer 留下 Review 的内容和星级。联系 Reviewer 谈论 Review 相关的事也是被禁止的。只要 Review 符合亚马逊标准（community guidelines），不论卖家是否满意，亚马逊并不会修改或是移除参与计划的 Review。
Early Reviewer Program 费用
1. 卖家什麽时后被扣费？
计划以 ASIN 计费的，当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。
从 ASIN 通过申请的那天起，持续一年亚马逊都会帮卖家进行测评计划，如果提早在一年内取得 5个 来自 Early Reviewer Program 的
Review，测评计划就会提早结束。最多取得 5个 Review，最长时效一年。
2. 哪里查看计划扣费记录？
当申请计划的 ASIN 取得第一个来自 Early Reviewer Program 的 Review 时，针对这个 ASIN 的费用就会被扣费。每个 ASIN 的费用会显示在上传 SKU 文件（SKU file）的上传按钮旁（Upload button）。费用将包含税金。
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3. 如果时效一年到了，没有拿满 5个 来自计划的 Review 会退费吗？
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已经申请计划的 ASIN 是不能被取消的，但是不需要担心，此计划是以 ASIN 计费的。只有在这个 ASIN 收到第一个来自计划的 Review 后会被扣一次费用，往后并不会有其他的扣费。
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有卖家则认为 5个 Review 太少了没有帮助，觉得至少 10个 才会有效果！
目前这个 Early Reviewer Program 并不是每个账户都有的，就算有也不一定可以申请的，有卖家反应点了 Early Reviewer Program 区块都是被重新导向到 FAQ 页面，根本不能申请。所以说账户没有这区块的朋友不用紧张，有了但不能点的也不用紧张。有人是预估目前还是测试状态，以后会在扩及到所有卖家帐号都会有。
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公司两个账号都在销售自有商标，如果一个账号对该商标备案了，会不会对另一个账号有影响？
回复microtex 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 36 次浏览 • 2017-06-05 17:47
亚马逊退信最终 Q & A ！一篇你就懂！
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 388 次浏览 • 2017-05-23 16:09
小伙伴们对于退信一事还是有许多疑问！
BQool 比酷尔在这就整理一份详解Ｑ＆Ａ，为各位解除心中的疑惑
Q 1：为何已经设定自动转发给 BQool 全球黑名单，还是会收到退信？
设定自动转发您的邮箱当然还是会有退信。顺序是这样：
你发信给买家买家设定他不想收到信，导致退信您的邮箱先收到退信，邮箱经过您的自动转发筛选器，筛选出退信在转发给 BQool。所以您的邮箱还是会先收到退信，才会自动转发给 BQool，因此退信当然还是会在邮箱里。
Q 2：为什麽最近才开始退信，前几个礼拜都没有的？
之前没收过的伙伴，可以参考这篇文章，三月底是亚马逊第一次执行这项新功能。
亚马逊最新声明：索取评论不会被禁帐号！
最近很多小伙伴都有相同的问题，最近怎麽突然又开始收到退件信的？
因为这是亚马逊在执行的，BQool 并无收到任何关于来自亚马逊官方的说明，只有亚马逊知道。
不过眼尖的有发现这和之前的退信内容有什么不同吗？
旧版
新版 （旧版说会有移除销售权的字句已经被亚马逊移除了！是不会对帐号有任何影响的！）
还在担心这对账号有没有影响？答案肯定是没有的！（如下图）亚马逊官方也在国外亚马逊论坛上亲自说明＂不会被禁账号，被退信是不会对帐号有影响的＂，只是建议您持续将这些帐号加入黑名单中，别再重复寄送给这些买家就行。
这个本来就是随机的，每个人的退信比例也不同，什麽时后开始收到退信的时间也不同，有人有退信，有人都没收过，真的没有一定的规律在，如果真的还有疑问，请各位伙伴寻问亚马逊客服。
Q 3：每天有 1/4 被退信正常吗？那 1/3 正常吗？
承接 Q 2 ，这个本来就是随机的，每个卖家商品、客群都不一样，收到退信数量肯定也不同（这没一标准的），这好比萝卜白菜各有所爱，这怎么能拿来作比较呢？评价时后开始收到退信的时间也不同，有的人有退信，有的人都没收过，真的没有一定的规律在，所以这个问题没有标准。
Q 4：是不是软件发的被屏蔽，才会被退信？这样我手动发行？还能继续使用 BQool 吗？
所谓"拒收信件"，不管您是用 BQool 发信 或是 手动发信，只要您从亚马逊后台发信，买家有设定拒收，那么您就会收到退信。亚马逊为何推出这样的功能，请参考这篇。
亚马逊退卖家邮件 ！电邮寄给买家被退回？怎么破？
BQool 是亚马逊认证合作伙伴，并没有收到亚马逊官方通知说要解除合作关系，请不用担心。如果真的不能使用亚马逊是回直接取消第三方软件授权码的，会连后台都无法对接。
合作伙伴链结：http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool
Q 5：有没有别的解决办法？只能加黑名单？
是的，目前只有加入全球黑名单这个方法。从三月开始到现在，BQool 已经累积了上万笔买家全球黑名单资料，只要是加到黑名单的买家，就不会再发信给他。所有 BQool 用户共用这个全球黑名单系统。别人的退信黑名单也会是您的黑名单。
Q 6：这样岂不是发的电邮量会越来越少？
恩没错，BQool 的全球黑名单！会越来越多，表示名单越来越健全。这样就可以精准的只发给愿意收信的买家，发的电邮数量确实会变少，也能节省电邮成本。简单来说，买家以后只会发信给，想要收电邮的买家！
Q 7：如何设定自动转发给 BQool？
您可以参考这篇文章
图解！亚马逊发信流程的最终处理方式！
如果有收到退信，请您先转寄给 BQool 全球黑名单邮箱： blacklist@bqool.com
163 自动转发可参考：http://suo.im/3q9XeS
QQ 自动转发可参考：http://suo.im/3HMSBk
Ｑ８：这样发送电邮还有什么意义吗？
承接 Q6 ，如果继续使用软件发信就会针对不会退信的买家发信，这样的买家绝对还是佔大多数的，要继续更精准的发送给这些买家，还是要永远不再发信，相信聪明如你，一定知道要怎麽做的。俗话说不要因为一棵树木，而放弃一片森林。不要因为 1/3 被退信，就放弃那 2/3 愿意收信的买家，发电邮的意义就在那 2/3 的买家身上！
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Q 1：为何已经设定自动转发给 BQool 全球黑名单，还是会收到退信？
设定自动转发您的邮箱当然还是会有退信。顺序是这样：
你发信给买家买家设定他不想收到信，导致退信您的邮箱先收到退信，邮箱经过您的自动转发筛选器，筛选出退信在转发给 BQool。所以您的邮箱还是会先收到退信，才会自动转发给 BQool，因此退信当然还是会在邮箱里。
Q 2：为什麽最近才开始退信，前几个礼拜都没有的？
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Q 3：每天有 1/4 被退信正常吗？那 1/3 正常吗？
承接 Q 2 ，这个本来就是随机的，每个卖家商品、客群都不一样，收到退信数量肯定也不同（这没一标准的），这好比萝卜白菜各有所爱，这怎么能拿来作比较呢？评价时后开始收到退信的时间也不同，有的人有退信，有的人都没收过，真的没有一定的规律在，所以这个问题没有标准。
Q 4：是不是软件发的被屏蔽，才会被退信？这样我手动发行？还能继续使用 BQool 吗？
所谓"拒收信件"，不管您是用 BQool 发信 或是 手动发信，只要您从亚马逊后台发信，买家有设定拒收，那么您就会收到退信。亚马逊为何推出这样的功能，请参考这篇。
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Q 5：有没有别的解决办法？只能加黑名单？
是的，目前只有加入全球黑名单这个方法。从三月开始到现在，BQool 已经累积了上万笔买家全球黑名单资料，只要是加到黑名单的买家，就不会再发信给他。所有 BQool 用户共用这个全球黑名单系统。别人的退信黑名单也会是您的黑名单。
Q 6：这样岂不是发的电邮量会越来越少？
恩没错，BQool 的全球黑名单！会越来越多，表示名单越来越健全。这样就可以精准的只发给愿意收信的买家，发的电邮数量确实会变少，也能节省电邮成本。简单来说，买家以后只会发信给，想要收电邮的买家！
Q 7：如何设定自动转发给 BQool？
您可以参考这篇文章
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跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 465 次浏览 • 2017-05-02 17:54
老魏我在十天前发过一篇文章，讲述有卖家收款账号被修改，账号里面的款项被转走的事件，在过去这几天，更大面积的卖家遭遇此种情况，有些卖家读过老魏我的文章后及时检查卖家中心后台发现端倪及时作出补救措施，而也有卖家核对自己收款信息不细致而导致账号几万美金被白白转走，还有卖家的欧洲站账号收款账号被修改，导致账号被转走的同时，触发亚马逊系统的审核机制，账号被注销，暂时登录不了账号，处于一种非常尴尬的窘境。
结合最近收到的卖家反馈，老魏我重新对当前的亚马逊账号被盗，收款账号被篡改事件做一个梳理，希望能够给卖家朋友们一个有效的引导。
首先关于本次收款账号被改事件，如果偶尔发生在某个卖家身上，那我们可以说是卖家自己不小心被钓鱼而导致密码泄露，但当前的状况是，遭遇此事件的卖家人数众多，不仅涉及到亚马逊北美站的卖家，同时也有不少欧洲站的卖家，当一个事件大面积发生，我们有理由相信这是一次群体性事件，而不同的卖家登录风控设置各不相同却同时遭遇此种情况，说明一种情况--亚马逊系统发生了大面积的用户账号和密码泄露。虽然亚马逊官方并没有对此事件向用户发出警示，作为寄生于平台的第三方卖家我们也不可能要求亚马逊对此事件造成的损失负责，但老魏我在此提醒卖家，一定要提高警惕，立即核实自己的收款账号信息。
因为是大面积爆发的事件，那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码，用原密码登录账号进行操作，操作完成之后并没有更改原密码，这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因，因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已，而且获取的时间是在之前的某个时间，所以老魏我提醒各位卖家，现在立刻修改自己的登录密码，这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效，降低账号被登录的可能性。
另外，卖家在查看后台收款账号的时候，需要注意的是，不仅要看收款人姓名，还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的，至于收款人姓名并不会作为匹配的一项，所以，黑客在篡改账号时，往往不会修改你的收款人姓名，以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意，导致账号中的3W多美金被转走，损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字，所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致，不一致的，说明账号已经被黑客篡改了。
除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外，由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号，这种行为也同样可能导致多个账号之间关联，账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大，所以卖家们一定要对此事件提高警惕，高度重视。
行文至此，对本次事件做一个总结：
黑客通过盗取亚马逊账号和密码，然后用原账号和密码登录账号，在后台删除原收款账号，添加黑客自己的收款账号，然后，要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款，要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额；另一方面，因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号，此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。
所以，针对此次时间：卖家应该做的是，第一、立刻查看账号收款信息，如果已被篡改，立即改回来，如果没有遭到篡改，那么，立刻修改登录密码以防密码已经泄露；第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息，并把此项工作作为运营人员流程内工作，每个放款日前都必须进行；第三、如果账号因为此事件已经导致被注销，要积极申诉，申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时，一定要强调本次事件的普遍性，让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件，以减少此次事件对你账号的危害性；第四、如果你愿意，也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。
最后，祝大家一切都好。五月来了，淡季就要过去了，辛苦坚守半年，收割的季节快到了，大家一定要确保账号安全。
同时，欢迎大家把本文分享到朋友圈，传播给您身边的卖家朋友，您的举手之劳，对于某些卖家来说可能就是一次永恒的感激--我不知道您叫什么，但我知道您帮过我。
文/赢商荟老魏 查看全部
结合最近收到的卖家反馈，老魏我重新对当前的亚马逊账号被盗，收款账号被篡改事件做一个梳理，希望能够给卖家朋友们一个有效的引导。
首先关于本次收款账号被改事件，如果偶尔发生在某个卖家身上，那我们可以说是卖家自己不小心被钓鱼而导致密码泄露，但当前的状况是，遭遇此事件的卖家人数众多，不仅涉及到亚马逊北美站的卖家，同时也有不少欧洲站的卖家，当一个事件大面积发生，我们有理由相信这是一次群体性事件，而不同的卖家登录风控设置各不相同却同时遭遇此种情况，说明一种情况--亚马逊系统发生了大面积的用户账号和密码泄露。虽然亚马逊官方并没有对此事件向用户发出警示，作为寄生于平台的第三方卖家我们也不可能要求亚马逊对此事件造成的损失负责，但老魏我在此提醒卖家，一定要提高警惕，立即核实自己的收款账号信息。
因为是大面积爆发的事件，那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码，用原密码登录账号进行操作，操作完成之后并没有更改原密码，这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因，因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已，而且获取的时间是在之前的某个时间，所以老魏我提醒各位卖家，现在立刻修改自己的登录密码，这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效，降低账号被登录的可能性。
另外，卖家在查看后台收款账号的时候，需要注意的是，不仅要看收款人姓名，还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的，至于收款人姓名并不会作为匹配的一项，所以，黑客在篡改账号时，往往不会修改你的收款人姓名，以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意，导致账号中的3W多美金被转走，损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字，所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致，不一致的，说明账号已经被黑客篡改了。
除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外，由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号，这种行为也同样可能导致多个账号之间关联，账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大，所以卖家们一定要对此事件提高警惕，高度重视。
行文至此，对本次事件做一个总结：
黑客通过盗取亚马逊账号和密码，然后用原账号和密码登录账号，在后台删除原收款账号，添加黑客自己的收款账号，然后，要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款，要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额；另一方面，因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号，此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。
所以，针对此次时间：卖家应该做的是，第一、立刻查看账号收款信息，如果已被篡改，立即改回来，如果没有遭到篡改，那么，立刻修改登录密码以防密码已经泄露；第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息，并把此项工作作为运营人员流程内工作，每个放款日前都必须进行；第三、如果账号因为此事件已经导致被注销，要积极申诉，申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时，一定要强调本次事件的普遍性，让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件，以减少此次事件对你账号的危害性；第四、如果你愿意，也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。
最后，祝大家一切都好。五月来了，淡季就要过去了，辛苦坚守半年，收割的季节快到了，大家一定要确保账号安全。
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因为是大面积爆发的事件，那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码，用原密码登录账号进行操作，操作完成之后并没有更改原密码，这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因，因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已，而且获取的时间是在之前的某个时间，所以老魏我提醒各位卖家，现在立刻修改自己的登录密码，这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效，降低账号被登录的可能性。
另外，卖家在查看后台收款账号的时候，需要注意的是，不仅要看收款人姓名，还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的，至于收款人姓名并不会作为匹配的一项，所以，黑客在篡改账号时，往往不会修改你的收款人姓名，以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意，导致账号中的3W多美金被转走，损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字，所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致，不一致的，说明账号已经被黑客篡改了。
除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外，由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号，这种行为也同样可能导致多个账号之间关联，账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大，所以卖家们一定要对此事件提高警惕，高度重视。
行文至此，对本次事件做一个总结：
黑客通过盗取亚马逊账号和密码，然后用原账号和密码登录账号，在后台删除原收款账号，添加黑客自己的收款账号，然后，要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款，要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额；另一方面，因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号，此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。
所以，针对此次时间：卖家应该做的是，第一、立刻查看账号收款信息，如果已被篡改，立即改回来，如果没有遭到篡改，那么，立刻修改登录密码以防密码已经泄露；第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息，并把此项工作作为运营人员流程内工作，每个放款日前都必须进行；第三、如果账号因为此事件已经导致被注销，要积极申诉，申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时，一定要强调本次事件的普遍性，让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件，以减少此次事件对你账号的危害性；第四、如果你愿意，也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。
最后，祝大家一切都好。五月来了，淡季就要过去了，辛苦坚守半年，收割的季节快到了，大家一定要确保账号安全。
同时，欢迎大家把本文分享到朋友圈，传播给您身边的卖家朋友，您的举手之劳，对于某些卖家来说可能就是一次永恒的感激--我不知道您叫什么，但我知道您帮过我。
结合最近收到的卖家反馈，老魏我重新对当前的亚马逊账号被盗，收款账号被篡改事件做一个梳理，希望能够给卖家朋友们一个有效的引导。
首先关于本次收款账号被改事件，如果偶尔发生在某个卖家身上，那我们可以说是卖家自己不小心被钓鱼而导致密码泄露，但当前的状况是，遭遇此事件的卖家人数众多，不仅涉及到亚马逊北美站的卖家，同时也有不少欧洲站的卖家，当一个事件大面积发生，我们有理由相信这是一次群体性事件，而不同的卖家登录风控设置各不相同却同时遭遇此种情况，说明一种情况--亚马逊系统发生了大面积的用户账号和密码泄露。虽然亚马逊官方并没有对此事件向用户发出警示，作为寄生于平台的第三方卖家我们也不可能要求亚马逊对此事件造成的损失负责，但老魏我在此提醒卖家，一定要提高警惕，立即核实自己的收款账号信息。
因为是大面积爆发的事件，那么我们有理由详细黑客是在之前的某个事件已经侵入亚马逊系统盗取了众多账号和密码，用原密码登录账号进行操作，操作完成之后并没有更改原密码，这也是为什么众多卖家在登录正常的状况下遭遇收款账号被篡改的原因，因为黑客压根就没有修改你的密码。黑客只是获取了你原密码而已，而且获取的时间是在之前的某个时间，所以老魏我提醒各位卖家，现在立刻修改自己的登录密码，这样的操作可以让黑客手中所掌握的密码失效，降低账号被登录的可能性。
另外，卖家在查看后台收款账号的时候，需要注意的是，不仅要看收款人姓名，还要核实收款账号号码。因为亚马逊系统放款时是以账号号码和路径号码为准的，至于收款人姓名并不会作为匹配的一项，所以，黑客在篡改账号时，往往不会修改你的收款人姓名，以致于有卖家看到收款账号姓名没变化就没太在意，导致账号中的3W多美金被转走，损失巨大。因为卖家中心后台对收款账号的显示仅仅显示了账号的最后四位数字，所以卖家在核实时一定要核对显示的四位数字是否和自己银行账号后四位一致，不一致的，说明账号已经被黑客篡改了。
除了收款账号被篡改后导致的资金损失之外，由于黑客在多个账号里添加同一个收款账号，这种行为也同样可能导致多个账号之间关联，账号关联可能导致的账号被关闭对卖家来说则危害更大，所以卖家们一定要对此事件提高警惕，高度重视。
行文至此，对本次事件做一个总结：
黑客通过盗取亚马逊账号和密码，然后用原账号和密码登录账号，在后台删除原收款账号，添加黑客自己的收款账号，然后，要么在下一个放款日在系统放款后顺利盗走账号货款，要么通过手工提现的方式转走卖家账号余额；另一方面，因为黑客会在多个账号添加同样的收款账号，此种行为也会为卖家账号之间的关联埋下隐患。
所以，针对此次时间：卖家应该做的是，第一、立刻查看账号收款信息，如果已被篡改，立即改回来，如果没有遭到篡改，那么，立刻修改登录密码以防密码已经泄露；第二、每次放款日前一天一定要查看收款账号信息，并把此项工作作为运营人员流程内工作，每个放款日前都必须进行；第三、如果账号因为此事件已经导致被注销，要积极申诉，申诉时在讲述事情发生的来龙去脉的同时，一定要强调本次事件的普遍性，让亚马逊能够意识到此次事件为群体性事件，以减少此次事件对你账号的危害性；第四、如果你愿意，也可以根据自己的遭遇或者听闻到的遭遇给Jeff发邮件反映或者向你所能够接触到的欧美权威媒体提供新闻线索。
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- 文/赢商荟老魏
全球开店和自注册的区别是什么？
跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 432 次浏览 • 2017-04-26 14:50
亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化，2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松，个人自注册也可以通过，全球开店通道的注册通过率也高了很多，基本上只要资料齐全的都可以通过，与此同时，欧洲站注册的要求依然严格，注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。
先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间，但在2017年初，自注册通道重新开放，所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可，甚至有些卖家注册通过得非常快，十分钟左右的时间，既可以完成注册并拥有了销售权限。
虽然说自注册要求简单，但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的，有些账号注册后，被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料，包括个人身份证、地址账单等，而最关键的是，系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去，收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次，而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海，遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。
所以，自注册的方式虽然简单，但因为存在许多不确定性，对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家，不妨采用全球开店渠道注册。
亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责，相对来说，沟通交流会容易些，在某种程度上也可以得到招商经理的支持。
全球开店的注册会分为两步骤：预登记和正式注册。
一般来说，卖家可以询问服务商或者招商经理，获得预登记的二维码，拿到二维码后，根据二维码链接里面的提示，登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息，提交预登记资料。
资料提交后，预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里，然后，具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配，把账号资料分配到具体负责的招商经理手中，然后经由招商经理发出邀请注册链接，这个过程一般在预登记之后五天之内完成。
卖家在收到邀请链接后，需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后，符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知，当然，此时，卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。
但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请，是什么原因呢？第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完，预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里；第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。
所以，如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接，不妨重新进行预登记信息填写并提交，此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。
需要注意的是，预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。
也有卖家反映说接到注册邀请链接后，按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了，这种情况确实有。注册账号的时候，并不是所有的资料都可以通过审核的，你拿着一个理发店的营业执照，或者一个劳务输出公司的营业执照，自然是通不过的，个体营业执照也不行，必须是公司的营业执照。
欧洲站的注册又是怎样的呢？
由于欧洲法律要求严格，欧洲站的注册相对比较严苛，需要提交的资料也多，公司营业执照，法人护照（或者法人身份证+户口本），股东身份资料（如果股东所持有股份大于25%），公司银行对账单，地址证明（水费、电费、煤气费等账单），只有这一系列的资料齐备，才具备了注册账号的基本条件。注册过程中，资料的填写要和提供的资料一致，如果填写不一致，同样可能导致注册失败。
当然，注册完成后，有可能账号会被要求进行KYC审核，此时，这些资料的一致性也是尤为重要的，有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的，所以要千万小心。
文/赢商荟老魏 查看全部
先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间，但在2017年初，自注册通道重新开放，所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可，甚至有些卖家注册通过得非常快，十分钟左右的时间，既可以完成注册并拥有了销售权限。
虽然说自注册要求简单，但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的，有些账号注册后，被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料，包括个人身份证、地址账单等，而最关键的是，系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去，收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次，而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海，遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。
所以，自注册的方式虽然简单，但因为存在许多不确定性，对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家，不妨采用全球开店渠道注册。
亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责，相对来说，沟通交流会容易些，在某种程度上也可以得到招商经理的支持。
全球开店的注册会分为两步骤：预登记和正式注册。
一般来说，卖家可以询问服务商或者招商经理，获得预登记的二维码，拿到二维码后，根据二维码链接里面的提示，登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息，提交预登记资料。
资料提交后，预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里，然后，具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配，把账号资料分配到具体负责的招商经理手中，然后经由招商经理发出邀请注册链接，这个过程一般在预登记之后五天之内完成。
卖家在收到邀请链接后，需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后，符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知，当然，此时，卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。
但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请，是什么原因呢？第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完，预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里；第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。
所以，如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接，不妨重新进行预登记信息填写并提交，此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。
需要注意的是，预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。
也有卖家反映说接到注册邀请链接后，按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了，这种情况确实有。注册账号的时候，并不是所有的资料都可以通过审核的，你拿着一个理发店的营业执照，或者一个劳务输出公司的营业执照，自然是通不过的，个体营业执照也不行，必须是公司的营业执照。
欧洲站的注册又是怎样的呢？
由于欧洲法律要求严格，欧洲站的注册相对比较严苛，需要提交的资料也多，公司营业执照，法人护照（或者法人身份证+户口本），股东身份资料（如果股东所持有股份大于25%），公司银行对账单，地址证明（水费、电费、煤气费等账单），只有这一系列的资料齐备，才具备了注册账号的基本条件。注册过程中，资料的填写要和提供的资料一致，如果填写不一致，同样可能导致注册失败。
当然，注册完成后，有可能账号会被要求进行KYC审核，此时，这些资料的一致性也是尤为重要的，有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的，所以要千万小心。
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亚马逊账号的注册方式总在随时发生着变化，2017年的最大的变化就是北美站和日本站注册条件放松，个人自注册也可以通过，全球开店通道的注册通过率也高了很多，基本上只要资料齐全的都可以通过，与此同时，欧洲站注册的要求依然严格，注册资料不完整或者弄虚作假都可能导致直接被拒。
先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间，但在2017年初，自注册通道重新开放，所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可，甚至有些卖家注册通过得非常快，十分钟左右的时间，既可以完成注册并拥有了销售权限。
虽然说自注册要求简单，但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的，有些账号注册后，被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料，包括个人身份证、地址账单等，而最关键的是，系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去，收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次，而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海，遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。
所以，自注册的方式虽然简单，但因为存在许多不确定性，对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家，不妨采用全球开店渠道注册。
亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责，相对来说，沟通交流会容易些，在某种程度上也可以得到招商经理的支持。
全球开店的注册会分为两步骤：预登记和正式注册。
一般来说，卖家可以询问服务商或者招商经理，获得预登记的二维码，拿到二维码后，根据二维码链接里面的提示，登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息，提交预登记资料。
资料提交后，预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里，然后，具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配，把账号资料分配到具体负责的招商经理手中，然后经由招商经理发出邀请注册链接，这个过程一般在预登记之后五天之内完成。
卖家在收到邀请链接后，需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后，符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知，当然，此时，卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。
但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请，是什么原因呢？第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完，预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里；第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。
所以，如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接，不妨重新进行预登记信息填写并提交，此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。
需要注意的是，预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。
也有卖家反映说接到注册邀请链接后，按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了，这种情况确实有。注册账号的时候，并不是所有的资料都可以通过审核的，你拿着一个理发店的营业执照，或者一个劳务输出公司的营业执照，自然是通不过的，个体营业执照也不行，必须是公司的营业执照。
欧洲站的注册又是怎样的呢？
由于欧洲法律要求严格，欧洲站的注册相对比较严苛，需要提交的资料也多，公司营业执照，法人护照（或者法人身份证+户口本），股东身份资料（如果股东所持有股份大于25%），公司银行对账单，地址证明（水费、电费、煤气费等账单），只有这一系列的资料齐备，才具备了注册账号的基本条件。注册过程中，资料的填写要和提供的资料一致，如果填写不一致，同样可能导致注册失败。
当然，注册完成后，有可能账号会被要求进行KYC审核，此时，这些资料的一致性也是尤为重要的，有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的，所以要千万小心。
文/赢商荟老魏
先来说说自注册。自注册通道在去年下半年曾经暂停过一段时间，但在2017年初，自注册通道重新开放，所以很多卖家可以通过自注册通道不经亚马逊中国招商团队的全球开店链接注册即可，甚至有些卖家注册通过得非常快，十分钟左右的时间，既可以完成注册并拥有了销售权限。
虽然说自注册要求简单，但也有一些卖家却在注册过程中备受煎熬。因为自注册通道注册下来的账号是有站点美国本地的团队直接负责的，有些账号注册后，被系统抽检到要求提供注册时使用的相关资料，包括个人身份证、地址账单等，而最关键的是，系统通知邮件会要求卖家将这些资料传真到美国去。有些卖家按要求传真过去，收到的回复是信息不清晰而被要求反复传真多次，而有些卖家则在传真之后资料似乎石沉大海，遥遥无期等不到亚马逊团队的回复。
所以，自注册的方式虽然简单，但因为存在许多不确定性，对于想注册美国站点而同时具有营业执照和法人身份证资料的卖家，不妨采用全球开店渠道注册。
亚马逊全球开店通道注册的账号由中国的招商团队负责，相对来说，沟通交流会容易些，在某种程度上也可以得到招商经理的支持。
全球开店的注册会分为两步骤：预登记和正式注册。
一般来说，卖家可以询问服务商或者招商经理，获得预登记的二维码，拿到二维码后，根据二维码链接里面的提示，登记自己的公司名称、联系人姓名、电话、联系邮箱以及即将经营的类目、之前的年销售业绩等信息，提交预登记资料。
资料提交后，预登记的资料将会进入到亚马逊招商团队的用户池里，然后，具体负责跟进卖家的招商团队成员将会根据卖家预登记的产品类目、销售额和站点进行分配，把账号资料分配到具体负责的招商经理手中，然后经由招商经理发出邀请注册链接，这个过程一般在预登记之后五天之内完成。
卖家在收到邀请链接后，需要在一定时限内完成注册登记。注册登记资料提交后，符合亚马逊全球开店招商要求的卖家很快就会收到通过审核可以销售的通知，当然，此时，卖家可能需要根据招商经理的要求发布相应数量的产品后产品才能够正式上线。
但也有部分卖家在进行预登记之后并没有在五天之内收到招商经理的注册邀请，是什么原因呢？第一、卖家在注册过程中疏忽没有完全操作完，预登记资料并没有真正进入到亚马逊招商团队的用户统计池里；第二、卖家在预登记过程中使用了之前已经在亚马逊系统有记录的邮箱和电话。
所以，如果卖家预登记之后没有收到注册邀请链接，不妨重新进行预登记信息填写并提交，此时就不要再用原来登记时使用的邮箱和电话了。
需要注意的是，预登记的邮箱和电话并不是必须和真实注册账号时使用的邮箱地址一致的。
也有卖家反映说接到注册邀请链接后，按要求注册却最终因为公司信息不符合亚马逊招商政策而被拒了，这种情况确实有。注册账号的时候，并不是所有的资料都可以通过审核的，你拿着一个理发店的营业执照，或者一个劳务输出公司的营业执照，自然是通不过的，个体营业执照也不行，必须是公司的营业执照。
欧洲站的注册又是怎样的呢？
由于欧洲法律要求严格，欧洲站的注册相对比较严苛，需要提交的资料也多，公司营业执照，法人护照（或者法人身份证+户口本），股东身份资料（如果股东所持有股份大于25%），公司银行对账单，地址证明（水费、电费、煤气费等账单），只有这一系列的资料齐备，才具备了注册账号的基本条件。注册过程中，资料的填写要和提供的资料一致，如果填写不一致，同样可能导致注册失败。
当然，注册完成后，有可能账号会被要求进行KYC审核，此时，这些资料的一致性也是尤为重要的，有不少卖家的注册都是因为资料有变动或者信息填写不一致而被拒的，所以要千万小心。
文/赢商荟老魏
亚马逊款项被盗蹊跷事
跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 429 次浏览 • 2017-04-24 16:07
接到学员的电话，学员说亚马逊账号收到的货款被盗了，询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过，可一般来说这种情况发生之后，损失往往是卖家的，平台很难作出什么挽回，毕竟，款项一旦转出，想拦截是非常困难的。
那么这种情况具体是怎么发生的呢？
通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码，然后，登录卖家的账号后台，在放款日前对卖家的收款账号进行篡改，改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件，黑客会在卖家中心后台把系统通知打开，然后，系统通知小红旗就消失了，卖家没看到系统通知提醒，一般也不会去关注通知中的邮件情况，账号仿佛一切正常。
当放款日到了，系统根据最新添加的收款账号放款，货款被顺利释放，可惜已经不会去到卖家的收款账号了，由于一般转账后三天左右才会到收款账号，当两三天后，卖家发现款项没有入账，回头来查看时，款项早已到了黑客的收款账号了。
卖家在电话中告诉我，黑客添加的账号是外国的账号，卖家联系亚马逊客服，客服的回复是会联系亚马逊付款部门，如果能够冻结付款，就尽量协助用户保全款项，但按照放款时间来说，可以追回的概率是非常小的。
吃一堑长一智，别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失，对于没有遭遇此种情况的卖家来说，该如何做呢？
首先，卖家要确保邮箱密码的安全，因为当卖家账号发生异常登录时，系统往往会发邮件到邮箱确认，如果黑客不知道你的邮箱和密码，此步骤自然也就阻止了后续情况的发生；
其次，因为每个亚马逊账号的放款日相对固定，建议卖家养成习惯，在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况，毕竟两周一个放款周期，两周查看一次即可，这样做的话，即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改，也有机会在放款日前发现问题，及时采取补救措施。
最后，也提醒各位卖家，运营本来就是一个细节叠加的过程，虽然繁琐但也需要严密对待，谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
文/赢商荟老魏 查看全部
那么这种情况具体是怎么发生的呢？
通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码，然后，登录卖家的账号后台，在放款日前对卖家的收款账号进行篡改，改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件，黑客会在卖家中心后台把系统通知打开，然后，系统通知小红旗就消失了，卖家没看到系统通知提醒，一般也不会去关注通知中的邮件情况，账号仿佛一切正常。
当放款日到了，系统根据最新添加的收款账号放款，货款被顺利释放，可惜已经不会去到卖家的收款账号了，由于一般转账后三天左右才会到收款账号，当两三天后，卖家发现款项没有入账，回头来查看时，款项早已到了黑客的收款账号了。
卖家在电话中告诉我，黑客添加的账号是外国的账号，卖家联系亚马逊客服，客服的回复是会联系亚马逊付款部门，如果能够冻结付款，就尽量协助用户保全款项，但按照放款时间来说，可以追回的概率是非常小的。
吃一堑长一智，别的卖家因为被黑客窃取密码而导致损失，对于没有遭遇此种情况的卖家来说，该如何做呢？
首先，卖家要确保邮箱密码的安全，因为当卖家账号发生异常登录时，系统往往会发邮件到邮箱确认，如果黑客不知道你的邮箱和密码，此步骤自然也就阻止了后续情况的发生；
其次，因为每个亚马逊账号的放款日相对固定，建议卖家养成习惯，在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况，毕竟两周一个放款周期，两周查看一次即可，这样做的话，即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改，也有机会在放款日前发现问题，及时采取补救措施。
最后，也提醒各位卖家，运营本来就是一个细节叠加的过程，虽然繁琐但也需要严密对待，谨慎对待每个环节才能够确保运营的长期稳定。
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接到学员的电话，学员说亚马逊账号收到的货款被盗了，询问该怎么办。账号款项被盗的情况之前也曾在某些卖家身上发生过，可一般来说这种情况发生之后，损失往往是卖家的，平台很难作出什么挽回，毕竟，款项一旦转出，想拦截是非常困难的。
那么这种情况具体是怎么发生的呢？
通常黑客利用技术获取用户的账号注册邮箱和密码，然后，登录卖家的账号后台，在放款日前对卖家的收款账号进行篡改，改成自己的银行账号。因为亚马逊系统会在卖家修改收款账号后发一封系统通知邮件，黑客会在卖家中心后台把系统通知打开，然后，系统通知小红旗就消失了，卖家没看到系统通知提醒，一般也不会去关注通知中的邮件情况，账号仿佛一切正常。
当放款日到了，系统根据最新添加的收款账号放款，货款被顺利释放，可惜已经不会去到卖家的收款账号了，由于一般转账后三天左右才会到收款账号，当两三天后，卖家发现款项没有入账，回头来查看时，款项早已到了黑客的收款账号了。
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首先，卖家要确保邮箱密码的安全，因为当卖家账号发生异常登录时，系统往往会发邮件到邮箱确认，如果黑客不知道你的邮箱和密码，此步骤自然也就阻止了后续情况的发生；
其次，因为每个亚马逊账号的放款日相对固定，建议卖家养成习惯，在放款日前一两天查看卖家中心后台自己的收款账号情况，毕竟两周一个放款周期，两周查看一次即可，这样做的话，即便不小心泄露密码导致收款账号被篡改，也有机会在放款日前发现问题，及时采取补救措施。
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- 文/赢商荟老魏
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比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 199 次浏览 • 2017-04-18 20:07
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》时间：2017/04/22 下午 13 : 00 -17:00
》 地点：中山市易创空间创业孵化基地
》地址：中山市石岐区街道富湾南路民科园富湾生活区伊电园
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13:50-14:30--亚马逊店舖增加订单实战技巧
14:30-15:00--如何优化物流渠道
15:00-15:20--如何在亚马逊预防侵权
15:20-15:40--如何选择亚马逊更好的收款方式
15:40-16:30--互动环节
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导致PPC广告成本增高的几个原因
跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 700 次浏览 • 2017-04-17 14:11
有多个卖家反映同样的情况，一个产品在投放广告之初，点击出价比较低，广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化，但中间经由其他的一些情况后，同样的广告计划，出价更高转化却差了许多。
对于大多数卖家来说，在PPC广告的投放上，都期望能够以较低的投入带来较高的产出，那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢？
1. 广告暂停
PPC广告的投放往往讲究一个连续性，如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间，之后再重启该广告计划后，会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了，此时，因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。
2. Listing优化频繁
对于一些卖家来说，习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化，但需要注意的是，Listing的调整可能使Listing向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降，另一方面，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。
通常来说，对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时，对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing，尽量减少优化调整的频次。
3. 增加变体
有些卖家看到某个Listing销售向好时，习惯性的想在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用，但实际上，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重，所以，增加变体的情况下，也同样会导致广告成本上升，销量下降。
4. 产品涨价
在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，一个产品前期售价低销量好，但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。
但运营的目的是利润，价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期，所以，价格提升也是必要的，但建议在调价的过程中，要做到“小步慢跑”的方式调价，每次调整幅度小一点，经过几天的销售，看到对销量影响不大，再逐步调整，一旦发现因为价格的因素导致销量下降，要果断的把价格调回去。
5. 断货
很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货，每次断货都是对Listing原权重的一种破坏，而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降，各个关键词的权重下降，从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。
为了稳定PPC广告的成本，卖家应该尽量确保不断货，如果确实由于不可控因素导致Listing断货时，建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing，以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线，减少Listing下架带来的伤害。
文/赢商荟老魏 查看全部
对于大多数卖家来说，在PPC广告的投放上，都期望能够以较低的投入带来较高的产出，那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢？
1. 广告暂停
PPC广告的投放往往讲究一个连续性，如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间，之后再重启该广告计划后，会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了，此时，因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。
2. Listing优化频繁
对于一些卖家来说，习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化，但需要注意的是，Listing的调整可能使Listing向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降，另一方面，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。
通常来说，对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时，对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing，尽量减少优化调整的频次。
3. 增加变体
有些卖家看到某个Listing销售向好时，习惯性的想在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用，但实际上，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重，所以，增加变体的情况下，也同样会导致广告成本上升，销量下降。
4. 产品涨价
在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，一个产品前期售价低销量好，但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。
但运营的目的是利润，价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期，所以，价格提升也是必要的，但建议在调价的过程中，要做到“小步慢跑”的方式调价，每次调整幅度小一点，经过几天的销售，看到对销量影响不大，再逐步调整，一旦发现因为价格的因素导致销量下降，要果断的把价格调回去。
5. 断货
很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货，每次断货都是对Listing原权重的一种破坏，而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降，各个关键词的权重下降，从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。
为了稳定PPC广告的成本，卖家应该尽量确保不断货，如果确实由于不可控因素导致Listing断货时，建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing，以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线，减少Listing下架带来的伤害。
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有多个卖家反映同样的情况，一个产品在投放广告之初，点击出价比较低，广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化，但中间经由其他的一些情况后，同样的广告计划，出价更高转化却差了许多。
对于大多数卖家来说，在PPC广告的投放上，都期望能够以较低的投入带来较高的产出，那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢？
1. 广告暂停
PPC广告的投放往往讲究一个连续性，如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间，之后再重启该广告计划后，会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了，此时，因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。
2. Listing优化频繁
对于一些卖家来说，习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化，但需要注意的是，Listing的调整可能使Listing向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降，另一方面，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。
通常来说，对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时，对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing，尽量减少优化调整的频次。
3. 增加变体
有些卖家看到某个Listing销售向好时，习惯性的想在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用，但实际上，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重，所以，增加变体的情况下，也同样会导致广告成本上升，销量下降。
4. 产品涨价
在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，一个产品前期售价低销量好，但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。
但运营的目的是利润，价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期，所以，价格提升也是必要的，但建议在调价的过程中，要做到“小步慢跑”的方式调价，每次调整幅度小一点，经过几天的销售，看到对销量影响不大，再逐步调整，一旦发现因为价格的因素导致销量下降，要果断的把价格调回去。
5. 断货
很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货，每次断货都是对Listing原权重的一种破坏，而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降，各个关键词的权重下降，从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。
为了稳定PPC广告的成本，卖家应该尽量确保不断货，如果确实由于不可控因素导致Listing断货时，建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing，以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线，减少Listing下架带来的伤害。
对于大多数卖家来说，在PPC广告的投放上，都期望能够以较低的投入带来较高的产出，那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢？
1. 广告暂停
PPC广告的投放往往讲究一个连续性，如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间，之后再重启该广告计划后，会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了，此时，因为关键词质量得分降低，导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。
2. Listing优化频繁
对于一些卖家来说，习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化，但需要注意的是，Listing的调整可能使Listing向好的方面发展，也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降，另一方面，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。
通常来说，对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时，对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing，尽量减少优化调整的频次。
3. 增加变体
有些卖家看到某个Listing销售向好时，习惯性的想在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用，但实际上，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重，所以，增加变体的情况下，也同样会导致广告成本上升，销量下降。
4. 产品涨价
在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，一个产品前期售价低销量好，但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。
但运营的目的是利润，价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期，所以，价格提升也是必要的，但建议在调价的过程中，要做到“小步慢跑”的方式调价，每次调整幅度小一点，经过几天的销售，看到对销量影响不大，再逐步调整，一旦发现因为价格的因素导致销量下降，要果断的把价格调回去。
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- 文/赢商荟老魏
［BQool 公告］BQool 比酷尔全面支持亚马逊全球开店平台！
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 221 次浏览 • 2017-04-12 14:01
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［BQool分享］有效提升亚马逊站外推广转化率三步骤
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 533 次浏览 • 2017-03-29 14:04
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［BQool分享］亚马逊 AWS 暂时性当机！卖家将受到影响！
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 411 次浏览 • 2017-03-27 11:11
随着科技越来越进步，虽说科技的确帮各位解决不少困扰，但牛逼的科技遇到了咱们人为的一个疏失，也只能无奈的摊手举白旗。
这次亚马逊发生了这点人为的疏失，亚马逊大佬也是只能和各位低头道歉。
事情发生的原因就简单和各位说明下吧。據亞馬遜說明，28日上午，一名技術人員在進行例行維修，其中一布是關閉S3子系統下的少量伺服器。但一不小心这咱们技术小哥就手抖打错了一条指令输入，结果就导致意外关闭比预期还多的伺服器。当然这也就导致AWS最后无法正常运作，得重新启动才行。
不过因为这 S3 子系统不常重新启动，加上资料量逐年成长巨多，才会造长这次系统共计瘫痪4小时之久。当然亚马逊也是客气的和各位说明下次如果再发生同样情形，还是可以继续运作的（但真要是又不能运作，咱们也只能等待，你说是吧？）。
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但我们系统就是对接亚马逊伺服器，这亚马逊伺服器一关闭，当然连带就影响到 BQool 比酷尔总部系统，还请各位见谅。
为此，我们诚心和在 02/28 当天受到影响的 BQool 用户说声抱歉（也希望他们不要再有人打错字了．．．）。在未来我们也会持续追踪任何状况，致力为小伙伴们提供更优质的产品服务。
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事情发生的原因就简单和各位说明下吧。據亞馬遜說明，28日上午，一名技術人員在進行例行維修，其中一布是關閉S3子系統下的少量伺服器。但一不小心这咱们技术小哥就手抖打错了一条指令输入，结果就导致意外关闭比预期还多的伺服器。当然这也就导致AWS最后无法正常运作，得重新启动才行。
不过因为这 S3 子系统不常重新启动，加上资料量逐年成长巨多，才会造长这次系统共计瘫痪4小时之久。当然亚马逊也是客气的和各位说明下次如果再发生同样情形，还是可以继续运作的（但真要是又不能运作，咱们也只能等待，你说是吧？）。
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［BQool分享］亚马逊墨西哥开放 Amazon Prime！
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 351 次浏览 • 2017-03-23 16:15
小伙伴关注下 BQool 三月福建见面会启程啰！有一系列巡回会议，感谢上周到场支持的各位小伙伴们，福州和莆田场圆满结束。这周末3 / 25 - 3 / 26 我们将在厦门和泉州登场！坚持只给各位干到掉渣的干货，精彩打造爆款内容！站外引流再提升一个层次！还有更多行销利器分析和实操技巧就等你来学习！你还在等什么！？
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回归正题...
在开始今天的故事之前，先说最近在网络上 BQool 比酷尔被恶意抹黑事件，细节老实说我们也不需再特别说明，只说最后信源确实有和 BQool 比酷尔在内地的工作伙伴们道歉。不过这多少影响到咱们在内地市场的客户观感，经营一个品牌确实不容易，既然如此，我们更不可能随意拿我们名声来开玩笑。
在这我们再次和各位小伙伴们说明，BQool 比酷尔是亚马逊官方认证的第三方软件开发合作伙伴（确实在亚马逊网站上是找的到 BQool 的，可参考下方链接）如果真要有个万一，BQool 比酷尔肯定会立马发布第一手信息给各位。但连亚马逊都没说的事，又怎麽会莫名从小伙伴们口中说出呢？还是希望各位能以 BQool 比酷尔官方信息为准，有任何疑问随时欢迎向 BQool 比酷尔客服咨询。在服务或产品上，有觉得任何需要改进地方，我们更欢迎指教。
以下是官方的合作伙伴链接，真的假不了。
两个链接都证明 BQool 跟 Amazon AWS 的关系，
一般阿猫阿狗的网站是不可能被罗列在这上面的。请明察吧！
http://www.aws-partner-directory.com/PartnerDirectory/PartnerDetail?Name=BQool&language=Simplified%20Chinese
https://aws.amazon.com/tw/solutions/case-studies/bqool/
吐完了苦水，换个心情紧接着来说说今天的故事，这对小伙伴们来说可算是件好事。说到这亚马逊，近年来除了持续拓展自己的据点之外，也不忘提升不管是在卖家或买家上的使用体验。而就在前几天，亚马逊也悄悄开放了 Prime 给咱们的墨西哥朋友们。
你们知道吗？
的确有 BQool 的客户在做墨西哥站！并且用西班牙文索取好评！
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相信亚马逊客服说不能索评的 – 你已经输在起跑点了
亚马逊 PPC 广告最新功能，提升广告展现率！
犯错了吗？7 个操作评论的行为让您被关店！
原文：Amazon Prime launches in Mexico
墨西哥其实算是第13个开放 Prime 这进阶服务的站点，但亚马逊会这麽考量也是有原因的，目前在墨西哥市场少说也有六七家和亚马逊类似的电商平台在竞争。这 Prime 服务性质基本上没什差别，成为亚马逊 Prime 会员之后，每年仅需缴交＄449 墨西哥披索（Mexican Peso）相当于＄23 刀就可以享有免费，当天送达的运送服务，这目前还仅限于墨西哥四大城市，墨西哥城（Mexico City）、瓜达拉哈拉（Guadalajara）、普埃布拉（Puebla） 和 克雷塔罗（Querétaro），剩下地区估计要花上两天的时间才能送达。
你说这 Prime 服务对美国站点有什麽影响吗？答案是有的，以前如果墨西哥买家要购买美国站点的商品，光是一年下来所累积的运费总金额应该是蛮可观的，在商品运送上更因为跨边境让运送上会增加不少时间（小伙伴们手上来自墨西哥的订单应该不多才是...）。
不过现在开放这 Prime 之后，除了 Prime 会员运费全免、不限金额之外，亚马逊宣称运送上平均一周即可将商品交到买家手中（这不管对买家或卖家来说都是一个双赢的局面呀！）
身为 Prime 会员的墨西哥卖家现在也开放使用和美国 Prime 会员相同的商品影片的功能。总体来看就用户体验确实大大提升不少，有在经营美国站点的小伙伴们有福啦！！
Amazon 新潮的墨西哥站，搭配 BQool 比酷尔好评索取软件，持续提升好评，订单转化就跟着来，还没使用过 BQool 比酷尔软件的你还在等什麽？
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在开始今天的故事之前，先说最近在网络上 BQool 比酷尔被恶意抹黑事件，细节老实说我们也不需再特别说明，只说最后信源确实有和 BQool 比酷尔在内地的工作伙伴们道歉。不过这多少影响到咱们在内地市场的客户观感，经营一个品牌确实不容易，既然如此，我们更不可能随意拿我们名声来开玩笑。
在这我们再次和各位小伙伴们说明，BQool 比酷尔是亚马逊官方认证的第三方软件开发合作伙伴（确实在亚马逊网站上是找的到 BQool 的，可参考下方链接）如果真要有个万一，BQool 比酷尔肯定会立马发布第一手信息给各位。但连亚马逊都没说的事，又怎麽会莫名从小伙伴们口中说出呢？还是希望各位能以 BQool 比酷尔官方信息为准，有任何疑问随时欢迎向 BQool 比酷尔客服咨询。在服务或产品上，有觉得任何需要改进地方，我们更欢迎指教。
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你说这 Prime 服务对美国站点有什麽影响吗？答案是有的，以前如果墨西哥买家要购买美国站点的商品，光是一年下来所累积的运费总金额应该是蛮可观的，在商品运送上更因为跨边境让运送上会增加不少时间（小伙伴们手上来自墨西哥的订单应该不多才是...）。
不过现在开放这 Prime 之后，除了 Prime 会员运费全免、不限金额之外，亚马逊宣称运送上平均一周即可将商品交到买家手中（这不管对买家或卖家来说都是一个双赢的局面呀！）
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携手并肩！2017 年度 BQool 三月福建见面会启程！
比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 345 次浏览 • 2017-03-15 17:03
携手并肩！上次泉州及义乌见面会太过热情，单场人数就已破 700 人次！BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命！BQool 2017 将展开中国多场巡回会议，与各地亚马逊卖家有约， 解决卖家们店舖运营难题。BQool 大会首站将在福建省起程，将有四场培训会与卖家共囊盛举！
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主办单位：BQool 比酷尔
协办单位：WorldFirst, 亚易知识, 斑马物流, 福建诺亚, 雨果网, AMZ123
BQool 比酷尔知道身为亚马逊电商伙伴的使命，为了帮助中小亚马逊卖家更快成长，这次活动将围绕店铺运营分享，让卖家们学习如何在站外流量/选品方向/店铺收款抢得先机。今年的 3 月18-19，BQool 比酷尔亚马逊电商培训会将与合作伙伴一起走进福州和莆田，欢迎在福州和莆田所有的亚马逊卖家参加！
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地点：双洋环球广场2楼网商创业园
地址：福建省莆田市城厢区双洋环球广场2楼网商创业园
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》BQool 必备亚马逊第三方软件分享，亚马逊店铺经营效率最佳化
》BQool 比酷尔电商专家，亲授亚马逊平台黄金密码
》内地培训班听不到的内容，BQool 比酷尔跨海传授正宗亚马逊独家制胜秘诀！
》传授亚马逊季节选品，打造亚马逊小爆款
》最火热的收款单位 – WordFirst ！分享最强的第三方收款最新资讯
》来见面会的朋友立马参加好礼多重送！
场地人数有限，想要参加的朋友请于2017／3／18 前，赶紧报名！
——————————————————————————————————————
BQool 作为电商产业的一环，最初宗旨就是要协助电商卖家在亚马逊马到成功， 帮助中小卖家更快成长！因此在 3月25-26日，BQool 比酷尔亚马逊电商见面会将与合作伙伴一起走进厦门及泉州，欢迎所有厦门及泉州的亚马逊卖家们踊跃参加，得取最新的亚马逊技巧与市场动态，让你对亚马逊市场和政策的变动不再畏惧！
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◎ 地点：厦门港湾大酒店 （6楼观海厅）
◎ 地址：福建省厦门思明区鹭江道259号
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◎ 地点：泉州鲤城大酒店（1楼会议室）
◎ 地址：福建省泉州鲤城区南俊巷中段
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2017年 BQool 比酷尔店铺运营干货学习交流大会-泉州场
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＞＞＞三月 25-26 大会活动时间地点＜＜＜
◎ 时间：2017/03/25 下午 14 : 00 -17:30
◎ 地点：厦门港湾大酒店 （6楼观海厅）
◎ 地址：福建省厦门思明区鹭江道259号
◎ 时间：2017/03/26 下午 14 : 00-17:30
◎ 地点：泉州鲤城大酒店（1楼会议室）
◎ 地址：福建省泉州鲤城区南俊巷中段
＞＞＞三月 25 电商大会流程＜＜＜
＞＞＞三月 26 电商大会流程＜＜＜
＞＞＞精彩内容包含＜＜＜
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场地人数有限，想要参加的朋友请于2017／3／25 前，赶紧报名！
注意事项：活动签到将采取扫描报名二维码的方式，报名后请在手机端保留好您的报名凭证！
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夏昭：归纳商品卖点的正确方法（上）
夏昭 发表了文章 • 0 个评论 • 1104 次浏览 • 2017-02-20 17:07
商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题，曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法，但是可执行的方法却很少，大都是泛泛而谈，最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。
首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售
传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：
1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery；Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input；IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。
其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点
了解到很多电商公司其实对文案的重视不够，大都是停留在一个Translate的阶段，更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：
一，我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点，如下图红色方框处：
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材质。
3，商品的精度及称重范围。
4，商品电池的配套使用。
5，商品的认证和质保情况。
二，我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point上卖点，如下图：
如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......
我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。
当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。
说到品牌，突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜，其实商标注册是一件很简单的事情，如果你要注册美国商标，你大可以直接自主注册即可：www.uspto.gov. 费用也是非常明确的，当然这里面也有许多坑，如果你不是太熟悉，可能会有很多的误区，结果是花了很长的时间，商标拿不下来。2016年，美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请，2017年1月14号起，商标局将提高140$的官网注册费用。所以，提醒各位卖家朋友，抓紧时间，找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了：
商标注册哪家强？
我当然首推荟网，2016年，他们承接了大量的中国电商卖家的商标注册，价格也很优惠，而且还能协助你拿到政府补助。如有需求，可添加下列二维码商标注册的高级经理：
回答完上篇文章的问题，言归正传。商品的卖点归纳是一个复杂的工作，以上两点是最基本的归纳方法，学会了以上两点当然还不够，后续，我将继续就这个话题再做更深层次的分析，如有疑问可联系作者。
关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章：夏昭：Title中如何规划关键词
查看全部
首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售
传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：
1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery；Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input；IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。
其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点
了解到很多电商公司其实对文案的重视不够，大都是停留在一个Translate的阶段，更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：
一，我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点，如下图红色方框处：
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材质。
3，商品的精度及称重范围。
4，商品电池的配套使用。
5，商品的认证和质保情况。
二，我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point上卖点，如下图：
如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......
我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。
当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。
说到品牌，突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜，其实商标注册是一件很简单的事情，如果你要注册美国商标，你大可以直接自主注册即可：www.uspto.gov. 费用也是非常明确的，当然这里面也有许多坑，如果你不是太熟悉，可能会有很多的误区，结果是花了很长的时间，商标拿不下来。2016年，美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请，2017年1月14号起，商标局将提高140$的官网注册费用。所以，提醒各位卖家朋友，抓紧时间，找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了：
商标注册哪家强？
我当然首推荟网，2016年，他们承接了大量的中国电商卖家的商标注册，价格也很优惠，而且还能协助你拿到政府补助。如有需求，可添加下列二维码商标注册的高级经理：
回答完上篇文章的问题，言归正传。商品的卖点归纳是一个复杂的工作，以上两点是最基本的归纳方法，学会了以上两点当然还不够，后续，我将继续就这个话题再做更深层次的分析，如有疑问可联系作者。
关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章：夏昭：Title中如何规划关键词
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商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题，曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法，但是可执行的方法却很少，大都是泛泛而谈，最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。
首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售
传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：
1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery；Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
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大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36 x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。
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其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点
了解到很多电商公司其实对文案的重视不够，大都是停留在一个Translate的阶段，更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：
一，我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点，如下图红色方框处：
我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材质。
3，商品的精度及称重范围。
4，商品电池的配套使用。
5，商品的认证和质保情况。
二，我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point上卖点，如下图：
如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......
我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。
当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。
说到品牌，突然想到上篇文章中有很多卖家朋友在咨询我关于商标注册的事宜，其实商标注册是一件很简单的事情，如果你要注册美国商标，你大可以直接自主注册即可：www.uspto.gov. 费用也是非常明确的，当然这里面也有许多坑，如果你不是太熟悉，可能会有很多的误区，结果是花了很长的时间，商标拿不下来。2016年，美国商标局收到约28000多件来自中国大陆的商标注册申请，2017年1月14号起，商标局将提高140$的官网注册费用。所以，提醒各位卖家朋友，抓紧时间，找专业的商标注册公司协助商标注册。那么问题来了：
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关于Title中的关键词的规划可以参考以前的文章：夏昭：Title中如何规划关键词
首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售
传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：
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二，我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point上卖点，如下图：
如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......
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