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收到亚马逊英国站 Amazon Worlds Imports 该担心?

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 152 次浏览 • 2018-02-14 13:18 • 来自相关话题

有英国卖家第一次收到来自 Amazon World Imports 的订单非常紧张,担心是否是亚马逊测试订单,对商品的定期抽检。







订单详情如下。







地址统一为:Amazon EU S.à r.l., UK Office
姓名统一为:Amazon World Imports

其实这样子的订单行之有年,来看看亚马逊客服怎麽解释的?







简单来说,就是亚马逊把你的商品发布在其他站点上,当有其他站点的买家下单,亚马逊就会用  Amazon World Imports 的名义跟你下单,在自行配送到买家手中。

结论是,这个不是亚马逊的测试,不需要提心吊胆的。只需把 Amazon World Imports 当成一般订单处理就行了。
 
Amazon World Imports 还有可能是个大客户,效果意料之外的好。







在亚马逊后台哪里可以启用这个功能?
 
有两种方式

1.亚马逊后台设定

[登录 Seller Central]>[Settings]>[Fulfillment by Amazon]>[Allow Amazon to Buy My Products to Sell Globally]

依照这个路径,如果卖家看不到的话,就表示客户目前没有资格参加此 program。如果看的到的话,你可以选择要启用(Enable)或是关闭(Disable)来决定要不要让亚马逊购买你的商品并销售至其它站点。更详细的内容,请参考亚马逊帮助页面。

2.参加 New Pilot Programme

这个计划已经启用超过一年了,主要是针对欧洲站的卖家。例如 你是只开英国站的卖家,在欧洲其他站点并没有开店,你也可以透过这个计划,将商品卖到 法国,德国, 意大利 和 西班牙。

同样的操作方式,亚马逊会将你的商品发布在其他你没有运营的站点,有买家购买时,亚马逊就会跟你下单,再配送给买家。

只要是 FBA 的卖家,不需要额外付任何费用都可以参加。

New Pilot Programme 详细内容,可以参考亚马逊官网。

除了好处,会有其他问题嘛?

目前看起来,有经验的卖家都是支持这样的方式。可以让订单量提升,对卖家而言又不需要支付额外的费用,何乐而不为呢?

目前唯一的问题,大概就是待处理订单(Pending Order),有卖家发现亚马逊采购的订单,有一些待处理订单,一直没有确认。在那边好久了,还是 Pending 状态。





 

依照卖家推理,Pending 订单的产生过程如下。

[亚马逊发布你的商品到其他地方]>[买家下单]>[亚马逊向卖家下单]>[买家付款失败]>[亚马逊尝试让买家付款直到到期]>[亚马逊没有取消订单]

所以订单就一直呈现 Pending 状态,放再久也不会取消,也不会付款。如果联系了亚马逊客服,亚马逊客服无法协助移除这些订单的话,可能就要先关闭 FBA 的 Allow Amazon to Buy My Products to Sell Globally 的设定,让这些订单消失。


小编总结

结论是,如果卖家收到这样的订单,不需要紧张的!当做一般订单处理就行了。如果想要参加亚马逊计划的伙伴,可以参考亚马逊的帮助页面和 New Pilot Programme 的官方页面。

(编译 BQool 比酷尔)

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有英国卖家第一次收到来自 Amazon World Imports 的订单非常紧张,担心是否是亚马逊测试订单,对商品的定期抽检。

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订单详情如下。

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地址统一为:Amazon EU S.à r.l., UK Office
姓名统一为:Amazon World Imports

其实这样子的订单行之有年,来看看亚马逊客服怎麽解释的?

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简单来说,就是亚马逊把你的商品发布在其他站点上,当有其他站点的买家下单,亚马逊就会用  Amazon World Imports 的名义跟你下单,在自行配送到买家手中。

结论是,这个不是亚马逊的测试,不需要提心吊胆的。只需把 Amazon World Imports 当成一般订单处理就行了。
 
Amazon World Imports 还有可能是个大客户,效果意料之外的好。

image2.png



在亚马逊后台哪里可以启用这个功能?
 
有两种方式

1.亚马逊后台设定

[登录 Seller Central]>[Settings]>[Fulfillment by Amazon]>[Allow Amazon to Buy My Products to Sell Globally]

依照这个路径,如果卖家看不到的话,就表示客户目前没有资格参加此 program。如果看的到的话,你可以选择要启用(Enable)或是关闭(Disable)来决定要不要让亚马逊购买你的商品并销售至其它站点。更详细的内容,请参考亚马逊帮助页面

2.参加 New Pilot Programme

这个计划已经启用超过一年了,主要是针对欧洲站的卖家。例如 你是只开英国站的卖家,在欧洲其他站点并没有开店,你也可以透过这个计划,将商品卖到 法国,德国, 意大利 和 西班牙。

同样的操作方式,亚马逊会将你的商品发布在其他你没有运营的站点,有买家购买时,亚马逊就会跟你下单,再配送给买家。

只要是 FBA 的卖家,不需要额外付任何费用都可以参加。

New Pilot Programme 详细内容,可以参考亚马逊官网

除了好处,会有其他问题嘛?

目前看起来,有经验的卖家都是支持这样的方式。可以让订单量提升,对卖家而言又不需要支付额外的费用,何乐而不为呢?

目前唯一的问题,大概就是待处理订单(Pending Order),有卖家发现亚马逊采购的订单,有一些待处理订单,一直没有确认。在那边好久了,还是 Pending 状态。

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依照卖家推理,Pending 订单的产生过程如下。

[亚马逊发布你的商品到其他地方]>[买家下单]>[亚马逊向卖家下单]>[买家付款失败]>[亚马逊尝试让买家付款直到到期]>[亚马逊没有取消订单]

所以订单就一直呈现 Pending 状态,放再久也不会取消,也不会付款。如果联系了亚马逊客服,亚马逊客服无法协助移除这些订单的话,可能就要先关闭 FBA 的 Allow Amazon to Buy My Products to Sell Globally 的设定,让这些订单消失。


小编总结

结论是,如果卖家收到这样的订单,不需要紧张的!当做一般订单处理就行了。如果想要参加亚马逊计划的伙伴,可以参考亚马逊的帮助页面和 New Pilot Programme 的官方页面

(编译 BQool 比酷尔)

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被亚马逊 Warehouse Deals 跟卖了怎麽办?

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 219 次浏览 • 2018-02-13 22:26 • 来自相关话题

相信不少人都有被 Warehouse Deals 跟卖的经验。

如下图商品原价 349.98美金。







亚马逊 Warehouse Deals 就会以更便宜的价格,跟卖你的 Listings,如下图此商品被以 279.98 美金,相当于8折左右的折扣跟卖,但这些商品通常都是二手品。







Warehouse Deals 是什麽?

虽然 Warehouse Deals 已经很久了,但持续还是有人在问相关问题。刚好最近 Warehouse Deals 也改 Logo 了,就详细介绍一篇。

以前的样子







现在的样子







Warehouse Deals 是亚马逊专门用来销售二手品,已拆封,退货,仓库受损品或是翻新品的账号,你的商品属于这几类状况,称不上全新品但商品状态其实还算新,亚马逊就会以优惠价的方式出售。

而他的贩售方式就像一般的第三方卖家一样,跟卖你的 Listing。

怎麽运作的?

商品变成 AWD (Amazon Warehouse Deals)有很多可能的原因,大部分的商品都是卖家,Vendors 或是品牌不要的商品,亚马逊就会确认商品的状况,然后以优惠价上架出售。

例如,如果买家退回商品,然后卖家请亚马逊销毁(Dispose),亚马逊通常都会检查这些商品的状况,决定商品的新旧程度后,AWD 就会以超优惠价格重新上架。

另外种状况是,亚马逊会赔偿品牌仓库受损的商品(Warehouse-damaged)或是被亚马逊丢失(Lost)的商品,在赔偿之后,这个商品就属于亚马逊的,所以这些受损商品和丢失后被找回的商品就会被 AWD 重新上架贩售。







商品的新旧状况分成以下五种
New-商品未被拆封,但运送包装可能有表面上的受损。Like New-这个大多是退货商品,买家已经拆封了才退回,虽然包装已经被拆封,但商品未被使用过,跟新的一样。Very Good-商品被拆封且测试使用过,商品可能有一点点使用痕迹。Good-商品测试功能正常,但可能有缺少配件或是有较明显的表面损伤。Acceptable-商品测试功能正常,可能包装不同且含有不同的商品配件。
 
买家基本上都非常喜欢 AWD 的商品,除了可以用超优惠的价格购买到商品外,还享有亚马逊的基本客户服务,配送服务和退货政策。
 
AWD 对品牌的影响?

因为 AWD 是以跟卖的方式销售,所以品牌卖家其实非常不喜欢被 AWD 跟卖,因为 AWD 会竞争黄金购物车(Buybox)。

刚开始从表面上看来,卖家可能会觉得 AWD 挺好的,不但不需要真正贩售商品给买家也能获利,还能避免处理退货时的争吵与沟通。

最少卖家也有获得亚马逊的赔偿金,亚马逊从贩售商品中获利,同时卖家也从赔偿中获利。

那深层的问题是什麽?最大的问题你可能想到了,就是你没办法控制,通过 AWD 销售出去的商品质量和后续的买家体验。

一心想捡便宜的买家,可能不会注意到自己购买的折扣商品不是全新品,只会觉得自己是以优惠价格购买到全新的商品。等到收到商品后,发现是二手品,实品和期待有落差最后的结果就是赏你一个差评。







另外个需要担心的因素是,亚马逊的质量管理系统并不是 100% 准确的,举例来说,亚马逊可能认为商品状况是"Like new",但买家收到后觉得是"Good",认知的落差也可能引来差评。







最惨的状况大概就是,商品被偷天换日,连商品本身都不一样了。买的是 Sony 的 PlayStation VR,结果里面装的是没牌的 VR,最低端的那种。




                         









这种状况最后都是以再次退货,加上差评 Review 收场。对品牌 Listing 来说,Bad Review 是永久性的伤害。

另外,AWD 通常都会抢走 Buybox,除了价格较低以外,亚马逊的算法会将 AWD 认为是主要卖家,就像亚马逊自有品牌一样。

以往可能很多卖家不认为 AWD 会抢走购物车,觉得商品状态是二手品,应该不会抢走 Buybox 吧。但这是个美丽的误会,实际状况是,曾经有个 Vendor 卖家被 AWD 抢走了购物车后,就不出单了,只要 AWD 在 Buybox 的一天,这个商品就没办法出单。
 
抢走 Buybox 不是单纯抢走订单这麽简单,另外还会影响到你的广告,你的商品失去了购物车当然也就不能做站内广告 PPC 了。

站内广告报表分析请参考
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)
Pay Per Click 报表数据快速分析,掌握优化关键字的关键!(Part 2)

品牌卖家可以怎麽做?

如果 AWD 提供的商品信息(Product information)不对,可以在 Listing 下方联系亚马逊,请他们更新商品信息,以避免买家误会而留下差评。







最有效的方式,是要避免亚马逊拿到你的商品,再重新包装上架贩售。所以必须更改亚马逊后台的默认设定,让无法配送的订单(Unfulfilled orders)和仓库受损品(Warehouse-damaged)都直接寄回给你,而不是让亚马逊赔偿给你后重新包装上架。

亚马逊后台 >Settings>Fulfillment by Amazon>Repackaging Settings>Disable。
详细操作步骤和内容可以参考亚马逊帮助页面。

这不是一个完美的解决方式,因为你必须支付寄回来的运费。但优点是你可以降低购物车被抢的机会,并且能更精确的掌控商品状况和质量,间接掌控买家的体验。

当然这个需要自己去衡量寄回来的成本和商品营收加上品牌名声的潜在风险,如果觉得成本重要,当然还是使用亚马逊的 Repackaging 服务划算,但 AWD 所产生的风险当然也需要自己承担。
 
总结
当然 BQool 比酷尔 是不鼓励直接把 Repackaing 的默认设定给关掉,毕竟这样要付较高的成本处理退货,对于刚入坑的伙伴确实是很大的负担。风险和利与弊是卖家自己要去分析考量的,每个卖家的状况都不同。

另外在处理无法配送的 FBA 商品或是在清库存时,也要注意选择销毁(Dispose)的风险,这些销毁的商品也有可能会被亚马逊以 AWD 的方式重新包装销售。

清库存详细内容请参考
详解 Create Removal Order – 亚马逊 FBA 基本设定功能!
2/15 要收长期仓储费用 卖不动的商品该如何清库存!?

(编辑 BQool 比酷尔)

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相信不少人都有被 Warehouse Deals 跟卖的经验。

如下图商品原价 349.98美金。

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亚马逊 Warehouse Deals 就会以更便宜的价格,跟卖你的 Listings,如下图此商品被以 279.98 美金,相当于8折左右的折扣跟卖,但这些商品通常都是二手品。

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Warehouse Deals 是什麽?

虽然 Warehouse Deals 已经很久了,但持续还是有人在问相关问题。刚好最近 Warehouse Deals 也改 Logo 了,就详细介绍一篇。

以前的样子

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现在的样子

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Warehouse Deals 是亚马逊专门用来销售二手品,已拆封,退货,仓库受损品或是翻新品的账号,你的商品属于这几类状况,称不上全新品但商品状态其实还算新,亚马逊就会以优惠价的方式出售。

而他的贩售方式就像一般的第三方卖家一样,跟卖你的 Listing。

怎麽运作的?

商品变成 AWD (Amazon Warehouse Deals)有很多可能的原因,大部分的商品都是卖家,Vendors 或是品牌不要的商品,亚马逊就会确认商品的状况,然后以优惠价上架出售。

例如,如果买家退回商品,然后卖家请亚马逊销毁(Dispose),亚马逊通常都会检查这些商品的状况,决定商品的新旧程度后,AWD 就会以超优惠价格重新上架。

另外种状况是,亚马逊会赔偿品牌仓库受损的商品(Warehouse-damaged)或是被亚马逊丢失(Lost)的商品,在赔偿之后,这个商品就属于亚马逊的,所以这些受损商品和丢失后被找回的商品就会被 AWD 重新上架贩售。

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商品的新旧状况分成以下五种
  • New-商品未被拆封,但运送包装可能有表面上的受损。
  • Like New-这个大多是退货商品,买家已经拆封了才退回,虽然包装已经被拆封,但商品未被使用过,跟新的一样。
  • Very Good-商品被拆封且测试使用过,商品可能有一点点使用痕迹。
  • Good-商品测试功能正常,但可能有缺少配件或是有较明显的表面损伤。
  • Acceptable-商品测试功能正常,可能包装不同且含有不同的商品配件。

 
买家基本上都非常喜欢 AWD 的商品,除了可以用超优惠的价格购买到商品外,还享有亚马逊的基本客户服务,配送服务和退货政策。
 
AWD 对品牌的影响?

因为 AWD 是以跟卖的方式销售,所以品牌卖家其实非常不喜欢被 AWD 跟卖,因为 AWD 会竞争黄金购物车(Buybox)。

刚开始从表面上看来,卖家可能会觉得 AWD 挺好的,不但不需要真正贩售商品给买家也能获利,还能避免处理退货时的争吵与沟通。

最少卖家也有获得亚马逊的赔偿金,亚马逊从贩售商品中获利,同时卖家也从赔偿中获利。

那深层的问题是什麽?最大的问题你可能想到了,就是你没办法控制,通过 AWD 销售出去的商品质量和后续的买家体验。

一心想捡便宜的买家,可能不会注意到自己购买的折扣商品不是全新品,只会觉得自己是以优惠价格购买到全新的商品。等到收到商品后,发现是二手品,实品和期待有落差最后的结果就是赏你一个差评。

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另外个需要担心的因素是,亚马逊的质量管理系统并不是 100% 准确的,举例来说,亚马逊可能认为商品状况是"Like new",但买家收到后觉得是"Good",认知的落差也可能引来差评。

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最惨的状况大概就是,商品被偷天换日,连商品本身都不一样了。买的是 Sony 的 PlayStation VR,结果里面装的是没牌的 VR,最低端的那种。

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这种状况最后都是以再次退货,加上差评 Review 收场。对品牌 Listing 来说,Bad Review 是永久性的伤害。

另外,AWD 通常都会抢走 Buybox,除了价格较低以外,亚马逊的算法会将 AWD 认为是主要卖家,就像亚马逊自有品牌一样。

以往可能很多卖家不认为 AWD 会抢走购物车,觉得商品状态是二手品,应该不会抢走 Buybox 吧。但这是个美丽的误会,实际状况是,曾经有个 Vendor 卖家被 AWD 抢走了购物车后,就不出单了,只要 AWD 在 Buybox 的一天,这个商品就没办法出单。
 
抢走 Buybox 不是单纯抢走订单这麽简单,另外还会影响到你的广告,你的商品失去了购物车当然也就不能做站内广告 PPC 了

站内广告报表分析请参考
Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)
Pay Per Click 报表数据快速分析,掌握优化关键字的关键!(Part 2)

品牌卖家可以怎麽做?

如果 AWD 提供的商品信息(Product information)不对,可以在 Listing 下方联系亚马逊,请他们更新商品信息,以避免买家误会而留下差评。

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最有效的方式,是要避免亚马逊拿到你的商品,再重新包装上架贩售。所以必须更改亚马逊后台的默认设定,让无法配送的订单(Unfulfilled orders)和仓库受损品(Warehouse-damaged)都直接寄回给你,而不是让亚马逊赔偿给你后重新包装上架。

亚马逊后台 >Settings>Fulfillment by Amazon>Repackaging Settings>Disable。
详细操作步骤和内容可以参考亚马逊帮助页面

这不是一个完美的解决方式,因为你必须支付寄回来的运费。但优点是你可以降低购物车被抢的机会,并且能更精确的掌控商品状况和质量,间接掌控买家的体验。

当然这个需要自己去衡量寄回来的成本和商品营收加上品牌名声的潜在风险,如果觉得成本重要,当然还是使用亚马逊的 Repackaging 服务划算,但 AWD 所产生的风险当然也需要自己承担。
 
总结
当然 BQool 比酷尔 是不鼓励直接把 Repackaing 的默认设定给关掉,毕竟这样要付较高的成本处理退货,对于刚入坑的伙伴确实是很大的负担。风险和利与弊是卖家自己要去分析考量的,每个卖家的状况都不同。

另外在处理无法配送的 FBA 商品或是在清库存时,也要注意选择销毁(Dispose)的风险,这些销毁的商品也有可能会被亚马逊以 AWD 的方式重新包装销售。

清库存详细内容请参考
详解 Create Removal Order – 亚马逊 FBA 基本设定功能!
2/15 要收长期仓储费用 卖不动的商品该如何清库存!?

(编辑 BQool 比酷尔)

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公司需要购买美日站带R标店铺,有意转让的私我.

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古乐奇 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 104 次浏览 • 2018-02-03 20:49 • 来自相关话题

收购美国20类的商标,价格从优,有意出售的朋友请联系我,QQ2789808247

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脚文魔王 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 24 次浏览 • 2018-02-03 11:13 • 来自相关话题

邀请限定!亚马逊 FBA Onsite 计划你受邀了吗?

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 300 次浏览 • 2018-02-02 18:03 • 来自相关话题

最近!有少数卖家收到了  FBA Onsite 计划 的邀请电邮,电邮内容如下。




电邮大意

收到电邮的卖家是被亚马逊选中,可以参与 FBA Onsite 计划的卖家。这是一个开创性的计划,结合了 FBA 和 Seller Fulfilled Prime 的优点。你的库存只需要存放在你的仓库,但是订单将由亚马逊运输网络(Amazon’s transportation network)配送。
以下是此计划的优点
A Nationwide, 2-day Prime offer for a flat fulfillment rate(以固定的配送费率提供全国性的 2日 Prime 配送)Fast and easy set-up with Amazon’s FBA Onsite WMS(使用亚马逊 FBA Onsite 仓储管理系统进行简单快速的设置)Immediate, no-cost inventory receipt and removal(即时免费的库存接收和移除)Integration with previously FBA-only programs like Subscribe and Save and Small and Light(整合先前 FBA 专有项目)Simplified returns(简化退货流程)Prime offers for Hazmat inventory(危险品库存可使用 Prime 服务)Flexible same-day shipping SLA(灵活的当日配送服务协议)
 
FBA Onsite 是什麽?
此计划目前仍是邀请制的,受邀的伙伴才能参与。目的是为了提供更高效的仓储方式和物流配送选择,让卖家可以将亚马逊的软件系统和物流添加到自己的仓库中。

目前仍是测试阶段,收到邀请的卖家,亚马逊可能会派人参观卖家的仓库,并帮忙重新规划布局和物流处理流程。

透过仅仅不到 50 位的卖家受邀测试这个计划,亚马逊会根据卖家的反馈持续的优化。
 
FBA Onsite 计划的目的?
答案很明显的是为了解决亚马逊仓储拥塞的问题。在扩建更多的亚马逊仓库之前,这个计划是解决亚马逊仓储拥塞问题的最后办法。

利用第三方卖家的仓储空间,配上亚马逊成熟的物流运输系统,提供更低的配送费率,打造双赢局面。如此亚马逊不需要再扩建更多的仓库,第三方买家也可以省下 FBA 头程费用,以更低的配送费率享有同等 FBA 的高效配送服务。
 
卖家需要做什麽?
参与计划的卖家,当然需要配合亚马逊的软件系统。安装亚马逊的仓储管理系统,可以大幅的缩短上传产品到亚马逊资料库和网站的时间。
 
卖家享有什麽好处?
享有较低的物流配送费率,最高可省 85%省下运送到亚马逊仓库的 FBA 头程费省下较一般仓库还要高额的 FBA 仓储费和长期仓储费以较低的配送费率享有高效 2日到货配送服务库存的移除和接收更灵活且便宜不需要跟 FBA 一样等补货入仓和重新上架退货由亚马逊仓库接收,再统一寄回给卖家的仓库,不会重新配送给买家


可能会有的缺点
 
退货还是由亚马逊处理,所以可能会有退货被滥用的情况退货需要由亚马逊寄回给卖家,每个 FBA 的退货,都将自动收取 0.5美金 的退货费 
FBA Onsite 跟 Seller Fulfilled Prime 有何不同?
 
同样的都是让卖家使用自己的第三方仓储,再搭配亚马逊的配送服务。但是 Seller Fulfilled Prime 的 2日 Prime 配送费率是非常昂贵的。
 
结论就是 FBA Onsite 在配送费率上有很大的优势。

更多关于  Seller Fulfilled Prime 详细信息可以参考
亚马逊 seller fulfilled prime 完整指南!

卖家对此计划的反应







此位卖家觉得这计划挺好的,一直没有尝试 SFP 的原因就是因为高额的运费,但这计划的费用低,还能有 Prime 标志又不需要处理 FBA 的问题,有收到邀请肯定是会尝试的。







此位卖家有收到邀请,并且也开始尝试此计划,已经提出了 100个 ASINs 的配送请求。







有卖家表示,从开店开始就使用 FBA ,另外 SFP 也使用了两年,却没有收到邀请。非常嫉妒楼主可以收到邀请啊!

小编总结
目前看起来卖家对这个计划是赞声连连,不少卖家都期盼计划正式上线的那天,能以比 FBA 还要低的成本,挂上 Prime 的标志,享有 Prime 魅力带来的流量和订单。

总结是个优点多于缺点的计划,希望可以早日上线!

更多内容可以参考原文链结。
(编译 BQool 比酷尔)

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最近!有少数卖家收到了  FBA Onsite 计划 的邀请电邮,电邮内容如下。
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电邮大意

收到电邮的卖家是被亚马逊选中,可以参与 FBA Onsite 计划的卖家。这是一个开创性的计划,结合了 FBA 和 Seller Fulfilled Prime 的优点。你的库存只需要存放在你的仓库,但是订单将由亚马逊运输网络(Amazon’s transportation network)配送。
以下是此计划的优点
  • A Nationwide, 2-day Prime offer for a flat fulfillment rate(以固定的配送费率提供全国性的 2日 Prime 配送)
  • Fast and easy set-up with Amazon’s FBA Onsite WMS(使用亚马逊 FBA Onsite 仓储管理系统进行简单快速的设置)
  • Immediate, no-cost inventory receipt and removal(即时免费的库存接收和移除)
  • Integration with previously FBA-only programs like Subscribe and Save and Small and Light(整合先前 FBA 专有项目)
  • Simplified returns(简化退货流程)
  • Prime offers for Hazmat inventory(危险品库存可使用 Prime 服务)
  • Flexible same-day shipping SLA(灵活的当日配送服务协议)

 
FBA Onsite 是什麽?
此计划目前仍是邀请制的,受邀的伙伴才能参与。目的是为了提供更高效的仓储方式和物流配送选择,让卖家可以将亚马逊的软件系统和物流添加到自己的仓库中。

目前仍是测试阶段,收到邀请的卖家,亚马逊可能会派人参观卖家的仓库,并帮忙重新规划布局和物流处理流程。

透过仅仅不到 50 位的卖家受邀测试这个计划,亚马逊会根据卖家的反馈持续的优化。
 
FBA Onsite 计划的目的?
答案很明显的是为了解决亚马逊仓储拥塞的问题。在扩建更多的亚马逊仓库之前,这个计划是解决亚马逊仓储拥塞问题的最后办法。

利用第三方卖家的仓储空间,配上亚马逊成熟的物流运输系统,提供更低的配送费率,打造双赢局面。如此亚马逊不需要再扩建更多的仓库,第三方买家也可以省下 FBA 头程费用,以更低的配送费率享有同等 FBA 的高效配送服务。
 
卖家需要做什麽?
参与计划的卖家,当然需要配合亚马逊的软件系统。安装亚马逊的仓储管理系统,可以大幅的缩短上传产品到亚马逊资料库和网站的时间。
 
卖家享有什麽好处?
  • 享有较低的物流配送费率,最高可省 85%
  • 省下运送到亚马逊仓库的 FBA 头程费
  • 省下较一般仓库还要高额的 FBA 仓储费和长期仓储费
  • 以较低的配送费率享有高效 2日到货配送服务
  • 库存的移除和接收更灵活且便宜
  • 不需要跟 FBA 一样等补货入仓和重新上架
  • 退货由亚马逊仓库接收,再统一寄回给卖家的仓库,不会重新配送给买家



可能会有的缺点
 
  • 退货还是由亚马逊处理,所以可能会有退货被滥用的情况
  • 退货需要由亚马逊寄回给卖家,每个 FBA 的退货,都将自动收取 0.5美金 的退货费
  •  

FBA Onsite 跟 Seller Fulfilled Prime 有何不同?
 
同样的都是让卖家使用自己的第三方仓储,再搭配亚马逊的配送服务。但是 Seller Fulfilled Prime 的 2日 Prime 配送费率是非常昂贵的。
 
结论就是 FBA Onsite 在配送费率上有很大的优势。

更多关于  Seller Fulfilled Prime 详细信息可以参考
亚马逊 seller fulfilled prime 完整指南!

卖家对此计划的反应

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此位卖家觉得这计划挺好的,一直没有尝试 SFP 的原因就是因为高额的运费,但这计划的费用低,还能有 Prime 标志又不需要处理 FBA 的问题,有收到邀请肯定是会尝试的。

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此位卖家有收到邀请,并且也开始尝试此计划,已经提出了 100个 ASINs 的配送请求。

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有卖家表示,从开店开始就使用 FBA ,另外 SFP 也使用了两年,却没有收到邀请。非常嫉妒楼主可以收到邀请啊!

小编总结
目前看起来卖家对这个计划是赞声连连,不少卖家都期盼计划正式上线的那天,能以比 FBA 还要低的成本,挂上 Prime 的标志,享有 Prime 魅力带来的流量和订单。

总结是个优点多于缺点的计划,希望可以早日上线!

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(编译 BQool 比酷尔)

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dealnews, kinja站外推广

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andy77 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 24 次浏览 • 2018-01-31 13:52 • 来自相关话题

指尖猴侵权事件的再次爆发给我们的警示

跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 415 次浏览 • 2018-01-30 11:49 • 来自相关话题

最近,指尖猴侵权事件再次爆发,且大规模升级,在速卖通和Wish平台上,大批账号被冻结,Wish平台更是一天冻结139个账号,账号里面的销售款项被Hold住,很多卖家焦虑,还发起成立了各种讨论群,甚至不少卖家联合,集体造访Wish上海总部。虽然Wish方面也做出了表态,表明已经聘请了律师和投诉方沟通,但由于平台无法代表商户,协商尚没有结果,但无论平台是否做出努力,但遭遇此事件的卖家有损失是必然的了。

我无意于义正言辞的说侵权卖家的不对,毕竟事情已经发生,想办法解决才是当下最重要的;虽然我心里也痛恨发起投诉的那些流氓律所,但毕竟人家握有证据且在法律的框架下行事,咱们单纯的道德指责也毫无意义。

我更想谈及的是这一事件背后应该给我们跨境电商卖家深思的东西。

曾经依靠销售侵权产品赚取第一桶金的卖家们,早就洗脚上岸成功转型,销售合法合规的产品了,而他们的故事却在跨境电商圈流传,这些故事成为诱因,让不少新进入者侥幸心理膨胀,抱着赚一笔是一笔的心态,于是,很多小卖家在跨境路上起步的第一步往往都是侵权产品和擦边产品。

但最近几年各跨境电商平台都加大了对侵权产品和侵权卖家的打击力度,这已经是现实必然,想再通过投机去赚钱,显然是不切合实际的。

最近几年很多卖家在各种潮流中跟风,少数人赚到钱,而多数人则竹篮打水一场空,甚至还倒贴。平衡车也好,指尖陀螺也罢,再到现在很多人正身处其中的指尖猴子,以及还有更多因为各种仿牌、仿版、卡通人物图案侵权等事件,着实让很多卖家受伤,而这样的遭遇,对于有些刚起步的卖家来说,甚至是灭顶之灾。

比如就有速卖通卖家反映,半年辛苦兼职运营的速卖通店铺,因为不小心被钓鱼账号被平台冻结,只能找律师和对方协商,大半年累积收到的一两万美金货款,其中还包括自己的拿货成本和运费,全额遭冻结,多少个深夜忙碌到凌晨,却遭遇此种境况,其打击可想而知。

但所有这种情况,单靠怜悯是没用的,我们应该思考,遭遇了该怎样应对?没有遇到时该怎样防范?

首先,我觉得对于卖家,应该保持知识产权意识是非常必要的,无论是商标、版权还是专利,只要涉嫌是其他权利人的东西,卖家在选品阶段就应该直接过滤和排除。也许你会说,我不知道呀,这个,你需要多看看论坛的帖子,多关注群里的消息,多请教有经验的同行,多培养专利意识,如果做到上述这些,虽然不能完全避免,但至少可以减少遭遇的概率。

其次,如果真的不幸遇到了,那也自己衡量,酌情考虑,如果账号金额较少,而对方又狮子大开口,也可以果断舍弃,如果涉及金额多,也不妨聘请当地律师和对方沟通协商,毕竟几乎所有的知识产权官司,到最后都是通过协商赔偿解决的,既然能够用钱解决,其实就剩下赔多赔少的权衡了。当然,如果能够多个卖家联合起来,兴许成功的几率就会更高一些。

我更想提醒的是,对于正在运营的卖家来说,无论哪一个阶段,都要对黑天鹤事件保持警惕,也许谁都会有一时侥幸的情况,但黑天鹅事件一旦爆发,你损失的不仅仅是钱,还有时间,信心等,真的遭遇了你才发现,自己当初的那点侥幸心理,是多么的不应该。
 
文/赢商荟老魏 查看全部
最近,指尖猴侵权事件再次爆发,且大规模升级,在速卖通和Wish平台上,大批账号被冻结,Wish平台更是一天冻结139个账号,账号里面的销售款项被Hold住,很多卖家焦虑,还发起成立了各种讨论群,甚至不少卖家联合,集体造访Wish上海总部。虽然Wish方面也做出了表态,表明已经聘请了律师和投诉方沟通,但由于平台无法代表商户,协商尚没有结果,但无论平台是否做出努力,但遭遇此事件的卖家有损失是必然的了。

我无意于义正言辞的说侵权卖家的不对,毕竟事情已经发生,想办法解决才是当下最重要的;虽然我心里也痛恨发起投诉的那些流氓律所,但毕竟人家握有证据且在法律的框架下行事,咱们单纯的道德指责也毫无意义。

我更想谈及的是这一事件背后应该给我们跨境电商卖家深思的东西。

曾经依靠销售侵权产品赚取第一桶金的卖家们,早就洗脚上岸成功转型,销售合法合规的产品了,而他们的故事却在跨境电商圈流传,这些故事成为诱因,让不少新进入者侥幸心理膨胀,抱着赚一笔是一笔的心态,于是,很多小卖家在跨境路上起步的第一步往往都是侵权产品和擦边产品。

但最近几年各跨境电商平台都加大了对侵权产品和侵权卖家的打击力度,这已经是现实必然,想再通过投机去赚钱,显然是不切合实际的。

最近几年很多卖家在各种潮流中跟风,少数人赚到钱,而多数人则竹篮打水一场空,甚至还倒贴。平衡车也好,指尖陀螺也罢,再到现在很多人正身处其中的指尖猴子,以及还有更多因为各种仿牌、仿版、卡通人物图案侵权等事件,着实让很多卖家受伤,而这样的遭遇,对于有些刚起步的卖家来说,甚至是灭顶之灾。

比如就有速卖通卖家反映,半年辛苦兼职运营的速卖通店铺,因为不小心被钓鱼账号被平台冻结,只能找律师和对方协商,大半年累积收到的一两万美金货款,其中还包括自己的拿货成本和运费,全额遭冻结,多少个深夜忙碌到凌晨,却遭遇此种境况,其打击可想而知。

但所有这种情况,单靠怜悯是没用的,我们应该思考,遭遇了该怎样应对?没有遇到时该怎样防范?

首先,我觉得对于卖家,应该保持知识产权意识是非常必要的,无论是商标、版权还是专利,只要涉嫌是其他权利人的东西,卖家在选品阶段就应该直接过滤和排除。也许你会说,我不知道呀,这个,你需要多看看论坛的帖子,多关注群里的消息,多请教有经验的同行,多培养专利意识,如果做到上述这些,虽然不能完全避免,但至少可以减少遭遇的概率。

其次,如果真的不幸遇到了,那也自己衡量,酌情考虑,如果账号金额较少,而对方又狮子大开口,也可以果断舍弃,如果涉及金额多,也不妨聘请当地律师和对方沟通协商,毕竟几乎所有的知识产权官司,到最后都是通过协商赔偿解决的,既然能够用钱解决,其实就剩下赔多赔少的权衡了。当然,如果能够多个卖家联合起来,兴许成功的几率就会更高一些。

我更想提醒的是,对于正在运营的卖家来说,无论哪一个阶段,都要对黑天鹤事件保持警惕,也许谁都会有一时侥幸的情况,但黑天鹅事件一旦爆发,你损失的不仅仅是钱,还有时间,信心等,真的遭遇了你才发现,自己当初的那点侥幸心理,是多么的不应该。
 
  • 文/赢商荟老魏

深圳、佛山、珠海、厦门商标补贴文件。需要了解其他地区的,请留言。

JetStile 发表了文章 • 0 个评论 • 290 次浏览 • 2018-01-24 10:26 • 来自相关话题

 
1、广东深圳
补贴条件:
(一)在我市注册的企业、事业单位和社会团体及其他组织;
(二)具有深圳户籍并在我市工作、学习的个人;
(三)在我市工作并持有《深圳市人才居住证》或者《出国留学人员来深工作证》的个人;
(四)在我市全日制大专院校学习的学生;
(五)在内地全日制大专院校学习的深圳籍学生;
对于共同申请的商标,共有商标中的第一申请人须符合前款规定
补贴金额:
(一)通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2,000元人民币,每件最多资助20个国家或地区;
(二)在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元;
(三)在单一国家取得注册的,每件资助5,000元;
(四)在台湾、澳门取得注册的,每件资助3,000元;
(五)在香港取得注册的,每件资助1,000元。 
 
2、佛山南海
 





3、珠海横琴
 





4、福建厦门





 
注意:
1、各地区申请要求、文件、办理大厅均不一样。
2、申请补贴的时间以及补贴资金也都不一样,务必注意时间节点。
3、广州、江门2017年的文件已过期,2018年的补贴文件暂未下发;
      东莞、中山暂时还没有查询到有补贴的政策消息。
4、完整的补贴文件,私信我,我发给你。需要了解其他地区的,留言即可。
  查看全部
 
1、广东深圳
补贴条件:
(一)在我市注册的企业、事业单位和社会团体及其他组织;
(二)具有深圳户籍并在我市工作、学习的个人;
(三)在我市工作并持有《深圳市人才居住证》或者《出国留学人员来深工作证》的个人;
(四)在我市全日制大专院校学习的学生;
(五)在内地全日制大专院校学习的深圳籍学生;
对于共同申请的商标,共有商标中的第一申请人须符合前款规定
补贴金额:
(一)通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2,000元人民币,每件最多资助20个国家或地区;
(二)在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元;
(三)在单一国家取得注册的,每件资助5,000元;
(四)在台湾、澳门取得注册的,每件资助3,000元;
(五)在香港取得注册的,每件资助1,000元。 
 
2、佛山南海
 

佛山.png

3、珠海横琴
 

2.png

4、福建厦门

3.png

 
注意:
1、各地区申请要求、文件、办理大厅均不一样。
2、申请补贴的时间以及补贴资金也都不一样,务必注意时间节点。
3、广州、江门2017年的文件已过期,2018年的补贴文件暂未下发;
      东莞、中山暂时还没有查询到有补贴的政策消息。
4、完整的补贴文件,私信我,我发给你。需要了解其他地区的,留言即可。
 

玩具类产品的美国CPC认证

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匿名用户 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 70 次浏览 • 2018-01-19 18:20 • 来自相关话题

不再受限关联!亚马逊一站式多站点管理正式上线!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 472 次浏览 • 2018-01-17 12:18 • 来自相关话题

有看亚马逊卖家后台月报的伙伴,应该有发现这项更新!





 
 没错,亚马逊终于出了多站点管理功能啦。可以从美国站的账号,关联其他站点的亚马逊账号(例如:欧洲各站点和日本)。登陆一个站点即可看到各站点的销售额(Sales),订单(Orders)和买家消息(Buyer messages),让你管理更方便。
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2/15 要收长期仓储费用 卖不动的商品该如何清库存!?
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现在,只要你关联其他站点的账号,就可以使用单点登录管理(Single Sign-on)。这个功能让你可以登录任一关联的亚马逊账号,就可以在一页获知多站点的资讯。

操作流程

1.登录 Seller Central >[INVENTORY]>[ Sell Globally ]







2. 登陆的是北美站,所以北美的部份不需要设定。







3. 如果没有欧洲账号可以点选左侧的"Register now",即可开始注册欧洲账号。

   如果你有欧洲帐号,可以点选右侧的"Link accounts"将北美帐号与欧洲账号关联。







4. 日本站设定如同欧洲站,点选右侧的"Link accounts"将北美帐号与日本账号关联。







5. 下面的总销量图,可以单一站点 7天、15天、30天的销量。另外也可以将下面"Compare sales between marketplaces"打勾,即可做多站点的销量比较。当然货币单位也是可以自由选择的。







6. 销售额的下面可以看订单(Orders)







7. 订单的右边可以看买家消息(Buyer Messages)







8. 右侧可以管理各站点的商品(Listings)





 

总结
身为小编,真不知这篇怎麽总结,anyway 就是亚马逊又有了新功能,欢迎多站点的卖家试试!
亚马逊又更上一层楼啰!终于推出了多站点管理的功能,但是晚了 BQool 比酷尔 的软件一步呢!BQool 比酷尔 的软件都有支持多账号管理功能,不需要登出在登陆!不管是多站点还是多账号都非常方便管理!


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有看亚马逊卖家后台月报的伙伴,应该有发现这项更新!

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 没错,亚马逊终于出了多站点管理功能啦。可以从美国站的账号,关联其他站点的亚马逊账号(例如:欧洲各站点和日本)。登陆一个站点即可看到各站点的销售额(Sales),订单(Orders)和买家消息(Buyer messages),让你管理更方便。
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操作流程

1.登录 Seller Central >[INVENTORY]>[ Sell Globally ]

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2. 登陆的是北美站,所以北美的部份不需要设定。

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3. 如果没有欧洲账号可以点选左侧的"Register now",即可开始注册欧洲账号。

   如果你有欧洲帐号,可以点选右侧的"Link accounts"将北美帐号与欧洲账号关联。

image4.png



4. 日本站设定如同欧洲站,点选右侧的"Link accounts"将北美帐号与日本账号关联。

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5. 下面的总销量图,可以单一站点 7天、15天、30天的销量。另外也可以将下面"Compare sales between marketplaces"打勾,即可做多站点的销量比较。当然货币单位也是可以自由选择的。

image10.png



6. 销售额的下面可以看订单(Orders)

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7. 订单的右边可以看买家消息(Buyer Messages)

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8. 右侧可以管理各站点的商品(Listings)

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总结
身为小编,真不知这篇怎麽总结,anyway 就是亚马逊又有了新功能,欢迎多站点的卖家试试!
亚马逊又更上一层楼啰!终于推出了多站点管理的功能,但是晚了 BQool 比酷尔 的软件一步呢!BQool 比酷尔 的软件都有支持多账号管理功能,不需要登出在登陆!不管是多站点还是多账号都非常方便管理!


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求美国第九类R标,价格从优,有相关渠道的朋友请联系我QQ:2789808247

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脚文魔王 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 37 次浏览 • 2018-01-16 14:24 • 来自相关话题

请问有什么好用的VPN推荐吗?通往西方邪恶资本主义的海底光缆被砍了。

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InsMax西部王子 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 86 次浏览 • 2018-01-03 23:53 • 来自相关话题

出到日本的一票货被收了检疫费

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microtex 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 419 次浏览 • 2018-01-03 09:58 • 来自相关话题

全球首发·货真价实 | Joom论坛干货大放送

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Payoneer 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 358 次浏览 • 2017-12-23 00:05 • 来自相关话题

做SNS营销容易犯的错误

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Ligang 发起了问题 • 5 人关注 • 0 个回复 • 483 次浏览 • 2017-12-18 11:41 • 来自相关话题

亚马逊擅自调降第三方卖家商品价格?卖家该如何应对!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 635 次浏览 • 2017-12-08 15:26 • 来自相关话题

有没有小伙伴们发现,有些商品在亚马逊的前台页面悄悄地多出了额外的折扣,是由亚马逊提供的折扣,折扣将由亚马逊负担,表面上卖家只需要享受销量和流量的提升,但却有被选中的卖家不想参与亚马逊折扣?让我们继续看下去!

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如果是被亚马逊选中的折扣商品,会看到如下图的显示。在价格的最下方会有一行字

提示:Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)







点击旁边的 Details 可以看到活动说明。





 
商品是第三方卖家贩售,折扣是由亚马逊提供。这是限时折扣折扣不适用于数位内容折扣将维持到库存售空或由亚马逊撤回运费和税可能会依照原售价计算亚马逊有随时更改或是取消折扣的权利根据退货政策,如果你退回折扣时购买的产品或内容,退款金额将与你的实际支付金额一致

此折扣是适用于卖这个商品的所有卖家吗?此商品有19个卖家在卖,很明显折扣一定是给 FBA 的卖家,那就来看看其他的FBA卖家是否也享有同样的亚马逊折扣优惠。

Step 1





 

点开所有跟卖卖家列表

Step 2
选择排序第二的FBA 卖家







Step 3
在此店铺搜索这个商品 ASIN







Step 4

点进去看会发现,虽然是同个商品,同个 ASIN ,如果是跟此位卖家购买,亚马逊是没有提供优惠折扣的。
 
亚马逊提供的折扣会显示 Sale:优惠折扣价,但没有亚马逊折扣的页面,会显示 Price:自己订的折扣价另外价格下方也不会显示 Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)

很明显的,亚马逊提供的折扣优惠是针对商品+卖家的,不是所有贩售同一个商品的卖家都享有亚马逊折扣价。







被选中得卖家想退出?

在国外的卖家论坛上,查询关键字"Discount Provided by Amazon",几乎都是在问要如何退出亚马逊折扣活动,是有很多卖家不想要这样的折扣,如下图。







卖家有的疑虑如下
 
这位卖家认为,亚马逊自动折扣会让他的商品贬值。这个卖家也有自己的独立网站,售价是在更高些的。他认为亚马逊会给买家错误的感觉。例如原价 100 刀的商品,亚马逊折扣完是 75 刀,但卖家认为这样的促销会让买家觉得这个商品不值 100 刀,才会有 75 刀的价格促销,久而久之买家不会购买 100 刀的价格,而是期待 75 刀的价格,这样恢复原价后将会直接对卖家的销量造成冲击。





 
有些卖家是跟工厂有签最低价的合同,避免破坏品牌的市场行情。但如果亚马逊擅自降低价格,讲可能使卖家违反合同,而遭厂商终止合作。



 
 
有些卖家担心,亚马逊选中的一定是某部份 FBA 卖家,而很多卖家可能不会被选中。这样会造成被选中的卖家销量大增,但没被选中的卖家销量会大减,就是固定的市场被更极端的瓜分了。

         





小编总结

好处各位都知道,就是流量,销量,排名等等会提升,而被选中的卖家啥都不用做,等着坐享其成就可以了。

当然还是会有担忧以上因素的卖家。如果你是这类想法的卖家,商品又刚好被选中,可以进入亚马逊后台帮助页面 点击页面中得 Contact us ,联系亚马逊请他们移除折扣。  

亚马逊为了和其他电商平台竞争,让平台有更大的流量,进而祭出这种低价战术,至于对卖家有什麽重大的影响目前还不清楚,但有少数有被选中的卖家表示销量和流量确实都提升了不少,在不影响利润的条件下能有这样的成果,让他们非常开心!


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有没有小伙伴们发现,有些商品在亚马逊的前台页面悄悄地多出了额外的折扣,是由亚马逊提供的折扣,折扣将由亚马逊负担,表面上卖家只需要享受销量和流量的提升,但却有被选中的卖家不想参与亚马逊折扣?让我们继续看下去!

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如果是被亚马逊选中的折扣商品,会看到如下图的显示。在价格的最下方会有一行字

提示:Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)

image6.png



点击旁边的 Details 可以看到活动说明。

image8.png

 
  • 商品是第三方卖家贩售,折扣是由亚马逊提供。
  • 这是限时折扣
  • 折扣不适用于数位内容
  • 折扣将维持到库存售空或由亚马逊撤回
  • 运费和税可能会依照原售价计算
  • 亚马逊有随时更改或是取消折扣的权利
  • 根据退货政策,如果你退回折扣时购买的产品或内容,退款金额将与你的实际支付金额一致


此折扣是适用于卖这个商品的所有卖家吗?此商品有19个卖家在卖,很明显折扣一定是给 FBA 的卖家,那就来看看其他的FBA卖家是否也享有同样的亚马逊折扣优惠。

Step 1

image9.png

 

点开所有跟卖卖家列表

Step 2
选择排序第二的FBA 卖家

image5.png



Step 3
在此店铺搜索这个商品 ASIN

image10.png



Step 4

点进去看会发现,虽然是同个商品,同个 ASIN ,如果是跟此位卖家购买,亚马逊是没有提供优惠折扣的
 
  • 亚马逊提供的折扣会显示 Sale:优惠折扣价,但没有亚马逊折扣的页面,会显示 Price:自己订的折扣价
  • 另外价格下方也不会显示 Discount provided by Amazon(由亚马逊提供折扣)


很明显的,亚马逊提供的折扣优惠是针对商品+卖家的,不是所有贩售同一个商品的卖家都享有亚马逊折扣价

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被选中得卖家想退出?

在国外的卖家论坛上,查询关键字"Discount Provided by Amazon",几乎都是在问要如何退出亚马逊折扣活动,是有很多卖家不想要这样的折扣,如下图。

image2.png



卖家有的疑虑如下
 
  • 这位卖家认为,亚马逊自动折扣会让他的商品贬值。这个卖家也有自己的独立网站,售价是在更高些的。他认为亚马逊会给买家错误的感觉。
  • 例如原价 100 刀的商品,亚马逊折扣完是 75 刀,但卖家认为这样的促销会让买家觉得这个商品不值 100 刀,才会有 75 刀的价格促销,久而久之买家不会购买 100 刀的价格,而是期待 75 刀的价格,这样恢复原价后将会直接对卖家的销量造成冲击。


image11.png

 
  • 有些卖家是跟工厂有签最低价的合同,避免破坏品牌的市场行情。但如果亚马逊擅自降低价格,讲可能使卖家违反合同,而遭厂商终止合作。
    image1.png

 
 
  • 有些卖家担心,亚马逊选中的一定是某部份 FBA 卖家,而很多卖家可能不会被选中。这样会造成被选中的卖家销量大增,但没被选中的卖家销量会大减,就是固定的市场被更极端的瓜分了。


         
image4.png



小编总结

好处各位都知道,就是流量,销量,排名等等会提升,而被选中的卖家啥都不用做,等着坐享其成就可以了。

当然还是会有担忧以上因素的卖家。如果你是这类想法的卖家,商品又刚好被选中,可以进入亚马逊后台帮助页面 点击页面中得 Contact us ,联系亚马逊请他们移除折扣。  

亚马逊为了和其他电商平台竞争,让平台有更大的流量,进而祭出这种低价战术,至于对卖家有什麽重大的影响目前还不清楚,但有少数有被选中的卖家表示销量和流量确实都提升了不少,在不影响利润的条件下能有这样的成果,让他们非常开心!


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某个产品的类目排名

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 468 次浏览 • 2017-12-07 17:39 • 来自相关话题

请问一下关于清库存的方法。欢迎大神和小白一起支招

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 74 次浏览 • 2017-12-07 14:36 • 来自相关话题

亚马逊2017年末新规则再度巨变!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 709 次浏览 • 2017-12-07 12:03 • 来自相关话题

旺季一到,亚马逊的公告天天发,刚好碰上大伙的黄金假期,重要的事项小编都有整理起来,附上翻译给大家,大伙也可以快速了解状况。
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亚马逊简化商品页面价格标示







从 10月 中开始,亚马逊会简化商品页面最低价格和"List price"呈现方式。

改变之后,原本的"Sale Price"标示会变成"Prices"。如果你有设定"Sale Price",之后将不会有另外显示"Sale Price"的区块或是不会另外显示折扣前的原价。这是亚马逊商品页面的显示更新,卖家不需要做任何动作和设定。

你可能会对下列功能有兴趣:

List price:要在页面上呈现"List price(参考商品价格)",请先看过亚马逊参考价格政策,然后在亚马逊卖家后台完成"Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) 制造商建议零售价"区块或是填写在库存上传档案里(Inventory upload file)。

所提供的任何参考商品价格都必须代表卖家或其他零售商近期售出大量该商品时所采用的价格。卖家也有责任确保向亚马逊提供的参考商品价格是最新的价格。

Promotions:让买家知道你有提供促销价或是特别的折扣-像是减免折扣(Percent off) ,买一送一(Buy one get one) 或是免运费(Free shipping)-可以利用促销工具办到。

更多资讯请参考亚马逊促销页面

限时抽拥费减免优惠







以价格为基础费用促销活动(Pricing-based fee promotions)是限时抽拥费减免,为了帮助你在亚马逊贩售更多热卖商品。你可以在亚马逊费用减免页面,查看是不是有符合以价格为基础费用促销活动(Pricing-based fee promotions)。

只要开始使用了这个减免优惠,接下来所有符合减免条件的商品,在优惠期间都直接享有减免优惠。

只要买家下单符合的商品,亚马逊都会自动套用抽拥费减免优惠。在交易明细也会显示抽拥费减免(Referral Fee Discount)金额。这个减免优惠是限时的,等优惠活动结束抽拥费将恢复原价。亚马逊可能随时结束这次的优惠活动,但在宣布优惠活动结束前的订单都还是享有减免优惠。

物流有新的状态显示可以参考







翻译如下

我们很开心的宣布,在寄往亚马逊仓库 (Amazon Fulfillment Center)的过程有另外项讯息可以看。利用这个工具,你可以看到两项新的商品状态讯息。

当你的物品已经寄送当中继转运仓库,你会看到"FC Transfer"的标示。商品为"FC Transfer"的状态时,商品是可售的,但"Prime shipping"是不可售的。直到状态变成"Units available"时,"Prime shipping"才是可售的。

一旦亚马逊仓库(Amazon Fulfillment Center)收到你的物品,商品状态就会变成"Units available",并且"Prime shipping"转为可售状态。

要观看状态讯息,可以在"Shipment "的标签,点击"Received Quantity"旁的下拉式菜单。

详细内容,可以参考亚马逊官网Reconciling Your Shipment 。

如何看是否有 BuyBox ?

前阵子很多小伙伴发现自己商品突然没有黄金购物车(Buybox)而紧张兮兮,亚马逊终于发表官方说明了。







如果你是位于你的商品运送范围之外的卖家,而你想要知道你的商品是否有黄金购物车(Buybox),你必须变更默认地址,选择商品运送范围内的运送地址。

例如,如果你是一个身在欧洲的卖家,但是你在美国站贩售的商品只能运送至美国境内,则你的运送地址必须为美国才可以看到黄金购物车(Buybox),才能确认自己的商品是不是有黄金购物车(Buybox)。这是因为商品无法送到填写的运送地址,则没有资格拥有黄金购物车(Buybox)。

赶快注册: BQool 卖家反馈软件 或  BigTracker 选品酷

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旺季一到,亚马逊的公告天天发,刚好碰上大伙的黄金假期,重要的事项小编都有整理起来,附上翻译给大家,大伙也可以快速了解状况。
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亚马逊简化商品页面价格标示

image5.png



从 10月 中开始,亚马逊会简化商品页面最低价格和"List price"呈现方式。

改变之后,原本的"Sale Price"标示会变成"Prices"。如果你有设定"Sale Price",之后将不会有另外显示"Sale Price"的区块或是不会另外显示折扣前的原价。这是亚马逊商品页面的显示更新,卖家不需要做任何动作和设定。

你可能会对下列功能有兴趣:

List price:要在页面上呈现"List price(参考商品价格)",请先看过亚马逊参考价格政策,然后在亚马逊卖家后台完成"Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) 制造商建议零售价"区块或是填写在库存上传档案里(Inventory upload file)。

所提供的任何参考商品价格都必须代表卖家或其他零售商近期售出大量该商品时所采用的价格。卖家也有责任确保向亚马逊提供的参考商品价格是最新的价格。

Promotions:让买家知道你有提供促销价或是特别的折扣-像是减免折扣(Percent off) ,买一送一(Buy one get one) 或是免运费(Free shipping)-可以利用促销工具办到。

更多资讯请参考亚马逊促销页面

限时抽拥费减免优惠

image2.png



以价格为基础费用促销活动(Pricing-based fee promotions)是限时抽拥费减免,为了帮助你在亚马逊贩售更多热卖商品。你可以在亚马逊费用减免页面,查看是不是有符合以价格为基础费用促销活动(Pricing-based fee promotions)。

只要开始使用了这个减免优惠,接下来所有符合减免条件的商品,在优惠期间都直接享有减免优惠。

只要买家下单符合的商品,亚马逊都会自动套用抽拥费减免优惠。在交易明细也会显示抽拥费减免(Referral Fee Discount)金额。这个减免优惠是限时的,等优惠活动结束抽拥费将恢复原价。亚马逊可能随时结束这次的优惠活动,但在宣布优惠活动结束前的订单都还是享有减免优惠。

物流有新的状态显示可以参考

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翻译如下

我们很开心的宣布,在寄往亚马逊仓库 (Amazon Fulfillment Center)的过程有另外项讯息可以看。利用这个工具,你可以看到两项新的商品状态讯息。

当你的物品已经寄送当中继转运仓库,你会看到"FC Transfer"的标示。商品为"FC Transfer"的状态时,商品是可售的,但"Prime shipping"是不可售的。直到状态变成"Units available"时,"Prime shipping"才是可售的。

一旦亚马逊仓库(Amazon Fulfillment Center)收到你的物品,商品状态就会变成"Units available",并且"Prime shipping"转为可售状态。

要观看状态讯息,可以在"Shipment "的标签,点击"Received Quantity"旁的下拉式菜单。

详细内容,可以参考亚马逊官网Reconciling Your Shipment

如何看是否有 BuyBox ?

前阵子很多小伙伴发现自己商品突然没有黄金购物车(Buybox)而紧张兮兮,亚马逊终于发表官方说明了。

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如果你是位于你的商品运送范围之外的卖家,而你想要知道你的商品是否有黄金购物车(Buybox),你必须变更默认地址,选择商品运送范围内的运送地址。

例如,如果你是一个身在欧洲的卖家,但是你在美国站贩售的商品只能运送至美国境内,则你的运送地址必须为美国才可以看到黄金购物车(Buybox),才能确认自己的商品是不是有黄金购物车(Buybox)。这是因为商品无法送到填写的运送地址,则没有资格拥有黄金购物车(Buybox)。

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诡异的WISH平台雪花片侵权事件

深圳市亚易知识产权代理有限公司 发表了文章 • 0 个评论 • 593 次浏览 • 2017-12-06 10:59 • 来自相关话题

小编周末在家时读了一篇亿恩网关于WISH平台雪花片侵权大批卖家被告的文章,是小编很欣赏的毛辉老师写的,读完之后觉得意犹未尽,研究之后,决定在这篇文章接着写写此次雪花片侵权事件的诡异之处。
疑点一:





中文正确翻译:

依据附随的临时禁令,WISH平台被被南伊利诺伊州区域法院要求冻结您的WISH账户并下架您的BRAIN FLAKES产品。如果您希望对这个指令提出异议,您可以直接联系BRAIN FLAKES的商标所有人WESLEY CORPORATION的法律顾问,David Gulbransen。(小编希望相关卖家看到这篇文章后联系小编,把TRO临时禁令发给小编,了解更多信息后律师也能为各位卖家提供更好的服务。)









商标BRAIN FLAKES在美国知识产权局的官网显示所有人是VIAHART LLC,而不是在文中贴出的WISH所说的WESLEY CORPORATION,既然WESLEY CORPORATION不是商标BRAIN FLAKES的所有权人,他又怎么能依据这个商标提起侵权之诉呢?正常的情况下法院根本不会受理这个案件。如果此处不是WISH写错邮件信息,那平台在没有任何审查的情况下就根据一些信息贸然冻结卖家帐号,这是严重违法的行为。

但是David Gulbransen又确实是商标BRAIN FLAKES的代理申请律师,此事显得非常诡异。
疑点二:









美国知识产权局的官网显示WESLEY CORPORATION名下的商标只有一个,那就是STUFZ商标,产品是Hand operated kitchen apparatus for shaping meat for stuffed hamburgers手工操作的厨房器具用来为汉堡包里面塞的肉塑形,而非什么汉堡制作盒子,如果上图读者的留言没有错误,那WISH受理相关的投诉也是很不可思议的。

疑点三:









从法院诉讼记录来看,2017年6月26日,WESLEY CORPORATION已经提交了相关诉讼的文件,而2016年11月2日,VIAHART LLC也提交了相关的资料。雪花片的侵权事件却在近期才被爆出来,不得不说,WISH和商标所有权人已经给过卖家机会了,只是大家错失了。商标BRAIN FLAKES在2016年3月就提交了注册,作为一个行业通用的重要关键词,众多销售卖家在这么长时间里却没有注意到这一点,这也是很匪夷所思的。

David Gulbransen是Law Office of David Gulbransen的创始人,而不是网上传的GBC律所,他们的网址是http://www.gulbransenlaw.com/contact。这并不是一次针对爆款产品的突击诉讼,而是对中国卖家长久以来知识产权保护意识缺失的严厉警告。

如果有卖家需要帮助,请私信我们,我们很乐意为您在知识产权保护方面提供建议。 查看全部
小编周末在家时读了一篇亿恩网关于WISH平台雪花片侵权大批卖家被告的文章,是小编很欣赏的毛辉老师写的,读完之后觉得意犹未尽,研究之后,决定在这篇文章接着写写此次雪花片侵权事件的诡异之处。
疑点一:
微信图片_20171205141854.jpg


中文正确翻译:

依据附随的临时禁令,WISH平台被被南伊利诺伊州区域法院要求冻结您的WISH账户并下架您的BRAIN FLAKES产品。如果您希望对这个指令提出异议,您可以直接联系BRAIN FLAKES的商标所有人WESLEY CORPORATION的法律顾问,David Gulbransen。(小编希望相关卖家看到这篇文章后联系小编,把TRO临时禁令发给小编,了解更多信息后律师也能为各位卖家提供更好的服务。)
微信图片_20171205141627.png

微信图片_20171205141634.jpg


商标BRAIN FLAKES在美国知识产权局的官网显示所有人是VIAHART LLC,而不是在文中贴出的WISH所说的WESLEY CORPORATION,既然WESLEY CORPORATION不是商标BRAIN FLAKES的所有权人,他又怎么能依据这个商标提起侵权之诉呢?正常的情况下法院根本不会受理这个案件。如果此处不是WISH写错邮件信息,那平台在没有任何审查的情况下就根据一些信息贸然冻结卖家帐号,这是严重违法的行为。

但是David Gulbransen又确实是商标BRAIN FLAKES的代理申请律师,此事显得非常诡异。
疑点二:
微信图片_20171205141643.png

微信图片_20171205141638.png


美国知识产权局的官网显示WESLEY CORPORATION名下的商标只有一个,那就是STUFZ商标,产品是Hand operated kitchen apparatus for shaping meat for stuffed hamburgers手工操作的厨房器具用来为汉堡包里面塞的肉塑形,而非什么汉堡制作盒子,如果上图读者的留言没有错误,那WISH受理相关的投诉也是很不可思议的。

疑点三:
微信图片_20171205141647.jpg

微信图片_20171205141651.jpg


从法院诉讼记录来看,2017年6月26日,WESLEY CORPORATION已经提交了相关诉讼的文件,而2016年11月2日,VIAHART LLC也提交了相关的资料。雪花片的侵权事件却在近期才被爆出来,不得不说,WISH和商标所有权人已经给过卖家机会了,只是大家错失了。商标BRAIN FLAKES在2016年3月就提交了注册,作为一个行业通用的重要关键词,众多销售卖家在这么长时间里却没有注意到这一点,这也是很匪夷所思的。

David Gulbransen是Law Office of David Gulbransen的创始人,而不是网上传的GBC律所,他们的网址是http://www.gulbransenlaw.com/contact。这并不是一次针对爆款产品的突击诉讼,而是对中国卖家长久以来知识产权保护意识缺失的严厉警告。

如果有卖家需要帮助,请私信我们,我们很乐意为您在知识产权保护方面提供建议。

现在在分类审核该如何解答?

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风行云 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 100 次浏览 • 2017-12-04 15:15 • 来自相关话题

黑五,日出3万单,别人家的!有没虐心了?

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 151 次浏览 • 2017-11-25 17:44 • 来自相关话题

求推荐能用的电脑版VPN,个人用~~

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AngelYip 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 84 次浏览 • 2017-11-20 10:45 • 来自相关话题

最后警告!11/1 前没有完成两步骤验证将无法登陆卖家后台!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 492 次浏览 • 2017-10-25 10:53 • 来自相关话题

亚马逊又发出威胁,小伙伴们还记得之前第一次发生的时后吗?

就是在两步骤验证刚出的时后,五月时,曾威胁过不设定的话,6/30 之后将无法登陆,那时候还是有许多卖家没有设定两步骤验证,但最后结果是亚马逊并没有真正的关帐号!简直是放羊的孩子!

关于两步骤验证的操作步骤,BQool 比酷尔已经在 5 月发过文了,关于设定的详细步骤请参考之前的文章
亚马逊 Two-Step Verification 验证 如何设置或取消

以下是亚马逊在卖家后台 10/18 公布的,翻译如下。

两步骤验证将在 11/1 强制执行







我们想要确保所有的卖家帐号在销售旺季和旺季之后更加的安全。所以,我们要求所有使用 Seller Central 的卖家在 11/1 前必须完成两步骤验证。11/1 之后,若没有完成两步骤验证将无法登陆 Seller Central ,直到完成两步骤验证才可以登录后台。请确保主帐号和子账号都需要使用两步骤验证,避免 11/1 之后无法登陆亚马逊后台。

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亚马逊又发出威胁,小伙伴们还记得之前第一次发生的时后吗?

就是在两步骤验证刚出的时后,五月时,曾威胁过不设定的话,6/30 之后将无法登陆,那时候还是有许多卖家没有设定两步骤验证,但最后结果是亚马逊并没有真正的关帐号!简直是放羊的孩子!

关于两步骤验证的操作步骤,BQool 比酷尔已经在 5 月发过文了,关于设定的详细步骤请参考之前的文章
亚马逊 Two-Step Verification 验证 如何设置或取消

以下是亚马逊在卖家后台 10/18 公布的,翻译如下。

两步骤验证将在 11/1 强制执行

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亚马逊日本站因为美国政府IFAC的请求,审核我们的注册账号。要要确认是不是我们在用,而暂停账号

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111-skylar-楚-Amazon 发起了问题 • 4 人关注 • 0 个回复 • 392 次浏览 • 2017-10-17 17:59 • 来自相关话题

Wish放款提前入账,Payoneer高达95%的Wish提前放款功能就在眼前

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Payoneer 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 264 次浏览 • 2017-10-12 17:14 • 来自相关话题

各位大神现在有靠谱的VPN推荐吗?并且可以提供安装包的那种,感谢!!

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AriaRio 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 100 次浏览 • 2017-10-11 09:41 • 来自相关话题

亚马逊又爆仓啦!FBA 库存移除 9/19 起限时免费!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 707 次浏览 • 2017-09-22 11:21 • 来自相关话题

随着 Q4 年末销售旺季的到来,相信已经有不少卖家已经提前准备把货都运送到亚马逊仓库了,有更多的商品可能在前往亚马逊仓库的路上塞车了。面对大量涌入的货物和在路上的货物,亚马逊仓库看似有点不堪负荷,9/19 亚马逊卖家后台发布了最新消息,即日起 FBA 库存移除限时免费!也预告了仓储费 10月起即将涨价!







内容翻译如下:

2017/10/1 起,每月仓储费(Monthly storage fee)将涨价。为了避免被收取增加的费用,请把握 FBA 库存移除限时免费活动!

10月~12月, 一般尺寸(standard-size )费用会从 $0.64 / per cubic foot 涨至 $2.35 / per cubic foot,大尺寸(oversize)费用会从 $0.43 / per cubic foot 涨至 $1.15 / per cubic foot。你可以把握限时免费移除的机会来避免涨价费用。

从 2017/9/19 起,现在已经在美国 FBA 仓库的库存将会减免新的移除订单费用(new removal-order fees)。在恢复原价前抓紧利用!

首先,登陆亚马逊卖家后台至  Manage Excess Inventory(专业卖家)或是 FBA Inventory Age(个人卖家)。勾选要移除或销毁的 FBA 库存,选择 Create removal order。

更详细的 Create removal order 操作流程可参考
详解 Create Removal Order – 亚马逊 FBA 基本设定功能!

新的库存管理绩效(Inventory performance index)可以让你知道哪个 ASIN 适合移除。 IPI 会显示你的冗余库存和预估仓储费成本。

如果你使用了这次免费移除的促销,这些 ASIN 你将不能再补货,直到你的库存水平低于亚马逊预估未来两个月的销量或是直到 2018/1/1 才能再补货。亚马逊预估未来两个月的销量是依据过去 90天 的平均销量预估的。

请注意在尖峰或是促销期间移除可能会比一般 10~14天 来的更久。想要了解更多,可以参考亚马逊 Free Removals Promotion 页面。
 
这次免费促销活动是限时的,随时都可能恢复原价。马上行动抓紧促销机会!
 
同场加映 外国卖家的反应
有卖书的卖家很开心,有些卖不出去的旧书原价移除不值得,现在可以免费移除啦!







有人则猜测亚马逊仓库再次爆仓了,有太多积放太久卖不出去的库存占用太多的空间,猜测接下来亚马逊可能会涨价长期仓储费用(long-term storage fees)。







小编碎念
这是一个很好的机会清除卖不出去或是不能卖的商品,有需要的伙伴们可以好好利用这次免费移除的机会,将一些不卖的商品赶紧移除,数量多的话确实省下一大笔费用呢!亚马逊也可以减少堆积库存的成本,提升旺季商品销售的流动性,持续的流动库存才能创造双赢的局面!
小编绝对不建议利用 CRO 来换非 VP 的评论呢~所以还是乖乖自动索评论吧!

转载需知:
此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

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随着 Q4 年末销售旺季的到来,相信已经有不少卖家已经提前准备把货都运送到亚马逊仓库了,有更多的商品可能在前往亚马逊仓库的路上塞车了。面对大量涌入的货物和在路上的货物,亚马逊仓库看似有点不堪负荷,9/19 亚马逊卖家后台发布了最新消息,即日起 FBA 库存移除限时免费!也预告了仓储费 10月起即将涨价!

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内容翻译如下:

2017/10/1 起,每月仓储费(Monthly storage fee)将涨价。为了避免被收取增加的费用,请把握 FBA 库存移除限时免费活动!

10月~12月, 一般尺寸(standard-size )费用会从 $0.64 / per cubic foot 涨至 $2.35 / per cubic foot,大尺寸(oversize)费用会从 $0.43 / per cubic foot 涨至 $1.15 / per cubic foot。你可以把握限时免费移除的机会来避免涨价费用。

从 2017/9/19 起,现在已经在美国 FBA 仓库的库存将会减免新的移除订单费用(new removal-order fees)。在恢复原价前抓紧利用!

首先,登陆亚马逊卖家后台至  Manage Excess Inventory(专业卖家)或是 FBA Inventory Age(个人卖家)。勾选要移除或销毁的 FBA 库存,选择 Create removal order。

更详细的 Create removal order 操作流程可参考
详解 Create Removal Order – 亚马逊 FBA 基本设定功能!

新的库存管理绩效(Inventory performance index)可以让你知道哪个 ASIN 适合移除。 IPI 会显示你的冗余库存和预估仓储费成本。

如果你使用了这次免费移除的促销,这些 ASIN 你将不能再补货,直到你的库存水平低于亚马逊预估未来两个月的销量或是直到 2018/1/1 才能再补货。亚马逊预估未来两个月的销量是依据过去 90天 的平均销量预估的。

请注意在尖峰或是促销期间移除可能会比一般 10~14天 来的更久。想要了解更多,可以参考亚马逊 Free Removals Promotion 页面。
 
这次免费促销活动是限时的,随时都可能恢复原价。马上行动抓紧促销机会!
 
同场加映 外国卖家的反应
有卖书的卖家很开心,有些卖不出去的旧书原价移除不值得,现在可以免费移除啦!

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有人则猜测亚马逊仓库再次爆仓了,有太多积放太久卖不出去的库存占用太多的空间,猜测接下来亚马逊可能会涨价长期仓储费用(long-term storage fees)。

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小编碎念
这是一个很好的机会清除卖不出去或是不能卖的商品,有需要的伙伴们可以好好利用这次免费移除的机会,将一些不卖的商品赶紧移除,数量多的话确实省下一大笔费用呢!亚马逊也可以减少堆积库存的成本,提升旺季商品销售的流动性,持续的流动库存才能创造双赢的局面!
小编绝对不建议利用 CRO 来换非 VP 的评论呢~所以还是乖乖自动索评论吧!

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现在是不是已经无法找到差评订单了???

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 94 次浏览 • 2017-09-18 10:15 • 来自相关话题

卖家好消息!亚马逊取消最低销售佣金!?

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 625 次浏览 • 2017-09-15 10:51 • 来自相关话题

亚马逊英国站的伙伴们有福啦!9/1 亚马逊英国站全面取消最低销售佣金!







内容翻译如下 
为了让卖家可以更容易的贩卖更多消费者喜欢的商品,所以我们(亚马逊)决定移除亚马逊英国站的最低销售佣金。自 2017/9/1 起,你只需支付买家购买商品总价(包含运费和礼物包装费)的适当佣金 (将不会有最低佣金的收费标准)。
 
过去收费方式:
商品种类不同,有不同比例的佣金费用。依照购买总价格按比例收取佣金费用,若佣金低于最低佣金收费 0.40 英镑,则按最低收费 0.40 英镑收取。
 
新的收费方式:
依照购买总价格按适当比例收取佣金费用,但不会有最低的收费标准。
 
举例:
[]有个商品总售价为 2 英镑,该商品所属分类佣金比例为 15%,计算佣金为 0.3 英镑。由于 0.3 英镑低于最低佣金收费 0.40 英镑,所以按照 0.40 英镑收费。但 9/1 之后,则按照 0.3 英镑 收费。[/]
[]有个商品总售价为 2 英镑,该商品所属分类佣金比例为 12%,计算佣金为 0.24 英镑。由于 0.3 英镑低于最低佣金收费 0.40 英镑,所以按照 0.40 英镑收费。但 9/1 之后,则按照 0.24 英镑收费。[/]
备注:
取消最低佣金收费不是绝对的,亚马逊将保有权力在未来做任何规则的变更。

这个新政策对超低价商品才有影响,基本上佣金低于最低收费标准的商品应该都是亏本在卖的,所以对于一般卖家来说影响应该不大。但没有最低收费标准总是比较好的,例如上新品的时后或是促销清仓的时后,超低价冲销量就可能因此大大减少佣金的费用。
 
英国站点过去销售佣金比例表











详细佣金比例请参考亚马逊官网。

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亚马逊英国站的伙伴们有福啦!9/1 亚马逊英国站全面取消最低销售佣金!

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内容翻译如下 
为了让卖家可以更容易的贩卖更多消费者喜欢的商品,所以我们(亚马逊)决定移除亚马逊英国站的最低销售佣金。自 2017/9/1 起,你只需支付买家购买商品总价(包含运费和礼物包装费)的适当佣金 (将不会有最低佣金的收费标准)。
 
过去收费方式:
商品种类不同,有不同比例的佣金费用。依照购买总价格按比例收取佣金费用,若佣金低于最低佣金收费 0.40 英镑,则按最低收费 0.40 英镑收取。
 
新的收费方式:
依照购买总价格按适当比例收取佣金费用,但不会有最低的收费标准。
 
举例:
    []有个商品总售价为 2 英镑,该商品所属分类佣金比例为 15%,计算佣金为 0.3 英镑。由于 0.3 英镑低于最低佣金收费 0.40 英镑,所以按照 0.40 英镑收费。但 9/1 之后,则按照 0.3 英镑 收费。[/]

    []有个商品总售价为 2 英镑,该商品所属分类佣金比例为 12%,计算佣金为 0.24 英镑。由于 0.3 英镑低于最低佣金收费 0.40 英镑,所以按照 0.40 英镑收费。但 9/1 之后,则按照 0.24 英镑收费。[/]

备注:
取消最低佣金收费不是绝对的,亚马逊将保有权力在未来做任何规则的变更。

这个新政策对超低价商品才有影响,基本上佣金低于最低收费标准的商品应该都是亏本在卖的,所以对于一般卖家来说影响应该不大。但没有最低收费标准总是比较好的,例如上新品的时后或是促销清仓的时后,超低价冲销量就可能因此大大减少佣金的费用。
 
英国站点过去销售佣金比例表

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详细佣金比例请参考亚马逊官网

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大卖家好像一周可以报几次秒杀,注意是Lightning Deal?

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DannyW 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 170 次浏览 • 2017-09-12 21:09 • 来自相关话题

揭秘亚马逊前十大卖家千万曝光图片优化技巧!

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 1497 次浏览 • 2017-09-01 14:13 • 来自相关话题

好的图片给产品带来转化率,有了转化率等于有直接的销量,产品图片就像是一部片里的演员,可以决定观众要不要继续看下去的可能。在亚马逊平台中,一个商品的图片需要9张:主图1张,辅图8张,页面一次最多可以显7张图片,图片缩图后可看到9张。

于是,在卖家的产品大片里,主图成了领衔主演,辅图成友情演出。近期"吃吃的爱"就找来了林志玲当女二,可见女二也不能随便。 一部片吸引人除了内容,主角更是吸睛最主要的原因。 今天先简单介绍几个部份,关于拍摄技巧我们下次再讨论。

(此文章参考 ASIN:B0194WDVHI )

图片大小:目前亚马逊规定是 1500 px  x  1500 px,大家要尽量控制在这个范围内,才不会被亚马逊自行缩图(图片基本上建议还是清楚为主),质量都不好了,效果也会有影响。

最佳规格可以设在 1001px  x  1001px(这是亚马逊排名第九的卖家的设定,由 BQool 比酷尔亲自访问而得知!信不信由您决定!)







主图:亚马逊规定白底配备是基本的,不得有文字在图片上。简单大方又直接的图,一眼就可以看清楚产品的全貌,这就是你大片里的领衔主演,就像汤姆克鲁斯一样的票房保证。




 





附图又可分为几个部份:

1.使用示意图:这最简单的,行动充嘛,简单的图示说明操作,好上手的商品,就像电影里的男二,温暖贴心随时出现,方便使用。







2.商品质量说明:用一张图说明产品的质量、耐用性:方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能,直接打到买家痛点,多个需求只要一个产品即能满足。




 





3.产品特点细节:简单明了列举出买家最关心的商品特点,将发电机缩小成行动充,用数据说明市面上最常见商品皆试用,并凸显出此商品优势:可以让苹果手机回冲到三次以上。







4.尺寸标示图:从这个例子来看,虽然没有附上详细的尺寸规格,但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小,信用卡人手一张,不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待,比起直接提供实际尺寸,这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧,买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。







5.情境图:所谓有图有真相,根据产品使用情境的不同,买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图,呈现产品最真实的使用样貌,拉近产品和买家的距离。







请注意:主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助:如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频,也可以为你的商品拍摄一段小视频,介绍商品的功能、使用模式,让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解,能有更多的了解,买家才会买的安心,购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

BQool 比酷尔小编总结

在网路上购物,客户无法亲眼看见或体验商品,高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据,在准备时不妨多反向思考下,换成你是买家看到你自己的商品,又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?

如果很幸运的您有申请EBC,那又是另一种更进阶的优化方式来介绍你产品的商品叙述跟使用说明等等,进一步虏获客户的心。

关于EBC相关的说明可以参考 BQool 比酷尔近期提供的文章:
亚马逊 Enhanced Brand Content 优化 商品页面完整解析
Enhanced Brand Content 新功能 ,listing 优化就靠它

你的点赞,是代表了今后你依然希望看到类似的分享~~

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好的图片给产品带来转化率,有了转化率等于有直接的销量,产品图片就像是一部片里的演员,可以决定观众要不要继续看下去的可能。在亚马逊平台中,一个商品的图片需要9张:主图1张,辅图8张,页面一次最多可以显7张图片,图片缩图后可看到9张。

于是,在卖家的产品大片里,主图成了领衔主演,辅图成友情演出。近期"吃吃的爱"就找来了林志玲当女二,可见女二也不能随便。 一部片吸引人除了内容,主角更是吸睛最主要的原因。 今天先简单介绍几个部份,关于拍摄技巧我们下次再讨论。

(此文章参考 ASIN:B0194WDVHI

图片大小:目前亚马逊规定是 1500 px  x  1500 px,大家要尽量控制在这个范围内,才不会被亚马逊自行缩图(图片基本上建议还是清楚为主),质量都不好了,效果也会有影响。

最佳规格可以设在 1001px  x  1001px(这是亚马逊排名第九的卖家的设定,由 BQool 比酷尔亲自访问而得知!信不信由您决定!)

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主图:亚马逊规定白底配备是基本的,不得有文字在图片上。简单大方又直接的图,一眼就可以看清楚产品的全貌,这就是你大片里的领衔主演,就像汤姆克鲁斯一样的票房保证。

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附图又可分为几个部份:

1.使用示意图:这最简单的,行动充嘛,简单的图示说明操作,好上手的商品,就像电影里的男二,温暖贴心随时出现,方便使用。

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2.商品质量说明:用一张图说明产品的质量、耐用性:方便防摔、抗震、极地温度都适用。这么强大的功能,直接打到买家痛点,多个需求只要一个产品即能满足。

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3.产品特点细节:简单明了列举出买家最关心的商品特点,将发电机缩小成行动充,用数据说明市面上最常见商品皆试用,并凸显出此商品优势:可以让苹果手机回冲到三次以上

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4.尺寸标示图:从这个例子来看,虽然没有附上详细的尺寸规格,但是用相对尺寸让买家一眼有个概念商品的大小,信用卡人手一张,不会有人没有信用卡吧... 看过一些差评是大小不符合期待,比起直接提供实际尺寸,这种方式相对让人更容易掌握商品的大小吧,买家在收到商品后也不会与期待上有太大落差。

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5.情境图:所谓有图有真相,根据产品使用情境的不同,买家想看到的图片也有不同的需求。用一张生活中的情境图,呈现产品最真实的使用样貌,拉近产品和买家的距离。

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请注意:主图和辅图要有一致性。

6. 视频辅助:如果你的商城有被亚马逊邀请放上视频,也可以为你的商品拍摄一段小视频,介绍商品的功能、使用模式,让买家可以在购买产品前对商品能有更全面的了解,能有更多的了解,买家才会买的安心,购买后也减少因为期待上的落差而产生差评的几率。

BQool 比酷尔小编总结

在网路上购物,客户无法亲眼看见或体验商品,高品质照片、简洁商品文字叙述便是他们下定决心购买的依据,在准备时不妨多反向思考下,换成你是买家看到你自己的商品,又会想了解到哪些资讯?什么样的图是你想看到的?什么资讯是不需要的?

如果很幸运的您有申请EBC,那又是另一种更进阶的优化方式来介绍你产品的商品叙述跟使用说明等等,进一步虏获客户的心。

关于EBC相关的说明可以参考 BQool 比酷尔近期提供的文章:
亚马逊 Enhanced Brand Content 优化 商品页面完整解析
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请问老司机,开发产品一般参考哪些指标呢

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匿名用户 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 273 次浏览 • 2017-08-13 13:24 • 来自相关话题

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匿名用户 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 214 次浏览 • 2017-08-08 16:14 • 来自相关话题

热款:日食眼镜

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edmond 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 197 次浏览 • 2017-08-03 02:14 • 来自相关话题

产品图片建模渲染

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zdreading 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 208 次浏览 • 2017-07-28 16:24 • 来自相关话题

有提供刷单资源的服务商请联系我。。谢谢

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 143 次浏览 • 2017-07-20 10:02 • 来自相关话题

请问大家有没有处理英国站亚马逊case的律师的联系方式,求推荐,谢谢了

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vivi 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 462 次浏览 • 2017-07-14 10:40 • 来自相关话题

怎么选定Negative keywords?

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111-skylar-楚-Amazon 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 159 次浏览 • 2017-07-13 14:26 • 来自相关话题

有谁知道具体哪些儿童玩具要提供认证吗?

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匿名用户 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 176 次浏览 • 2017-07-13 10:25 • 来自相关话题

亚马逊商品与描述不符被停权申诉怎麽写?(附成功范本)

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 855 次浏览 • 2017-07-12 14:06 • 来自相关话题

应该有不少卖家有收过这样的停权电邮,停权原因是买家抱怨收到的商品和商品描述不符。
电邮内容如下,亚马逊会告知已经移除店铺销售权,列出哪个 ASIN 和买家抱怨的原因。







电邮的后半段,亚马逊表示如果卖家可以提出完善解决抱怨原因的办法,就有可能恢复卖家的销售权。限时 17 天内要提解决办法,如果没有提交亚马逊将移除店铺 Listing 并且持续冻结账户资金。最后告知几个你可能违反的亚马逊条款,针对这些条款提出解决办法。







以下电邮内容是一位申诉成功的卖家分享的,在这边分享给小伙伴们参考申诉策略,如果有遇到相同的问题可以用同一个套路编写申诉电邮,BQool 比酷尔小编强烈建议不要照抄!一定要针对自己的状况去写,不要直接复制贴上发给亚马逊了。
电邮主题:
Appeal Letter to Amazon Seller Performance Team

电邮内容:
Dear Amazon.com Seller Performance Team,

老招式了,首先承认自己的错误,条列式清晰明了。

We recognize and understand the mistakes we made to bring us to this point.

These are our mistakes

[]Listing products that do not match the detail page 100%.[/]
[]Failure to include appropriate quantities for product we listed against, as described on the detail page.[/]
[]Failure fulfill products that match the detail page’s specification including but not limited to height, length, width, weight, color, material, brand, unique product identifier, functionality and authenticity of the product.[/]
[]Improperly identify products we created listings for. Example: We didn’t provide full explanation that our products are the material we actually stated them; sometimes lacking any claim to material integrity at all.[/]
[]Failure to comply with Amazon.com image and description compliance. Example: Our main images do not have white backgrounds with only the product in the image. Our descriptions were not full enough to provide the customer with full information to make a confident purchase on Amazon.com. This results in unsatisfied customer upon receipt of the item.[/]
接着针对每一项承认的错误提出解决办法。
Steps we have taken and will continue to take:

[]We have removed all listings that are not within Amazon.com policy. We will not relist until a full analysis of all ASINs. Only when the product matches the ASIN 100% will we then list the product for sale. There will be a two person review of appropriate item being packaged for delivery in an Excel type checklists that the fulfillment team can log, record, and track. If the product does not match the product detail page 100% we will delete product from our account.[/]
[]We have gone through all our warehouse inventory and have taken out all items that show any signs of damage or defectiveness. This has ensured all products are ‘new’ as described on the detail page.[/]
[]We have re-written the description and bullet points to improve accuracy of the item’s presentation to Amazon.com standards.[/]
[]We have re-written all weights, dimensions and quantity per order.[/]
[]We have re-photographed all items that are not displaying the product accurate enough.[/]
Please let us know what should be done to reinstate our account, we are looking forward to hearing from you.

Sincerely,
XXXXXXXXXXXX

电邮发出后,很快就收到就收到亚马逊自动回复的电邮,表示将在 24 小时内联系卖家。

等待回复的同时,不要怠惰!这位卖家为了表示修正错误的决心,在等待回复的同时就先做了以上提出的改善动作。(BQool 比酷尔小编也不得不说这卖家真上进..)

While we waited for a reply we started doing exactly what we stated in our appeal.

[]We removed inventory from listings we received prior performance notifications over to check the quality and ensure it matched what was described on the listing.[/]
[]We started changing out main pictures that did not have a pure white background.[/]
[]We updated and changed product information and went into as much detail as possible about the product.[/]
[]We contacted customers who left negative feedback and attempted to improve the feedback submitted by those customers.[/]
虽然自动回复的信件表示 24 小时内会联系卖家,但这位卖家迟迟没有收到回信,等了十天之后决定发第二封短短的电邮,著名发信时间,询问是否能告知最新处理进度。

Our account was suspended 7/29/16. We sent in our appeal letter on 8/4/16. We have not received a response from seller performance team. Can you please give us a update of our appeal?

Thank you for your time.

Sincerely,
XXXXXXXXXX

接着三天后,收到恢复销售权的通知。从申诉电邮发出后,总共是等了两个礼拜左右才收到回信,这应该算是快的,有的等超过一个月的都有。







还沉浸在恢复销售权喜悦的同时,隔天马上又收到第二封停权电邮。表示提交的计划不可行,审核没有通过。要冻结这位卖家账户的资金,电邮内容如下图。







卖家表示,感觉像是前一天的通过电邮是一个人看了觉得可以就发了通过的电邮,第二封又是另外不同的人看了觉得不行,就发了停权电邮。

于是卖家又在发了一次和一开始完全一样的申诉电邮,另外附上前一天审核通过的电邮内容(附在最下方的 Additional information 区块里)。

隔天又马上收到恢复销售权的通知...






 
BQool 比酷尔小编总结

亚马逊的处理效率就不多说了,竟然品质如此低落。同一封申诉电邮不同人审核,竟然有完全相反的结果,没有个标准在。已经审核过的 Case 也没有关掉,竟然还浪费人力处理同一件事。

这篇实战经验分享给小伙伴,如果有同样困扰的朋友可以参考申诉套路。再次提醒,千万不要完全的照抄内容,一定要针对自己的商品或是店铺状况填写,用词也可以自行修改。

其他申诉可以参考这几篇,皆有范例分享
[BQool分享]如果被停权该如何写给亞馬遜回信(1)
[BQool分享]如果被停权该如何写给亞馬遜回信(2)  
[BQool分享]成功申诉提前发货的电邮(附范本)!            

最后祝福各位伙伴店铺顺顺利利,订单节节高升!

美国 Prime Day 就是昨天!有稳定订单的伙伴们,不要忘了索评,不能错果每一个可以获取 Review 的机会!
 
 
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此文章由 BQool 比酷尔原创,转载请务必保留原文链接

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应该有不少卖家有收过这样的停权电邮,停权原因是买家抱怨收到的商品和商品描述不符。
电邮内容如下,亚马逊会告知已经移除店铺销售权,列出哪个 ASIN 和买家抱怨的原因。

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电邮的后半段,亚马逊表示如果卖家可以提出完善解决抱怨原因的办法,就有可能恢复卖家的销售权。限时 17 天内要提解决办法,如果没有提交亚马逊将移除店铺 Listing 并且持续冻结账户资金。最后告知几个你可能违反的亚马逊条款,针对这些条款提出解决办法。

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以下电邮内容是一位申诉成功的卖家分享的,在这边分享给小伙伴们参考申诉策略,如果有遇到相同的问题可以用同一个套路编写申诉电邮,BQool 比酷尔小编强烈建议不要照抄!一定要针对自己的状况去写,不要直接复制贴上发给亚马逊了。
电邮主题:
Appeal Letter to Amazon Seller Performance Team

电邮内容:
Dear Amazon.com Seller Performance Team,

老招式了,首先承认自己的错误,条列式清晰明了。

We recognize and understand the mistakes we made to bring us to this point.

These are our mistakes

    []Listing products that do not match the detail page 100%.[/]

    []Failure to include appropriate quantities for product we listed against, as described on the detail page.[/]

    []Failure fulfill products that match the detail page’s specification including but not limited to height, length, width, weight, color, material, brand, unique product identifier, functionality and authenticity of the product.[/]

    []Improperly identify products we created listings for. Example: We didn’t provide full explanation that our products are the material we actually stated them; sometimes lacking any claim to material integrity at all.[/]

    []Failure to comply with Amazon.com image and description compliance. Example: Our main images do not have white backgrounds with only the product in the image. Our descriptions were not full enough to provide the customer with full information to make a confident purchase on Amazon.com. This results in unsatisfied customer upon receipt of the item.[/]

接着针对每一项承认的错误提出解决办法。
Steps we have taken and will continue to take:

    []We have removed all listings that are not within Amazon.com policy. We will not relist until a full analysis of all ASINs. Only when the product matches the ASIN 100% will we then list the product for sale. There will be a two person review of appropriate item being packaged for delivery in an Excel type checklists that the fulfillment team can log, record, and track. If the product does not match the product detail page 100% we will delete product from our account.[/]

    []We have gone through all our warehouse inventory and have taken out all items that show any signs of damage or defectiveness. This has ensured all products are ‘new’ as described on the detail page.[/]

    []We have re-written the description and bullet points to improve accuracy of the item’s presentation to Amazon.com standards.[/]

    []We have re-written all weights, dimensions and quantity per order.[/]

    []We have re-photographed all items that are not displaying the product accurate enough.[/]

Please let us know what should be done to reinstate our account, we are looking forward to hearing from you.

Sincerely,
XXXXXXXXXXXX

电邮发出后,很快就收到就收到亚马逊自动回复的电邮,表示将在 24 小时内联系卖家。

等待回复的同时,不要怠惰!这位卖家为了表示修正错误的决心,在等待回复的同时就先做了以上提出的改善动作。(BQool 比酷尔小编也不得不说这卖家真上进..)

While we waited for a reply we started doing exactly what we stated in our appeal.

    []We removed inventory from listings we received prior performance notifications over to check the quality and ensure it matched what was described on the listing.[/]

    []We started changing out main pictures that did not have a pure white background.[/]

    []We updated and changed product information and went into as much detail as possible about the product.[/]

    []We contacted customers who left negative feedback and attempted to improve the feedback submitted by those customers.[/]

虽然自动回复的信件表示 24 小时内会联系卖家,但这位卖家迟迟没有收到回信,等了十天之后决定发第二封短短的电邮,著名发信时间,询问是否能告知最新处理进度。

Our account was suspended 7/29/16. We sent in our appeal letter on 8/4/16. We have not received a response from seller performance team. Can you please give us a update of our appeal?

Thank you for your time.

Sincerely,
XXXXXXXXXX

接着三天后,收到恢复销售权的通知。从申诉电邮发出后,总共是等了两个礼拜左右才收到回信,这应该算是快的,有的等超过一个月的都有。

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还沉浸在恢复销售权喜悦的同时,隔天马上又收到第二封停权电邮。表示提交的计划不可行,审核没有通过。要冻结这位卖家账户的资金,电邮内容如下图。

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卖家表示,感觉像是前一天的通过电邮是一个人看了觉得可以就发了通过的电邮,第二封又是另外不同的人看了觉得不行,就发了停权电邮。

于是卖家又在发了一次和一开始完全一样的申诉电邮,另外附上前一天审核通过的电邮内容(附在最下方的 Additional information 区块里)。

隔天又马上收到恢复销售权的通知...

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BQool 比酷尔小编总结

亚马逊的处理效率就不多说了,竟然品质如此低落。同一封申诉电邮不同人审核,竟然有完全相反的结果,没有个标准在。已经审核过的 Case 也没有关掉,竟然还浪费人力处理同一件事。

这篇实战经验分享给小伙伴,如果有同样困扰的朋友可以参考申诉套路。再次提醒,千万不要完全的照抄内容,一定要针对自己的商品或是店铺状况填写,用词也可以自行修改。

其他申诉可以参考这几篇,皆有范例分享
[BQool分享]如果被停权该如何写给亞馬遜回信(1)
[BQool分享]如果被停权该如何写给亞馬遜回信(2)  
[BQool分享]成功申诉提前发货的电邮(附范本)!            

最后祝福各位伙伴店铺顺顺利利,订单节节高升!

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投放PPC广告时,注意考虑以下这些点

跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 1766 次浏览 • 2017-07-10 11:37 • 来自相关话题

关于PPC广告的玩法,我在之前的文章中曾多次写到,每次写作的角度不同,表达的重点也会有差别,但即便如此,依然会有卖家询问:该如何开始投放一个广告呢?广告计划该如何规划呢?怎样设置广告出价更好呢?如何看待曝光量和点击率呢?如何调整ACOS呢?

针对关于PPC广告的一系列问题,我做了个简单的记录如下,供大家参考。

首先,对于亚马逊卖家来说,PPC广告是一条非常有必要采取的主动营销的手段,通过PPC广告的投放,可以增加产品的销量,提升获得更多Review的可能,对于新品来说,可以直接的增加产品曝光,让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。
然而,PPC广告虽然作用巨大,但如果没有正确的设置思路和方法,也会造成无端的浪费。所以,卖家在设置广告时,可以参考以下思路:

[]对于投放广告引流促销量的产品,建议每个产品设置两个广告计划:一个自动广告和一个手动广告;[/][]如果卖家对产品本身认识不足(比如不熟悉产品功能、受众群体,以及产品关键词等),可以首先先创建一个自动广告计划,并且最少运行1-2周,以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握;[/][]在自动广告运行一段后,通过下载ST数据报表,收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据,把曝光量和转化率最高的关键词整理出来,创建手动广告并添加到手动广告中去;[/][]用心的卖家可以以不同的匹配方式(宽泛匹配、词组匹配和精准匹配)分别设置三个单独的手动广告计划,并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比,看哪种匹配方式的广告更有效;[/][]针对各个广告计划,分别设置好预算,并根据订单转化情况,在后期对广告分别作出优化调整。[/]
需要注意的是,如果是新卖家,之前没有操作广告的经验,我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元,并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出,可以提升每日广告预算)。

在广告关键词设置方面,建议以精准关键词和长尾关键词为首选,宽泛关键词(大词)要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类关键词竞争比较小,通过长尾关键词来搜索产品的买家,往往购买意向更强,所以这类词语往往转化率高,而同时,因为长尾关键词竞争不激烈,所以往往PPC广告成本会偏低。

市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词,如果对产品关键词把握不准,卖家可以借助于工具来整理和筛选,为避免广告之嫌,我在此就不列举了。

通过一段时间的广告投放之后(一般是4-6周左右),借助于卖家中心后台的数据分析,卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词,哪些词是高转化的词,此时,卖家可以重点关注这些词,而对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,以达到优化广告的整体转化的目的。

需要提醒的是,广告投放过程中,卖家要避免过快的更改广告出价,每次的调整,都需要基于足够的数据基础。一般来说,至少要有1000次以上的曝光数据(最好是超过5000次),数据越大,卖家从数据中获得的信息才越客观。另外,广告出价的调整,要尽量避免大幅度的提升或者降低,建议卖家可以逐步调价,每次提升或降低原出价的20%左右即可。

广告投放之后,优化必不可少,卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出的浪费最小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中,卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

如果你的实际ACOS大于目标ACOS,这意味着你的支出过高,此时应该考虑降低广告的单次出价,在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下,减少广告的支出。
 
如果你的实际ACOS 小于目标ACOS,这意味着你可以有更多的预算可以支出,此时如果曝光和流量不大,卖家可以考虑提高广告的单次出价,然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

在自动广告的投放过程中,如果你的关键词没有得到很好的曝光,卖家不妨坚持一下自己发布产品的分类节点是否正确。分类节点设置错误,往往会导致自动广告转化会很差。

最后强调一点,卖家都会非常重视广告的优化,那么优化的核心就是,在较长的时间内,没有带来任何销量的关键词,卖家要从广告计划中剔除,并添加到否定关键词(Negative Keywords)中去。
 
对于亚马逊卖家来说,投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。随着业务的增长,站内PPC广告的作用越来越重要,建议卖家在广告投放前和投放中,一定要积极主动的去学习,只有具备了有效的思路和方法,你才能够让广告的作用发挥到最大,为运营的成功做更好的助力和推动。
 
[]文/赢商荟老魏[/] 查看全部

关于PPC广告的玩法,我在之前的文章中曾多次写到,每次写作的角度不同,表达的重点也会有差别,但即便如此,依然会有卖家询问:该如何开始投放一个广告呢?广告计划该如何规划呢?怎样设置广告出价更好呢?如何看待曝光量和点击率呢?如何调整ACOS呢?

针对关于PPC广告的一系列问题,我做了个简单的记录如下,供大家参考。

首先,对于亚马逊卖家来说,PPC广告是一条非常有必要采取的主动营销的手段,通过PPC广告的投放,可以增加产品的销量,提升获得更多Review的可能,对于新品来说,可以直接的增加产品曝光,让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。
然而,PPC广告虽然作用巨大,但如果没有正确的设置思路和方法,也会造成无端的浪费。所以,卖家在设置广告时,可以参考以下思路:

    []对于投放广告引流促销量的产品,建议每个产品设置两个广告计划:一个自动广告和一个手动广告;[/][]如果卖家对产品本身认识不足(比如不熟悉产品功能、受众群体,以及产品关键词等),可以首先先创建一个自动广告计划,并且最少运行1-2周,以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握;[/][]在自动广告运行一段后,通过下载ST数据报表,收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据,把曝光量和转化率最高的关键词整理出来,创建手动广告并添加到手动广告中去;[/][]用心的卖家可以以不同的匹配方式(宽泛匹配、词组匹配和精准匹配)分别设置三个单独的手动广告计划,并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比,看哪种匹配方式的广告更有效;[/][]针对各个广告计划,分别设置好预算,并根据订单转化情况,在后期对广告分别作出优化调整。[/]

需要注意的是,如果是新卖家,之前没有操作广告的经验,我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元,并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出,可以提升每日广告预算)。

在广告关键词设置方面,建议以精准关键词和长尾关键词为首选,宽泛关键词(大词)要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类关键词竞争比较小,通过长尾关键词来搜索产品的买家,往往购买意向更强,所以这类词语往往转化率高,而同时,因为长尾关键词竞争不激烈,所以往往PPC广告成本会偏低。

市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词,如果对产品关键词把握不准,卖家可以借助于工具来整理和筛选,为避免广告之嫌,我在此就不列举了。

通过一段时间的广告投放之后(一般是4-6周左右),借助于卖家中心后台的数据分析,卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词,哪些词是高转化的词,此时,卖家可以重点关注这些词,而对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,以达到优化广告的整体转化的目的。

需要提醒的是,广告投放过程中,卖家要避免过快的更改广告出价,每次的调整,都需要基于足够的数据基础。一般来说,至少要有1000次以上的曝光数据(最好是超过5000次),数据越大,卖家从数据中获得的信息才越客观。另外,广告出价的调整,要尽量避免大幅度的提升或者降低,建议卖家可以逐步调价,每次提升或降低原出价的20%左右即可。

广告投放之后,优化必不可少,卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出的浪费最小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中,卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

如果你的实际ACOS大于目标ACOS,这意味着你的支出过高,此时应该考虑降低广告的单次出价,在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下,减少广告的支出。
 
如果你的实际ACOS 小于目标ACOS,这意味着你可以有更多的预算可以支出,此时如果曝光和流量不大,卖家可以考虑提高广告的单次出价,然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

在自动广告的投放过程中,如果你的关键词没有得到很好的曝光,卖家不妨坚持一下自己发布产品的分类节点是否正确。分类节点设置错误,往往会导致自动广告转化会很差。

最后强调一点,卖家都会非常重视广告的优化,那么优化的核心就是,在较长的时间内,没有带来任何销量的关键词,卖家要从广告计划中剔除,并添加到否定关键词(Negative Keywords)中去。
 
对于亚马逊卖家来说,投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。随着业务的增长,站内PPC广告的作用越来越重要,建议卖家在广告投放前和投放中,一定要积极主动的去学习,只有具备了有效的思路和方法,你才能够让广告的作用发挥到最大,为运营的成功做更好的助力和推动。
 
    []文/赢商荟老魏[/]

亚马逊欧洲站关于消费电子产品都需要那些认证?

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 552 次浏览 • 2017-07-07 10:18 • 来自相关话题

Fakespot是什么网站瞎几把乱测

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匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 187 次浏览 • 2017-07-03 15:08 • 来自相关话题

【大叔说跨境】wish上传的产品怎么设置价格才能避免加价?

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Sam大叔 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 503 次浏览 • 2017-06-28 18:08 • 来自相关话题

【大叔说跨境】创建优质的商品详情页面开始,Sam大叔教你将流量转化为购买?

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Sam大叔 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 741 次浏览 • 2017-06-21 18:51 • 来自相关话题

哪位同僚有使用AMAZON的Giveaway功能的,效果如何?

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月有阴晴圆缺 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 149 次浏览 • 2017-06-21 11:56 • 来自相关话题

[BQool 分享 ] 揭秘亚马逊 Enhanced Brand Content 界面优化工具!(下)

比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 633 次浏览 • 2017-06-20 21:44 • 来自相关话题

本篇是 Enhanced Brand Content ( EBC) 的下篇啰!

还没看过的小伙伴们可以先参考上篇噢
亚马逊 Enhanced Brand Content 最强商品界面优化解析(上)

下篇重点在于成效追踪,将 BQool 的成效分享给大家参考,证实善用 EBC 对于销售有正面影响的。

 销量追踪

这是某商品每日销量统计趋势图,此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ,因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。

使用 EBC 之前,此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。






 
使用 EBC 之后,此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。







转化率追踪

登录亚马逊后台[Seller Central]>[Reports]>[Business Reports]>[Sales and Traffic]可以看到转化率(conversion rate %)







 转化率的栏位为"Order Item Session Percentage",可以依照自己需要观察的时间区间去做调整,可以用日,周和月甚至年来看。







BQool 这边建议要追踪转化率和销量的话,时间越长越好,一个 Listing 卖了几年了,只用几天或是几个礼拜来观察 EBC 的绩效是不公平也不准确的。建议至少要用 1~2 月以上的时间来分析 EBC 的效果,能拉长至一年是更好的,包含了整年的淡旺季,这样比较出来的结果会更显著和准确。

BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月,把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升,小伙伴们不用怀疑,前后两个月都属于淡季的,不是淡旺季影响绩效的,淡季真叫人欲哭无泪啊(泪)







EBC 优点及缺点







小编总结

EBC 虽然优缺点都有,但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的,缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦,但只要弄好了,审核过了,天下就是你的(误),是想说审核过了以上缺点都没有了,只剩下满满的优点了!

是不是每人试了都有效果,小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试,效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著,但总的来说销量和转化率都是提升的,虽然可能会有少部份的商品可能不升反降,但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看,哪里需要修正,或是要改回纯文字版的描述也都是可以的,不是所有商品都得套用 EBC 的。

不同的商品适合的商品描述样式不尽相同,这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走,摸出来就是你的!一起加油吧!
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本篇是 Enhanced Brand Content ( EBC) 的下篇啰!

还没看过的小伙伴们可以先参考上篇噢
亚马逊 Enhanced Brand Content 最强商品界面优化解析(上)

下篇重点在于成效追踪,将 BQool 的成效分享给大家参考,证实善用 EBC 对于销售有正面影响的。

 销量追踪

这是某商品每日销量统计趋势图,此商品开始用 EBC 的日期为 1/11 ,因此做了 1/11 之前两个礼拜和后两个礼拜销量比较图。

使用 EBC 之前,此商品前两个礼拜的总销售量为 161 个。

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使用 EBC 之后,此商品后两个礼拜的总销售量为 176 个。

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转化率追踪

登录亚马逊后台[Seller Central][Reports][Business Reports][Sales and Traffic]可以看到转化率(conversion rate %)

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 转化率的栏位为"Order Item Session Percentage",可以依照自己需要观察的时间区间去做调整,可以用日,周和月甚至年来看。

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BQool 这边建议要追踪转化率和销量的话,时间越长越好,一个 Listing 卖了几年了,只用几天或是几个礼拜来观察 EBC 的绩效是不公平也不准确的。建议至少要用 1~2 月以上的时间来分析 EBC 的效果,能拉长至一年是更好的,包含了整年的淡旺季,这样比较出来的结果会更显著和准确。

BQool 这边是追踪使用 EBC 前两个月和后两个月,把整理的绩效表格跟大家分享。使用 EBC 两个月不管是销量或是转化率都有显著的提升,小伙伴们不用怀疑,前后两个月都属于淡季的,不是淡旺季影响绩效的,淡季真叫人欲哭无泪啊(泪)

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EBC 优点及缺点

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小编总结

EBC 虽然优缺点都有,但在小编看来整体绝对是比以往纯文字的商品描述有优势的,缺点都是在申请 EBC 时会遇上的麻烦,但只要弄好了,审核过了,天下就是你的(误),是想说审核过了以上缺点都没有了,只剩下满满的优点了!

是不是每人试了都有效果,小编当然不敢保证。但小编还是挺推荐能够使用此功能的伙伴一定要试试,效果都可以追踪的。目前测试不管效果显不显著,但总的来说销量和转化率都是提升的,虽然可能会有少部份的商品可能不升反降,但降的幅度都是远少于提升的幅度。对于这少部份的商品伙伴们可以自己再检讨看看,哪里需要修正,或是要改回纯文字版的描述也都是可以的,不是所有商品都得套用 EBC 的。

不同的商品适合的商品描述样式不尽相同,这都是要经过测试和摸索的。未来还有一长段路要走,摸出来就是你的!一起加油吧!
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