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# 案例分析 # 产品单价在35美金左右，家居收纳类目，上架一周，老实人打法，目前处于裸奔状态，自动广告表现比手动要差很多，请问下列广告概要怎么调整？各位不吝赐教，谢谢建议！
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自动和手动同时开了有一周时间。
产品单价在35美金左右，家居收纳类目，上架一周，老实人打法，目前处于裸奔状态，15%的折扣。
产品没有固定类目，关键词稍微有点杂，而且带有像organizer、Drawer这类大词，自动中也跑出很多这种词。
1.自动给了15美金预算，竞价从第三天的0.5涨到0.8，但是目前跑出来的词基本都是大词或者类目词，精准词和长尾词基本没咋跑出来，ASIN跑出来也都是竞品，基本上从第三天开始自动出现每天预算跑不完，就算跑完也基本都跑到大词上的情况，ACOS逐渐攀升。最核心词跑出来了，但是因为转化低，给否掉了，放在手动里表现很好成了主要出单词。
2.手动给了25美金，前期通过竞对，品牌分析整合筛选了自认为精准的长尾词和核心词10个，基本囊括了主流词。选择了精准关键词+宽泛匹配的方式。目前效果还不错，ACOS维持在20%以内。但是目前出单词集中在2个词上，其它的词曝光和点击很少，目前已经提高了点击费用看看效果。
因为新品，无评论，价格比竞品低了5美金左右（还有30以上的利润率）。核心大词前5页没有自然位，长尾词部分能跑到前三页，目前没有词上首页自然位。
新品快速提升自然位的话，需要通过广告尽可能出单积累权重，前五天广告单一天基本可以维持在4-5单排名逐渐上升，目前只能维持在1-2单。2-3核心大词广告位靠后，部分长尾词在首页或者2页。
现在的需要请教的是：
1.自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给收动，还是加大预算？
2.手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
3.以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
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迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔
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1.自动广告表现不好的话，是继续跑？怎么跑？还是降低预算和点击将预算分配给收动，还是加大预算？
----自动跑得不好，可以给适当的预算，不管的否定、bid、溢价调整，三个因素够调整很久了，最终让自动变得有效，可以从中筛选出一些词来做其他的手动广告。当然如果自动表现好，bid又低，完全可以用自动来放大流量，当然这是调整好以后的后话。
2.手动出单词集中在两个词上，这两个词需要单开一组跑首页吗？或者需要开启其它类型的手动吗？
----这部分是重点，因为目标表现得比较好。不建议先单独开一组去跑首页。为了保险起见，可以先稳一稳，毕竟只有一个星期；同时，可以逐渐放大预算看能不能维持转化和更多订单，从而达到拉升的目的。放大预算后如果预算花不完了，那可以尝试一点一点调高bid，增加曝光。如果本身就是比较偏长尾的词，也不建议拿出来做精准了，跑广泛就足够。
3.以提升自然位为目的，下一步对广告的布局和调整大家有什么好的建议吗？
----提升自然位，最好的办法就是关键词保持高转化率下的大量出单，但是心急吃不了热豆腐，稳妥起见，还是逐渐的调整，如上面说的预算、bid等。等你积累到足够的优势，比如评价数量和评分，各个关键词的自然位，这时候再报个活动或者再去头部拉升，效果会更好。