社区 发现 Amazon # 案例分析 # 推新家居类目， 冷启动...
# 案例分析 # 推新家居类目， 冷启动，新店铺新链接，客单价300左右 没有rating FBM发货 目前刷了一单 评论还没到位 我的推广计划是 直接筛长尾词 精准定位 配合大额coupon 形成转化…… 求指教后续的广告打法和运营思路
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哥们最近在推新 家居类目 冷启动 新店铺 新链接 客单价300左右 没有rating FBM发货 目前刷了一单 评论还没到位
我的推广计划是 直接筛长尾词 精准定位 配合大额coupon 形成转化 后续有稳定单之后 每个星期监控链接关键词收录情况；
同时类目流量大词拿来开广泛，预否一些大词来打，拓展一些长尾词出来，配合精准广告测试，把链接在各个长尾词下的转化慢慢拉升，慢慢吃词；
自动广告也布局，且前期给的预算是最多的；
分割线----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
我们目前的leader之前也是做家居类目，告诉我说自动广告和类目广告的效果会比较好，关键词广告效果差，所以我暂时舍弃关键词另开了SP SD的类目广告；
形成自动+SD+SP的广告架构，走了一周之后 出两个广告单，但是数据爆炸。
自动广告
自动广告我比较疑惑的一点是 前期没有推荐竞价的时候，我的cpc给的很低，bid都拉的比较高，跑了两天之后，我慢慢降cpc 三天多降到现在的水准，我的预期是降低cpc后曝光会有比较大的变化，但是出乎我意料的是 曝光在调整后的第一天反而有上升，点击率降了很多，点击次数降下来了（因为效果不好，预算我也下调一部分），这是我比较疑惑的一点
SD进攻广告
（现在想想确实冲动了；因为定位的品牌 我们的货基本是一模一样，但是我们的成本低一大截，所以才会打品牌）目前这个SD已经被我停了 我们价格上的优势 弥补不了我们链接上的劣势，我的想法是后续再打
SP类目广告
其实和SD类似 也是定位到品牌 和细化的价格区间去打；思路也和SD一致 会后续再打
SP广泛广告
这个广告组我会保留 后续会持续进行优化
我后续规划
1.首先优化视觉，客单价高的产品目前我们视觉水平还没有很好的水平，计划实拍，包括视频
2.刷单，计划再刷几单，最起码先搞点rating
3.广告后边我计划手动精准定位，控制广告位置，促成转化
4.监控链接收录词，结合投放的关键词 每周做复盘 直观看广告成果
5.视频广告配合来打 关键词广告位+视频广告位
6.链接权重上来之后 会做计划投入来打核心词，这个阶段SD SP也可以铺开
希望做过家居类目的大佬指教一下，因为我也是这个类目的新手，现在还处于摸索阶段，希望大家不吝赐教 感谢！欢迎各位交流自己的广告策略 打法 大家互相学习 共同进步
以上
我的推广计划是 直接筛长尾词 精准定位 配合大额coupon 形成转化 后续有稳定单之后 每个星期监控链接关键词收录情况；
同时类目流量大词拿来开广泛，预否一些大词来打，拓展一些长尾词出来，配合精准广告测试，把链接在各个长尾词下的转化慢慢拉升，慢慢吃词；
自动广告也布局，且前期给的预算是最多的；
分割线----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
我们目前的leader之前也是做家居类目，告诉我说自动广告和类目广告的效果会比较好，关键词广告效果差，所以我暂时舍弃关键词另开了SP SD的类目广告；
形成自动+SD+SP的广告架构，走了一周之后 出两个广告单，但是数据爆炸。
自动广告
自动广告我比较疑惑的一点是 前期没有推荐竞价的时候，我的cpc给的很低，bid都拉的比较高，跑了两天之后，我慢慢降cpc 三天多降到现在的水准，我的预期是降低cpc后曝光会有比较大的变化，但是出乎我意料的是 曝光在调整后的第一天反而有上升，点击率降了很多，点击次数降下来了（因为效果不好，预算我也下调一部分），这是我比较疑惑的一点
SD进攻广告
（现在想想确实冲动了；因为定位的品牌 我们的货基本是一模一样，但是我们的成本低一大截，所以才会打品牌）目前这个SD已经被我停了 我们价格上的优势 弥补不了我们链接上的劣势，我的想法是后续再打
SP类目广告
其实和SD类似 也是定位到品牌 和细化的价格区间去打；思路也和SD一致 会后续再打
SP广泛广告
这个广告组我会保留 后续会持续进行优化
我后续规划
1.首先优化视觉，客单价高的产品目前我们视觉水平还没有很好的水平，计划实拍，包括视频
2.刷单，计划再刷几单，最起码先搞点rating
3.广告后边我计划手动精准定位，控制广告位置，促成转化
4.监控链接收录词，结合投放的关键词 每周做复盘 直观看广告成果
5.视频广告配合来打 关键词广告位+视频广告位
6.链接权重上来之后 会做计划投入来打核心词，这个阶段SD SP也可以铺开
希望做过家居类目的大佬指教一下，因为我也是这个类目的新手，现在还处于摸索阶段，希望大家不吝赐教 感谢！欢迎各位交流自己的广告策略 打法 大家互相学习 共同进步
以上
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日落大道 - 人生是旷野，不是轨道。
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首先我个人没有做过高客单的产品，但是朋友做过大件，单量很容易起来，高客单意味着低竞争，这是机会，结合我的所见所闻给到你建议.关于你的一些疑问这是我的想法
1.关于广告只开类目广告+自动广告效果好，所以不开sp这个肯定是不存在的，不管什么类目，作为新品肯定是利用新品期关键词排名容易上升的优势在前期去做SP的推广，SP关键词的流量占比在亚马逊上绝大类目都是90%以上的，只是高价产品相对来说转化率会比较低而已。这个问题后面再说。
2.自动低竞价高杠杆为什么第二天降了竞价曝光还是没有降低，这就是权重的问题了，大部分广告在初期开固定的时候大多都是跑商品页面，而商品页面的特点就是曝光高点击率低转化低，更何况你是加了50%的杠杆，个人不是很建议在初期就给商品位置加这么大的杠杆，好歹先不加杠杆测一下竞价，后续根据广告位再去做杠杆的调整，这样应该是效率比较高的调整节奏，当然这是我的经验，有说的不对的地方欢迎大佬指正。
3.货值一样，有价格优势去打SD进攻效果不佳，这个也是合理的，首先高价产品本身的跳转率就会低，更何况替代购买，其次我做过的大部分类目产品的替代购买不超过10%，可能也有类目关系，我们更应该做的是让流量进到你的页面，而不是从别人的页面抢流量，那是成熟期该做的事情。
我的建议是
1.高客单的市场表现的特征大多是转化低，流量泛，我的建议是可以新开自动紧密固定不加杠杆，bid先给到每天能出类目平均转化率*2的点击。先让点击跑够，后续再切换提高降低竞价，亲测浮动竞价的转化率是最高的，也是和主管沟通且尝试后的，可以放心使用。
2.通过你的广告数据，虽然很少，但是表现出的其余位置和top位置产品点击率并不低，但是由于数据太少没给机会导致没有形成转化，这里也有个经验小技巧你可以参考下。我们的SP一般就是商品页面和搜索页面，如果说你的自动商品页面转化率低，那么你的类目SD也大概会差，如果你的其余位置和top位置转化好，那么你的关键词广告大概率也会好，这都是有联系的，那么在自动商品位置点了140下才出一单的情况下，个人是建议把SD和类目的广告关了的。
3.高客单还有一个特征就是转化率低，那么如何高性价比解决这个问题呢，我目前见过的最好的办法就是埋词，首先对于绝大部分市场来说，自动的竞价通常是比较低的，因为涉及到的词很多，不需要单个词点太大下，靠词海战术就行，关于埋词除了标题五点，对于A+图片关键词以及ST和长描述都是可以无脑埋的，尤其是有A+的情况，长描述可以随便埋，不需要花太多时间，我认识的大件运营他们基本都是开售一周链接都是几千个词被收录的，有了收录自动跑的就会很快，对于你的这个bid我不是很了解，但是应该可以降到很低的，我朋友的是300客单价的市场，bid 1美金左右，点100下出一单链接也基本不亏，（关于你的定价可以再看看市场新品打法）随着时间打上去自然位也上去了，有了自然单就能赚了。除此以外也可以借鉴下主管的方法，通过投放类目销量较高的竞品，SP打ASIN定向，这也是可以加速收录的方法。
4.关于你的规划视觉肯定是最重要的，高客单价就得把页面做的高端一点，高级配色+专业视频都是可以提高转化的，刷几个图片评论也是需要的。这些做好以后再埋词然后新开广告，再根据广告数据去做bid/竞价策略/广告位的调整，够你优化一段时间了，慢慢来吧哈哈。
最后我也想做高客单大件啊！！！！！！！！！！！！！！